苏宁国庆促销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“苏宁国庆节促销”。
2011苏宁电器国庆前夕特卖会促销策划书
一、前言
一年一度的国庆黄金周销售旺季即将吹响号角。作为国内家电连锁头号企业的苏宁也早已准备
就绪。苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单，汇集了目前国内畅销品和新品。
本次国庆促销特卖会将在9月16日盛大开幕，为国庆大规模的促销大战预热。此外，杨家坪步
行街店、鱼洞店、黔江店也将盛大开业。直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。
二、公司简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京，在这20年里苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。在入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中，苏宁是中国零售企业第一。苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。
2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿，实网络规模、品牌效、管理
与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。
三、行业分析
据中怡康推总数据显示：
1.2011年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较2010年上半年增长了12.8%。与去年同
期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整体市场增速下滑了11.1个百分点。
2.2011年家电市场过于平淡的开局带来的不良后果在第二季度持续发酵，造成当前整体家电市场
表现不够给力的现状。
3.2011年从各个家电品类来看，黑、白、小家电以及IT、通讯、数码产品市场同比增速分别为
1.6%、14.8%、6.1%、19.1%，相比于去年同期黑电24.9%的同比增速，白电27.8%的同比增速、小电19.0%的同比增速以及IT、通讯、数码产品23.2%的同比增速。
4.2011年上半年各品类市场增速均呈放缓态势，其中黑电品类趋缓表现尤为突出。说明今年没有
去年增长得快，是个难得的挑战。
“十二五”时期是中国发展的关键时期，随着规划中“扩大内需”这一长期基本国策的确立，它将
有利于提高居民的收入，相应极大的释放消费者的购买力，从而进一步刺激家电消费市场的增长，家电企业在这一历史机遇下发力将会事半功倍。
因此苏宁更应该抓住机遇、迎接挑战，让销量位居榜首。
四、主要竞争者分析
目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。与苏宁势均力敌，成为其最主要的竞争对手，其优势:
1.它历史比较悠久，有较大的规模，实力也较雄厚，在电器市场上有一定的市场经验，在消费
者心中也有好的地位。
2.知名度也较高，在消费者心中一直受到好评，并且在家电连锁领域聚集的规模经营，是苏宁电器重要的一个竞争对手.3.从布局上，国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不光是规模上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性重点城市的占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。
4.从资金实力上，首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁自爱内地A股中小企业版上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能力是苏宁无法比拟的；其次，连锁零售业类的金融模式，也使得网络布局和销售规模都更是使国美具备更大的资金调拨能力。
5.企业文化上，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其勇猛、敢冒险、频繁攻城略地的行使作风和野心，对于其老对手苏宁也无疑是具备与生俱来的气势和斗志的。
五、消费者分析
消费者对苏宁的市场促销有好的评价，消费者认为在苏宁购买的满意度很好，从调查的资料上看苏宁一直在消费者心中的地位逐步上升。价格、质量、售后服务、服务态度和可以得到的实惠这些是消费者最关心的几大要点。在购买商品时，除了广告宣传对消费者具有一定的吸引力外，价格、质量、售后服务是消费者对商品优劣做出评价的依据，也是促使消费者购买的最终条件，所以商场想促进交易量增加，就必须在商场软件上进行升级。而现在主要分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测，对消费数量做出合理的评估，要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法，更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。
六、国庆促销活动细则
活动目的：为抓住国庆7天大假的黄金时机，以有力度的促销活动来带动客流量，使其大量的宣传完成吸引主城区70%的流动消费者，也为2011年度业绩比去年增长50%打下埋伏，特制定如下国庆长假预热计划。
活动主题：国庆佳节，相约苏宁，相约特卖会。
活动时间：特卖会10月1日至10月8日
活动内容：
1、套购满4888元送32寸液晶电视。（凭印刷小票总金额数兑换）
2、开学新气象，超值享智能：凭学生证购智能手机满1000元送200元，满2000元送400元，满3000元送600元（结账时即可返现）
3、电器分期购，刷卡享三零。指定门店购买单件商品单笔消费满人民币1500元以上（含人民币1500元），可现场办理龙卡信用卡分期付款业务并专享6期、12期0利息、0手续费优惠。
4、人气大拼团、越多越省钱（团购可以享受高达30%~40%的让利）
6、广告宣传（公交站牌，电视广告，户外广告，）
7、售后服务，大型的电器包送货上门
七、资源配置
1.苏宁电器商场须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2.32寸液晶电视，凭票立即向卖场换物品
3.指派4人负责办卡
4.指派3人发国庆团购卡
5.专门派人售后送货10人
6.场景看护人员6人
八、活动预算 广告费:150w 赠品费:100w 人员薪酬: 10w 公关费用：50w
九、附录
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