摆点策划书（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“点映策划书”。
第1篇：摆台知识点
第四节 摆台
一.摆台定义： P110 二.摆台基本要求？
三.摆台分为___________和___________两大类。四.中餐摆台
中餐摆台时，主要依据________和___________选择相应的餐具来摆设。
（一）摆台用具
1.餐碟与垫盘（亦称骨碟、渣碟）直径为15cm 2.筷子
最早出现在______，________是筷子中的佼佼者，适合于_________。3.筷架
作用：⑴________________⑵_________________⑶_______________。4.汤勺
5.汤碗 直径为________厘米的小碗 6.味碟 直径为________厘米的小碟
7.酒具 有烈性酒杯、甜酒杯、黄酒杯、饮料杯 8.其他 烟缸、牙签、餐巾、台布等物品。
（二）便餐摆台
1.中餐便餐有两种形式，一种是______，一种是_______。中餐便餐摆台座位____主次之分。
2.便餐摆台分为______、_______、_______摆台。3.铺台布的作用是_____________________。
4.铺台布的方法有___________、____________、____________。5.如何铺台布？
6.中餐宴会的坐次安排？
7.中餐宴会使用圆桌，一般10位客人用直径______厘米的圆桌，选用____________________厘米的台布，桌布除盖满全桌面外，还应下垂_____厘米左右达到椅面高度为宜。
8.多桌宴会所有的席位卡摆在每张餐桌的_____，台号朝向__________。补充：
（三）中餐零点摆台 1.合理布局
一般小桌可以_______摆放，供五六人用餐的中等圆桌摆放在___________，大桌放在__________或________________。2.摆放桌椅
摆放餐桌和餐椅要求：餐桌的腿正对门的方向，椅子摆放有序；大桌____________，椅背对齐；成行的桌子和椅子排列整齐。3.铺台布 4.放转盘
5.围桌裙 中餐零点餐厅一般不围桌裙。6.摆放餐具（1）骨碟定位
要求拿骨碟边缘，轻拿轻放，间距均等，离桌边____厘米，如有店徽或造型图案应____客人。
（2）摆放调味碟、汤碗和汤勺。
在骨碟纵向直径延长线上______厘米处摆放调味碟，在调味碟横向直径延长线左侧___厘米处房汤碗和汤勺，汤勺柄向______，汤碗和调味碟横向直径在一条直线上。（3）摆放筷架和筷子。
在汤碗和调味碟横向直径右侧延长线处方筷架、筷子和小包装牙签，筷子前端距筷架_____厘米，筷套离桌边_______厘米，筷子离骨碟____厘米，并与骨碟纵向直径平行，注意轻拿轻放。
（4）摆放玻璃器皿
中餐零点餐厅一般只摆放软饮料杯。如果客人用葡萄酒或烈性酒，则另外提供。饮料杯放在骨碟的正前方。（5）摆放公共用具
公共用具有花瓶、烟灰缸、火柴、调味壶、台号和特选菜单等。
（四）中餐宴会摆台 1.整理桌椅
桌腿平稳，椅子完好，可以三三两两摆放，即正副主人一侧各放三张餐椅，另两侧各放两张餐椅，椅背在一直线上。2.铺台布
按规范操作，要求动作正确、干净利落、一次到位。铺好的台布要求中缝凸面朝上，从主位指向副主位，十字折线居中，四角下垂均等。3.放转盘
用手臂的力量竖起搬动转盘，要求轻放和居中，四角下垂均等。4.围桌裙
操作时从陪同和翻译位开始，顺时针方向绕台进行，要求桌裙边缘与桌面平齐，用尼龙搭扣固定。5.骨碟定位
用托盘或徒手用餐巾托装饰盘或骨碟，从主人座位开始，顺时针方向绕台进行，要求轻拿轻放，装饰盘距桌边1.5cm，放装饰盘后在摆骨碟，要求骨碟上的店徽应在上方，盘（碟）之间距离均匀。6.摆餐具
在骨碟纵向直径延长线上1厘米处放调味碟；在调味碟横向直径延长线左侧1cm处放汤碗、汤勺、汤勺勺柄向左，汤碗与调味碟横向直径在一条直线上。
在汤碗与调味碟横向直径右侧延长线处放筷架、分勺、袋装牙签和筷子。勺柄与骨碟相距3cm，筷套离桌边1.5cm，并与骨碟纵向直径平行，袋装牙签与分勺末端平齐。注意轻拿轻放。
7.餐巾折花
餐巾花的选用应考虑宴会的规模和主题，如小型高规格的宴会可以选用餐巾环花；大型宴会常采用折叠简单和便于储存的盘花，以便提前准备；宴会可选用百合花、玫瑰花和并蒂莲，而寿宴可选用寿桃和松鹤等。选择时要求注重色彩、美观大方、突出主位和烘托主题。8.摆放玻璃器皿
在调味碟纵向直径延长线上2cm处摆放葡萄酒杯，葡萄酒杯右下侧摆放烈性酒杯，在葡萄酒杯左上侧摆放水杯，三杯成一直线，与水平线成30°，杯度之间相距1.5cm。9.摆放公共用具
不分菜的宴会则应摆放公筷和公勺；规格高的宴会一桌摆4份或人手一份菜单，而一般宴会每桌只放1-2份菜单；禁烟餐厅不摆放烟灰缸。
第2篇：市场摆点方案
柳河苑小区设点宣传方案
一、活动目的：
扩大宣传范围及影响力，锁定对定制家具有需求的客户，加强对小区客户宣传力度，获得单。
二、活动时间：
2016年11月15日 —2016年11月25日（星期
六、星期天）
三、设点小区：
柳河苑小区（可独立设点或与楼下门市合作）
四、所需物料：
X展架1个（体现红星美凯龙五星商家、全屋定制，活动内容为本次PK活动），喷绘一张（找一家比较显眼的房子，挂屋外获取自然流量）宣传单200份（先介绍再发放，做到不浪费）、邀请卡及礼品卡各20份（仅针对意向客户发放，并及时跟进。），可邀约淘宝下定获取网络独享优惠100抵500抵用券（客户下单金额高于一万以上即可参与）。板材小样，色板等相关物料。
五、达成目标：
小区每天完成20对以上客户介绍，发送邀请卡5张，网络下定1家。
六、宣传方式：
小区内主要以人员介绍、x展架的宣传形式为主，附带少量传单的宣传，初步了解后对有意向的客户深入沟通，强化红星美凯龙品牌概念，突出产品质量优势并以活动优惠获取转化；
七、每天晚上集合参加人员，并有负责人反馈当天情况！
九、费用预算：
小区设点费用总计200元。车辆使用费100元，设点费用预估200元/天；
2016年11月13日
第3篇：返点策划书
一、品牌返点活动
活动时间：9月15日——10月30日
参加品牌：
lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，my natural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；
露安适，批发折扣6折； 返点活动政策：
单次订单，满2万，返2个点货； 单次订单，满5万，返3个点货； 单次订单，满10万，返5个点货； 二、年度返点活动
活动计算期限：2014年1月1日——2014年12月31日 参加品牌：所有品牌
这一年内，在本公司累计采购金额满一定额度，可以享受以下返点政策： 满30万，可返1个点货；
满50万，可返2个点货；
满100万，可返3个点货；篇2：经销商返点方案 经销商返点方案（参考方案）
为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下： 1.公司按原定的统一价格执行。
2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。
4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。
5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。
6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。
7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。
8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。
注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。
精选
实际执行方案待确.销售部。危志坚 展会现场促成方案
促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。
董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）
销售部：危志坚篇3：消费返利计划书 消费者返利计划 一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。
例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元
注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）
二、零售利润 15%—35% 注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）
三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入
享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需 促消费 只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候 就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假如你推荐了a（消费福分600)和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你的奖金就是(600+600)*20%=240元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。b也一样。也就说，不是你推荐的伙伴 只要是你
四、促创业系统补贴（领导奖）
精选
1、享受促创业系统人员收入的12%。
促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。
2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。
注(这一项可以理解为直接推荐的。假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12% 2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。)五、管理奖励（管理奖）
（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；
（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；
（3）高级主任——培养6位收入达到2001-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注(当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也体现了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推)六、重复消费奖
奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。
注：(您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。)七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注(这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱)八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；
（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成精选
注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商 的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗？）
九、消费联盟奖励
永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。
注：(以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗？)（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）制度优势：
1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消； 2、零售利润空间大，网店代销也有钱途； 3、组织奖励四两拨千斤； 4、不清零、不封顶；
5、公开、公平、公正，可超越；
6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降； 7、空中、地面相结合，无网不胜；
8、股本分红，与淘众福共福。篇4：营销策划书 绿源电器策划书 一、计划
1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点10个；
3、公司产品市场有一定知名度； 二、营销状况
目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产品在广东的发展潜力很大。
营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进
精选
市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、产品分析
1.产品的劣势: 前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁: 新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3.主要机遇:此产品为新产品, 市场需求量巨大.4.主要优势： 进入市场时机正确，市场需求量大.组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。四、营销目标
1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。2013年以建立完善的销售网络和 样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以带动整个产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2013年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 五、营销策略
如 果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种： 战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市
重点发展型市场----珠海市汕头市江门市湛江市 培育型市场---河源市惠州市肇庆市 等待开发型市场----茂名市韶关市中山市
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
精选
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
项目营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
六、营销方案
1、公司应好好利用新产品，走品牌发展战略； 2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
精选
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对榨油机产品，我们可以采用小区推广法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以国内为中心，向省内各大城市进军，其中以广东为核心，以地市为利润增长点；
10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前广东其他电器产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工销商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工销商客户、代理商或将拓展的工销商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工销商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化新产品不定时的进行传播。了解各工销商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2013年执行公司的定期宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工销商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的2013年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训 七、配备和预算
1、队伍：全年合格的营销人员不少于3人；管理人员不少于5人。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的 各项后勤工作按时按量到位。
精选
3、为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策； 篇5：武冈凌云超市返点方案
武冈凌云超市：
非常感谢贵超市与本中心的愉快合作！
为更好地促进合作，实现最大限度的互利双赢，经本中心研究决定，2010年实施与贵超市的销售返点奖励方案：2011年1月1日至12月31日完成销售量达到7万元（以到款数为准），则返点1%（2011年2月作年终结算时从货款中扣除）；销售量达10万元（以到款数为准），则返点2%（2011年2月作年终结算时从货款中扣除）。
八、公司的组织架构
精选
第4篇：返点策划书
一、品牌返点活动
活动时间：9月15日——10月30日 参加品牌： lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，my natural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；
露安适，批发折扣6折；
返点活动政策：
单次订单，满2万，返2个点货；
单次订单，满5万，返3个点货；
单次订单，满10万，返5个点货；
二、年度返点活动
活动计算期限：2014年1月1日——2014年12月31日
参加品牌：所有品牌
这一年内，在本公司累计采购金额满一定额度，可以享受以下返点政策： 满30万，可返1个点货；
满50万，可返2个点货；
满100万，可返3个点货；篇2：经销商返点方案
经销商返点方案（参考方案）
为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。
公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下： 1.公司按原定的统一价格执行。2.根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算）3.每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。4.每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。
5.每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。6.每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。7.每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。8.每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。
注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。
实际执行方案待确.销售部。危志坚
展会现场促成方案
促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。
董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格）现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权）
销售部：危志坚篇3：消费返利计划书
消费者返利计划
一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。
例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元
注：（我们淘众福平台上的产品都是广大消费者推荐的，假如您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。（以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）
二、零售利润 15%—35% 注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购买到。如果我们80买进，100卖出，是不是我们就赚了他的差价20元？（我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以达到35%的利润）
三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）主要收入
享受拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需 促消费 只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候 就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假如你推荐了a（消费福分600)和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你的奖金就是(600+600)*20%=240元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。b也一样。也就说，不是你推荐的伙伴
只要是你
四、促创业系统补贴（领导奖）1、享受促创业系统人员收入的12%。
促创业系统由直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。
注(这一项可以理解为直接推荐的。假如你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12% 2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假如你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。)五、管理奖励（管理奖）
（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；
（2）主任—培养6位收入达到1001-2000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；
（3）高级主任——培养6位收入达到2001-4000元/周（组织奖）的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注(当你培养6位收入达到600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也体现了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总监，依此类推)六、重复消费奖
奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。
注：(您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。)七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注(这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱)八、连锁店铺提成（1）直接推荐人享受店铺进货金额1%；
（2）店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成注：（假如你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假如你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商 的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗？）
九、消费联盟奖励
永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。
注：(以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假如我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗？)（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结）
制度优势：
1、供货、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消； 2、零售利润空间大，网店代销也有钱途； 3、组织奖励四两拨千斤； 4、不清零、不封顶；
5、公开、公平、公正，可超越； 6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确，相互帮助，只升不降； 7、空中、地面相结合，无网不胜； 8、股本分红，与淘众福共福。篇4：营销策划书
绿源电器策划书
一、计划
1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点10个；
3、公司产品市场有一定知名度；
二、营销状况
目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产品在广东的发展潜力很大。
营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、产品分析 1.产品的劣势: 前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁: 新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3.主要机遇:此产品为新产品, 市场需求量巨大.4.主要优势： 进入市场时机正确，市场需求量大.组织成员具有多年的销售采购经验和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建立了很好的关系渠道。
四、营销目标
1.产品应以长远发展为目的，力求扎根广东。2013年以建立完善的销售网络和
样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以带动整个产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2013年底发展到10家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
五、营销策略
如 果产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种： 战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市
重点发展型市场----珠海市汕头市江门市湛江市 培育型市场---河源市惠州市肇庆市
等待开发型市场----茂名市韶关市中山市
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略： 项目营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：
团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
六、营销方案
1、公司应好好利用新产品，走品牌发展战略； 2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对榨油机产品，我们可以采用小区推广法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以国内为中心，向省内各大城市进军，其中以广东为核心，以地市为利润增长点； 10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前广东其他电器产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工销商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工销商客户、代理商或将拓展的工销商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工销商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化新产品不定时的进行传播。了解各工销商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2013年执行公司的定期宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工销商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的2013年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
七、配备和预算
1、队伍：全年合格的营销人员不少于3人；管理人员不少于5人。2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
八、公司的组织架构 篇5：武冈凌云超市返点方案 武冈凌云超市：
非常感谢贵超市与本中心的愉快合作！
为更好地促进合作，实现最大限度的互利双赢，经本中心研究决定，2010年实施与贵超市的销售返点奖励方案：2011年1月1日至12月31日完成销售量达到7万元（以到款数为准），则返点1%（2011年2月作年终结算时从货款中扣除）；销售量达10万元（以到款数为准），则返点2%（2011年2月作年终结算时从货款中扣除）。
第5篇：点钞大赛策划书
点钞大赛策划书
点钞大赛策划书
为配合学院科技文化周活动，促进我班学风建设，提高同学们学习会计技能知识的热情，进一步推广和加强点钞技能水平，激发同学们对会计实践技能的兴趣和热情，特举办此次点钞技能大赛。
一、参赛对象：09级工商管理班全体同学
二、比赛项目：使用单指单张点钞法，即使用练功券，在规定时间十分钟，完成整点、复点中的拆把、点数、扎把三道工序，计实点张数。
三、比赛内容
技术要求：学生在点钞过程中，要做到“好”、“准”、“快”
(1)整点，学生在整点票币过程中要做到点准(练功券每把100张)，敦齐(无折角，不露头)、捆紧(腰条扎紧)
(2)设置差错：裁判员将差错设置于各份点钞纸内，差错张数不限
(3)复点：学生对设置差错后的点钞点进行复点，做好点准，墩齐，捆紧(要求与整点中相同)，最后按差错的张数正确填写在比赛题纸上。
四、比赛具体要求规定
(1)、比赛工具：点钞纸、捆钞带、印台、比赛题纸、笔等比赛用品。
(2)、比赛用的点钞纸的腰条一律捆在三分之一处，各项比赛前选手应于15分钟前进场抽签，并由监考人员按选手所抽的座位号领点钞纸送到选手面前，选手只能把点钞纸根据位置所需放好。
(3)、扎把要求在点钞纸的二分之一处，每把腰条要绕两圈，要求扎把整齐，验收时拿上面几张都不散把。
(4)、点钞时间到，必须停止一切
操作，起立退场，否则不计成绩。对正在点数的点钞纸在停的口令发出后要即报裁判员，也可以放弃，裁判员将选手所报的数字用纸记下来。
(5)、参赛选手离场后由验收小组按规定验收。
五、评分办法
(1)、点数准确，差错处理程序符合规定，预置差错全部发现并按每道发现差错加计50张。
(2)、发现下列情况之一者每把减计成绩10张：敦不齐(露头部分呈梯形，上下错位5毫米以上);扎不紧(面上一张轻轻一提就能滑出)。
(3)、发现下列情况之一者该把不计成绩：已点但未扎把(除最后一把)散把;未按顺序操作;设置差错未全部发现;点出假错;不听口令抢先操作或延长时间;违犯赛场纪律或规则。
六、比赛时间：2016年4月19号下午4:20—5:50
七、比赛地点：综合楼202教室
八、比赛裁判组成员：邀请其他班级同学
九、奖项设置
一等奖1名;二等奖2;三等奖3名
09级工商管理班
2016-4-15
第6篇：点钞大赛策划书
厚薄学社活动策划书
厚薄点钞大赛
第1页 —厚薄学社
目录
一． 举办机构
二．活动背景
三．活动目标
四．活动开展
五．活动经费
六．活动意义
一．举办机构
主办方：南京财经大学红山学院厚薄学社
举办地点：南京财经大学红山学院桥头校区大学生活动中心
二．活动背景
对于处于社会主义初级阶段的中国来说，发展经济成了整个国家发展的重中之重，当代大学生显然成为其中间力量。
证券、保险、银行等金融机构迅速发展，金融理财意识越发的进入人们的生活。对于这些我们作为在校的大学生了解少之又少，况且，对于我们身为财经类学校的学生，毕业之后进入这些机构工作将会是我们的首要选择。
据调查，数钞票能够对大脑神经起刺激作用，使人的手变得更加灵活，对理财也有一定帮助。现今的大学生，是中国未来事业的接班人。要适应经济全球化的大潮流，尽早培养自己的经济金融意识，因此大家学习并掌握理财知识非常重要
三．活动目标
1.传播金融知识，倡导科学理财，培养投资意识。
2.点钞是银行柜员上岗前必学的一项基本技能，也是日常生活生活买
卖时必不可少的重要环节。
3.在大学校园举办点钞大赛可以帮助学生了解更多关于银行工作的知识，培养起动手能力又能丰富学生的课余生活
4.为了更好地发扬厚薄学社的优良传统，通过此次数钱大赛，提高对数钱的灵敏度。进一步增强理财意识。
四．活动开展
活动宣传（4月9日到4月13日）：宣传部画海报，拉横幅，发放宣传单
初赛（4月17日）：初赛范围为所有参赛选手
决赛（4月25日）：从复赛中筛选出7名选手进入决赛
宣传方式
1.具体安排：由宣传部组织进行
2.宣传地点：一食堂门口，四教，一教，男女生宿舍
3.宣传形式：宣传单，海报，横幅，人人，微博
初赛
1.比赛内容：2分钟快速点钞
2.比赛规则：要求各成员同时在2分钟内又快又准地数一捆钞票。
停止计时后，每个成员在纸上写上自己数的钞票数。核实人员当场清点其所数张数，并报出实际张数，由记录员记下。
3.注意：
（1）停止计时后不可再继续点钞，否则延时以违规论处。
（2）比赛过程中使用的钞票不得损坏和私自带离现场。
4.评分标准：先计算出每位选手的点的钞票的张数，然后与实际张数比较，误差一张就从总的张数中减去1张。
决赛
（一）决赛流程
开始（PPT展示）：当今世界的经济形势，点钞活动的益处，初赛复赛的资料。
环节一：赛前热身
准备一叠钞票，让各参赛选手目测，目测过后说出结果，误差越小者得分越高，计入总分。
环节二：点钞进行时
比赛规则：每组派一名选手在2分钟内又快又准地数一捆钞票。停止计时后，由主持人问选手其所数张数，并报出实际张数，由记录员记下。核实人员当场清点，并由记录员记下清点结果。环节三：核实人员清点钞票，选手进行知识竞赛
（1）抢答内容：真假钱的鉴定方法、人民币发展史。
（2）评分标准：答对一题加10分，答错一题扣5分。
环节四：公布最终结果，由颁奖嘉宾进行颁奖
五．活动经费
奖项设置170元
六．活动意义
1.活动会让同学们了解到更多关于会计行业工作的知识，特别是关于数钞票。培养其动手能力的同时丰富了学生的课余生活，为他们增添了学习专业知识的机会，这也正是我们社团举办这个活动的宗旨和目标。
2.“你不理财，财不理你”，在此次活动中，我们会深刻领悟到这句话的重要性。想要真正成为理财达人，要从小事做起，从身边最简单的数钱做起。
第7篇：灵点讲座策划书
4月系列活动——建模大赛
策
划
书
灵点空间
2013年03月24日
目录
一．活动背景
二．活动目的三．活动主题
四．活动对象
五．主办单位
六．活动时间及地点
七．活动前期准备工作
八．讲座的开展
九．活动后期工作
十．活动物品准备：
十一．活动注意事项
十二.经费预算
一． 活动背景
随着社会和科技的发展，建筑物的规模、功能、造型和相应的建筑技术越来越大型化、复杂化和多样化。所采用的新材料、新设备、新的结构技术和施工技术日新月异，节能技术、信息控制技术、生态技术等日益与建筑相结合。土木工程也已发展成为内涵广泛、门类众多、结构复杂的综合体系。它具有鲜明的综合性、社会性、实践性。这需要我们大学生适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，在掌握土木工程学科的基本理论和基本知识的同时，也要与社会接轨，纵向获取专业知识，这样才能在如今严峻的就业形势下，独树一帜。
二．活动目的灵点空间本着创新、创优的思想，为学生提供一个的学习机会，让他们能通过本次活动增长专业知识，激发工程系学生的学习兴趣，更好地培养潜在精英们的建筑素养，使其充分发挥主观能动性，为接下来参加建筑模型大赛的选手储备建模知识,为大赛做铺垫,同时为灵点空间这个刚成立的社团做宣传。
三．活动主题
谈建筑之魂，创建筑之美。
四．活动对象
以工程系学生为主，全校学生均可参加。
五．主办单位
灵点空间
六．活动时间及地点
未定 未定
七．活动前期准备工作
1、召开动员会议。对此次讲座做相关说明，人员部署。（月 日）
2、宣传部准备工作（宣传部）：
社团宣传：
（1）海报、展板、横幅的制作。张贴于希望门、文学楼、外语楼。（月日前完成）
（2）晚自习时到各班级宣传。（月 日 前完成）
电子宣传：
（1）南湖贴吧、QQ群、人人网、微博等网站宣传的内容。（持续到活动举办当天）
（2）邀请学校广播站进行报道宣传。
3、办公室工作：（办公室）
（1）邀请讲师、主持人、嘉宾、迎宾小姐。（月日前完成）
（2）教室申请：申请能容纳100-200人的教室。（月日前完成）
（3）PPT的制作，在用于教室的申请和活动当晚的放映。（月日前完成）
（4）打印100-200份问卷调查表。（月日前完成）
4、外联任务：（外联部）
（1）拉取活动所需经费，寻找有意向的商家。（月日前完成）
5、反馈:（策划部）
（1）活动的策划以及活动策划书书写。（月日前完成）
6、活动所需物品（组织部）
（1）横幅制作。（月日前完成）
（2）水、纸 杯、嘉宾大海报签到表等制作购买。
八．讲座的开展（月日）
1、17：00到教室检查多媒体、话筒等设备。（办公室）
2、17：30，全体成员到场，并开始进行场地布置。（黑板上写好活动的主题、后墙悬挂社团条幅、摆放水等相关物品。）
3、18：30，引领人员到位，对来人进行引领签到入座，安排相关人员在活动现进行场秩序的维护，由社团及部门负责人对主讲人员和相关重要嘉宾的招待。
4、18：50，开始播放我社团PPT，进行社团宣传，同时发放问卷调查。
5、19：00，活动开始，由主持人进行相关支持、介绍主讲老师、来宾。（摄影人员开始进行记录工作）
6、19：10，讲座正式开始。
7、20：50，讲师演讲结束，开始问卷调查。
8、21：00，调查结束，讲座结束，安排各人员有秩序的退场，收取调查表。
9、活动结束后由对活动现场进行清理。（组织部为主）
九．活动后期工作
1、召开总结会议，社团每一干部总结经验，交一份活动心得到组织部肖健
2、办公室对此次活动资料进行整理，做好最后的活动总结，同时做好财务报表上交财务部。
3、宣传部做好此次活动的相关新闻，做好纪念相片整理工作。
十．活动物品准备
社团宣传、海报条幅；工作牌，嘉宾牌。剪刀和胶带；水；摄像机；
十一．活动注意事项
1、以上工作落实到各个部门，有各部负责人进行安排，各项工作必须按时保质完成。
2、讲座前要及时和老师及主讲人进行沟通。
3、讲座期间，要做好会场纪律维持、会场后勤保障。
4、做好讲座前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。
十二．经费预算
总计元
第8篇：点钞大赛策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
09工商管理班开展会计技能学生点钞技能比赛
为配合学院科技文化周活动，促进我班学风建设，提高同学们学习会计技能知识的热情，进一步推广和加强点钞技能水平，激发同学们对会计实践技能的兴趣和热情，特举办此次点钞技能大赛。
一、参赛对象：09级工商管理班全体同学
二、比赛项目：使用单指单张点钞法，即使用练功券，在规定时间十分钟，完成整点、复点中的拆把、点数、扎把三道工序，计实点张数。
三、比赛内容
技术要求：学生在点钞过程中，要做到“好”、“准”、“快”
(1)整点，学生在整点票币过程中要做到点准(练功券每把100张)，敦齐(无折角，不露头)、捆紧(腰条扎紧)
(2)设置差错：裁判员将差错设置于各份点钞纸内，差错张数不限
(3)复点：学生对设置差错后的点钞点进行复点，做好点准，墩齐，捆紧(要求与整点中相同)，最后按差错的张数正确填写在比赛题纸上。
四、比赛具体要求规定
(1)、比赛工具：点钞纸、捆钞带、印台、比赛题纸、笔等比赛用品。
(2)、比赛用的点钞纸的腰条一律捆在三分之一处，各项比赛前选手应于15分钟前进场抽签，并由监考人员按选手所抽的座位号领点钞纸送到选手面前，选手只能把点钞纸根据位置所需放好。
(3)、扎把要求在点钞纸的二分之一处，每把腰条要绕两圈，要求扎把整齐，验收时拿上面几张都不散把。
(4)、点钞时间到，必须停止一切操作，起立退场，否则不计成绩。对正在点数的点钞纸在停的口令发出后要即报裁判员，也可以放弃，裁判员将选手所报的数字用纸记下来。
(5)、参赛选手离场后由验收小组按规定验收。
五、评分办法
(1)、点数准确，差错处理程序符合规定，预置差错全部发现并按每道发现差错加计50张。
(2)、发现下列情况之一者每把减计成绩10张：敦不齐(露头部分呈梯形，上下错位5毫米以上);扎不紧(面上一张轻轻一提就能滑出)。
(3)、发现下列情况之一者该把不计成绩：已点但未扎把(除最后一把)散把;未按顺序操作;设置差错未全部发现;点出假错;不听口令抢先操作或延长时间;违犯赛场纪律或规则。
六、比赛时间：2011年4月19号下午4:20—5:50
七、比赛地点：综合楼202教室
八、比赛裁判组成员：邀请其他班级同学
九、奖项设置
一等奖1名;二等奖2;三等奖3名
09级工商管理班
2011-4-15
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