春节路演活动方案由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“地产春节路演方案”。
2012年嘉兴寒假开学促销方案
活动主题:好记星好方法 春季开学回报 第一步:场地和时间确定
1、场地选址:
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系:
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商,也可找当地有关系的城管。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置,可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品,场地一定要做到垄断性,禁止竞品在门口摆台、发单、拦截,否则路演失去意义。
3、时间确定
2010年8月28至29日 第二步:演出队伍
1、队伍的确定:
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司或婚庆公司,各地请自行联系。二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生(主持人和舞蹈,音乐)组成。三是公司市场中心派人组织,相关费用计入区域!四是自编自导。促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目,自己主持。
2、费用的确定:
以上四种方式,费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江目前的演出公司费用标准(参考)1800元-----2500元((1—1.5小时/场)。其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备,并负责安装和运输,含税票。演出人员的数量(至少音响师和主持一名,舞蹈两名,男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。
第三步:确定主题:
1、主题的确定
好方法
好成绩
就用好记星
成就好未来
2、活动形式的确定
A、买赠(详见活动单页和海报):买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯„„
B、抽奖或有奖问答:书夹灯、文具套装为主 第四步:物料和货物准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人,责任到人(见‘路演物清单’),确定物料准备人,物料数量,物料到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
公司特制路演彩页,一面是详细的主推机型功能的具体介绍,另一面是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。确定好彩页数量,必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板,练习本,扇子)的功能。在条件允许的前提下,彩页可体现一定的娱乐信息!提前印刷
一场路演一般用1-2万份单页、50――100张海报、10条横幅
预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用
3、舞台和音响租赁
4、电线和照明灯泡准备(否则晚上无法销售)
5、货物和赠品准备:提前3天安排好货物和赠品储备,按照常规周末销售的3—5倍储备。
6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等 第五步:发单
安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点,发单、贴海报、拉横幅,在公共场所必须安排投放,菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等,建议白天去乡镇,晚上在市区人气旺的地点投放,必须监控,防止作假和浪费。第六步:人员分工准备
市场部人员、杭州公司业务人员除自营业务人员及出差者均参与 人员分工:总指挥——侯明哲
副总指挥¬-—— 王雪明
活动工作组:侯明哲、王雪明、赵波、沈小牛、张璐 销售板块 A组:5 B组: 51、主持人:
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情,具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力,并了解好记星公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向,知道买赠信息,活动的节目流程,要与每个节目的表演者深度沟通,知道节目中准备的小礼物是什么,数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排,并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品,最好主持人是公司内部人员来充当。
2、演出人员:
节目的选取决定人气的吸引,要知道我们做的不是服装,手机等时尚物质的宣传表演,做的是教育电子类,面向的不是时尚前卫年轻人群,而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头,要同时吸引孩子和家长的眼球,给他们看些平常不易看到的,最好都是孩子表演的节日,这样述求更直接明确。例如:少儿架子鼓表演,少儿拉丁舞/劲舞表演,少儿电子琴/二胡/古筝,魔术杂技表演,少儿小品相声,少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够,期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司,演出公司表演的节目太大众化和商业化,且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响,上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者,承诺帮他们宣传并提供赞助。
第七步:预热
路演活动当天人气要旺,前期的预热很重要,一定要让更多的人知道好记星什么时候什么地点举办大型表演活动,尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广,要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训,要对目标客户群体有声发放,告之活动地点及优惠的内容。彩页预热注意事项:
“定点”:既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。
“定时”:某个时间段到某个地方预热,这样可综合利用时间达到最佳效果。例如,早上到菜市场,上午,下午到街道商铺,中午到培训中心,学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”:业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热,统筹规划!第八步:战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员(省级经理,培训师,区域经理,业务员,营业员)都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上,每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标,细化目标销量。)
B.分组、分配销量到组。2-4组,有竞争有合作。设组长,宣布提成和激励办法。制作海报,公布销售和拉客竞争情况。C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)路演中: 第一步:点到
1、清点人数:
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数,还未到的先打电话确定到达时间;
2、集合、整队,签到:
6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排,领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到,要求大声点到、大声答到,点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单,当场就能叫出临促名字,禁止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。
第二步:分工
拿出前一晚事先列出分工名单,指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位,强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作; 第三步:销量分配
1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;
2、以团队为单位宣布每点的销量目标,强调销量要团队完成,切忌将销量分配到个人;
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;
4、同时公布提成:未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资:(一定要说得明明白白,让每个人都心里有数);
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场,熟悉商场柜台路线,并在收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线设促销桌进行拦截 第九步:节目安排
1、节目流程参考:
注意事项:在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者,时刻提醒顾客到我们橙色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报,以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节,要时刻播报中奖情况,让中奖者上台领奖并发表领奖感言。上午:
8点之前 现场布置(舞台搭建-最好前一晚搭好;音响调试;背景安装)08:00—09:30 播放好记星广告。发传单,活动预热,举牌游街 09:30—09:50 主持人对好记星公司进行介绍,介绍活动主题和规则 09:50--10:00 节目表演
10:00--10:10 互动游戏、产品展示(穿背背佳)10:10--10:20 节目表演
10:20--10:35 产品和促销活动介绍(穿背背佳)10:35--10:50 比赛开始
10:50--11:00 产品和促销活动介绍(穿背背佳)
11:00--11:20 主持人现场再次现场激发消费者并总结和颁奖
下午:下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第四步:现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号,并根据现场情况增加频次:如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;
2、举牌游街
在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后),到活动地点周围进行举牌游街,尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正,脚步要齐,口号要响,特别安排一人在一旁沿途发放彩页。3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排,无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后:
战后总结(15-30分钟): 第十步:其他
1、提前安排好住宿和餐饮
2、注意和商场经理保持好关系,必要公共,若卖场是商场,互享资源(DM、大屏幕视频广告、优惠券、会员短信群发等等)
3、和竞品和平共处,若发生纠纷,及时报告卖场经理和公司领导,尽量避免打架恶性事件。
4、注意表演时,声音不要太大,否则影响销售。
5、保障货物和赠品安全,各机器专人负责,若遗失总负责人赔偿,总负责人可追偿至相关人员。
6、专人负责参赛报名登记、专人负责销售登记和保卡收集、专人负责比赛成绩登记、专人穿戴背背佳模特
7、注意陈列,不管是终端还是路演现场,彰显气势,重点突出。
8、销售内场也需强势人员把守
9、事先下载好资料至机器或卡中,提升现场销售效率 第十一步
第一环节 卖赠活动
1、好记星学习机Q9
1798元
送音响底座一只
加送豆浆机一台
2、好记星学习电脑K2
1698元
送豆浆机一台
3、好记星学习机V3
598元
送护眼仪一只;
4、名人辞典机X2
1598元
送2G卡一张加送护眼仪一只
5、好记星点读机P1000
1298元
送护眼台灯
加送眼护士一只
6、好记星学习电脑K3
2198元
送豆浆机一台加送护眼台灯或眼护士一只
第一环节 抽奖活动
1、购买好记星任何一款产品,均可现场抽奖活动;
2、奖项:一等奖
5名
奖品:价值298元的喜洋洋一只;
二等奖
10名
奖品:价值158元的活力板一块;
三等奖
15名
奖品:价值98元的海宝一只;
纪念奖
不限
奖品:价值2元的书夹灯或文具套装一只。
附
路演物料清单
1、舞台和音响
2、帐篷 根据场地越多越好,至少6个 安排好好记星帐篷4—5个和背背 佳帐篷1个,名人帐篷1个
3、促销桌(按照每个帐篷2—3个配置)
4、产品 主销产品各2—3个
5、托架:根据陈列产品定
6、赠品(种类齐全 每种赠品5—10个),包括书夹灯和文具套装,形成堆
7、POP8、海报活动海报和产品海报各5—8张 比赛报名海报、空白海报
9、横幅2个(含背背佳横幅)
10、堆头 30—40个
11、道旗 6---10个
12、路演单页2000—3000份
13、产品单页 3000---5000份
14、销售记录本15、16、17、秒表 扩音器
教材(点读机用)3—4年级英语各3套,语文2本
18、小学入学准备 数套
19、背背佳模特、20、笔记本和硬盘
21、价格标签
22、气模
23、促销桌椅
24、标柜(建议使用)
25、气球装饰现场
26、地贴
27、展架
28、矿泉水瓶(比赛用)
29、太阳伞 30、手举牌
31、其他(背背佳气模)
杭州鹤达贸易有限公司年8月
2010
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