欧派活动方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“欧派开门红活动方案”。
第1篇：欧派卫浴营销方案
欧派卫浴营销方案
针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。
一、店面管理与销售：
1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。
2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。
3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现年度销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。
4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。
5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。
6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。
二、小区推广：
1、建立稳定的小区推广队伍。
2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。
3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。
4、评估开发价值，确定进驻方式。
5、做好进驻前期的物料准备工作。
6、入驻后，选择合适的宣传方式。
7、做好参观预约登记、确认。
8、与店面人员做好客户交接。
9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。
10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。
11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
三、促销活动：
1、店内定期举行促销活动。
2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。
3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。
四、微商营销：
目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。
五、电话营销：
1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。
2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。
3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。
六、工程拓展：
1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。
2、洛阳市政府项目招投标采购。
3、其他工程项目招投标采购。
七、网络推广：
与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。
八、家装渠道：
1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。
2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。
第2篇：欧派促销活动方案(龙岗橱柜版)
龙岗分公司2013年元旦活动方案
一、促销时间
2012年12月22日-2013年1月3日
二、促销地点：国安居、紫薇、红星
三、促销主题
奔驰“送”你跨越2012大品牌联盟超值“0”元购
四、促销内容
• 新年吉祥礼
活动期间凡成交客户可获赠精美新年吉祥礼物一份（利是封+台历）。送完即止！• 满3000送1000
橱柜每满3000送1000（橱柜部分每满3000元可获赠1000元电器抵用券，用于直接抵扣电器折后金额）
• 感恩特惠
简约型橱柜：3米地柜（橡木WBMA323）+1.2米吊柜（橡木WBMA323）+石英石台面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油烟机（E304）+炉灶（Q304）+拉手(K04/K05)感恩价：8888元（原价15533元）
舒适型橱柜：3.6米地柜（紫色闪银WBMF413）+1.4米吊柜（紫色闪银WBMF413）+石英石台面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油烟机（E304）+炉灶（Q304）+消毒柜A304B+微波炉M605+拉手(K04/K05)感恩价：13888元（原价22780元）• 电器直供
E304+Q304+A304B感恩价4880元(原价6940元)E501+Q621/Q06BB+A602B感恩价6580元(原价8915元)E304+Q305+A12A+M605感恩价7080元(原价10056元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B感恩价7680元(原价10660元)E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B感恩价8480元(原价11510元)E304+Q305+A12A+M605+JS501B感恩价8980元(原价12651元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B感恩价9580元(原价13255元)
• 下定有礼
下定3000元可到欧派衣柜点参加抽奖一次，最高可获得价值2080元厨房大礼包一个！
• 超值0元购
22头皇家瓷早春碗套装，398元/套，“0”元换购第二套！
购微波炉M604,“0”元换购电蒸炉S703A
第3篇：欧派橱柜十五周年促销活动方案
欧派橱柜十五周年促销活动方案
一、活动时间919-1018
二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市
三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。
四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼
五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。
【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券2000元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。
第4篇：欧派年会总结
欧派年会总结
在2013年的2月27日，欧派的年会顺利的召开了，我很荣幸的混进去听了三天，感觉还不错。
第一个出场讲话的是欧派的懂事长姚良松。内容为（梦想与激情，创新与坚守）对2012年欧派的业绩进行了一个简单的总结。欧派衣柜销售额为6.7亿，比2011年增长60%。厨柜销售额为44亿，比2011年增长33%。对2013年的政治经，济做了一个小的总结得出了一个结论：中国经济转型升级是一个漫长的过程。总体不会太坏，但也不会太好，想JDP超过10%是不太可能，总体为温。建材行业的空间只能从积压中产生。这就对每个建材商提出了新的挑战。只有练好内功，建好体制，完善制度。才能稳中求胜。
并对欧派未来的三年做了总体的部署。在2015年，全欧派的目标为100亿销售额。为完成这个目标，他提出了4种死法：老死，坏死，懒死，挤死。4种对应：激情的追求梦想，建立机制。坚决的反腐，倡导光明。创新活力，保持年轻。努力学习，成长肌肉。总结：只要不死，就有希望，就有机会，就能前行，就有可能拥抱梦想。
对总部的规划提出了：感性梦想与理性愿景。精英人才要聚集要成长，还要输送。机制创新与激情并发。在激情洋溢下来创新突破。
对终端的规划：要从良好到卓越，从总体第一，到全部第一。同一个欧派，同一个标准。要复制与创新。凝聚更多的人才，形成强大的欧派终端。
对经销商提出了4种出路： 1：跑得比总部快。2：和总部平行。3：比总部偏慢，但思想任同行。4：淘汰。
生产总经理对生产，研发做了总结：目前欧派重点是把天津生产基地二期工程完工，天津生产基地共计三百亩。新上设备4千万，在今年要实现南北货物不对调。对物流公司进行了统一的监管。降低了物流成本，对包装进行了全方面的升级，减少了运输损坏。信息化建设取得了新的突破。电子数控化生产以基本成形。综合成本降低了很多，现在欧派各事业部都以分开独立。都有了自己的销售，设计，研发，服务培训等团队，并对生产的考核与激励制度进行了全方面的改革与完善。把每个部门分成了三个小组，并进行PK，在五金上全部用了海蒂诗。对现在的价格体制做了一系列的调整。总体下调了0.17个百分点。对衣柜开发了一个全系列，4个半系列，18款纯衣柜产品。新增二款柜身颜色。同时规划了全年8次活动的产品路线和价格体制。新增了冲电式感应灯，和平开，推拉通用的穿衣镜。
销售总经理重点对主动营销做了分晰。并提出了因果管理模式。
品牌是动力，管理要因果。门店是基础，执行是关键。行销有系统，精细出业绩。
主动营销的现实与困惑：1：管理与监控难。2：人员不稳定。3：效果疲软。主动营销的变化：1：从先机制胜到实力制胜。2：从宣传目的到业绩效果。3：从噱头引客到系统推进。
主动营销的关键词：1：系统化。2：精细化。‘’
对终端提出了10+1模式。店面标准化，管理规范化，形象职业化，制度精细化，目标分解化，服务统一化，培训完善化，销售转变化（坐销与行销）活动密集化，售服短时化（24时内解决）。
对各级店面实行综合评分。满分为1000分，最终推算出店面的拿货价，和回收店面时的价格。评分有专业的评审团。对满21个月后的店面实行对赌制，对赌从1万到几十万不等，跟据城市等级店面形象的不同而不同。并建立完善了网络销售的平台，以级分成制度。对工程业务。公司提出了先借钱完成的目标，但凡做工程的最高可以从欧派借500万最少可借150万。
在返利上实行一个季度反一次。并对经销商的人员培训做出了系统的价格表，还培训了一批职业经理人，以共经销商挑选。价格自行商谈。并对全国的前50家4S店进行奖励。最高20万，最少4万，按级别化分。并对经销商的销售价实行了管制。有专业的视察团在全国内来回视察。并对经销商做小区样板房实行补贴。样板房的样品公司1.5折。
今年欧派衣柜在央视上投入2600万，做为推力。对地方销售支持上投入4800万做为拉力。
提出了一大标准：全面复制总部展厅样板标谁店(120方。240方)三大体系：培训体系强化模块推进。终端独立衣柜团队体系全面铺开。渠道体系纵深拓展。
2013衣柜要求：终端网点扩张400家。整改推动上样增加30%。渠道优化200家。本年对衣柜好的经销商奖励3300万，245家入选。
通过本次参加欧派的年会，让我学到了很多东西，我在此感谢公司给我这样的机会。
第5篇：欧派的发展
广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的厨柜专业产销企业之一，成为中国“厨房革命”的倡导者，中国现代厨柜的领潮人。
十余年耕耘和发展，欧派现拥有占地20万平米亚洲规模最大的橱柜生产中心、世界最先进的德国豪迈HOMAG橱柜生产线。实行ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭橱柜400余套。800多个专营商场遍及中国，超过8000人的专业服务团队，每年为10万个中国家庭提供一流的现代化整体厨房，连续十余年市场占有率居行业首位。
欧派采用欧洲进口板材，健康、环保，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独创“欧派厨柜集成设计系统”，为广大家庭度身订制，倾情塑造和谐家居。上门测量、电脑跟踪、定期检修、八年质保，创造行业诚信典范。
此外，欧派还注重与房地产业发展战略联盟，先后为北京、上海、广州等地100余家著名房地产楼盘提供橱柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国货轮、北京大学、美国驻广州领事馆等高端用户提供橱柜配套服务。
因海外市场发展需要，欧派成立外贸事业部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，专门负责海外市场拓展。如今，欧派产品已进驻美国WAL-MART（沃尔玛）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的国际大卖场，并出口到日本、东南亚、澳大利亚、中东等30多个国家和地区，开创中国橱柜参与国际竞争新局面。
多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：“中国橱柜行业领军企业”、“广州市著名品牌”、“广东省著名品牌”、“广州市百强民营企业”；2003年被选为国家建设部《住宅整体厨房》标准编制起草单位，2005年被选为国家建设部《整体卫浴间》行业标准编制单位，2006年通过中国最权威的国家环境标志认证（又称十环认证）。公司董事长姚良松先生也先后被选为广州市人大代表、广东省橱柜专业委员会会长、全国工商联橱柜专业委员会执行会长等。
如今，欧派企业以橱柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派厨柜、欧派衣柜、欧派卫浴、欧派厨具设备、欧派厨房电器、欧派装饰工程、奥维装饰材料、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰
欧派橱柜发展历史，欧派橱柜荣誉，欧派橱柜质量怎
么样
发布日期：2011-06-16 欧派橱柜发展历史，欧派橱柜荣誉，欧派橱柜质量怎么样 【台州团购网】
1994年，欧派企业成立，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，掀起中国“厨房革命”的风暴。1995年，率先进入房地产楼盘橱柜配套市场，导入“厨房与装修一站式”服务。
1997年，率先在全国推出“货比十家”诚信营销，承诺质保金卡服务。2000年，欧派系列功能化橱柜诞生；“橱柜电器配件一体化”成为欧派给新世纪的献礼。
2003年，推出“全国电脑互联设计系统”和“订单管理系统”，实现橱柜全过程信息化管理。欧派外贸事业部和波士顿北美办事处成立。2005年聘请国内著名明星蒋雯丽作为欧派形象大使，全面规划、实施品牌战略工程。
2006年率先在业内通过“中国环境标志产品”权威认证，掀起行业环保风暴
2007年业内首批荣膺“中国品牌产品”，并蝉联“中国橱柜领军企业”荣誉称号。
2008年发布三年发展战略规划—“新巅峰计划”，标志着欧派吹响打造国际一流企业集团的称号，正逐步从中国名牌走向世界名牌。
2009年率先荣获“中国驰名商标”；欧派工业园胜利竣工；正式成立“广东欧派集团”，成为欧派发展史上又一重要里程碑。
2010年，炫动2010营销年会推出“龙腾虎跃计划”，重点拓展厨电和衣柜业务，欧派整体家居第一品牌计划正式落地。新的VI系统和“861”工程从品牌与渠道方面助力该计划的推行。集团母公司名称正式变更为“广东欧派家居集团有限公司”。
2011年，启动进军大家居的三年发展战略规划——“铸鼎计划”：问鼎2011、铸鼎2012、定鼎2013，标志着欧派将实现由中国整体厨房第一品牌向中国整体家居领导品牌的大跨越。
第6篇：欧派电动车风采：第二届“欧派杯”员工运动会感想
欧派电动车风采：第二届“欧派杯”员工运动会感想
虽说一年之计在于春，一天之计在于晨，而我说：“生命在与运动，而运动在于冬天”越冷越向它挑战！我着迷于运动喜欢运动到最高极限之后的轻松，让我感觉到付出定有回报，感觉到年轻的无限魅力，一年的紧张工作之后，参加运动会既是一种放松，又能强身键体，还可以增加我们的团队精神，比如接力赛每个人都为自己的团队努力，而且配合的更准更好，更可以看出每位选手的团队奉献精神。让我吃惊的是朱总连拿两项冠军，可以看出无论是在身体状况还是在精神信心上面都远远胜于我们，有健康的体魄才能带领好企业朝前发展；才能使欧派电动车的明天更美好。运动场上就应该充满自信，不认输，努力拼搏坚持到底的精神风貌。有第一就不能拿第二,拿不到第一也不认输，因为我们着重的是努力拼搏的过程，只要努力了，我会无怨无悔！在工作生活中更要严格要求自己，发扬这种拼搏精神，因为我们年轻，年轻就应该脚踏实地的轰轰烈烈的干一场，让青春无悔。我们重复同样的工作，很平凡，可这就是生活。如果因为它的平凡就没有了工作的热情，过一天混一天，这样只会让自己更累。为什么不把每一件平凡事，做成不平凡的事呢？贵在持之以恒、精益求精。我们自己把握生活，工作越是平淡没，我们越是要干好它，而且也比别人做得更好！就像3000米赛跑一样。起跑时个个精神饱满，第一圈、第二圈、第三圈后„„大部分都体力下降，甚至败下阵来。因为他们经不起体能的考验。自己败给了自己，如果能继续跑下去，剩下的几圈也不会像他们想象的那么累，关键是那一圈，就像人生旅途中的崎岖，只要你勇敢的迈出去，生活工作就会充满活力，人生就更加精彩。我们的明天会更好！就像一首歌那样：我的未来不是梦，我的心跟着希望在动。
第二届“欧派杯”的圆满成功，是全体欧派人的共同努力的结果，我们坚信，在我们英明的舵手的带领下，欧派电动车这艘巨轮将越走越远，欧派电动车的明天会更好。
一个好的方案应该具备可持续性，能够适应变化和未来的发展。在方案制定之后，我们可以进行模拟和测试，评估方案的可行性和有效性。在以下范文中，你可以了解到一些写作方案的常见问......
方案是为了解决某个问题或达到某个目标而制定的具体行动计划。那么我们该如何制定一个科学合理的方案呢？首先，需要明确目标和需求，对于要解决的问题或实现的目标有清晰的认识。......
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