蓄客活动方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“蓄客期活动方案”。
第1篇：开盘前推广蓄客计划
开盘前推广蓄客计划
Part1-----户外导视系统
道旗、高炮、两点一线包装（目的从项目周边导入客户，树立项目在区块内的影响力）目标蓄客群：杭州湾新区当地客户、过路客户。
G15高速公路的高炮主打案名和超大规模，产品形象首次面向大众。
杭州湾新区内道路沿街道旗展现外立面形象和项目首推信息。
Part2-----媒体推广渠道
1、网络宣传：新浪乐居、搜房网等-------【8至9月开盘前阶段热炒】
推广诉求：
8月炒作杭州湾片区概念和价值，9月为项目首推造势。
目标蓄客群：杭州湾周边区域（上海、杭州、宁波）意向在外地置业的投资类客户。
2、电视、广播等线上媒体房产专栏节目-------【9月上旬开盘前至后期】
推广诉求：
电视广告结合区域价值和高端大型社区规划，体现本案的恢弘气势和开发商实力，并预告金九绽放。
电台广告释放开盘信息和优惠信息。
建议媒体：宁波电视台、宁波交通广播电台
目标蓄客群：大宁波区域高端客户
3、报纸广告、专业房产杂志------【9月开盘当月】
建议媒体：浙江日报、现代金报、东南商报、慈溪日报
推广诉求：
在开盘前全部主打项目首推，集中轰炸，引爆全城。
目标蓄客群：针对杭州区域高端客户以及慈溪当地客户
4、短信、直投、派单等线下推广------【8月开始蓄客持续进行至后期余屋销售期】 推广诉求：
大力宣传产品的发售，并及时传达项目销售进程中推盘活动以及优惠信息。目标蓄客群：有实力的某一类或某一区域客户，是精确型的有效蓄客手段
5、慈溪市区内主要商业集中区域的大型户外看板-----【别墅开盘前至明年公寓开盘后】建议在市政机关或是娱乐餐饮集中区域，以求树立项目在所在城市的形象和知名度。
目标蓄户群：党政干部、公务员、知识分子、企业营业者、社会管理者、白领阶层等群体收入稳定，消费能力强，特别是公务员和私营业主，集体团购能力强。
Part3-----通过公司资源开拓本地关系或集团客户
建议公司与杭州湾新区政府或招商机构进行接洽，将当地机关、大型企业、商会资源与销售联系起来，使这些资源可以变为有购买力的客户群体。
具体渠道举措：
利用九月高尔夫场地落成，举行高尔夫主题活动，可通过项目公司邀请机关干部、大型企业高管、商会成员前来参加，销售顺势介入，以达到蓄客的目的。
获得各类关系或集团客户的联络名单，销售现场团队将销售信息或活动信息实时传
递给客户，并与客户取得联络。
通过项目公司接洽，在当地单位、企业、商会内安设资料宣传点，以在客户群体内
部释放产品信息，达到蓄客目标。
Part4-----销售团队外拓
销售团队除了在项目现场执行销售外，另行组织一支队伍，以在意向客户集中区域进行客户开拓工作，以进行有效、精准的客户挖掘工作。
在慈溪商业中心区域，进入商家内部进行产品宣传、资料派发工作。
如星级酒店大堂、名车行、高端会所、浙商银行等
驻守在实力客户集中点进行专访
如机关单位、商会、高档消费场所进行问卷调查、小礼品派送的工作，以求扩大项目知名度和获得客户信息。
对项目意向客户进行上门深访，以增加客户购买机会。
通过以上各路推广蓄客手段，为保证开盘的顺利去化以及后期的持续销售，争取在9月底之前积累600组有效客户，9月份之后每月300组有效客户，从而争取完成年度销售目标。
开盘方案：
★开盘前两周开始收取认筹金10万元人民币/套（需刷银联卡），开盘当天换取正式定金收据。收取认筹金以办VIP卡的形式，VIP卡上有相应数字，根据客户到场先后顺序给客户发放相应的VIP卡。
★开盘时间：上午10点30分（客户到场人数较多以积聚人气）
★开盘方式：以客户VIP卡上的顺序号作为开盘当天正式选房顺序号
注：
1、认筹金约定为10万元/套，如客户有足够意向，但到场认筹时临时款额不足，为促进销售，仍可为客户办理。
2、认筹期两周为最长期限，如认筹客户数量可观，则可缩短为一周或十天。
开盘活动方案：
为在开盘当天营造良好的销售氛围，并为开盘积聚较高的人气，建议现场进行以下活动：
提供冷餐服务---提高客户满意度，使客户能够驻足在销售中心
发放小礼品和抽奖活动---
建议对开盘当天认购客户赠送高尔夫会所使用券或五星级酒店代金券
会所门前进行名车展览---
开盘当天造势，提升产品档次，同时聚集人气
开盘优惠方案：
1、为引爆项目首开建议开盘当天给出较大幅度的折扣优惠，一次性付款再加大幅优惠（建议此项优惠持续）。
2、为支持后续销售，在开盘后一周内仍可有优惠，一周后以暗扣形式给到购房客户。
签约回款：
1、按揭贷款的客户开盘后两周内签约付首付，并在合同上约定签约后35天内办妥所有贷款相关手续。
注：从认筹期开始，合作按揭银行开始驻场，为客户提供咨询和提前审核资质；
2、一次性付款客户开盘20天内签约，签约时付清所有首付方可享受一次性付款折扣。
3、为促进销售，建议公司考虑增加灵活多变的付款方式；
如：时间跨度为6至12个月的分期付款，这样既可笼络资金短期内周转不变的客户，也可将受限贷影响的客户收入囊中。
第2篇：中南世纪城推广活动方案强销期VIP蓄客及活动思路方案
方案一：
中南世纪城VIP会员尊享蓄客活动
一、活动目的1、为项目蓄客做基础，积累新的客户群
2、增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑，促动客户踊跃入会。
3、展示和提升本项目的知名度和美誉度，形成客户口碑。
二、活动主题
活动名称：“品质引领生活”——暨中国中南世纪城产品解析与VIP会员尊享活动启动仪式
活动中主要展现项目“住宅、商业、写字楼”三大价值点，其中着重突出“精品住宅”，形成项目的“标杆价值点”。
三、活动概况：
举办VIP客户抽奖联谊活动 推出中南世纪城会员卡，会员卡可以附带一定的价值，吸引客户成为本项目会员，并通过会员形式促进销售
方案二：中国中南世纪城圣诞嘉年华活动 或元旦送福活动
一、活动目的：
以浓厚的的节日氛围，感染客户，回馈老客户，吸引新客户。现场安排一系列丰富的活动，让客户从各方面体验中南世纪城的独特魅力
二、活动概况：
以观、享、品、送四大主题活动进行
观：在活动现场穿插一系列的才艺表演或演奏活动，表演可邀请业者报名参加，发挥业主参与的积极性 享：互动游戏活动
迎春祈福活动：设立业主许愿祈福树等
圣诞老爷爷游戏：用真人装扮圣诞老爷爷，圣诞老爷爷将在活动现场随机分给到场的小朋友棒棒糖等小礼品，增添圣诞节日的氛围。大转盘活动:以大转盘进行抽奖 品：现场摆放水果、坚果等小吃 送：圣诞老人派发圣诞大礼包
方案三：中南世纪城少儿书画活动
目的：借助活动吸引客户
目标客户群：已成交客户、意向客户 活动内容：
比赛邀请万象城已成交客户及意向客户家庭、周边重点小学学生、幼儿园儿童家庭来参加此次活动。
活动现场，邀100多位少年儿童分别参加不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手将展现水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间穿插主题为“给孩子一个温馨健康家园”的座谈会，与家长们共同探讨项目宜居环境和为孩提供一个良好的成长空间等问题。
方案四：
温情暖冬，中南世纪城“欢乐斗地主”联谊活动 活动概况：邀请新老客户参加欢乐斗地主联谊活动，设定名次及奖项
方案五：
主题：七彩世界、快乐成长 ——中南世纪城亲子主题活动
活动概况：
本次活动主要针对有小孩的家庭
这类人群的主要特点是以孩子、家长为中心
活动具体实施：
本次活动以绘画为主体，包括铅笔画、彩笔画、蜡笔画(不设置水彩国画类）
1、开设主题绘画并设置评奖
2、设置亲子游戏让家长参与
3、卡通人偶表演设置益智游戏
4、发放饮料或食品、播放动画
第3篇：国庆亲子嘉年华蓄客活动房地产_图文(精)
国庆亲子嘉年华蓄客活动 关于“悠悠的玩具”
“悠悠的玩具”专注儿童游乐设备出租,提供充气城堡、波波池、夹娃娃机、投篮机、体感游戏机、摇摇车、桌上足球、桌上冰球、滑梯秋千、扭扭车、滑步车、卡通服装等,为家庭生日派对、小区、商场、地产、银行等客户的亲子活动、联谊活动、营销活动等提供儿童游乐设施。我们的客户:个人客户、中国银行、招商银行、碧桂园地产、保利地产、华强集团、保时捷汽车、福保街道办等。
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亲子嘉年华:活动概述活动目的:借势国庆回馈系列活动来吸引市场关注,用现场活动诱导以展开xxx的再次热销。参与人群:xxx潜在客户
活动时间:2014年10月1日 活动地点:售楼中心 亲子嘉年华:宣传造势
(一 外场布置:异型的空飘与刀旗吸引来宾目光,增强项目的识别标志。(二 宣 传 单:制作突出传单在商场附近的几个路口提前一星期派发。(三 手机短信:通过移动、联通、电信等代理通知潜在客户群。
(四 网络宣传:在官网上发布活动消息;在相关论坛上发布活动消息;在互动社交网站上宣传亲子嘉年华活动。
亲子嘉年华:氛围包装
现场将循环播放散发着快乐气息的儿童歌曲,让小朋友与父母 一起沉浸在狂欢嘉年华中。
主持人以画外音的形式提醒来宾参与各个环节等信息。
小丑气球达人&充气人偶
欢乐的小丑站立在入口处,吸引着小朋友的目光,手中不断变化的气球,给小朋友带去快乐。鹦鹉、公鸡、小马、螃蟹、毛毛虫等等都由长长的气球变成的,真是一种神奇的艺术。每一位光临嘉恒的来宾都可以获得小丑赠送的快乐气球,并有真人扮演充气玩偶与孩子们互动。
亲子嘉年华:氛围包装 亲子嘉年华:狂欢PASS卡
每一位在签到处登记信息的来宾将从工作人员手中领取一张本次亲子嘉年华的PASS卡。利用这张PASS 卡来宾可以在活动现场的各个区域中领取xxxLOGO贴纸,并在活动尾声至签到处兑换相关礼品。
PASS 亲子嘉年华:爱在xxx 父母与小孩以各种po在照片墙处合影并将照片黏贴至墙上,则可以从守关者手中获得一枚PASS贴纸。此墙向所有的来宾展示已经有很多不同的爱住进了xxx,同时告知本次活动的人气。
亲子嘉年华:大战水果怪物变身忍着,大战水果怪物 体感游戏体验,在这里来宾将会体验用xbox 疯狂切西瓜的畅快。游戏积分打100分即可从 守关者手中获得一张PASS贴纸,200分获得 两张PASS贴纸,以此类推。(每人最多可获 得八张PASS贴纸
强力出击,灌篮高手
设置室内投篮机游戏,参与者每人获得一次投篮机会。过1关即可从 守关者手中获得一张PASS贴纸,过2关获得两张PASS贴纸,以此 类推。(每人最多可获得八张PASS贴纸 亲子嘉年华:强力出击 亲子嘉年华:神射手
孩子在投射前说出父母投射的环数总和,父母站在指定 位置投掷飞镖,直到投射的环数等于孩子说的环数。注 意:一分钟内限时但飞镖数量不限,一旦超过孩子说出的环数,则算爆破,不能获得PASS贴纸,达到环数, 可以从守关者手中获得一张PASS贴纸。(每人最多获
得三张PASS贴纸 一击即中,神射手 亲子嘉年华:最佳父母
守关者向来宾提问与小朋友相关的3个问题,父母与小孩同时写在手写板上,同时亮出答案,答案一致的来宾可以从守关者手中获得一张PASS贴纸,(每人最多获得三张PASS贴纸
亲子嘉年华:满载而归
来宾将活动的PASS卡交给兑奖处工作人员,工作人员根据来宾获得的通关贴纸数量赠与相应等级的礼品。来宾领取礼品后活动结束,来宾可离开活动现场。
活动案例
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第4篇：蓄客方式与各开盘模式分析
蓄客方式与各开盘模式分析
一、蓄客方式
会员制可以追溯到17世纪的欧洲，那时候贵族沙龙形式的聚会风靡整个上流社会。人们在沙龙上谈论国家大事、艺术，交流骑马、射箭的心得，形成了固定的会员制俱乐部，并拥有了固定的聚会场所，这便是“会所”。
随着时代发展，会所渐渐细化。现代的会所，成为了人们商务往来、交流兴趣爱好、健身娱乐的重要场所。而如今，“会所+地产”的模式被越来越多的开发商认同。很多业主或准业主自然而然地成为开发商的会员制俱乐部中的一员。因而，会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
开发商实施会员制在房地产界早已不是什么新鲜事。由南方开发商从国外引进的这种方式几年前便已被北京诸多项目使用，如今已有大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司影响力，并有力促进项目销售。而且越是实力雄厚的品牌开发商，对会员制越是青睐。会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环，并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、万达的“万达会”、花样年的“花样会”等等。
（一）单纯会员制
单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一。单纯会员制的办理手续一般都比较简单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。办理此会员卡为免费，且属于非盈利性质的。单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
1、企业的会员制，重在建立品牌忠诚度
在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度与美誉度的大型房地产企业中，这些企业的共同特点是：开发楼盘体量较大、持续开发能力较强、有一定的土地储备。这些企业的“会员制”通常是在某一项目开发之初筹备建立，一方面通过有条件入会积累项目的目标客户，另一方面则在项目交付使用后，不断扩大会员人数，甚至让所有业主自动成为会员。而所有会员享受“房地产信息告知权、优先/优惠购买房地产物业权，享受联盟商家消费折扣权”等服务。
不仅如此，当一些企业再次进行楼盘开发时，所有“会员”不仅享受购房的优先权、优惠权，对于那些介绍新客户的“会员”，企业甚至会采用积分制的形式，对其购房给予更大的折扣。“在一定程度上，会员卡就是客户识别卡，它不仅是培养客户企业忠诚度的一种方法，也是企业打造品牌形象的必要手段。”某项目的营销总监这样告诉记者：“在一些中高档项目中，许多业主有着极强的重复置业能力及极广的人脉关系，如果企业能够赢得他们的信任，就会为后续的开发销售打下良好的基础，而会员制无疑是将企业与业主紧密联系在一起的有效方法之一。”
目前一些品牌开发商已建立自己较为完善的客户体系,主要的一些客户会如下:
2、单一楼盘的会员制，完成销售是目的与品牌企业不同，虽然一些单一楼盘也会选择会员制，但通常只是为了吸引购房者，促进楼盘的销售。这些楼盘通常选择在开盘之前，建立会员制，通过“交纳×万元，享受优先购房权”的宣传吸引犹豫不决的购房者。一旦购房者签订购房合同，会员制也就完成其使命、自动解体，不再有任何“功效”。
不可否认，许多楼盘通过“会员制”也实现了违规售房。因为一些尚未取得销售许可证的楼盘，通过“会员制”的建立，不仅摸清了楼盘的市场反应，而且实现了变相炒作售房，更有甚者，有楼盘宣称“只有会员才可购房”，但却没有设置入会门槛，会员制也就形同虚设，成为销售的“噱头”。而一些“入会”的购房者认为“反正购房也要付款，而且不买房也会退钱，先排个号也无妨。”
根据有关规定，开发商在未取得《商品房预售许可证》时不得以任何方式收取诚意金、订金或提前发售，而一些开发商正是通过“会员制”既实现了资金周转，也摸清了市场的方向，同时更对外营造了一种火爆的局面，为房价的上涨不断造势。对于这类楼盘的会员制，购房者应理性对待，避免“短视”引起的各种风险。
（二）与银行联合的会员制 合作多盈
与银行联合的会员制是指房地产开发商与银行合作，联动双方客户资源的一种合作方式。也是“会员价值最大化”的深化体现方式。开发商与银行机构合作，一般以联名发卡的形式来运作。房地产联名卡多是会员信用卡。除了能够享受到开发商提供的各种附加服务，更可享受到普通信用卡的金融服务。比如中国银行发行的“长城—万科联名卡”，就在卡中嵌入了智能卡芯片，可将其作为万科门禁系统的钥匙；可以代收物业管理费、家政服务费等多种生活用费；将成为万科业主的VIP，在中行享有“中银理财”优惠服务，还可在中行与万科指定的特约商户享有消费打折优惠。另外，万科将其全球建材战略供应商纳入联名卡的合作范围，邀请了包括科勒、多乐士、西门子、丹丽等知名企业共同为持卡人提供产品优惠服务，可以让新居的装修过程更加简单。联名卡的办理手续较为复杂，首先必须对方是银行或开发商任何一方的入会会员，拥有会员资格后才可办理联名卡，办理联名卡时必须确认是否会员资格，确认或出示会员卡后，在银行以客户自己的名字存款一定金额（金额由开发商与银行约定），存为定期。联名卡才算申请成功。拥有联名卡后才正式成为联名会员。办理此会员卡为非免费，属于盈利性质。
如两家世界500强企业———建设银行与和记黄埔联手，推出西南地区第一张地产概念的银行联名卡,名称叫“和记尊贵会龙卡”。可以在成都购买和记黄埔地产时获得房价上的优惠，如果是按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮。这张卡的主要优惠措施都针对和记黄埔在成都地产的购买者。凡是持这张卡的市民，在和记黄埔的“南城都汇”购房，可享有一定幅度的房价优惠。同时，购买这两个楼盘房产的市民如果选择按揭方式，在建行还可获得贷款利率15%的下浮，并可免掉按揭担保费。
此外，广州星河湾与“宝墨园”、“新荔枝湾酒家”、“星海音乐厅”等100多家遍布全市的高档娱乐、购物、饮食企业商家结盟，为业主的衣食住行提供多种服务与优惠。元邦航空家园则在今年五月成立了“元邦会”，向会员提供楼盘特约商家的优惠商品以及“享有优于非会员的优先购房权„„”城建集团也一直“诚邀与业主会员相关的行业商家加盟”，以便于其业主可以享受诸商家超值优惠产品与服务，目前城建集团业与包括旅游、家电、商场、家具、建材装饰、布艺、汽车、饮食与美容等多个行业数10商家“结盟”等等。
此种会员制目的很明确，主要是看重合作方拥有的高品质客户资源，以求达到开发商、发卡银行及消费者三赢的利器。
（三）VIP卡制 有利于推动房价
VIP会员制是房地产开发商的另一种吸纳有效会员的模式。VIP卡之所以在楼市中如此盛行，原因在于其锁定目标客户群的优势。它已成为了楼市营销不可或缺重要因素之一。最早的时候，开发商是采用的排号的方法并让消费者缴纳一定的定金。而自从2005年6月15日房管局出台了商品房在未取得商品房预售许可证之前，不得向购房者收取排号登记费、认购费等任何含有预订性质的费用的相关政策之后，开发商便把流行于商场、服务等行业的V I P 卡创新性地引进了商品房的销售过程中。从这一点上来看，开发商也正好抓住了消费者永远讲求实惠的心理，并通过这种方法来检验客户对项目的忠实程度，以便锁定目标客房群体。暂时没有什么好说的。
二、各开盘模式简介及优劣分析 从星彦市场研究中心对市场的监控，将对以下几种常见的开盘模式进行详细的讲解：
（一）直接开盘模式
直接开盘是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代，在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接开盘容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。
1、直接开盘的流程
2、直接开盘的优劣势 ①、优势
此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单；
开发商集中一次性通知客户到场，以聚集人气；
便于在客户第一次到达现场就进行逼定 ②、劣势
此开盘模式将压力转移到客户自行排队上，容易造成现场的混乱，一旦失控，开发商将很难把控住现场；
直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时容易造成开盘当日客户的流失；
由于客户自行排队，容易出现现场混乱，过程中容易损失一部分诚意客户；在选房后期，排队靠后的客户，会存在“是否还能买得到”的心理疑虑，销售不能形成一对一的销售模式，部分客户也将会流失。
（二）、排号模式
排号开盘方式出现最早，使用频率高，风险小，是开发商使用最常规的做法，但在人性化上不够周全。买房是人生的一件大事，谁都希望开开心心地选到合适的房子，不利于客户的最大程度储备，特别是排号靠后的客户，选到适合自己房源的机率几乎是零。因此，这种解筹方式显得相对陈旧。
1、排号开盘的流程
2、排号开盘的优劣势 ①、优势
此开盘模式针对客户热力追捧的项目，相对较为公平；
在开盘前排号，利于将开盘期的组织压力提前，利于形成项目未售即抢购局面，同时可较大程度把控客户情况，解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时便于开盘时现场操控；
在开盘时，现场销售组织较为方便，开发商按时间段分批次通知客户，可人性化处理客户等待选房的急燥情绪（开发商也可视客户排号积累情况，集中一次性通知客户到场，以聚集人气）；
按照已确定的选房顺序号选房，有利于开发商根据排号客户意向选房情况进行销售引导，可较大程度避免“多客选一房”现象，也最大程度瞬息万变开盘时间内减少浪费客户资源的机率。②、劣势
排号组织易于使客户在排队过程中产生激动情绪，从而造成场面失控；
由于客户有“排号靠后较难买到中意的房子”的心理、容易损失一部分比较有诚意的客户。当蓄客到一定程度，如：300套房源已排号至350号，由于客户的心理疑虑，从而较难导致其产生排号冲动，不利于最大程度积累项目客户量。
（三）、摇号模式
1、摇号开盘的流程
电脑摇号是市场理性发展必然产物和要求，目前电脑摇号的方式已经被一些开发商采用。
2、摇号开盘的优劣势 ①、优势：
能最大程度的蓄集客户；
公开摇号，并请公证员进行现场公证，保障摇号的过程和登记过程全都公开透明。给购房者树立开发商以公开、公证的的社会形象；
可以避免几天几夜的排队情况，相对说来较为人性化；
给客户造成一种购买机会难得的尊荣感，从而促使客户快速下单。②、劣势：
开盘占用时间较长，容易导致前期诚意客户在摇号时未摇中号码放弃本项目，导致客户的流失；
不便于销售员开盘前对客户进行意向疏导；
摇号开盘方式需要保证摇号的公证性，若受到客户质疑，可能引起现场的混乱；
需要开发商及其营销团队有十分强大的现场控制力，不然将会引起现场失控。
三、不同开盘模式的适用
所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。
面对市场多样的开盘模式，如何根据项目自身的特色及资源、以何种方式开盘，已成为销售最重要的一个环节，同时也成为开发商关注的重点问题，在此星彦就以下几种开盘模式所具备条件进行详细的讲解：(一)、直接开盘模式
适合项目：买方市场主导的时代或部分远郊且非开发热点区域项目
开发商组织能力：开发商需有充足的人力对现场持续进行维持，同时对选房区内各区域规划及把控的能力
运用：在如今的卖方时代该开盘模式已逐渐减少，但该模式适用于非开发热点片区的郊区项目，郊区项目交通及生活配套是阻碍客户购房的重要因素，该模式有助于客户第一次看房，就利用现场的氛围及项目景观打动客户，进行成交，减少客户在反复看房过程中的犹豫而导致放弃购买本项目。(二)、排号模式
适合项目：在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。
开发商组织能力：开发商需对整个选房组织流程有良好的把控能力及人力支援
运用：该方式适用于大多项目，但对于开发商整个选房流程的组织及人力支援提出了更高的要求，这更多的是一场人力战，需要对选房的各个流程及细节进行反复的演习，同时预见将面临的问题；特别是对排号较后的客户做到有效的引导，以防现场客户混乱或客户流失的问题出现。(三)、摇号模式
适合项目：品牌开发商及开发热点片区的项目
推盘量与客户量比：诚意登记客户量需达到至少是推盘量的2倍
开发商组织能力：开发商需对整个摇号流程有良好的把控能力，保证现场摇号的公正性
适用：摇号适用于品牌开发商的项目，但需确保其公正性；摇号对于项目前期咨询客户的量要求相对是比较高的，其咨询诚意客户登记量至少不低于推盘量的2倍；该模式需要开发商对其各个环节做到精准，其要求人力支援相对前2种方式低一些。摇号在卖方市场将会被更多的开发商所采用。
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