金亿地板盐城9月促销活动方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“木地板促销活动方案”。
金億地板盐城9月促销活动方案
一、活动主题
“实惠中秋实惠国庆”大型促销活动●盐城站
金億地板“终身无忧”大行动大折扣大返现
二、活动时间地点
活动时间：9月10日——10月7日地点：新高力国际家居
三、活动设计
1、准客户预约——对来店客户进行预约登记，在活动开展之前进行电话营销，之后给客户发促销活动信息。
2、老客户转介绍——盐城金億的老客户关系一直都比较好，但并未得到有效的开发，为此本次活动将对老客户进行一次整体的梳理和筛选，用打电话、上门拜访等形式，通过老客户渠道挖掘销售。
执行要点：
1、在9月5日前筛选出优质老客户。
2、条件：无售后问题、客户为人个性不错、购买面积较大、公务员，医生，老师等良好职业。
3、打电话时间上午9:00——11:00，下午14:00——16:00。
4、店内营业员每人每天至少完成50个老客户。
3、短信发布——通过广告公司购买10万条新老楼盘客户号码。数量以收集的为准。执行要点：
1、数量10万条。
2、9月2日、9日、16日、23日、30日共5次。
4、户外广告——借用盐城金億三块大型品牌户外广告，约27天（9月10日——10月7日），面积分别为160平方米、240平方米、200平方米，更换成金億促销活动的信息。20多个小区广告。
5、城市海访——本次盐城的城市海访不以活动购买信息和客户信息为主要目的，而是通过本次海访尽可能地将金億地板品牌进行传播，进行品牌推广，其次告知促销活动信息。
执行要点：
1、计划4个临促大学生。
2、9月5日—9月30日之间每逢周四、周五在指定的商场、超市、夜市等人气集中的地方发放宣传单页。
3、时间为晚上18:00——20:30两个半小时。
4、9月28日为明显演唱会，将集中人员在演唱会现场海访。
5、预计本次海访发放单页3万份。
6、报纸广告——围绕着促销活动信息，以及客户见证方面故事性的软文进行报纸广告。硬广总共做两次，版面大小约1/4版。软文内容由报社记者编写，每星期1篇，总共发5篇。
执行要点：
1、硬广9月8日、9月29日各1期，软文从9月10日——10月7日，每星期1篇，见报时间约周四。
2、报纸：盐城晚报。
7、网络推广——在盐城人气旺盛的两大门户网站上发布促销信息。1）在新闻快讯发布促销活动图片信息，转载盐城晚报金億的软文。2）在网站的论坛上发起促销活动的帖子进行炒作。
8、异业联盟——与新高力国际家具市场其它相关行业的经销商老板沟通，争取活动他们的客户信息和号码，本着尝试寻找新的渠道心态，尽量收集异业之间的客户号码，进行电话
营销。
执行要点：
1、收集号码时间9月5日——9月30日。
2、联盟对象：木门、陶瓷、卫浴、吊顶、油漆等。
3、收集的号码最好在三个星期内的订单号码。
4、按照电话营销的方法开展营销，进行客户A、B、C分类，之后发送促销信息。
9、市场氛围布置——租赁市场气拱门6个，大门口处桁架2个，商场通道内的吊旗作为本次活动的资源。通过市场氛围布置，营造金億在新高力推广大型活动的气势出来。（由于9月活动多，但要尽可能地争取商场资源。）
执行要点： 9月10日、11日、10月1日、2日共4天。
10、专卖店氛围——在专卖店两个门口装饰彩色气球门，通道玻璃广告至少三分之二的广告更换成促销活动广告。将店内的产品调整成以实木地板推广为主，形成“促销区、主推区、精品区、高档材种区”，每款产品标注特价，整个店内产品层次分明，价格直观。吊旗更换成“木材好，地板才是真的好”、“终身无忧大行动、大折扣、大返现”、“全场实木地板5.5折起”、“全额付款再享9.4折”。内容。
执行要点：
1、专卖店从进门口、空中、地面、墙面、产品、导购员等各个方面都凸显出大型品牌促销活动的气氛。完成时间：9月9日前。
2、店内增设“客户英雄榜”、“终身无忧”活动主题写真、“真假材对比”道具。
3、为了借势商场9月10日的人气提升销量，在9月10日、11日两天，增加古筝节目演出抢夺客流。
四、活动内容
★实惠一：新老客户进店均有免费礼品
凡是在活动期间到金億地板专卖店的新老客户，都能免费领取一份金億的精美礼品1份。★实惠二：全场精品实木地板5.5折起
凡是在活动期间，全场实木地板最低5.5折起，以更低的折扣吸引客户。导购员在导购的过程中需要强调大折扣、大返现的卖点。
★实惠三：下订单即有“豪礼”相送
满30平方米送金億高档礼品1份；
满50平方米送价值588元红木小象雕；
满80平方米送价值1388元红木大象雕；
★实惠四：定金满1000元即可抓现金大奖，100%中奖
设置了从10元到500元不等的现金奖，凡是在活动期间（9月10日——10月7日）购买金億实木地板的客户，满1000元就可抓一次现金大奖，依此类推，即买即抓，100%中奖。
★实惠五：全额付款再享9.4折优惠
凡在活动期间内全额付款的客户，不论面积大小，除了能获得现金抽奖惊喜外，还可以再次享受9.4折大优惠。
温馨提示：凡活动期间客户，均享受金億地板终身无忧（十道金牌VIP）服务，本次活动全额付款再享9.4折优惠。
五、本次活动促销目标：2500方
六、费用预算
1、用于发放的单页，4万份=4800元；
2、短信发布（10万条*4分=4000元）；
3、在市场周围树立气拱门6个、桁架2个（4天*1600/天=6400元）；
4、3块大型广告更换，20多个小区都搞喷绘广告更换；（1500*3+20*150=7500元）；
5、店面X展架、吊旗、气球门、广告喷绘（4个*50+20个*30+2个*200+4*150=1800元；
6、发宣传单的大学生（16天*4人*50=3200元），文艺演出1000元，计（4200元）；
7、盐城晚报报纸硬广四分之一通栏两期，软文5期（11000+2500=13500元）；
8、盐城家装网、盐城装饰网网络推广费，6000元；
9、老客户拜访预计30人*38元地板精油，及电话营销电话费（1140+400=1540元）；
10、现金抽奖：10元*50名=500元、20元*20=400元、50元*10名=500元、100元*5名=500元、200元*3名=600元、500元*1名=1000元，合计：3500元；
11、礼品物料：雨伞200把（2000元），地板精油及拖把50套（3300元），布手提袋200个（300元），实木折页200份（260元），带包装小象雕30个（1650元），大象雕10个（3000元），计10510元
总费用合计约6.4万元。
盐城金億地板
2011-8-31
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