卖多肉策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“多肉创业策划书”。
第1篇：多肉植物市场营销策划书
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重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂
小组成员：
会计学13班黄欣
金鹏豪
张孝冬
会计学14班林敏
靳峥
专业资料整理
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摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。
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目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16
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一、市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场 空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自 身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具 有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种 营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的 重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整 株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于 其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。
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植物特点：
（1）有叶的种类占相当大的比例。
（2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是 落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植 物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常 落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。
（5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球 状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。
主要品种：
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒
多肉植物的生活习性：
多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若 过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过 强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难 看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不 干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是 为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶 色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气 湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温 季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃 着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影 响。
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（三）市场现状和策略
目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较 多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物 的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉 植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生 活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高 端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己 的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司 的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北 京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的 多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。
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（五）营销外部环境分析 1经济
近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对 多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞 大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的 提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。2法律法规
我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:（1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物 种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等
（2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品 植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用 “新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。
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（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品 进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对 检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等
3成本
固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左 右的钢管棚）。要做这个的话，最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就 是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2 个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。
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4竞争
多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头 猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的 品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过 程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产 业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找 避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种 苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本, 加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企 业的发展起着关至重要的作用
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5技术（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是 因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。（2）光线
光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增 加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地 大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高（3）水分和空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但 决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有 时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速 恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。
6社会因素
花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生 活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明
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（六）内部环境分析 1优势
本企业有上市公司投资背景，经济实力雄厚，而且还与农林大学有技术合作，拥有自己的研发室，具有培养独特植株的能力。
2劣势
随着淘宝上销售多肉植物店家的增加，大量低价劣质植物充斥市场，严重干 扰了正常的市场秩序。打击了消费者购买植物的热情，且多肉植物生长缓慢，三 五年才能有明显变化，无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。所以在短暂的 销售热潮后容易出现经营困难现象 3预期变化
通过淘汰一部分不良商家，能规范市场行为，同时培养起一批稳定的热爱多 肉植物的花友，从而形成稳定的销售业绩。另外，通过技术培养，形成自己的产 品从而获得竞争优势，第8页
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二．营销策略
（一）营销目标/预期效果 1营销目标
对多肉植物产品进行个性化定制，通过密切关注论坛微博用户的需求，积极建 立与潜在客户之间的交流和互动，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和 服务。线下建立多肉主题生活馆，除销售多肉植物外，开发多肉植物衍生品产业，如多肉盆器，种植土，肥料，装饰物摆件，园艺工具等，并出版杂志，图鉴等书 籍，软推广多肉植物影响力。2预期效果
形成完善成熟的营销策略与方法，期待在市场实践中获得更多成功经验，塑 造出优秀的多肉植物品牌。（二）目标市场描述 短期目标客户：
年轻群体定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包 括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教 师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。长期目标客户：
广大普通家庭用户，随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的 喜爱使得市场的进一步扩大。（三）市场定位
目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型 的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发 展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接 受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的 生存和发展的空间巨大。
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（四）营销组合描述
1.产品/服务
多肉植物品类繁多，想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经 营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘，找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植 物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博，多肉植物商家需要密切关注多肉 植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息，积极建立与潜在消费者之间的互动，提供 更加人性化的销售与服务，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务，让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。
消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒 缓压力、净化空气，甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重 要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的 主要购买原因来确立。此外，还可以根据多肉植物产品适用的不同空间，如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。
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2.分销
①以论坛/博客为媒介的多肉植物营销
互联网有很多已经聚集了上万名会员的多肉植物论坛，如亚洲多肉植物论 坛、我爱多肉、多肉42等。百度贴吧中的多浆植物吧累计发帖680万、月活跃 用户多达25万人。多肉植物论坛为多肉植物商家提供了广告位和交流交易的广 阔平台。多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享 自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺 公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现 居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自 己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。以论坛、博客为媒介的多肉植 物营销传播面广泛、营销信息更新速度快，价格较为低廉。由此可见，高人气、高品质的论坛和微博可作为多肉植物商家的有效营销媒介。
②以微信为媒介的多肉植物营销
多肉植物微信营销媒介主要分为两类：一类是多肉植物商家自己运营的商 业性品牌账号，以发布新品推介、品牌活动和购买信息等营销为主，信息发布较
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为频繁，如798艺术区多肉植物专卖店、恺撒园艺多肉植物、水木三秋、生活方 式等微信号；另一类是非商业性质的公众媒体平台，主要分享生活方式，不定期 发布与多肉植物相关的专题或图文信息，如多肉植物app、多肉大本营、万水图 文、2014上海国际多肉植物展官方合作微信号“多肉博物馆”等。以微信为媒 介的多肉植物营销活动覆盖面广、互动性强、传播对象明确、效果容易测定。
3.定价
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4.促销
①组织一些户外宣传活动,为顾客提供一些咨询方面的服务,增送与环保有 关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同时附赠精致的宣传册(介绍 花语意境,花卉文化,花病知识,养护措施等内容),同时组织特色宣传活动,如与 房地产商酒店或学校合作,宣传家居绿色环保主题,倡导绿色健康生活方式,形成 互惠互利局面,突出我们的亮点。
②将多肉植物与空气凤梨进行搭配销售，购买植物满50元送空气凤梨一 株，买的越多送的越多等活动，吸引客流量，进行多肉植物DIY活动，所有DIY 作品均可以按8.8折优惠购买。并对作品进行评级和给予宣传，在宣传画上贴上 公司名，顺便宣传。
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三．行动策划案（一）制定活动步骤
网上花店策略实施a市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆市大学 城区域作为试点市场,该区市场容量较高,较有代表性,试点时间为一个半月。
先在已经建成的另务7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其 余的市场b.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往 容易领导流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利月先期的受众进行传播达 到宣传效果现场促销选择每年9月8日和两天为在此之前,将宣传单分发至学生 宿舍。
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宣传内容包括：
1.悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条以花艺花店网址
和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5 台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜 花,在宣传当天将配送礼品现场送出
3.请学校广插站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一
次,连续数日0为营造气氛,安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带,进行解 说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
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（二）评估流程
5.成功的依据
（1）营业收入的增长幅度与前期比较（2）营业利润的增长幅度（3）营业成本的严格控制
6.收集成功依据的方法
因素分析法比较分析法
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专业资料整理 资料收集整理：金鹏豪格式编排：林敏 文章写作：黄欣 PPT制作：张孝冬 PPT素材：靳峥
成员分工表
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第2篇：多肉植物市场营销策划书
重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班 黄欣 金鹏豪 张孝冬 会计学14班 林敏 靳峥
摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。
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一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16 一、市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。植物特点：
（1）有叶的种类占相当大的比例。
（2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。
（5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。
主要品种：
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒 多肉植物的生活习性：
多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影响。（三）市场现状和策略
目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。
（五）营销外部环境分析经济
近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。2 法律法规
我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:（1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等
（2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用“新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等成本
固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左右的钢管棚）。要做这个的话，最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。竞争
多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本,加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企业的发展起着关至重要的作用技术（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。（2）光线
光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高（3）水分和空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。社会因素
花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明（六）内部环境分析优势
本企业有上市公司投资背景，经济实力雄厚，而且还与农林大学有技术合作，拥有自己的研发室，具有培养独特植株的能力。
2劣势
随着淘宝上销售多肉植物店家的增加，大量低价劣质植物充斥市场，严重干扰了正常的市场秩序。打击了消费者购买植物的热情，且多肉植物生长缓慢，三五年才能有明显变化，无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。所以在短暂的销售热潮后容易出现经营困难现象 3 预期变化
通过淘汰一部分不良商家，能规范市场行为，同时培养起一批稳定的热爱多肉植物的花友，从而形成稳定的销售业绩。另外，通过技术培养，形成自己的产品从而获得竞争优势，二．营销策略
（一）营销目标/预期效果营销目标
对多肉植物产品进行个性化定制，通过密切关注论坛微博用户的需求，积极建立与潜在客户之间的交流和互动，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务。线下建立多肉主题生活馆，除销售多肉植物外，开发多肉植物衍生品产业，如多肉盆器，种植土，肥料，装饰物摆件，园艺工具等，并出版杂志，图鉴等书籍，软推广多肉植物影响力。2 预期效果
形成完善成熟的营销策略与方法，期待在市场实践中获得更多成功经验，塑造出优秀的多肉植物品牌。
（二）目标市场描述
短期目标客户：
年轻群体 定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。长期目标客户：
广大普通家庭用户，随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大。
（三）市场定位
目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的生存和发展的空间巨大。
（四）营销组合描述
1.产品/服务
多肉植物品类繁多，想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘，找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博，多肉植物商家需要密切关注多肉植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息，积极建立与潜在消费者之间的互动，提供更加人性化的销售与服务，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务，让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。
消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒缓压力、净化空气，甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的主要购买原因来确立。此外，还可以根据多肉植物产品适用的不同空间，如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。
2.分销
① 以论坛/博客为媒介的多肉植物营销
互联网有很多已经聚集了上万名会员的多肉植物论坛，如亚洲 多肉植物论坛、我爱多肉、多肉42等。百度贴吧中的多浆植物吧累计发帖680万、月活跃用户多达25万人。多肉植物论坛为多肉植物商家提供了广告位和交流交易的广阔平台。多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。以论坛、博客为媒介的多肉植物营销传播面广泛、营销信息更新速度快，价格较为低廉。由此可见，高人气、高品质的论坛和微博可作为多肉植物商家的有效营销媒介。
② 以微信为媒介的多肉植物营销
多肉植物微信营销媒介主要分为两类：一类是多肉植物商家 自己运营的商业性品牌账号，以发布新品推介、品牌活动和购买信息等营销为主，信息发布较为频繁，如798艺术区多肉植物专卖店、恺撒园艺多肉植物、水木三秋、生活方式等微信号；另一类是非商业性质的公众媒体平台，主要分享生活方式，不定期发布与多肉植物相关的专题或图文信息，如多肉植物app、多肉大本营、万水图文、2014上海国际多肉植物展官方合作微信号“多肉博物馆”等。以微信为媒介的多肉植物营销活动覆盖面广、互动性强、传播对象明确、效果容易测定。
3.定价
4.促销
① 组织一些户外宣传活动,为顾客提供一些咨询方面的服务,增送与环保有关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同时附赠精致的宣传册(介绍花语意境,花卉文化,花病知识,养护措施等内容),同时组织特色宣传活动,如与房地产商酒店或学校合作,宣传家居绿色环保主题,倡导绿色健康生活方式,形成互惠互利局面,突出我们的亮点。
② 将多肉植物与空气凤梨进行搭配销售，购买植物满50元送空气凤梨一株，买的越多送的越多等活动，吸引客流量，进行多肉植物DIY活动，所有DIY作品均可以按8.8折优惠购买。并对作品进行评级和给予宣传，在宣传画上贴上公司名，顺便宣传。
三．行动策划案
（一）制定活动步骤
网上花店策略实施a市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆市大学城区域作为试点市场,该区市场容量较高,较有代表性,试点时间为一个半月。
先在已经建成的另务7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场b.重点宣传客户,宣传对象 以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利月先期的受众进行传播达到宣传效果现场促销选择每年9月8日和两天为在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
宣传内容包括：
1.悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出
3.请学校广插站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日0为营造气氛,安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
（二）评估流程 1.成功的依据
（1）营业收入的增长幅度与前期比较（2）营业利润的增长幅度（3）营业成本的严格控制 2.收集成功依据的方法 因素分析法 比较分析法
成员分工表
资料收集整理：金鹏豪 格式编排：林敏 文章写作：黄欣 PPT制作：张孝冬
第3篇：多肉植物市场营销策划书
重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班 黄欣
金鹏豪
张孝冬 会计学14班 林敏
靳峥
摘要
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。
多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。
目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1（三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3（四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略
（一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案
（一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16 一、市场分析
（一）企业的目标
随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。
第 1 页 植物特点：
（1）有叶的种类占相当大的比例。
（2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。
（5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。主要品种：
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒 多肉植物的生活习性：
多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影响。
第 2 页（三）市场现状和策略
目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势
多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。
第 3 页
（五）营销外部环境分析经济
近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。2 法律法规
我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:（1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等
（2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用“新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。
第 4 页（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等成本
固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左右的钢管棚）。要做这个的话，最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。
第 5 页竞争
多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本,加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企业的发展起着关至重要的作用
第 6 页技术（1）温度
多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。（2）光线
光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高（3）水分和空气湿度
大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。社会因素
花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明
第 7 页（六）内部环境分析优势
本企业有上市公司投资背景，经济实力雄厚，而且还与农林大学有技术合作，拥有自己的研发室，具有培养独特植株的能力。
2劣势
随着淘宝上销售多肉植物店家的增加，大量低价劣质植物充斥市场，严重干扰了正常的市场秩序。打击了消费者购买植物的热情，且多肉植物生长缓慢，三五年才能有明显变化，无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。所以在短暂的销售热潮后容易出现经营困难现象 3 预期变化
通过淘汰一部分不良商家，能规范市场行为，同时培养起一批稳定的热爱多肉植物的花友，从而形成稳定的销售业绩。另外，通过技术培养，形成自己的产品从而获得竞争优势，第 8 页 二．营销策略
（一）营销目标/预期效果营销目标
对多肉植物产品进行个性化定制，通过密切关注论坛微博用户的需求，积极建立与潜在客户之间的交流和互动，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务。线下建立多肉主题生活馆，除销售多肉植物外，开发多肉植物衍生品产业，如多肉盆器，种植土，肥料，装饰物摆件，园艺工具等，并出版杂志，图鉴等书籍，软推广多肉植物影响力。2 预期效果
形成完善成熟的营销策略与方法，期待在市场实践中获得更多成功经验，塑造出优秀的多肉植物品牌。
（二）目标市场描述
短期目标客户：
年轻群体 定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。长期目标客户：
广大普通家庭用户，随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大。
（三）市场定位
目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的生存和发展的空间巨大。
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（四）营销组合描述
1.产品/服务
多肉植物品类繁多，想要树立具有行业影响力的多肉植物品牌就需要对所经营的多肉植物品牌内涵进一步挖掘，找到符合自身情况的独特销售主张。多肉植物买家和爱好者都常关注多肉主题论坛和微博，多肉植物商家需要密切关注多肉植物论坛和微博活跃粉丝的需求信息，积极建立与潜在消费者之间的互动，提供更加人性化的销售与服务，根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务，让肉友自愿成为品牌的听众和追随者。
消费者购买多肉植物的主要原因有装饰、送礼、爱好、收藏、容易栽培、舒缓压力、净化空气，甚至有很多国内外消费者将多肉植物替代鲜花作为婚礼中重要的装饰品。多肉植物商家的产品定位和营销诉求侧重点可以根据目标消费者的主要购买原因来确立。此外，还可以根据多肉植物产品适用的不同空间，如客厅、卧室、阳台、窗台、庭院、办公桌等设计个性化的多肉植物组合产品和营销主题。
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2.分销
① 以论坛/博客为媒介的多肉植物营销
互联网有很多已经聚集了上万名会员的多肉植物论坛，如亚洲 多肉植物论坛、我爱多肉、多肉42等。百度贴吧中的多浆植物吧累计发帖680万、月活跃用户多达25万人。多肉植物论坛为多肉植物商家提供了广告位和交流交易的广阔平台。多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。以论坛、博客为媒介的多肉植物营销传播面广泛、营销信息更新速度快，价格较为低廉。由此可见，高人气、高品质的论坛和微博可作为多肉植物商家的有效营销媒介。
② 以微信为媒介的多肉植物营销
多肉植物微信营销媒介主要分为两类：一类是多肉植物商家 自己运营的商业性品牌账号，以发布新品推介、品牌活动和购买信息等营销为主，信息发布较
第 11 页 为频繁，如798艺术区多肉植物专卖店、恺撒园艺多肉植物、水木三秋、生活方式等微信号；另一类是非商业性质的公众媒体平台，主要分享生活方式，不定期发布与多肉植物相关的专题或图文信息，如多肉植物app、多肉大本营、万水图文、2014上海国际多肉植物展官方合作微信号“多肉博物馆”等。以微信为媒介的多肉植物营销活动覆盖面广、互动性强、传播对象明确、效果容易测定。
3.定价
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4.促销
① 组织一些户外宣传活动,为顾客提供一些咨询方面的服务,增送与环保有关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同时附赠精致的宣传册(介绍花语意境,花卉文化,花病知识,养护措施等内容),同时组织特色宣传活动,如与房地产商酒店或学校合作,宣传家居绿色环保主题,倡导绿色健康生活方式,形成互惠互利局面,突出我们的亮点。
② 将多肉植物与空气凤梨进行搭配销售，购买植物满50元送空气凤梨一株，买的越多送的越多等活动，吸引客流量，进行多肉植物DIY活动，所有DIY作品均可以按8.8折优惠购买。并对作品进行评级和给予宣传，在宣传画上贴上公司名，顺便宣传。
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三．行动策划案
（一）制定活动步骤
网上花店策略实施a市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在重庆市大学城区域作为试点市场,该区市场容量较高,较有代表性,试点时间为一个半月。
先在已经建成的另务7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场b.重点宣传客户,宣传对象 以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利月先期的受众进行传播达到宣传效果现场促销选择每年9月8日和两天为在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
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宣传内容包括：
1.悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
2.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出
3.请学校广插站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日0为营造气氛,安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
第 15 页（二）评估流程 1.成功的依据
（1）营业收入的增长幅度与前期比较（2）营业利润的增长幅度（3）营业成本的严格控制 2.收集成功依据的方法 因素分析法 比较分析法
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成员分工表
资料收集整理：金鹏豪格式编排：林敏 文章写作：黄欣 PPT制作：张孝冬 PPT素材：靳峥
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第4篇：肉兔养殖策划书
贵 阳 学 院
新西兰兔生态养殖
策
划
书
策划人；刘韬
年6月25日 2014
目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、十二、十三、————未来养殖场预测 ————兔养殖市场前景分析 ————经济效益分析 ————近年消费市场 ————近年国内需求情况 ———— 兔肉营养价值 ————当地销路
————预设养殖地威信地理气候优势————基本管理模式 ————兔舍环境条件控制 ————养殖场管理 ————近年营销价格 ————风险评估
一 未来养殖场预测
1、项目：我们的养殖场是以养殖肉兔，因为我们所选择的兔种是新西兰兔，所以我们以向市场提供成品兔，兔肉等为主。
2、基地：我们的基地位于贵州省兴义市贞丰县龙场镇对门山村右所下组，那儿的气候稳定，水源丰富且水质无污染，森林覆盖面达到50%左右，空气质量好，交通便利。所以非常适合肉兔的生长，这有利于我们为市场提供更加优质的产品，也有利于为公司树立良好的企业形象，及获得更多的市场份额。
二 兔养殖市场前景分析
就当前养兔企业而言，养兔场养兔因投资小，见效快，风险低，能赚钱，使很多的下岗职工、农民朋友，大学毕业生看好这一行业。养兔具有6大优势：
1、安全优势，兔子是草食动物，兔子没有禽流感，没有疯牛病，没有5号病，没有瘦肉精，没有二恶英，也没有有害添加剂，是畜牧业中的一块净土，且购买种兔时总公司向客户郑重承诺：（一）在路途运输过程中，肉兔死亡造成的损失，公司全部承担。（二）对外调种兔按照国家规定全部办理“种畜禽合格证”，保证调运车一路畅通。（三）售前、售中、售后一条龙服务。确保纯度，以市场最低价格为基础，鉴订收购合同，办理公证。（四）免费传授科学养殖技术，培训技术人员和资询服务，赠送光盘资料并诚征分支机构。（五）选种过程中，不按组销售，让客户自由挑选，以质论价，严把质量关、保证品质纯正。
2、质量优势，肉蛋白质21.4%，猪、鸡、牛、羊肉不可与之相比；专家们预言，21世纪，人类需求蛋白质的三分之一将来源于兔肉。特别是兔肉含磷脂是胆固醇的25倍。磷脂是大脑的重要组成部分。常吃兔肉，由于磷脂的软化和弹性作用，可缓解动脉硬化，降低冠心病、高血压的发病率，促进儿童大脑发育，使青年人肌肉弹性期延长，青春常在。
3、全球优势，全世界保护野生动物，兔皮以自身的优势填补了野生皮毛减少的空间。在世界市场上，年需求兔皮3000万张。2004年我国生产的500万张獭兔皮（含獭兔裘皮服饰），由于高效益的吸95%出口了。国内市场的需求也在稳步增长。
4、新西兰兔的成年母兔体重4.5~5.4kg，公兔4.1~5.4。屠宰率达50%~55%，肉质细嫩。母兔繁殖力强，最佳配种年龄5~6月龄，在现有饲养条件下，也有部分种兔超过6公斤。新西兰具有繁殖快，周期短、耗粮少，饲养转化率高等特点，其属刺激性发情排卵动物，妊娠期‑般为30天，每胎产仔7—9只，多者可达15只以上，仔兔出生后12日龄开始睁眼，15日龄诱食补料，30日龄开始断奶，3月龄新西兰兔开始成熟体重达2.7—3.3公斤就可以出栏、宰杀。新西兰兔每月可产仔一胎，产仔后第二天即可配种，为了保证种母兔的健康，仔兔的健壮，最好控制在年产6-8胎为宜。
5、政策优势，国家重视三农问题，重中之重是农民增收。养兔业走进的是农村，贴近的是农民，增加的是农民收入，兔业三农的工作思路符合国家解决三农问题的精神，养兔不仅具有政策优势，也是兔业的光荣和机遇。
6.时代优势，兔业具有安全、质优双重优势，吻合了人们生活水平提高之后要求提高生存质量的需要，因而是21世纪的时髦产业。养兔业是一个新兴的养殖业，是现代畜牧业的重要组成部分。家兔按其经济用途不同可分为肉用、皮用和毛用三大类。而肉兔在我国的起步最早，群众基础也最为广泛。尤其是在北部一些省市及南方的广东及四川等省，肉兔饲养近几年发展很快，已成为一些地区，特别是一些贫困地区的支柱产业。大力发展肉兔饲养业，适合我国国情，其潜力巨大，意义深远。由于科学技术的进步，饲养条件的改善，一些养兔发达的国家，肉兔的生产性能很高。一般来说，90日龄左右即可出栏，体重达到3千克以上，饲料消耗系数低于3，即每增加1千克体重，饲料消耗不足3千克。母兔年产仔兔36只以上。本着以专业化育种、产业化经营、科学化管理、系统化服务为发展目标。坚持以高起点、高标准、高质量而加快养兔致富。
三 经济效益分析 1.产值估算：
一只繁殖母兔按年产6胎，每胎保守成活6只计算，每只繁殖母兔年可出栏36只商品兔。商品兔从出生到出栏需要饲养90天左右，平均体重达2.8公斤。按市场价合格商品兔14元/公斤计算，每只商品兔产值在39.2元以上，一只繁殖母兔每年可创产值1411.2元以上。2.成本估算：
一只商品兔从出生到出栏（按90天计算）平均每天需要全价颗粒饲料0.08公斤，颗粒饲料平均价格在2.5元/公斤左右，一只商品新西兰兔出栏前所需饲料费用为0.08公斤/天×2.5元/公斤×90天=18元，再加上防疫费1元，人工工资4元，即一只商品新西兰兔出栏前需饲养费用为23元。36只商品新西兰兔需费用为828元。一只繁殖母兔每天需要全价颗粒饲料0.2公斤，一年（360天）共需饲料费用0.2公斤/天×2.5元/公斤×365天=182.5元，再加上防疫费5元，即一只繁殖母兔1年的费用为187.5元，（每只商品新西兰兔均摊母兔费用5.2元）。加上36只商品新西兰兔费用828元，合计成本费用1015.5元。若每天能提供一次青绿饲料，那么所需费用还会降低一些。3.利润估算：
出栏一只商品新西兰兔利润：饲养一只繁殖母兔年利润：产值1411.2元—成本1015.5元=利润395.7元。例如： 一户专业养殖户养上20组（每组一公五母）需要建设兔笼1000个，兔笼占地面积需要600平方米。平均每个兔笼按30元计算，需投资1.8万元，种兔投资1.2万元，半年的饲料周转金加上各种费用需要5万元，三项合计需要投资8万元。如果新建住宿房，加工房等还需要增加投资2万元。
一户专业养殖户养上20组，年产值可达112896元，纯利润可达31656元，当年投资当年见效，第三年收回总投资。如果在一个乡镇发展到100组，年产值可达56万元，四 近年消费市场
2004年7月，欧盟解除对中国兔肉等动物源性食品进口禁令。国内的肉兔生产形势立即回暖，并呈现出蒸蒸日上的局面，肉兔价格全线上涨，养兔效益连续两年稳居六畜之首。
一些养殖户非常关心兔肉的高价位能够维持多久，兔肉市场行情走势究竟如何？笔者认为，目前肉兔市场的需大于供，而这种供需矛盾的需要一定时间才能得到缓解。
首先，我国兔肉出口量、创汇金额及单价近年均出现明显回升，2005年全年的兔肉出口数量在1万吨左右，相对2004年增长显著。从当前国际市场的消费状况来看，今年兔肉的出口数量还将稳步增长，这将有力拉动肉兔价格的上涨。
第二，兔肉内销旺盛。由于兔肉具有“三高三低”(高蛋白、高赖氨酸、高消化率；低脂肪、低胆固醇和低热量)的特点，国内消费者逐渐认识到兔肉的价值，兔肉的消费量和市场需求量逐年增加。有关专家估计，2006年我国兔肉消费在2005年的基础上有望增加30-40％左右。
第三，肉兔生产规模缩减。前两年肉兔市场低谷时，獭兔生产优势相对明显，一只2.5千克以上的优质獭兔，皮肉价值可达到50～70元，甚至更高，而相同体重肉兔的价值，不足獭兔的三分之一，许多肉兔养殖户纷纷停产转产。据统计，2005年国内的肉兔存栏数量比2002-2003年高峰期时下降了约一半。
鉴于以上几点，专家分析，不断增长的国内消费和国际市场需求，加剧了供求矛盾。在今后1-2年内，肉兔生产仍将保持稳定态势，兔肉需大于供的状况不会有大的变化。
五 近年国内需求情况
首先，目前国内兔肉生产能力降低。很多肉兔养殖户饲养规模缩小，一些养殖场户纷纷宰杀处理不再养兔，转营其他行业。粗略计算，目前全国肉兔饲养量较三年前下降了一半以上。
其次，国内肉兔需求增加。肉兔需求表现在以下三个方面：第一，大专院校科研单位实验用兔逐年增加。肉兔是非常理想的实验用兔，尤其是白色肉兔，像新西兰兔和大耳白兔，受到使用者的青睐。近年来生命科学研究异常活跃，无论生物教学、医学实验，或是科学研究，都需要大量的实验兔。第二，生物制药用兔大幅度增加。近年我国上海、北京、山东、广东等地的一些生物制药企业或研究机构，利用白色肉兔生产人用保健抗衰老制品，这些制品在日本等亚洲的多个国家盛行。第三，家兔疫苗生产需要一定数量的肉兔，尤其是兔瘟疫苗的生产，目前必须用非免疫活兔生产，与獭兔相比，肉兔生产疫苗的效益更高。
最后，国内市场兔肉需求旺盛。由于兔肉具有“三高三低”(高蛋白、高赖氨酸、高消化率；低脂肪、低胆固醇和低热量)的特点，代表当今消费者对动物性食品需求的方向，国内逐渐认识兔肉和消费兔肉。特别是中国畜牧兽医协会兔业分会将每年的6月6日定为我国的“兔肉节”，并进行相关的科普宣传，加速了兔肉在国内的消费。同时，很多大专院校和科研单位重视兔肉制品的加工研究，全国诞生了数十家以兔肉加工为主的企业，使国人消费兔肉更加便利。目前，兔肉不仅在具有消费习惯的广东、四川、重庆、福建等省市销量不断增加，很多省市的兔肉消费习惯也逐渐形成，如江西、辽宁、内蒙古、新疆、河北等省的消费数量逐年增加。据河北邯郸临英公司反映，近年兔肉生熟制品均供不应求。
鉴于以上几点，兔肉国际国内市场需求旺盛，国内目前生产量不足，一时难以满足需求。尽管家兔具有繁殖速度快的特点，但由于种兔的存栏数量有限，因此近两年内，兔肉需大于供的状况不会有大的改变。
六
兔肉营养价值
兔肉又称为菜兔肉。兔肉性凉味甘，在国际市场上享有盛名，被称之为“保健肉”、“荤中之素”、“美容肉”、“百味肉”等等。每年深秋至冬末间味道更佳，是肥胖者和心血管病人的理想肉食，全国各地均有出产和销售。
兔肉属高蛋白质、低脂肪、少胆固醇的肉类，质地细嫩，味道鲜美，营养丰富，与其它肉类相比较，具有很高的消化率(可达85%)，食后极易被消化吸收，这是其他肉类所没有的，因此，兔肉极受消费者的欢迎。
1、兔肉富含大脑和其他器官发育不可缺少的卵磷脂，有健脑益智的功效；
2、经常食用可保护血管壁，阻止血栓形成，对高血压、冠心病、糖尿病患者有益处，并增强体质，健美肌肉，它还能保护皮肤细胞活性，维护皮肤弹性；
3、兔肉中所含的脂肪和胆固醇，低于所有其他肉类，而且脂肪又多为不饱和脂肪酸，常吃兔肉，可强身健体，但不会增肥，是肥胖患者理想的肉食，女性食之，可保持身体苗条，因此，国外妇女将兔肉称为“美容肉”；而常吃免肉，有祛病强身作用，因此，有人将兔肉称为“保健肉”；
4、兔肉中含有多种维生素和8种人体所必需的氨基酸，含有较多人体最易缺乏的赖氨酸、色氨酸，因此，常食兔肉防止有害物质沉积，让儿童健康成长，助老人延年益寿。
（一）适用人群
一般人群均可食用
1、适宜老人、妇女，也是肥胖者和肝病、心血管病、糖尿病患者的理想肉食；
2、孕妇及经期女性、有明显阳虚症状的女子、脾胃虚寒者不宜食用。（二）用法用量
1、兔肉适用于炒、烤、焖等烹调方法；可红烧、粉蒸、炖汤，如兔肉烧红薯、椒麻兔肉、粉蒸兔肉、麻辣兔片、鲜熘兔丝和兔肉圆子双菇汤等等；
2、免肉和其他食物一起烹调会附和其他食物的滋味，遂有“百味肉”之说；
3、兔肉肉质细嫩，肉中几乎没有筋络，兔肉必须顺着纤维纹路切，这样加热后，才能保持菜肴的形态整齐美观，肉味更加鲜嫩，若切法不当，兔肉加热后会变成粒屑状，而且不易著烂； 4、兔肉性凉，宜在夏季食用；
5、主治气血不足或营养不良症的兔肉补虚汤的做法是：将兔肉120克洗净后加入党参、山药、大枣各30克，枸杞15克，水适量，蒸至兔肉熟透即成。作菜佐餐服食，每日2次。（三）食用功效 兔肉味甘、性凉，入肝、脾、大肠经；具有补中益气、凉血解毒、清热止渴等作用；可治热气湿痹、止渴健脾、凉血、解热毒、利大肠。
七
当地销路
主要目标客户： 1、2、3、4、5、当地初级的兔肉加工厂
饭店、烧烤店、熟肉销售店等餐饮行业。大学，或者是制药厂等科研单位。
普通市民作为宠物，或者自家购买之后宰杀食用。小规模的肉兔养殖者的种兔引进与技术指导。
八 预设养殖地兴义地理气候优势
兴义市在东经104°51′至104°55′，北纬24°38′至25°23′之间，区位非常优越，位于滇、黔、桂中心地带，辐射面广，国土面积2915平方公里，属于低纬度高海拔地带，具有亚热带季风气候特征。夏无酷暑，冬无严寒，雨量充沛，日照长。年平均气温14-19℃，降雨量1300-1600毫米，无霜期300天左右。
由此可见，养殖选地兴义的气候条件和当地便宜的地租对养殖很有利。常年温和，降水充足，气温变化不大等气候条件。对兔养殖时的气候要求就大大提供了帮助。由于养殖基地建在乡下，可根据当地农民的蔬菜种植优势，通过合作的形式购得便宜的蔬菜以供兔子食用。
九 基本管理模式（一）、兔场设计 ：兔场设计是否合理，不仅影响养兔的效果而且对养殖效率有很大影响。比如：如果饲养规模不大，在自己的庭院内可以容纳，就没有必要单独征地建场。这样既可降低投入，又减少了饲喂时间和往返时间，家庭辅助劳力在工余时间即可养兔，家务和养兔两不误，也无需专人看护等。若规模较大，则必须建立专门的兔场，兔舍的形式和排列、道路、地面及排污系统附属建筑(如饲料加工车间、库房等)的设计应科学实用。比如：兔舍能双列式或三列式排列的不搞单列式，笼具2～3层最好，兔舍通风透光应合理，既可做到冬季保温又可保证夏季防暑，地面便于清理和消毒，粪沟便于自动或半自动排污等。
（二）、兔笼构造： 兔笼的构造是否合理，对于养兔效率有很大影响。食槽、饮水器和单架均应方便加水、添料和投草；笼口大小适中，开启方便，关闭严紧，底部间隙要小，防止仔兔漏出1～1.2厘米，板条平直，笼具的高低适度，底层离开地面20厘米左右，最上层应使饲养人员操作方便，承粪板表面光滑、防腐蚀、耐消毒，坡度合适。
（三）、自动饮水： 乳头式自动饮水器为最理想的形式，既可做到自由饮水、又可保证饮水卫生。如每天频繁的人工加水，要占用很长时间。尤其是夏季，一旦不能满足饮水，将造成较大损失。
（四）、颗粒饲料： 颗粒饲料的优越性是多方面的：(1)防止饲料不匀。(2)预防兔只啃咬和扒食，防止笼具破坏，减少饲料浪费。(3)可大幅度提高工作效率，特别是颗粒饲料与自动食槽相结合可保证家兔自由采食，使饲喂程序化和简便化，舍去了饲喂粉料每次加水搅拌程序，也避免粉料拌水多寡或拌料过多所造成的副作用。(4)实行颗料饲料饲喂。多为专业化生产，设备更加完备，饲料配方更加科学，饲料原料质量更有保证，饲料搅拌更加均匀，避免了小规模饲料生产原料的随意性，微量成份(如维生素、微量元素药物等添加剂)定量不准确性，饲料搅拌的不均匀性和饲料贮存过程不同饲料组分的离散性。
（五）、适度规模： 一般来说，饲养规模越小，每只兔平均所占用的劳动力越多，劳动效率越低。但是，并非规模越大，效率越高。目前在我国还不具备大规模养殖的条件。每个兔场的养殖水平、管理水平和设备条件不尽相同，因而，规模的大小不能一概而论。但总的原则是做到人尽其才、物尽其用，充分发挥每个人(包括饲养人员、技术人员和管理人员)的能动性，充分利用现有的基础设施和设备。
（六）、周期繁殖： 繁殖周期化是养兔技术先进性的一个重要标志。我国很多养兔场，目前多数采取本交的配种方法，基本上是发现母兔发情即配种，天天配种，因而出现天天产仔，天天护理，管理非常繁琐，效率很低。如果实行人工授精，人为干扰(激素处理)家兔的性周期，每周集中配种1～2次(根据兔群的大小而定，大规模兔场可每周2次，小规模兔场每周一次或2周1次即可)，可节省大量的时间，而且还可减少种公兔的饲养数量，加速家兔良种化进程。
（七）、规范管理 ：程序化、规范化或模式化管理是规范化、集约化兔场的必备条件。根据家兔的生物学特性，利用现代科学研究成果和管理经验，制定科学的饲养管理程序，避免饲养管理的混乱，使家兔生产有序地进行。比如：人员责任明确，饲料定时定量投喂，消毒和防疫定期进行，育种资料定期测定和记载配种、摸胎、分娩、断奶、出栏同期化操作等等，使生产有条不紊，生产效率必将大幅度提高。
（八）、在一个疾病不断发生的兔场，绝不会有高的养兔效率和效益。由于家兔是比较娇气的动物，对环境和病原微生物都比较敏感，稍有不慎，有可能造成重大损失。家兔一旦得病，药物控制的效果多不理想，特别是幼兔的消化道疾病，只要出现肠炎，凶多吉少。因此应把预防疾病摆在首位。对于能用疫菌预防的疾病(如兔瘟、魏氏梭菌病等)应定期注射疫菌，对于用药物控制的疾病(如球虫病、疥螨病、巴氏杆菌病等)应提前预防，兔场应定期消毒，严禁对外开放，发现患兔及时隔离治疗。对于治疗意义不大的带病兔应及时淘汰，以免病兔越来越多。提高养兔效率应从多方面入手，而且各项技术环节都要互相衔接，形成一个完整的配套体系。
十 兔舍环境条件控制
1.控制环境温度 环境温度过高过低都会影响兔子的生长发育，降低生产性能，产毛量下降，增大饲料投入。一般初生仔兔环境温度最好为30～32℃，1～4周龄为20～30℃，生长兔为15～25℃，成年兔为15～20℃。因此，在修建兔舍时应根据当地的气候特点，选用开放、半开放、全封闭或室内笼养的饲养方式，同时应注意兔舍的保温和隔热。在兔舍四周要种植花草树木。冬春应在兔舍内安装暖气、生火炉、罩塑料大棚、使用红外线炉、保温、散热板等措施提高兔舍温度;也可适当提高饲养密度以提高兔舍温度。夏秋两季室内要安装电风扇等排风设备，加强通风;多次饮水;每公斤日粮中加200克维生素C，以减消热应激症;毛兔应及时剪毛，舍内地面喷洒井水，兔子可在地面上乘凉;降低兔子饲养密度，也可降低兔舍温度。
2.控制舍内有害气体浓度 如不及时清理舍内的粪尿、被污染的垫草等，会产生大量氨气、硫化氢、二氧化碳等有害气体，能引起兔子呼吸道和目a部疾病发生。据资料介绍，每立方米空气中氨含量达到50毫克时，兔子的呼吸频率就会减慢，流泪、鼻塞;达到100毫升时，流泪、流鼻涕明显加重。兔舍内有害气体允许浓度标准是：氨小于30毫克/立方米、硫化氢小于10毫克/立方米、二氧化碳小于500毫克/立方米。控制有害气体的方法是，降低饲养密度，降低温度，及时清理粪尿，杜绝水管和饮水器漏水，加强兔舍通风，保持空气流畅和清新。但要避免“穿堂风”直入兔舍而引起感冒等疾病发生。
3.控制环境湿度兔舍内湿度以60%～65%为宜，湿度过大易引起疥癣、球虫病、湿疹等;湿度过小会引起呼吸道黏膜干燥，导致细菌、病毒感染发病。加强通风，降低饲养密度，及时清除粪尿和垫草，舍内撒石灰或草木灰，均会使兔舍湿度降低。
4.控制舍内光照 一般认为，繁殖母兔每天光照应为14～16小时，每平方米不应低于4瓦，有利于母兔正常发育、妊娠和分娩。种公兔每天光照应为12～14小时，持续光照超过16小时，就会影响精子数量和品质。毛用兔适宜光照时间为每天15小时，每平方米5瓦。育肥兔为每天光照8小时为宜。白炽灯亮度均匀而不刺眼，生产中多采用白炽灯。普通兔舍靠门窗射进自然光，可不用补充光照。
5.控制环境家兔胆小怕惊，突发的噪音极易引起母兔流产、拒绝喂食，出现神经症状，引起受伤或撞伤等应激症状。兔舍换气扇的噪音不能太大;饲养人员动作应轻稳;禁止在兔舍附近燃放鞭炮。有试验证明，在兔舍播放轻悦催眠曲，兔子表现安静，似半休息状态，对外界应激减消明显，增重提高21%～27%。
十一 养殖场管理
（一）卫生管理 1、兔舍消毒：
每周消毒一次。消毒前，应彻底清除剩余的饲料、垫草及其
污物，用清水洗刷干净，待干燥后进行消毒。消毒药可用常规消毒剂和2%的火碱等，还可用喷灯或柴草燃烧的火焰消毒，对杀死虫卵及寄生虫效果很好。
2、食具消毒：
每天喂料前，要清洗料盆或槽，每周消毒一次；洗刷干净后也可进行煮沸或用开水烫洗。每隔一定时间，应将食具、垫板及产仔箱等，放在阳光下曝晒2-3小时，可杀灭细菌等。消毒药可用“3%的来苏儿”等。
3、场地消毒：
草要晾干，合理储存，保持绿色。秋秋 春天场地消毒可进行1次，夏天应进行2次。首先消除场内粪便、杂草等污物，再用20%的生石灰或3%的火碱水或30%的热草木灰水进行消毒。（二）基地管理 前期准备：所有团队成员集资，所有成员进行有关兔子方面的专业知识培训，土地的征收准备，水源的调动准备 种苗的选择和利用年限：优良品种的种兔能生产出更多的幼兔。种兔的可繁殖期为4~5年，而最佳利用年限为1~2年。在当今农村饲养条件下，7月龄进入繁殖期，母兔7~8月龄，体重3.5千克以上，公兔8~9月龄，体重可达3.5千克。第一个繁殖年内生产力最强，以后逐年下降15%~20%，一般利用年限2~3年为宜。其中，养兔基地设有三个区域：母兔区，幼兔区（指断奶当天至三个月龄的时期），待出售区。兔舍得设计及管理：为了提高种兔的生产性能，必须为兔创造一个良好的生活环境。兔舍应建立在地势较高，通风，采光好，清洁干燥，环境安静的地方。兔舍离地面20~30厘米，一般用木制门专垒隔墙，隔成62*70厘米或70*80厘米的小间，并设有托粪板。经常洗刷兔舍，保持清洁卫生，减少疾病发生。不不同季节的家兔饲养管理：准秋两季气候干燥，阳光充足，母兔发情正常，雄兔性欲旺盛，是家兔繁殖的黄金季节，春天天气由寒变暖，昼夜温差较大，应切实做好幼兔的保暖工作。每只家兔可服1片土霉素以防止感冒和肺炎的发生。适当控制饲料数量，防止眼是拉稀，收割的青天家兔换毛，营养消耗大，应调整饲料营养，精心饲喂，尽快恢复体质。
夏季气温高，兔子汁不发达，要做好防暑降温工作。保持兔舍的清洁卫生，不要喂露水草和雨后堆放发热的草料。避开高温时段饲喂，早上5时以前开喂，晚上9时以后再喂。要供足饮水，并在水中加入少许食盐或0.1%的碘酊。家兔一般耐寒，但当气温低于零摄氏度时要关闭门窗，同时注意舍内通风换气，减少粪便产生的氨气对图的刺激。
5疾病防治：家兔疾病较多，但只要做好预防，就可减少因疾病造成的损失。
1.定期投喂预防。预防用药要有计划地科学的定期投喂。预防秋虫病的在途断奶后，每兔每天投喂1片，可连喂45天。预防胃肠炎，腹泻可在饲料中拌入止灵，每天每兔1克，持续使用15~20天。
2.定期消毒。每年开春后，兔场内外都要彻底消毒1次，以后每隔10天1次。消毒数次视季节而异。消毒药剂可选择百毒杀，菌毒杀，消毒灵，生石灰，氢氧化钠，来苏儿等交替使用。
十二 近年营销价格
2009年全国活兔平均内销价将同比上涨7.62％。地区差价仍然较大，广东、福建等省活兔售价高达12～15元／公斤。山西、河北等省在8.5-9.5元／公斤浮动。
肉兔内销市场进一步扩大，价格提高。我国传统兔肉消费市场如四川、重庆等省市兔肉消费进一步趋旺，活兔价格由原先的9～10元／公斤提高到12～13元／公斤；山西、河南、山东等省原先很少有人吃兔肉，活兔售价也只有8～9元／公斤，现在销售数量增加，价格也提高到8.5～9.5元／公斤。
据河南省济源市金裕饲料公司负责人介绍：该公司原先主营饲料生产销售业务，近因兔肉市场热销，从2008年9月业务开始转向肉兔屠宰加工，并投资100多万元，建成日宰肉兔1万只的白条兔肉加工生产线和容量200吨的冷库，市场供不应求，现平均每天屠宰加工活兔1000只。由于当地肉兔收购不足，远从山西、陕西等省购进。类似例子各地都有。
十三 风险评估
养殖业的发展过程难免会遇到诸多风险，就养兔项目而言。可能遇到的风险有销路不通，资金周转不良，容易生病，以及销售对象信任度带来的影响。加之初建养殖场没有稳定市场，可能出现宣传上的不足问题。这一系列的问题就会导致养殖无法进行下去。因此，资金定期免疫。仔兔断奶时应注射免疫疫苗，没兔1毫升，隔10天后再注射1次兔瘟，巴氏杆菌，魏氏梭菌三联苗，每兔2毫升。以后4个月注射1次三联苗。注射疫苗要做好消毒工作，意图一阵，严禁混用，以免人为传染。的投入我们考虑以贷款和私人部分入股形式。这样既有利于风险减小，也有利于分担责任。假如养殖场无法正常运行下去，我们将考虑与同类公司合并。这样，我们的养殖场的就可成为附属于大型养殖场的子厂，由大公司给予帮助。如果没有愿收购的公司，我们可将所有租地、厂房、设备等进行出卖。
2014年6月25日
策划人；刘韬
第5篇：信息学院“植树节多肉植物培养”活动策划书
信息科学与技术学院、电子商务学院 “植树节多肉植物培养”活动
策
划
书
主办单位：信息科学与技术学院团总支 承办单位：信息科学与技术学院学生会劳卫部
2017年03月04日 信息科学与技术学院、电子商务学院 “植树节多肉植物培养”活动
策划书
一、活动背景
早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了我们的热情。1979年2月，中国五届人大常委会第六次会议决定，将每年的3月12 日定为中国的植树节。为了提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任意识；激发同学们亲近自然，积极参与义务种植的热情；同时美化校园环境，增添傲然生气；信息科学与技术学院学生会劳卫部主办开展“植树节多肉植物培养”活动。二、活动主题
绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长 三、活动目的通过悉心培养多肉植物，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任意识；激发同学们培养萌宠多肉的兴趣，为校园增添绿色，美化校园环境；加强同学们对植物培养的知识了解，丰富课余生活和课外见识。四、活动时间
3月7日中午（下周二）五、活动地点
西校区一阶三 六、活动对象 16级新生班级 七、主办部门
信息科学与技术学院、电子商务学院学生会劳卫部 八、活动要求
参与人员：16级各班每班仅限5人。九、活动流程
（一）前期宣传及准备
1.确定主持人人选及主持人发言内容； 2.提前参与人员名单； 3提前借好教室，检查设备；
4.由劳卫部成员向劳动委员下发通知材料； 5.提前准备多肉植物，便利签，笔等工具；
6.布置场地（在黑板上写下活动名称并加以美化等）； 7.与自律部、网络部、宣传部等协调好活动宣传事宜（自律部负责维持全程纪律，网络部负责多媒体，宣传部负责板报）；（二）具体内容
1.“绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长”主题活动开幕式上向参与人员传达活动意义，并传授相关培养多肉的知识和技能。
2.下发多肉植物，以植树节为契机，号召同学们种下多肉植物，并且许下自己的心愿，把心愿写在小卡片上插在盆里，还可以在花盆里埋下自己的时间锦囊等。
3.由参与人员将植株带回去培养，每天呵护植株成长，让自己的愿望和植株一起成长。
4.植树节这天所有参与者手捧种有自己多肉和心愿的花盆组成心形图案，摄影留恋。借此号召大家签署环保协议，在活动横幅上签字。十、活动需求
50盆多肉植物，活动横幅，约200元
信息科学与技术学院、电子商务学院学生会劳卫部
二〇一七年三月四日
第6篇：卖书活动策划书
图书义卖活动方案
2012年10月28日，学生资助管理协会组织起了图书义卖活动。为做好此项活动，现制定我会图书义卖活动方案如下。
一、活动目标：
1、形成我校“爱读书、读好书”的氛围，增进师生互动，促进师生合力，师生共同建设校园文化。
2、鼓励学生与人分享，与人交往，引导学生合理消费。
3、帮助学生树立从小关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。
4、能够焕发大家对图书的兴趣，真正做到“为中华民族崛起而读书”。
二、活动主题：
你我之间，书香传爱
三、活动时间：2012年 10 月 28 日-11月4日
四、活动地点：北华大学东校区、南校区、北校区。
五、参加对象： 学生资助管理协会所有成员。
六、活动程序：
1、准备阶段：
（1）利用周日例会总结，进行活动动员。
（2）协会全体成员向学生做好发动宣传工作，了解本次活动的意义和目的，鼓励学生积极参与。
（5）统计好所提供的图书数量，于活动前上报协会总会长。
2、活动阶段：
（1）活动开始前半小时，相关人员要到位，开始布展。
（2）活动中所有服务人员要求对“顾客”做到微笑服务、优质服务，让“顾客”买得称心；并且要相机做好宣传工作，最大限度的号召来往行人参与到我们的活动中。
（3）在活动中还需要保持场地卫生，不乱丢垃圾，展开活动后搞好场地卫生。
3、总结阶段
义卖活动结束后，当场统计义卖款，义卖活动所得的钱用于向爱心超市捐款，引导师生进一步增强助人爱心，从而丰富校园文化建设。
七、活动要求：
1、安全问题至关重要。
2、活动全校师生，人人参与，奉献爱心。
3、安排专人摄影、照相，以便留下第一手资料。
4、活动结束后，各成员做好总结工作。
5、行政及后勤管理人员全程参与，确保本次活动安全、有序、圆满。
6、活动结束后共同统计义卖款项，并公布。
北华大学学生资助管理协会
2012年10月26日
第7篇：卖书活动策划书
《大学生科技》销售活动策划书2012年11月份，为鼓励科技发明在学生间的普及，营造良好的科技文化氛围以及展现编部人团结进取的面貌，河北工程大学校科协编辑部编纂《大学生科技》并组织发起了新书销售活动。一、活动目标：
1、形成我校“爱科技、好科技”的氛围，增进科学与大学生的互动，师生共同建设校园科技文化。
2、鼓励学生与人分享，与人交往，引导学生合理创造。
3、帮助学生树立独立思考的意识，养成善于合作、乐于奉献的良好品质。
4、能够焕发大家对科技的兴趣，真正做到“为中华科技进步而读书”。二、活动主题： 你我之间，书香传科学
三、活动时间：2012年 11 月 20 日-11月27日 四、活动地点：河北工程大学东校区、主校区、西校区。五、参加对象： 所有在校生成员。六、活动程序： 1、准备阶段：
（1）利用周三例会总结，进行活动动员。
（2）编部全体成员向学生做好发动宣传工作，了解本次活动的意义和目的，鼓励学生积极参与。（5）统计好所提供的图书数量，于活动前报知会长。2、活动阶段：
（1）活动开始前一小时，编部及其他部门相关人员要到位，开始布展。
（2）活动中所有服务人员要求对“顾客”做到微笑服务、优质服务，让“顾客”买得称心；并且要随机做好宣传工作，最大限度的号召来往行人参与到我们的活动中。
（3）在活动中还需要保持场地卫生，不乱丢垃圾，展开活动后搞好场地卫生。3、总结阶段
售书活动结束后，当场统计钱款，活动所得的钱用于爱心科技发明，引导学生进一步增强科技创新意识，丰富校园文化建设。七、活动要求： 1、安全问题至关重要。
2、活动全校师生，人人参与，奉献爱心。3、安排专人摄影、照相，以便留下第一手资料。4、活动结束后，各成员做好书面总结工作。
5、行政及监督管理人员全程参与，确保本次活动安全、有序、圆满。6、活动结束后共同统计钱款项目，并公布于众。
校科协编辑部：马帅 2012年11月13号
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