售楼处开放活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“售楼部开放活动方案”。
第1篇：售楼处开放活动方案
1014天城一品售楼处开放活动方案
活动目的：
天城一品售楼开放作为项目重要的节点，也是项目重要的宣传和蓄客时机。
1、进一步提升天城一品项目知名度，挖掘潜在客户群，锁定目标群；
2、通过新闻炒作，吸引市场的主流群体目光；
3、通过现场售楼处，让客户感受项目高端质感和优越性；
4、展现公司实力及项目独特价值，扩大知名度和美誉度；
5、拉近与购房者的情感，满足购房者的信息需求，打造一个有效的售楼处推广平台。
方案一：
公益环湖跑
活动信息：
活动主题：
一品洪湖 公益环湖跑
——天城一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开放
活动时间:售楼处开放当日
活动线路：从售楼处开始到洪泽湖（沿湖一段）再从北京路返回售楼处 活动规模：500人
策划思路：
以公益长跑关爱洪泽湖为活动主旨和当地政府、学校结合，政府机关的工作人员和学校学生为主要参加对象，扩大活动的影响力和规模。树立天城一品健康、品质的项目形象。
活动流程：
1、早上9：00，活动参与者到位，洪泽县政府代表、学生代表、天城一品项目代表上台发言，发言结束宣布活动开始。
2、开始募捐活动，参加人员依次排队将善款捐入募捐箱，并领取爱心卡片填写自己的心愿贴在心愿墙上，活动收的捐款全部交于相关部门或组织用于洪泽湖环境保护。
3、早上10：00，由长跑队伍分成几个方阵，带天城一品项目的帽子，每个方阵的领队售举印有天城一品项目ＬＯＧＯ和活动主题的气质，由售楼部出发，经由北京路到洪泽湖，在洪泽湖进行放生（事先准备好放生的鱼）。
４、放生结束后参加人员沿湖一段再经由北京路返回售楼处。
５、抵达售楼处后参加可参赛者都可参加劲爆大抽奖，100%有礼，现场提供冷餐茶点。６、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
活动包装：
１、售楼处门口搭建活动桁架 ２、设计拱门、空飘增加活动氛围 ３、活动道旗、彩旗 ４、心愿墙
５、沿途设计休息加油点（包装项目名）发放饮料和水 ６、售楼处内设计奖品堆 ７、准备长桌和冷餐茶点
活动推广：
活动开始前一周到两周的时间进行活动前期宣传，通过各个渠道组合释放活动信息，并开放微信平台进行活动报名。
１、户外，在项目附近的街道投放活动道旗 ２、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息 ３、制作活动单页，全城派发 ４、在网络上投放活动信息
５、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
方案二：
温暖洪城
活动信息：
活动主题：
冬日送情 温暖洪城
——天城一品售楼处盛大开放温暖季
活动时间:从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：洪泽县城主要街道和繁华地段 活动规模：全城派送
策划思路：
售楼处开放正值冬季，以温暖洪城为活动主题，从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品，从而引发话题性和轰动效果。
同时体现天城一品项目关注人居、关注生活、用心洪泽的项目形象，活动流程：
1、从售楼处开放前一到两周，每天同一时间统一穿着天城一品服装的“小蜜蜂”在洪泽的大街小巷，派发暖手包、手套、围巾等冬日取暖用品。
2、在售楼处发放当日，200名天城一品的“小蜜蜂”统一着装从售楼处同时出发，在洪泽主要街道绕行一圈回到售楼处。
3、售楼处举办天城一品杯最温暖的人颁奖（活动前进行期网上、微信投票）
4、在洪泽主要的人流聚集地设置一个可移动的温暖小站（派发单页和温暖礼品）。
5、在活动当日来售楼的客户都可参加天城一品温暖大抽奖，中奖率为100%。
6、小蜜蜂全城派发同时跟踪拍摄、拍照（用于后期宣传）。
活动包装：
1、售楼处门口搭建活动桁架
2、设计拱门、空飘增加活动氛围
3、活动道旗、彩旗
4、设计一个可移动天城一品温暖小站（派发单页和温暖礼品）
5、售楼处内设计奖品堆
6、准备长桌和冷餐茶点
7、现场有乐队表演（建议爵士、钢琴等有品质感的演出）
活动推广：
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步进行最“温暖的人”活动征集和投票。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息
3、制作活动单页，全城派发
4、在网络上投放活动信息
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
方案三：
公益书塔
活动信息：
活动主题：
一品智慧 最大书塔挑战
——天城一品公益助学暨售楼处盛大开放
活动时间：从售楼处开放前一到两周延续到开放当日 活动地点：天城一品售楼处 活动规模：500人
策划思路：
以公益的影响力和县政府及洪泽县新县中联合举办助学公益活动，募捐图书（以天城一品项目捐赠为主）募捐的图书在售楼处（或售楼处门口）搭一巨型书塔，所有募捐图书赠与洪泽县中。形成当地大事件同时借助公益和城府的宣传力量，扩大影响力。树立天城一品最具影响力、最具品质和人文情怀的人居大盘的标杆形象。
活动流程：
1、从售楼处开放前一到两周开展，“我的梦想书单”活动，由小蜜蜂在街头征集“我的梦想书单”并同步在网上和微信上展开征集。
2、售楼处开放当日在售楼处（或售楼处外）将募捐图书搭成书塔，并制作一个梦想书单墙，贴满征集来的书单。
3、活动当天邀请洪泽县政府领导和新县中领导做活动嘉宾
4、同学答谢演出
5、捐赠仪式有天城一品项目负责人和政府领导和新县中领导共同完成6、活动当天到场客户都可参加天城一品大抽奖中奖率100%
7、活动全城邀请媒体，并同步录影、拍照（用做后期宣传）。
活动包装：
1、售楼处门口搭建活动桁架
2、售楼处（或售楼处外）用募捐图书搭建大型书塔
2、设计拱门、空飘增加活动氛围
3、活动道旗、彩旗
5、售楼处内设计奖品堆
6、准备长桌和冷餐茶点
7、设置嘉宾席和演出舞台
活动推广：
售楼处开放前一周到两周的时间在网站和微信上同步征集“梦想书单”。
1、户外，在项目附近的街道投放活动道旗
2、在当地电台、电视台、报纸释放活动信息
3、制作活动单页，全城派发
4、在网络上投放活动信息
5、在官方微信上发布活动信息，并在活动中进行同步播报，在活动结束后发布活动精彩瞬间和取得的效果和成绩。
第2篇：钻石海岸售楼处开放活动方案
钻石海岸售楼处开放活动方案
（一）活动背景
（二）项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。
（三）（二）活动目的通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的： 1）为尾盘阶段实施借助口碑传播进行线下营销的策略提供基础； 2）同时引爆下一阶段宣传推广。
（四）（三）活动时间 8月11日－8月12日（周六、日两天）
（五）（四）活动地点钻石海岸售楼处
（五）活动前准备工作 争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告A．媒体宣传铺垫在开放日（8月11日）之前的各类硬广和软文铺垫：
在8月10日的《厦门日报》报眼发布售楼处开放的告知性在8月10日完成工地广告牌、围墙的广告发布广告 在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文 B．签约客户及媒体的通知邀请
邀请海峡导报、厦门日报、在8月11日前陆续通知已签约客户钻石海岸即将开放的消息，并邀请他们前来参观。厦门房地产联合网等媒体参观售楼处开放。C．活动道具准备 充气拱门到位； 宣传单页及其他宣传资料到位；建筑工料（管道、门窗等材料）展示所需道具准备到位； 赠送所需礼品到位。（暂定150份）注：关于礼品的具体选择我司作出如下建议：（1）对新客户——赠送一般小礼品，例如：精美钥匙扣、精美记事本等；（一般小礼品参考图片）（2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。............小型表演冷餐抽奖小型艺术品展
还有一个特殊的小活动,好象是“印手印活动”
庆典现场气氛火爆，多姿多彩的文艺表演，引爆了戚墅堰人的热情。异域风味的民族舞、热辣火爆的现代舞、节奏鲜明的爵士舞，每一种舞蹈都让观众随着节奏摇摆；嘹亮的歌声，从铁中传出，穿透了整个常州；精彩的魔术表演，令人眼花缭乱；呼啦圈、绕雪人、抬轿子等互动游戏，一次次将现场气氛推向高潮；更有不少观众参加现场有奖问答活动，拿到了东方福郡送出的精美礼品„„
一曲动人的爵士舞，为庆典画上了圆满的句号。现场观众对东方福郡项目表现出极大热情，纷纷涌进新开业的销售中心，了解更详实的项目信息。
龙腾东方，天将福郡；该销售中心正式启用后，项目现场售楼处也即将落成开放。东方福郡项目预计将在本年度三季度隆重面世
华润置地橡树湾样板间及新售楼处，即将于2006年8月18日开始预约式限量开放，恭候您的预约！
出于对长期一贯关注我们的客户的真诚回馈，同时考虑到样板间之合理接待人数以确保接待质量，本项目样板间将优先对2006年8月17日前（含17日）莅临我临时售楼处并填写来访客户登记表的客户开放，并控制每天的接待人数。届时样板间及新售楼处恕不接待未提前填表预约而直接来访的客户。
因此，于2006年8月18日之后来新售楼处参观样板间的客户应具备以下资格或条件： 1.2006年8月17日前（含17日）莅临位于上地城铁站对面的橡树湾临时售楼处，并已填写来访客户登记表。
2.我们将随机抽取每周之参观客户名单，客户在得到销售顾问的通知确认后，须与销售顾问确定具体参观日期（仅限于当周范围内）。
关于临时售楼处与新售楼处之间的开放衔接问题：
临时售楼处将开放至2006年8月17日，并与新售楼处的8月18日开放相衔接，8月18日之后，临时售楼处将不设接待。现场新售楼处亦在预约式限量开放期间，恕不接待未提前填表预约而直接来访的客户。在此期间的新客户只能通过电话进行预约，且其预约的优先级低于原填表客户。2006年8月18日之后，样板间及新售楼处的开放时间为9:00—21:00。预约热线：66002588
2006年6月份万科以6.68亿元取得吕岭路以南，洪文路以东2006G06地块之后，万科就成了厦门房地产界关注的焦点。今年年初，在万科闽南万客会答谢会上，万科•金域蓝湾的楼盘模型的出现，以及项目总建筑师对项目的“尤抱琵琶半遮面”的初步介绍，更是将在场的二千名会员的胃口吊得高高的。
现在万科终于要揭开神秘面纱了，据了解，万科•金域蓝湾实景体验区即将于5月1日盛大开放。现场售楼处对外开放，户型等楼盘资料一并公开。此外，有着泰式五星级酒店风情的项目未来人行入口景观区也将同期全面开放。到时，你不仅可以现场感受金域蓝湾所营造的居住空间，还可以想象你未来在此生活的美学境界。
历经三代，金域蓝湾原创现代美宅
作为中国地产领跑者的万科，不仅原创了第五园“骨子里的中国”风，更原创了十七英里“中国盒子”的居住概念，兰乔圣菲的原味西班牙风格同样演绎得淋漓尽致„„
在深圳万科总部有一个规模宏大，各路精英汇集的研发中心，正是它，为万科产品提供了无限原创动力，让万科始终能以绝对优势领跑于中国地产。此次登鹭的金域蓝湾系列产品是万科近两年推出的“金色系”高端产品，它原生于深圳。经珠海，天津及佛山，再到厦门，金域蓝湾并没有简单地复制。在秉承了金域蓝湾第一代和第二代优越的精神内涵的基础上，厦门万科金域蓝湾更结合了闽南本土建筑人居的特点，原创了美宅的超然意境，成为金域蓝湾第三代产品的经典。继而完成了金域蓝湾从大宅，到豪宅，再到美宅的完美演绎。
原创现代美宅——厦门金域蓝湾结合了西方建筑的外在简洁与东方建筑的内在神韵，以精美凝练的现代建筑语境，更为强调居住空间的奢侈度以及社交空间的艺术力，从而与东方精神、传统文化产生共鸣。
大地之上，金域蓝湾全院落生活
在现代住宅建筑多显杂乱之时，在高层生活远离阳光、远离大地、远离亲情的情况下，原创现代美宅不只带来优美的建筑外形，更营造祥和、安定的心境，美宅的内涵在此得以直接地反映。
金域蓝湾，涵盖空中院落平层、原创空中House、亲地联排别墅等建筑形态，以全院落个性产品，让自然的真意成为生活的一部分，回归家庭的和谐温暖。首批推出单位以85—190平方米的空中院落式平层为主，每个户型通过提升尽可能多的庭院面积，营造出空中的“前庭后院”效果，强调院落在高层居住中的意义，提升住宅与户外的交流。
通过了解，其后续将相继推出240-250平方米的亲地联排别墅、220-240平方米的原创空中Townhouse，这是一种全新建筑，结合人们对土地的情感，对文化的渴求、对物质的享受而设计的全新的东方韵味美宅，以内向型的院落组织建筑空间，形成具有传统中国居住品位的现代合院住宅。
多元文化，金域蓝湾现代建筑美学
解构金域蓝湾，不难发现金域蓝湾其实是一种多元文化的有机结合体，它既有现代建筑的立面，又有中式住宅的院落生活，同时它还融合了泰式园林的禅心妙境，从而原创出了一种最适合滨海人居特点的现代建筑理念。
传统的纯中式合院大宅，早已经不能迎合现代人居的物质和精神双重需求。在建筑上，金域蓝湾充分参考世界住宅发展趋势公建化建筑的简洁统一，以线条突出建筑的挺拔时尚。立面在局部细节上以精美的金属构件、铝合金等材料，配合斜线、流水纹理等，以产生空间和时间美感。同时时尚简约的灰色调，在视觉上更创造一种素雅、精美、高品质的感受。
同时作为原创现代美宅，金域蓝湾深谙，美宅并不完全是产品的超越，还有第二生活场所空间的营造。约30000平方米的泰式皇家休闲园林，揉合了泰国热情、浪漫的异域风情，将东方的审美情趣与浓郁的异域风情相融合。园内以形态各异的水池、叠水和喷泉为中心，用浓密的热带植物、粗犷石材和东南亚特色亭廊为内容，以雕塑、小品、图腾柱为点缀，再融合中式园林的虚实空间变化，营造出具有神秘色彩的泰式园林景观。
金域蓝湾美宅档案
美宅地标：东部湖边水库片区，吕岭路以南，洪莲路以东 总占地面积：约5.6万平方米 总建筑面积：约16.7万平方米 空积率：约3.0 商业配套：约15000平方米 预计户数：900余户
预计其第一组团入伙日期：2008年年中 金域蓝湾美宅热线：0592-5908888
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礼遇奢华，极致体验
—— 城置·御水华庭展示中心盛大开放
礼花满天，锣鼓喧扬。2008年2月24日，中国城市置业有限公司入驻常州的首个项目——城置·御水华庭，在常州市勤业路188号举行了展示中心的盛大开放仪式。在热烈的掌声中，各界领导及与会嘉宾一起为城置·御水华庭隆重剪彩。常州市钟楼区区委、区政府黄天明副区长、市国土规划建设等部门领导及常州社会各界人士、各主流媒体几百人共同出席了展示中心开放仪式。
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售楼处外景图
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仪式场地外立面
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早上8点左右,便有很多各界朋友前来祝贺
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本站代表亦参加了此次的庆典活动
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由常州著名主持人主持盛典仪式 活动现场，常州市钟楼区常务副区长黄天明先生为城置·御水华庭的开放仪式致辞，戴区长表示，常州市钟楼区的经济发展正面临着新一轮的挑战与机遇，拥有著名海外开发背景的中国城市置业的到来，必将为钟楼区、乃至常州市区的房地产市场注入全新的国际化血液；常州城置常务副总经理林斌先生讲话中，也希望通过对御水华庭项目的打造，全面引领常州居住理念的极大提升。
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参加此次的各界知名人士以及五星街道的各领导
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城置林总致辞
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五星街道韩主任致辞
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两位领导为彩狮点睛
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城置·御水华庭展示中心正式对外开放剪彩仪式
总部设于美国洛杉矶市的城市置业集团（Downtown Properties,LA），是一家从事地产收购与投资管理的专业地产投资公司。Downtown Properties旗下资产遍及加州、纽约、夏威夷以及北美其他重要城市，产业包括办公大楼、高级住宅、顶级酒店、高尔夫球场，滑雪度假村等众多地产项目。
城市置业来到中国后，成立了中国城市置业有限公司（China Downtown Properties）。在积累丰富的海外开发经验后，将国际化开发理念和中国实际有机结合，致力于大中华地区高品质的房地产投资、开发与经营，打造国际化人居经典住宅。多年来，凭借先进的投资管理理念、国际资本支持，在地产开发中持续创造经典。
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售楼处一经开放,购房者就络绎不绝
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专业的售楼小姐为每一位购房者提供最满意的服务
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城置·御水华庭为朋友们准备了丰富可口的水果甜点
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优雅的大提琴演奏
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精神的舞狮队 城置·御水华庭，是中国城市置业在积累丰富的海外开发经验后，在中国常州重金打造的又一高尚生态观景花园社区，也是常州市钟楼区2007年逾千万投资的重点招商引资项目。城置公司注册资本金2950万美金，是为了保证项目快速推进，目前，城置公司已成功增资1亿美元，重金打造“运河首席国际观景豪宅”――城置御水华庭项目。项目建筑面积约40万平方米。市区核心高尚地段，绿化覆盖率近60％，五星级标准商务休闲会所，近800平米常州最大私家泳池，香港戴德梁行国际管家式物业服务，居住、商务、休闲生活全面升级，尊贵专享。
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青春靓丽的美少女模特秀节目
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国粹变脸
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热情洋溢的桑巴
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美食当前,禁不住让人食指大动
整个开放仪式在一片祝福、欢乐声中高调启动。室外，威风锣鼓、皇家礼炮，把整个现场的气氛调到最高点；少儿探戈、京剧变脸等艺术表演，更是吸引过路人群纷纷驻足，热闹非凡；室内，浓郁的咖啡，精致的冷餐，映衬着展示中心现场璀璨的水晶灯、高雅的小提琴艺术表演，更为展示中心带来了美仑美奂的高雅氛围。开放仪式结束后，在城置领导的陪同下，各界领导还参观了展示中心，对整体项目进行了详细了解。与会嘉宾纷纷表达了对城置·御水华庭的高度关注，也殷切地期盼城置·御水华庭的到来，能真正带领常州的高尚人居生活步入一个新纪元！
“蓝堡”售楼处圣诞开启 2006-12-28
12月22日，小平岛新售楼中心———蓝堡售楼处隆重开启，圣岛房地产开发有限公司邀请已成交客户参加的“圣诞联谊会”也于当天在小平岛蓝堡销售中心隆重举行，200余位小平岛业主代表参加了此次活动。
据了解，本次活动是圣岛房地产开发有限公司为了答谢在小平岛一期——“慧谷星空”购房的业主而专门举办的一场盛大的欢庆活动。活动中，开发商不言产品，只言感谢。没有功利的宣传，让到场的客户放松心情，自然地沉浸在轻松愉悦的节日气氛中，享受着只属于小平岛客户的一份快乐。
联谊活动由歌舞表演、抽奖、业主互动游戏三个部分组成，节目精彩纷呈，现场气氛热烈。在晚会现场，专业的拉丁舞、踢踏舞、变脸表演给到场客户带来视觉上的享受，每一项互动游戏都调动着小平岛客户的激情，他们参与互动游戏的积极性超出活动组织者的预期，精心准备的假面舞会也让他们的热情得到淋漓尽致的挥洒。最后，在五彩斑斓的海滨烟花表演中结束了本次活动，也将圣岛房地产开发有限公司的圣诞祝福送给了每一位小平岛业主。
值得关注的是，这是小平岛蓝堡销售中心的首次开放，3000平方米的售楼处豪华、大气，11米直径的圆形沙盘震撼亮相，超大尺寸的LED显示屏播放着充满节日气氛的VCD，专业影视厅、贵宾洽谈室、儿童娱乐室等在现场同时开放，令人眼前为之一亮。据悉，小平岛“慧谷星空”组团停车位和储物间即将上市销售，住宅新开组团也将于春节前公开亮相。（燕翎
水蓝湾营销中心、样板房盛情开放
2008年8月2日，水蓝湾营销中心正式启用，同时，样板房对外开放。开发商蓝湾地产举行了开启仪式及相关庆祝活动，现场气氛喜庆而热烈。
水蓝湾是蓝湾地产在深圳倾力打造的首个地产项目。开发商十分重视该项目，倾注了大量心血，打造品牌效应，为以后的项目树形象、立品牌。开发商十几年的建筑经营经验为其开发地产项目增加了筹码。从代理商到设计公司，再到物管公司都是业内知名企业，相信该项目定会给广大职业者带来惊喜。
“水蓝湾，让房价回到2005年”。很多客户都带着大大的问号来到售楼处，水蓝湾也给出了令广大职业者满意的答案：不是价格最低，但是性价比最高；努力为首次置业的广大置业者打造价龙岗中心城精品宜居项目；“让品质超越2008”，做有责任的企业公司。
蓝湾地产董事长 吴伟光先生
活动当天，现场人气十足：专业舞狮队现场助威，个个精神气十足；鞭炮声声，传递出吉祥喜庆的讯息。蓝湾地产董事长吴伟光先生首先代表蓝湾地产做了开场发言。吴伟光先生表示：虽然水蓝湾是蓝湾地产在深圳的第一个项目，但蓝湾地产定会切实考虑广大职业者的实际需求，从市场现实情况出发，在产品品质上下功夫，倾心打造龙岗中心城中小户型的宜居精品，做有社会责任感的企业。企业不应以最求利润最大化为目标，而要回馈社会，让利于广大职业者。
德思勤总经理陶忠先生认为一个企业必须具有社会责任感。陶忠先生表示：德思勤一定会充分考虑开发商、职业者以及整个社会的效益，打造高品质专业服务，充分发挥中介公司在地产理性回归过程中的积极作用，为开发商、广大职业者和整个社会创造出共同利益、带来共赢结果。
德思勤总经理 陶忠先生
水蓝湾推出了一系列优惠条款，如“近期到售楼处品鉴楼盘，填写优惠申请表的客户便可在开盘当天享受开盘当天减免5000元购房款的优惠”。当天，到场品鉴样板房和申请优惠的客户络绎不绝，当天填写优惠表的客户约二百人左右，充分证明了在大户型楼盘林立的龙岗中心城对宜家型产品的需求依然旺盛。
水蓝湾位于龙岗中心城龙平西路和龙翔大道的交汇处，是龙岗中心城、奥体新城、数码新城三城交汇核心区域，近可享龙岗中心城成熟的配套，远可得奥体、数码双新城长远规划之利。本项目由深圳市蓝湾地产有限公司兴建，项目为2栋，5个单元18-27层建筑，是目前龙岗中心城稀缺的宜家小户型产品。
该项目产品为53-55一房一厅、70-107两房两厅和部分121-146三房两厅。其中一房可改两房、两房可改四房。水蓝湾户型方正，户户正南正北，属真正的宜家社区。
第3篇：售楼处活动方案
售楼处活动方案
【篇1：售楼处暖场活动方案】
售楼处活动方案及思路
第一场
活动主题：春暖花开 mini盆栽集结号！活动时间：4.11（周六）上午9:00-11:30 活动地点： 营销中心内+外场地
客户邀约：老带新客户10组、邀约意向客户10组、call客10组 推广配合：dm广告 活动内容：
1、《1元竞拍》 拍卖品价格在200元以内，共设置10个。建议奖品为：乒乓球拍、网球拍、电水壶、剃须刀、瑜伽垫、收纳箱、车载吸尘器等（奖品也可利用现有库存）。2、迷你植物盆栽diy（准备适量，约35组可用）:
萌萌的多肉君、多彩的风信子...在这个春日里，到***亲手制作一盆，用它们来浪漫你的桌前、窗下吧。活动平面布置：
售楼处活动方案及思路
活动流程： 人员分工： 费用预算：
售楼处活动方案及思路
售楼处活动方案及思路
【篇2：售楼部开放活动执行方案】
金石〃欧洲小镇
营销中心开放活动执行方案 2011-06-27 1
一、目的1、开始接受咨询，全面亮相； 2、积累前期准客户； 3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。
二、活动主题
品牌金石 礼遇全城
欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行 时间:2011年07月09日8:30 地点：欧洲小镇营销中心 活动对象：新客户及各界友好人士 1）活动亮点
精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。
购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）
精美礼品派送：所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
美食：营销中心内部准备甜品和饮料。甜品（水果、小甜品、小糕点为主）在售楼中心内部桌上摆放，自助方式取食；饮料采取吧台和酒水车供应的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。2）客户邀请：
邀约时间：
07月1日-07月08日 邀请理由：
金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询房源，可获2000元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。邀约手段：
之前到访客户电话通知，邀请函正式邀请。同时短信、飞播全城邀约。短信： 2
7/1派发短信内容：
欧洲小镇营销中心开放礼遇全城，限量2000元购房礼券、精美礼品，到场即享4719666 7/6日、7/8日派发短信内容：
7月9日欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证4719666 飞播： 7月1日-3日飞播内容：
好消息：欧洲小镇营销中心盛大开放,限量购房礼券、精美礼品、精彩演出,到访即享4719666 7月7日-7月8日飞播内容
7月9日，欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证4719666 7月9日-7月10日飞播内容 喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠4719666 3）礼品赠送
到场客户送2000元购房礼券一张，登记有效信息及联系方式后方可领取； 到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。4）其它筹备
获嘉县工商联领导邀请、嘉宾邀请、礼仪公司确定（提前确定，便于节目单确认）、主持人确定。5）现场布臵
气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。
建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂10条横幅（临时挂1—2天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。舞台搭建：在营销中心前面广场，建议安排在北面，坐北朝南搭建。客户座位安排：座椅准备100个左右，座椅不够临时加凳，增加热捧氛围。工作人员安排：
要求：保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务。
接待：销售人员做好客户接待工作，仪式开始前，引导自己客户入座，特别是前排入座安排好。3
三、仪式及筹备
1）、开放仪式及流程
时间：07月09日（注意做好防雨措施、防晒）地点：金石欧洲小镇营销中心广场 活动流程：（时间为暂定）2）人员分工 4
3）物料配合： 5
【篇3：售楼部开放活动策划】
售楼部开放活动策划
本项目一期位置位于距离宣城市中心6里的西面位置，周边设施缺乏，交通不方便。鉴于以上因素，我建议售楼部开放活动要办的红红火火，以扩大影响力，此外，还要注重前期媒体宣传，媒体宣传更要红火广泛。现将整体策划方案呈现如下：
活动主题
溪望山售楼部盛大开放 暨春节送红包活动
活动目的1、项目亮相，建立品牌印象；
2、通过这次活动，扩大宣传，吸引目标客群，起到前期引导作用； 3、聚集人气，制造现场火热现象；
4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。
活动时间
暂定2013年1月19日周日上午7：30
活动地点
宣城市********售楼部场地内外场
邀请对象
1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导 2、潜在客户群（市区、周边乡镇）
3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）
活动主要环节
1、客人接待环节 2、暖场环节
3、剪彩、揭牌仪式 4、演出与抽奖环节
5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节 6、送客与清场环节
活
动
流
程
第4篇：白云万达广场售楼处开放活动方案
白云万达广场售楼处开放活动方案（初案）
一：活动目的1、针对媒体和公众：展示项目与企业形象，为售楼处启用造势，短时间内形成公众对万达白云广场的聚焦。
2、针对新老客户：借用仪式感强烈的活动，吸引客户来访，进一步了解项目信息，强化对项目信心，让客户对6月开盘形成比较稀缺和紧迫的预期。
二：活动主办方
广州万达广场投资有限公司
三：活动地点
正式售楼部现场
四：活动时间及形式
活动A“媒体开放日”： 5月15日晚19：30——21：30，时间总约120分钟；
活动B“揭幕仪式”： 5月16日早9：30——10：00，时间总约30分钟； 活动C“万达体验日”：5月16日白天全天。
五：活动参与人群
1、主流媒体记者；
2、相关政府领导；
3、新老客户。
六：活动主要内容
活动A：主题“冷餐酒会+项目进度汇报”
1、小型汇报沟通会，内容为项目开发推进情况；
2、万达广场商业体验，电影厅放映《叶问2》，大歌星卡拉 OK体验，电玩体验
3、冷餐酒会；
4、礼品派送。活动B：“揭幕仪式”
1.广东醒狮汇演，安排8头醒狮进行揭幕表演（含点睛、齐舞、上架采青）；
2.揭幕表演，应策划仪式感和现场感较强的形式，如事前由大幅红绸布覆盖整个售楼部正立面（若实施有困难至少应覆盖30%），主持人宣布揭幕后拉开幕帘。
3.邀请项目总经理和政府领导（或者大客户代表）参与揭幕或点睛。活动C：“万达体验日”
1.充分利用电影厅、卡拉OK、游戏机，请一部分客户将这些设施用起来，营造未来万达广场繁华的商业氛围；
2.在“中国行”形象展示区制作一些服装或者餐饮的橱窗展示，营销一定的商业氛围；
3.提供“英式下午茶”性质的简易西式点心、饮料、水果，方便当天客户取用；
4.外场和内场上下午各安排一场节目表演； 5.上午下午各安排一次抽奖。
广州万达
营销部 2010年5月6日
第5篇：售楼处开放领导发言
XXXX领导讲话
尊敬各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！
鼎故辞旧，万象更新。
今天，我们在这里隆重举行“XXXX”售楼处开放仪式。在此，我谨代表XXXX置业有限公司向莅临今天盛会的各位领导、嘉宾，向新老业主朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！
XXXX项目，是XXXX观置业有限公司的精品项目，凝聚着公司全体员工的心血和汗水。XXXX置业有限公司以敏锐的洞察力，选择徐州鼓楼区东部这一充满潜力的价值区域，创造一种国际奢元生活，努力填补区域空白。
XXXX项目地处xxxx区域，坐拥城市交通主要枢纽，雄踞老城区和金山桥商务区双区枢纽的战略高地，即坐享老城区的成熟配套设施，同时又引领金桥商务区、高铁经济区生活配套设施的日新月异。XXXX项目距离中心市区四点五公里，高铁站五公里，享受立体交通网络，城市繁华瞬间畅达，同时又可以轻松接驳一线城市豪华。
XXXX项目总建筑面积XX万平方米，项目包括XX万方法式风情社区，XX万方大型商业商务中心，彻底改变区域内高端人居和生活配套严重匮乏的现状格局。社区内软、硬件配套设施完善，景观工程由日本澳原生态美景观设计有限公司为本社区量身设计。XXXX置业有限公司将把XXXX项目建设成为全省乃至全国的优秀示范社区。朋友们，在XXXX项目审批立项过程中，我们得到了鼓楼区委区
政府和各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向鼓楼区委区政府和各有关职能部门及向关心和支持XXXX项目的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持XXXX项目的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿和社会各界一起，为加快鼓楼区东部城市建设步伐，改善城市居民住宅环境作出我们不懈地努力、尽一份绵薄之力。
再次对今天到场的各位领导和嘉宾朋友们表示真诚的感谢。谢谢大家。
第6篇：售楼处开放领导发言
XXXX领导讲话
尊敬各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！
鼎故辞旧，万象更新。
今天，我们在这里隆重举行“XXXX”售楼处开放仪式。在此，我谨代表XXXX置业有限公司向莅临今天盛会的各位领导、嘉宾，向新老业主朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢！
XXXX项目，是XXXX观置业有限公司的精品项目，凝聚着公司全体员工的心血和汗水。XXXX置业有限公司以敏锐的洞察力，选择徐州鼓楼区东部这一充满潜力的价值区域，创造一种国际奢元生活，努力填补区域空白。
XXXX项目地处xxxx区域，坐拥城市交通主要枢纽，雄踞老城区和金山桥商务区双区枢纽的战略高地，即坐享老城区的成熟配套设施，同时又引领金桥商务区、高铁经济区生活配套设施的日新月异。XXXX项目距离中心市区四点五公里，高铁站五公里，享受立体交通网络，城市繁华瞬间畅达，同时又可以轻松接驳一线城市豪华。
XXXX项目总建筑面积XX万平方米，项目包括XX万方法式风情社区，XX万方大型商业商务中心，彻底改变区域内高端人居和生活配套严重匮乏的现状格局。社区内软、硬件配套设施完善，景观工程由日本澳原生态美景观设计有限公司为本社区量身设计。XXXX置业有限公司将把XXXX项目建设成为全省乃至全国的优秀示范社区。
朋友们，在XXXX项目审批立项过程中，我们得到了鼓楼区委区政府和各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向鼓楼区委区政府和各有关职能部门及向关心和支持XXXX项目的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地支持XXXX项目的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿和社会各界一起，为加快鼓楼区东部城市建设步伐，改善城市居民住宅环境作出我们不懈地努力、尽一份绵薄之力。
再次对今天到场的各位领导和嘉宾朋友们表示真诚的感谢。谢谢大家。
第7篇：售楼处开放主持稿
售楼处开放主持人稿 【提醒】
塞纳世家展示中心开放仪式，我们的活动将在5分钟后开始，请在座的朋友稍作等候，谢谢大家。请新老业主尽快联系您的置业顾问换取抽奖券，务必将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖券正联保留以便及时兑奖。
【开场白】
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
亲爱的准业主们，大家上午好！在这金秋之际，我们迎来了塞纳世家销售中心盛大开放璀璨一刻。
感谢大家莅临塞纳世家新展示中心开放的活动现场，我是今天的主持人——
【项目背景】
塞纳世家是海正地产开放的品质楼盘，精工限量的塞纳世家对于宝坻将具有里程碑的意义，因为我们在见证塞纳世家一步步揭开面纱的同时，也见证了宝坻人居一个全新高度的诞生。我们还安排了丰富的节目和抽奖环节，接待中心的茶点区还准备了点心水果，大家可以自由享用。
下面，让我来为大家介绍下今天到场的领导。
【领导发言】
下面有请我们XXX上台发表致辞！
感谢X总，塞纳世家为什么有那么大的魅力，能够吸引如此多的客户莅临参加我们的展示中心开放的典礼。相信，海正地产开发有限公司拥有如此魄力，在怡购中心旁，在窝头河畔，打造这样一个高性价比的住宅项目，势必将给宝坻的人居气质带来一次巨变。
【剪彩仪式】
下面马上就要进入我们今天的庆典最激动人心的时刻，让我们用最热烈的掌声有请我们的嘉宾上台剪彩！
音乐、剪彩、礼炮（剪彩礼炮完毕）
感谢各位领导，现在，销售服务渠道已经开通，您可以到售楼内部进行参观及咨询，也可以欣赏我们的表演，活动过程中会有抽奖环节，请您不要离开我们的活动现场！
让我们欣赏XX乐队带来的精彩表演，有请XX乐队。
【互动问答】
感谢演员的精彩表演，接下来是我们的有奖问答环节，答对的客户将有机会获得一份精美的小礼品，（提示一下：请注意看手上的单页）
1.问题：我们项目的案名是什么？ —— 2.问题：售楼处电话是多少？—— 3.问题：一共有多少栋住宅楼？—— 4.采用什么样的建筑风格？—— 5.户型的面积区间是多少？ 6.问题：开发商是谁？——
7.问题：塞纳世家附近的河叫什么名字?——
每天晚饭后到门前的小公园里散散步，在鲜花绿树中放松身心，是多么惬意的事情。其实，咱们小区里的景色更美，草坪、鲜花、绿树，景观小品处处可见，漫步社区，满眼的青翠欲滴。
8.问题：周围的银行有哪些？——工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄等
接下来，我们还将继续为您呈现精彩的表演，请掌声有请XXX带来的XXX
【抽奖】
各位来宾，我们的抽奖活动马上开始。
一等奖一名，价值8.5万元的地下车位一个，二等奖3名，价值3万元地下室一个
三等奖10名，价值2599元名牌电动车一辆 四等奖50名，价值1288元高档自行车一辆 幸运奖若干，不锈钢电热水壶一个
哪位朋友愿意上台为我们抽取奖项？ 好的，看看这位朋友会把好运带给谁呢？
【结语】
随着我们大奖的抽出，今天的活动也到了尾声，时代在变，城市在变，人们的生活也在变，从塞纳世家建造的初衷，所在的地理位置来看，不仅体现了企业家的社会责任感，也将会在宝坻城市发展的历史留下辉煌的一笔。再次感谢各位的光临，接下来请大家自由参观，我们塞纳世家的置业顾问会一一解答各位对项目提出的疑问，您还可以详细了解项目的户型和参观样板间，祝愿每一位来宾玩的开心！
第8篇：售楼处开盘活动方案
售楼处开盘活动方案
【篇1：楼盘开盘活动方案】
目录
一、活动目的二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作 1
活动目的本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点
活动主题
活动内容 2
（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮
活动议程安排
（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：30—12：30 歌舞表演
（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）9：35—9：45由开发商领导致辞
（5）9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
（3）10：00—12：30客户礼品赠送 3
（2）12：30 成交客户的抽奖活动（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
二 等 奖：5名 三 等 数量8名
居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名
展示物料 4
现场包装
现场活动
播放开盘消息
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5
【篇2：新楼盘开盘策划方案】
聚鑫荣名优特产品商业街
开 盘 活 动 策 划 提 案
一、前言
聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。
此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。
二、开盘活动安排 1、开盘抽奖
通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；
1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户 3）活动地点：聚鑫荣售楼处 4）奖项设置：
一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名
二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名
三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名
四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名
活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）
通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。1）活动时间：上午9：00—12：00 ；
2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；
3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；
跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”
以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；
1）时间：12月8—12月10日为期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；
4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。
5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品
（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复； 6）每天的拍卖商品例表如下：
产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式
茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位
油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位
酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位； 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位
干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位
日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位
大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位
小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位
以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右
注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；
2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：
编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）
a2 38.61 8000 7800 300000 a9 39.78 8300 8000 318000 a18 41.44 8400 8100 335000 a36 53.68 6800 6600 365000 b15 28.71 6500 6280 180000
注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；
2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把； 5、售楼处现场包装和注意事项：
售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。
1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗； 2）售楼处现场花篮摆放（8个）；
3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；
4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；
5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；
三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。
媒体安排投放情况一览表：
媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算
泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元
东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元
泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元
泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元
另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。
1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达； 2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；
3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）
四、活动经费预算
1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）
2、舞狮：2400元 跳财神：500元；
3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元
4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）5、茶具：30元；茶叶：20元 6、户外布幅广告：1500元
7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）
活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元
总费用合计为：132002元
万科金色家园内部认购及开盘计划方案
一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些sp活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、正式引导期之前必须完成工作
n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；
n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；
n 地盘及售楼处现场形象包装完成；
n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告
2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会
4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ? 来访客户进行登记
? 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
? 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
? 客户自由咨询（一小时）。
? 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
? 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。2.2.2团购产品推介会
从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、it等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。2.2.3公众推介会
3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。
2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会
在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。
2．3 引导期内sp活动建议
2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动
2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。2．3．2万科金色之旅
从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。
备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。2．3．3以销售导向培养卖点
可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。2．4楼盘信息的确认
a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准
d、配套设备标准
e、公共区域装修标准
f、会所（金丝利）服务收费标准 g、销售价格及付款方式 h、各项购房及入伙费用 2．5销售道具准备 a.模型 b.展板
c.售楼书（包括精装本和简易本）
d.vi部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）e.销讲资料的完善 f.销售人员的再培训
g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表
2．6工程进度保证
售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。
在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。
三、项目开盘流程
【篇3：楼盘开盘策划方案】
鸿景紫园开盘活动方案
第一章：前言
一、活动背景:
当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景?紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广阔宽度，让星湖北岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！
一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
二、活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。
三、活动体系：
■宣传造势篇：
开盘前的媒体宣传（2012年 月日——2012年 月日）
■开盘活动篇：
开盘当日活动组织（2012年 月 日）
■深化篇：
暑假期间项目宣传（2012年 月 日— 日）
■延伸篇：
暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户
第二章： 宣传造势篇：
第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排
活动时间：2012年7月 日
活动地点：****
活动对象：发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标：
■传达【鸿景紫园】开盘信息；
■营造热销卖场氛围，聚集人气；
■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；
■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；
■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；
■体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售；
■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象；
四、活动主题：
小女孩《我想有个温暖的房子》
五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成 1、控制系统：
1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制
4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动简述：
邀请一个知名童星（女孩），释演一段小女孩与房子的故事，《我想有个温暖的房子》。1）开盘仪式
2）才艺表演。《我想有个温暖的房子》
3）嘉宾剪彩、四个热气球飘飞；放飞吉祥鸽。4）礼炮齐鸣 5）模特秀
6）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区）
一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
如果能与十六铺合作，可展示一些居家摆设和素材，感突“温暖”的元素。●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
（二）售楼现场：
●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。
● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【鸿景紫园】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。
●悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。一楼：
●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。二楼：
●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
（三）篝火晚会（当天准备）：
参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。●面向星湖，用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。
●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；
●燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。●设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。
七、活动流程
开盘典礼开始时间：2012年 月日上午9：30时 7:30—8:301、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，现场设施布置全部完毕,检查验收。2、签到礼品发放处预位准备。3、公司工作人员全体到位。8：30—9：301、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，（记录其名字和电话，锁定目标客户）领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。9：30——10：302、主持人致开场词并介绍出席嘉宾； 3、公司领导致辞； 4、市领导讲话；
5、主办方致答谢辞；宣布开盘，6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩； 7、放飞气球，并围绕现场在上空翱翔；
8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，展吉祥条幅，放飞吉祥鸽，全场沸腾； 9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨询。
10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。10：30——11：30 2、参观样板房 11:30—12:30 1、午餐。
12:30—15:00 1、午休
15:00—17:00 1、模特秀。2、客户看房。17:00—18:30 1、晚餐。
18:30—22:00 1、篝火晚会。
八、开盘当天工作人员安排
1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【鸿景紫园】
欢迎您”字样的绶带。
职责：①正式开盘前位于活动区
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。
②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由鸿景地产公司安排。
2、保安负责人1名，保安人员7名。统一穿保安服装，要求高矮一致，形象较好。
职责：①售楼部主入口安排2名保安
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。
形象展示
②活动区安排4名保安
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护
客户咨询 挥引导来宾车辆；
售楼部内秩序维护。
④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。
3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。
职责：
4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。
职责：①1月 日早上7：30到达现场，对售楼部内
外及现场进行开盘前的清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员：
③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： 5、医生1名.职责：
九、开发商需筹备的工作人员及事项
㈠、工作人员
●礼仪小姐10名，●保安人员7名
●保洁人员4名
●医生1名
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