大学生自主创业策划书（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“在校大学生创业策划书”。
第1篇：大学生自主创业策划书
大学生自主创业策划书
一、项目名称：爱的保质期
二、团队成员：黄兰波周泓伦陈小香谭龙王飞黄祥波
三、项目背景：
1.现在我们正处在一个爱就大声说出来的年代，年轻人的恋爱已不在遮遮掩掩，而是时刻体现在情侣关系上。于是情侣商品就应运而生,情侣服装,情侣手套,情侣项链,情侣茶杯等一系列情侣商品就火爆了起来。
2.而根据中国市场的调查来看，情侣商品的主要消费者就是广大的青少年，因为这一时期的人正处在恋爱的阶段，追求浪漫就成了这一时期的主题，于是恋人之间互相怎送礼物表情达意就成了生活中非常重要的事情。但是恋人们发出了共同的心生，表达心意一定要有创意。于是情侣创意用品就变成了时下消费的新宠，让想表达感情的时尚恋人们有了更好的选择空间。而作为大学生的我们正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证他们之间的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情，见证自己的爱情。而作为长通学院和一些周边的学生也不例外的成为情侣饰品的重要消费者，在我们的学校中我们随处可见有穿情侣服装，戴情侣首饰的同学。但是在我们的学校中和附近并没有专卖情侣商品的店，有的店有一些情侣饰品实物但是很少，款式也很少。那他们的情侣商品是从哪里来的？毫无疑问这些东西都是从市区买来的而且价格不菲或者在网上购买但是算上运费那样价格也你简单了。但是在情侣的眼中价格并不是问题，要的就是一种浪漫，就是在这种浪漫下他们的爱应愠而生。在这种情况下情侣饰品的利益肯定是巨大的，如果按每对情侣每个月为对方所购买的情侣饰品十元，我们学校和我们周边学校的情侣为3000对，来算的话那一年的销售就将近有五十万元。这么大的销售额在我们的学校及周围没有这种饰品商店，难道不是一个商业空缺吗？时在在学校开设情侣饰品专卖店不就是一个最好的创业机会吗？
四、市场调查
每一对情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思，冥思苦想。如今，以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷，情侣饰品店也一直受到消费者青睐。大多的情侣饰品店的了解到，由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此在学校开设情侣饰品店是再好不过了，情侣饰品店的商品档次和价位也不高，大都在百元以内，尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一开，选购礼品的年轻学生肯定不少，情侣饰品店的生意肯定会不错。
情侣饰品店是熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激-情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!
恋人们互相赠送礼物表达爱意、情意已成了生活中普遍的事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达共同心意，希望送些有创意的物品!于是，情侣创意用品，正为时下的消费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。
在调查中有一位给男朋友挑选礼物的女孩说，不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物，送来送去，无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类，虽然很实用，但是一点
创意也没有，久而久之就觉得没有意义了。去情侣饰品店，就是想给男友选一份温馨特别礼物，给他一个惊喜，一份感动。
根据我们事前的实地考察，在我们学院附近以及附近的几个学校大部分地方，都比较少有专卖情侣用品的店铺。然而，随着时代的发展，许多年轻人在选择大学开始拍拖。随应潮流的发展，社会的需要，我们发掘了这一商机。
我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品，绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物，都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示，女性学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的，更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外，饰品店也是人们准备礼品的必到之地，所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子，能给情侣之间的感情增添不一样的感觉和爱
五：市场优势和可行性分析
中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨，在资情平台不停创新的环境下，消费意识和消费理念已逐渐欧化，崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式，从而成就奢华饰品的无限商机。随着我国经济的快速增长、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从事饰品销售有着广阔的利润空间据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要六千万多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。情侣饰品的优势有以下几个方面：
1.这些产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
2.这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。
3.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性
4.年轻男女是最追求时尚，尤其是恋爱中的年轻男女，购买欲强，也最具购买力。在社会上，情侣店深受广大青少年的喜爱，学校又是青少年集中的场所，为我们提供了巨大的市常通过对情侣饰品的颜色、图形、外观等等进行有个性的搭配，一定会深受人们的喜爱，占据一定的市常前许多大学已经有这样的专卖店，我们可以学习其经验。创造出属于我们自己的特色。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。因此开一家情侣饰品店是很好的六、产品与服务：
本店主要销售情侣饰品，如：情侣T恤、情侣外套、情侣鞋、情侣项链、情侣戒指、情侣帽、情侣手镯、手链、情侣钱包等。同样我们也为单身人群准备我们独特的商品，让单身待解救的人找到自己的爱情。方便广大青少年购买各种精品，这个店将成为情侣们增近感情的桥梁。同时也销售各种生日礼品，方便同学为朋友选购节日礼物、生日礼物、其他饰品。我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到
后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道理要想在市场上获得一席之地，顾客就是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。
邀请设计高手——尽管目前市场上的情侣服装品种多样，但情侣们最钟情的还是富有新意独一无二的礼品。我们会在店中专门辟出一块地方，为设计高手预留。因为一个人的能力有限，要把情侣服装做好，关键要有好的创意和特别的商品。
如果有爱好情侣服装的设计师聚在店里，一定会给甜蜜爱人们设计出更多别出心裁的作品，还能让情侣在你的店里购买情侣服装时，共同做一些手工情侣服装或饰品，增加DIY的乐趣。也可以让情侣自己提出设计创意，然后我们可以找专人帮忙制作。
我们还会在网上也开通本店的特色网站，可在网上订购我们的物品。（可以扩大我们的客源）而且可以让一些有兴趣和大家一起分享故事的情侣，在本店的博客上分享他们的爱情故事。做爱情博物馆，每一对都可做“爱情档案”，让更多的人见证他们的爱情。而且我们举行投票活动，可在网上进行投票，（提高知名度）每月对票数最高的我们会有奖品送出（有最浪漫奖.最幸福奖等）。我们还会有vip积分制，我们会让情侣们在注册会员的时候记录一个他们觉得最值得纪念的日期，然后根据积分。我们会在当天送出我们的一份礼物。（拉拢回头客，保证客源）即可增加DIY的乐趣还可和其他人分享自己的快乐。
进行情感宣传——情侣服装的主要顾客是一对对甜蜜的爱人，在踏进店门的那一刻，每个人心中都充满了爱意。情侣服装店卖的不仅是商品还有情感，与顾客的交流很重要。情侣服装的经营更注重一个“情”字，因此在宣传上也应该从“情”字出发。
店铺可以向顾客提供比零售商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知，可以采用非价格竞争的方式，来降低顾客认知风险，还可以向购物者提供无条件保证、赠送礼物，或者为顾客提供方便的多种支付方式选择等提高产品的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑。
情侣服装店可以通过向顾客提供保证或担保，提供样品或规定试用期，在目录上登载其他顾客对该产品满意的话语或专家的证词、完善产品在目录图示中的大小或颜色等方面的表达等来消除顾客认知的绩效顾虑;
建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统，在本店也实行VIP制不定期对长期对本店光顾的人赠送礼物
我们的销售理念：“让我们见证你们的爱，用我们的真心换来你们的笑容。
七、实施步骤：
第一步:在进入市场之前先进行一下市场调研，了解一下情侣饰品的市场规模和市场认可度。然后根据调研情况来决定如何创业才能更大程度上规避市场风险。我认为首先应该考虑自己的优势，比如;地域优势以及资源优势。所谓地域优势即指我们的学校，在学校我们随处都可以看到成双成对的情侣们，因此他们也便成为我们创业的资源。怎样利用好这种资源便成为我们创业的关键和突破口。在进行好创业之前的种种准备后，然后开始我们的创业行动。
第二步:首先我们第一次应该批发多种不同的情侣饰品，然后选择一个合适的人流密度相对适中的场合推销我们的商品。同时也要做好宣传工作比如发动周围的同学和发一些广告来扩大自己的知名度。另一方面也要有一些优惠措施来吸引顾客，但前提是要保证产品的质量。待一段时间以后分析产品的销售情况看那种饰品比较受情侣们的欢迎，然后根据这种情况再多进一些受情侣们喜欢的饰品，同时以卖其他饰品为辅。并把它作为我们近期的经营方略来冠以实施。接下来待一切都准备充足以后再谋求创业升级。比如在学校租一个店铺扩大一下我们的经营规模，利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形，再谋求一下产品如何升级以赢取消费者的长期青睐。同时也应该积极拓展
一下校外市场，首先我们要考虑一下和我们有着相同身份的人比如其他各大高校的学生，因为他们对我们的认同感强便于开展业务。
第三步:当我们在资金和信誉各方面都准备好以后，不应该把产品销售的对象仅仅局限在学生身上。同时我们应该把目标把市场扩大参与社会市场竞争以便走向社会。就如何在社会市场中立足乃至发展壮大，就需要我们在多方面加以改变。比如我们的情侣饰品不能像在学校一样过于单一，应该使产品多样化以迎合不同消费者的喜好;同时也要紧跟时代的步伐适时对产品升级，始终保持我们的产品新颖独特以保持对年轻情侣们的吸引度;另一方面我们要多开发一些适合各种年龄情侣的饰品，不能把对象局限在年轻的情侣身上。只有这样才能在竞争中立于不败之地。
9市场份额及财务状况
长通学院.城建.外贸等周边学校的情侣以及周边的情侣将为我们的消费对象。还有一些单生男女也可以买这些 饰品以求的伴侣，所以他们也是我们消费的潜在消费者。还有网上的广大消费人群。
成本：
1.2.3.店面租金1200元/月,(位置离长通学校一百米左右)在有关单位进行“爱的保质期“的注册所花费的费用，控制在六万元以内。每月水电费固定在六十元，简单店内物品柜台橱窗.桌椅板凳全部用二手货，总价控制在2000左右。商品可以到一些批发市场淘和网上淘（以新颖个性.价格优惠为前提）。
10人力资源：黄兰波周泓伦陈小香谭龙王飞黄祥波
黄祥波.黄兰波：作为创始人，全权代表“爱的保质期”;同时担任业务经理及网上管理部分。
黄兰波.陈小香：负责采购方面。
谭龙.周泓伦.王飞.陈小香作为业务员，负责值班和销售。
王飞作为财务管理员。包括会计.出纳等账目工作。
谭龙负责运输及存储。
周泓伦负责安全工作及售后服务。
理念：
为情侣提供价格合适,且即有新意又有心意的产品，不仅为情侣省下钱，精力还有脑细胞。
我们会提供优秀的产品和良好的销售态度和售后服务。
注：在整个创业过程中，如店面租赁协议，供货协议，工商注册及分红等等一些法律程序及专业领域，并未在策划书中提到，将根据实际情况进行操作。
第2篇：大学生自主创业策划书
大学生自主创业策划书
（淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店）
一策划背景：在日益竞争激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。
1（调研背景）区域：（陕邮职院）路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。
2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。
3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。
4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。
5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。
6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。
7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析（重点抽样，随即抽样）占总活动（资源等分配）比例为30%，后期为校外市场调查（70%）活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查（人员分配占总体六分之一），乙组负责校外市场调查（六分之2）丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算（六分之2）丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，ppT以供参考（六分之一）。
8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。
二环境分析：宏观环境（外部）政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。
三4p策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证；价格采取全国统一价，防止“串货”；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。
四具体策划方案：
1商业选址，在交通便利处，2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色（黑色）为主，内部配以明亮新颖的色彩。
3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的 宝贝”
4商业营业执照等，5商品上架展览，6设店长以名，服务人员（技术操作人员）
4宣传人员3（学生兼职）。
7商品宣传及市场推广：
（1）在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。
（2）制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，（3）通过学校广播，社团，报纸等进行宣传，（4）本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。（联姻）
（5）开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，达到双赢。
（6）本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。
（7）实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。
五方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。
六方案预算：可预算经费＋不可预算经费=（保守数字）20万
七结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，（通讯行业）但具体流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。
第3篇：2020大学生自主创业策划书
一、企业概况
我是一名xxx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在 0元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一---利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突 己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者 送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
第4篇：自主创业策划书
自主创业策划书范文
第一节 公司差不多情况及以后进展战略
一、公司差不多情况
二、创业人员的背景及素养
三、公司的进展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和治理
一、公司进展战略
二、公司的组织结构和治理模式
三、人力资源规划
四、软件开发治理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营治理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
第一节 公司差不多情况及以后进展规划
一、公司差不多情况
1、公司的成立与目标
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司,是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：xx
成立时刻：xxxx年6月
经营宗旨：顾客的高中意度、股东的高回报率、职员的广阔进展空间
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景,我们的目标是：立足交通领域,推动和加快交通行业信息化建设,用三年时刻,把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场进展过程
公司自成立以来,便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前,公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政治理信息系统》、《交通运输企业综合经营治理信息系统》等六套应用软件,其中《运政治理信息系统》、《办公自动化(oa)系统》差不多在威海、烟台、济宁三地市安装使用,运行良好,并将在xx省17地市推广应用。另外,xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营治理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足xx,积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
股东名称 出资额 出资比例
xx省交通厅联运中心 49.2万元 41%
深圳亚桥软件公司 49.2万元 41%
北京方正新世纪公司 21.6万元 18%
3、公司股东差不多情况
项目 注册资金 法人代表 经营范围 99年末总资产 99年末净资产
xx省交通厅联运中心 1700万元 客货联运、代理、培训、配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。21198746.09元 17998695.97元
深圳亚桥软件公司 500万元 计算机软、硬件的开发、销售及售后服务;通信产品(国家专控产品除外)的销售。5018593.60元 4990112.00元
北京方正新世纪公司 100万元 计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。3824916.22元 1400113.12元
4、公司组织治理、决策方式
组织治理的差不多原则：公司围绕产品市场,超越经营职能,灵活地组织和治理。1
第5篇：自主创业策划书
自主创业策划书
第一节公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业职员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及上风
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的上风及劣势
第三节融资需求和财务猜测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和治理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和治理模式
三、人力资源规划
四、软件开发治理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的参与和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营治理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产XXX万元人民币。
?注册地址：XXXXXXXXXXXXXX ?注册资本：壹佰贰拾万元
?法定代表人：
?成立时间：XXXX年6月
?目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场远景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
?公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政治理信息系统》、《交通运输企业综合经营治理信息系统》等六套应用软件，其中《运政治理信息系统》、《办公自动化(OA)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营治理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足XX，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
股东名称出资额出资比例
XX省交通厅联运中心XX.X万元XX%
深圳亚桥软件公司XX.X万元XX%
北京方正新世纪公司XX.X万元XX%
3、公司股东基本情况
项目注册资金法人代表经营范围99年末总资产99年末净资产
XX省交通厅联运中心1XXX万元客货联运、代理、培训、配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。21198746.XXX元17998695.XXX元
深圳亚桥软件公司XXX万元计算机软各种日常写作指导,教您怎样写、硬件的开发、销售及售后服务;通讯产品(国家专控产品除外)的销售。5018593.XXX元4990112.XXX元
北京方正新世纪公司XXX万元计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。3824916.XXX元1400113.XXX元
4、公司组织治理、决策方式
?组织治理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和治理。
?建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
?以合作化的人性治理思想为指导，建立以目标治理为基础、以项目治理为核心、同时实施数字化治理、柔性治理、知识治理的多元化治理模式。
?战略(经营)决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部分——运营治理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
?战术治理决策、战术业务决策向治理部分和员工充分授权，积极组建具有治理自主权利的的职能机构，治理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以进步员工积极性，增强员工责任感。
?公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的聪明和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
?公司经营决策程序科学化。
反馈
可
行
不可行
反馈
5、公司主要经营状况
单位：元/人民币
项目年期1999年20XX年
主营业务收进870,786.88
主营业务利润-23463.40589,668.45
利润总额-283776.9383,685.00
税后利润83,685.00
总资产1,167,612.771,118,326.83
净资产916,223.11999,911.11
销售利润率XX.X%
净资产利润率XX.X%
6、研发用度
1999年公司研究开发用度为——，20XX年为XX.X万元。
二、公司创业职员的背景和素质。
董事长，XX，男，46岁，高级经济师，经济治理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任XX省交通厅联运中心总经理。
董事，XXX，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商治理硕士学位(MBA)。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。
董事，XXX，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林产业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。
董事，XX，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任XX省交通厅运管局计财科科长。
董事提供最新和免费模板参考，XX，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司XX公司总经理。
总经理，XXX，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在IT行业工作多年，既懂计算机技术，又有治理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。
会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划
1、公司三年发展规1[4][5]这篇自主创业策划书的关键词是策划,创业,划
?20XX年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收进1XXX万元，其中软件销售收进XXX万元，硬件销售收进XXX万元，税前利润达到XXX万元。
?20XX年，完成股份制改造，进进省内软件企业“十强”。实现销售收进4XXX万元，其中软件销售收进1XXX万元，硬件销售收进2XXX万元，税前利润达到1XXX万元。
?20XX年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收进10XXX万元，其中软件销售收进3XXX万元，硬件销售收进6XXX万元，税前利润达到2XXX万元。
2、关键成功因素：
?奉行以人为本的企业文化。
?倡导团队精神、创新精神。
?对交通行业信息化的现状及发展趋势有深进的研究。
?有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
?建立动态同盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。
第二节公司产品及市场分析
一、产品、特点及上风
1、产品
公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输治理部分、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。
现已开发的产品是：
?《运政治理信息系统》
?《物流基地治理信息系统》
?《交通运输企业综合经营治理信息系统》
?《办公自动化(OA)系统》等六套治理应用软件。
正在开发产品：
?稽查治理信息系统
待开发产品：
?地球卫星定位技术(GPS)及地理信息技术(GIS)在交通行业的应用
?客运联网结算系统
2、特点及上风
?技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。
?前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。
?功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。
?通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。
?查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。
?运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。
?标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。
?与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。
二、行业和市场
公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。
1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进进新世纪、进进知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独占的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业上风和市场远景上风。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进进行业成长期，初创期产业的增长率在XX%-XX%左右，成长期将达到XX%以上。
2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。以XX省为例，根据省经济发展战略目标，20XX年经济总量要遇上亚洲中等发达国家水平，经济发展均匀增长速度约为10-XX%。这样的发展速度，运输量必将随之高速增长，交通事业将向高水平、高效率、高内涵方向发展，这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的要求。
国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。《交通部部长黄镇东在20XX年全国交通厅局长会议上的讲话》指出：“要加快交通讯息化进程。按照“同一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部分办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。”
全国各省、自治区、直辖市交通部分也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。《XX省交通科技“十五”发展规划》提出要加快交通讯息化建设步伐，开发公路运输治理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、GPS基础上的车辆调度治理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，进步交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。
交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。根据1999年4月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到1998年底货物运输户已达到273，XXX户，货物实载率低于XX%，每年综合经济损失高达XXX亿元人民币。固然运输群体规模大，但分散程度高，造成严重的资源浪费。采用现代信息技术提供信息服务，假如能进步实载率5%，即可创造XXX亿元的综合效益;同时，由于大幅度减少了空载行程，进步了里程利用率，可有效进步运输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等等，将产生巨大的社会效益和经济效益。
智能化交通(ITS)是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
项目地市县客运站货运场站营运车辆高速公路
数目XXX个XXX个XXX个1XXX个50多万辆20XX公里
从动态的角度来看，我国经济已经进进一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通治理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无穷。
三、公司的独特性及市场竞争力
1、独特性：公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着XX省交通行业信息化建设的重任，在XX市场有着得天独厚的上风。我们以XX省交通讯息化市场为依托，积极开拓全国市场。
2、市场竞争力
公司的竞争上风集中表现在以下几个方面：
?技术上风。公司拥有实力雄厚的技术队伍，把握了当今国内交通行业领先的信息技术。
?政府支持上风。交通讯息化建设是XX省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。
?产品组合上风。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为2[4][5]这篇自主创业策划书的关键词是策划,创业,各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。
?市场上风。XX省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，XX省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部分和企业的决策。可以说，“得XX而得天下”。
?质量、本钱上风。公司对交通行业有较深进的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，进步产品的质量，大幅度降低本钱。
?治理上风。公司治理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有***和创新精神。
四、竞争对手的上风和劣势
由于交通行业信息化市场远景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争上风所在，但它们缺乏对交通行业的深进研究以及交通部分的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。
“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。
第三节融资需求及财务猜测
一、公司目前财务状况和资本结构
XXXX计算机信息技术有限公司20XX年度财务状况表
单位：元/人民币
项目
金额
或比率
固定资产
活动资产
无形及递延资产
活动负债
实收资本
未分配利润
活动比率
资产负债率
金额或比率
384138.57
653334.72
51153.54
88418.76
120XX00
-20XX11.93
7.39
XX.X%
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，活动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。
二、融资需求
公司拟吸收风险投资1XXX万元，可以分两期投进。第一期XXX万元资金主要用于《运政治理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查治理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：
序号项目金额(万元)
1《运政治理信息系统》在全国的的推广用度200
2《稽查治理信息系统》的调研开发用度200
第二期XXX万元资金主要用于地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发用度，具体用途见下表：
序号项目金额
1地球卫星定位技术(GPS)地理信息技术(GIS)在交通行业应用调研开发费300
2《客运联网结算系统》调研开发用度300
三、财务分析汇总表
单位：万元/人民币
年期
项目20XX年20XX年20XX年
销售收进1000400010000
软件销售收进35014003500
税后利润16610232232
总资产***0
总负债7021337
所有者权益122334116933
四、财务分析
附表：1、损益表
2、用度本钱猜测表
3、现金流量表
4、资产负债表
第四节公司运营和治理
一、发展战略
?总体战略：建立动态同盟，形成核心层、紧密层和疏松层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现上风互补、共同发展。
?坚持“以人为本”的经营治理理念。
?坚持“提供高品质产品，实现低交付本钱”的市场竞争策略。
?充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
?注重知识治理，实现可持续发展。
二、公司的组织结构和治理模式
1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的治理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部分界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营治理中心，它既是公司的智囊部分，又是公司实施运营和治理工作的中心。公司组织结构图如下：
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部分界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部分或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
2、治理模式：以合作化人性治理思想为指导，以目标治理为基础、以项目治理为核心，同时实施数字化治理、柔性治理、知识治理。
?目标治理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为标准进行考核。
?数字化治理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
?柔性治理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
?知识治理：知识经济时代，企业竞争上风来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和进步公司的集体创造力。
三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源治理的目标。
?建立科学公道的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
?建立公然、公平、公正的绩效考评体系与公道的薪酬制度。
?推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
?采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离题目。
?导进竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
?积极开展员工培训工作，建立起集治理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四、研究与开发
3[4][5]这篇自主创业策划书的关键词是策划,创业,1、软件开发治理
公司积极推行项目治理，引进工程化治理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供给、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量治理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
?开发职员实行竞争上岗、末位淘汰制。
?开发职员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术职员考核制度化。
?公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。
2、研究开发计划
为了巩固并长期保持公司产品竞争上风，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术(GPS)、地理信息技术(GIS)等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的公道的产品结构线。
公司计划每年提取当期销售额的XX%作为研发基金，进步研发职员待遇，改善研发条件，以进步公司的产品竞争力。
五、市场策略
1、总体战略
?实行“提供高品质产品，实现低交付本钱”市场竞争战略;
?以《运政治理信息系统》为拳头产品，以XX市场为基地，以广东市场为突破口。
?建立有效的销售渠道和强大的销售队伍;
?建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。
20XX年在XX市场站稳脚跟，夯实基础。在XX省交通讯息建设的新兴市场占有率达到60-XX%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占XX省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东、广西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。20XX年巩固公司在XX省交通讯息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到XX%;在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位;积极开拓华北、华东市场。20XX年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通讯息化市场的主导地位。
1、营销策略
?第一步：立足XX，将公司研发的《运政治理信息系统》等软件产品在XX省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
?第二步：巩固公司在XX市场的领导地位，以《运政治理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。
?第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通讯息化市场。
2、营销手段
?加强扩至公司着名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部分、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力进步公司的着名度。
?丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
?建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
?建立用户培训基地。公司与XX省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。
?与各地交通部分、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
3、销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职职员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先进为主”的策略尽快占领全国市场。
4、品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“XX信息”品牌的着名度和美誉度，使之成为国内交通讯息化领域的著名品牌。
5、服务体系
“软件就是服务”的观念日益深进人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不中断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
六、外部支持
?公司获ABC软件园扶持，即将进驻ABC软件园。ABC软件园是国家火把计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。
?公司作为XX省首批通过软件企业认证的XXX家软件企业之一，享受国家和省市对高新技术企业、软件企业制定的各项优惠政策。
?公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、治理等方面的专家教授和IT业界杰出技术治理人才担任研发和治理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和治理支援。
七、资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、吞并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
第五节投资方的参与和退出
一、投资建议
为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资1XXX万元，可分两期投进，其中第一期投进XXX万元，第二期投进XXX万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
二、投资方在公司经营治理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营治理，投资者可向公司委派一名财务监视员，监视公司资金运用情况。若不委派财务监视，可以委托会计师事务所行使监视工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
三、资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO(首次公然发行)、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：20XX年完成股份制改造;20XX年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求20XX年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
第六节风险及对策
一、风险
1、技术风险。
IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，假如企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保4[5]这篇自主创业策划书的关键词是策划,创业,持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。
另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操纵系统和数据库核心技术尽大部分都把握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是XX公司急需解决的战略性题目。
公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业治理、业务流程是否有深进的调研、了解与把握。
2、市场风险
?市场价格波动。随着潜伏进进者与行业内现有竞争对手两种竞争气力的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
?销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部分、交通运输企业，在市场进进方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
3、经营风险
?人力本钱上升和高素质人才不足
公司为稳定技术职员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力本钱的投进必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
?治理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、治理方法可能不适应不断变化的内外环境。
4、财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
?奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长;
?坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念;
?采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才;
?提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围;
?给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要;
?聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
2、市场风险及对策
?进一步进步产品质量，降低产品本钱，进步产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力;
?加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构;?建立一套完善的市场信息网络体系，制定公道的销售价格，增强公司盈利能力;
?寻求各地交通治理部分及有关信息技术公司的支持;
?实施品牌战略。
3、经营风险及对策
?推行目标本钱治理，加强本钱控制;
?采取内部培训、外部培训等多种措施，进步治理团队的整体素质;
?倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
4、财务风险对策
?构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输进资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制;
?加强对资金运行情况的监控，最大限度地进步资金使用效率;
实施财务预决算制度。
让我们携手共创
美好未来!
XXXX计算机信息技术有限公司
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第6篇：自主创业策划书
想要自主创业，那就要策划，那策划书怎么写呢，下面xiexiebang为您整理了自主创业策划书，欢迎浏览！
第一节 公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业人员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
第一节 公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
xxxx计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
注册地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：xx
成立时间：xxxx年6月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化(oa)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足xx，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
股东名称 出资额 出资比例
xx省交通厅联运中心 49.2万元 41%
深圳亚桥软件公司 49.2万元 41%
北京方正新世纪公司 21.6万元 18%
3、公司股东基本情况
项目 注册资金 法人代表 经营范围 99年末总资产 99年末净资产
xx省交通厅联运中心 1700万元 客货联运、代理、培训、配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。21198746.09元 17998695.97元
深圳亚桥软件公司 500万元 计算机软、硬件的开发、销售及售后服务;通信产品(国家专控产品除外)的销售。5018593.60元 4990112.00元
北京方正新世纪公司 100万元 计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。3824916.22元 1400113.12元
4、公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略(经营)决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化。
反馈
可
行
不可行
反馈
5、公司主要经营状况
单位：元/人民币
项目 年期 1999年 XX年
主营业务收入 870,786.88
主营业务利润-23463.40 589,668.4
5利润总额-283776.93 83,685.00
税后利润 83,685.00
总资产 1,167,612.77 1,088,326.8
3净资产 916,223.07 999,908.07
销售利润率 9.61%
净资产利润率 8.37%
6、研发费用
1999年公司研究开发费用为——，XX年为7.5万元。
二、公司创业人员的背景和素质。
董事长，xx，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任xx省交通厅联运中心总经理。
董事，xxx，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位(mba)。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。
董事，xxx，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。
董事，xx，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任xx省交通厅运管局计财科科长。
董事，xx，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司xx公司总经理。
总经理，xxx，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在it行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。
会计主管，xx，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划
1、公司三年发展规
划
XX年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。
XX年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。
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