鸡尾酒广告策划书（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。
第1篇：锐澳鸡尾酒广告策划案
广告策划书 锐澳鸡尾酒广告策划案
前言
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
市场分析
（一）Rio中国市场品牌发展历程
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。
（二）市场概况
1.市场需求
酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调 等收入人群分析可以得出以下几点。
（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以 陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。
（3）28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。由于他们 还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。
（三）消费者分析
中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。
（四）产品分析
（1）产品特点 品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
（五）竞争对手
上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。
广告分析
一
产品定位策略
①从诞生之日起，Rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。②丰满品牌形象
Rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做Rio的广告，再到时下的周迅做代言，让Rio的品牌形象家喻户晓。
二 网络广告运用策略
①创意策略
幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。②文案设计： 方案一
人物：女主角，男主角1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。格调：清新，浪漫。
道具：RIO预调鸡尾酒，青岛啤酒，玫瑰花。场地：海边，公园 1、男配角1和2因失恋在海边喝闷酒。
2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求爱，遭女主角狠心拒绝，转身扔掉玫瑰花，失落走开。男配角1和2看到此景感慨万分。
3、男主角1出现，手拿RIO预调鸡尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分惊讶。
4、女配角在海边散步，眺望远方。
5、男配角1和2不约而同奔向男主角1抢其表白神器：RIO预调鸡尾酒。后先后奔向海边散步的女配角。6、广告语：I LOVE RIO,I LOVE YOU.方案二
人物：普通聚会中吃吃喝喝尴尬的五个人，迟到的老友。格调：枯燥压抑转为兴奋、激动 道具：RIO鸡尾酒 场景：饭店
1、五个人一起聚会在饭店，吃饭的吃饭，玩手机的玩手机，气氛压抑尴尬。2、迟到的老友待着一瓶RIO赶来。3、开瓶庆祝这一欢聚时刻。4、众人瞬间恢复活力，开始跳舞唱歌。③媒体策略：
1、电视广告：以视频形式向全国电视观众展示，更加形象生动，刺激消费者购买；辐射面广，更易被电视观看群体注意到；传播迅速，不受时间和空间的限制；表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲望。2、报纸广告：传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格低廉，是白领等上班群体的必备；面向大众，可信度高，便于大众浏览。
3、杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传，有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象。4、户外广告： 处在大众视线范围内的频率较高，重复出现使得大众在购买决策时有一定的印象并进行选择。
5、网络广告：覆盖范围广，将大量信息投放给网络用户，且网络环境方便网络用户对产品或企业进行点击查询。
网络广告实施计划
1.广告目标
提高Rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。2.具体目标
① 提高Rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。
② 让更多的销售商销售Rio的产品，扩宽销售渠道。③ 提高Rio的国际声望 2.活动时间：2016.6.12--7.13 3.活动区域:北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园 4.网络广告活动内容
淘宝：
①在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳。
②在世预赛赛程日内,每天在规定时问内抢购锐澳。(例如: 9月12日,抢购时问为下午9: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世预赛“色彩”风!(注:每天限时抢购50箱)。新浪微博: ①在微博话题#世预赛来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世预赛战局预测活动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。
②“你敢喝,我敢送”活动:在世预赛期问,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型(最多限30瓶), 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒。优酷视频：
①在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世预赛的各种有趣事情。② 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世预赛期问的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励”。
5.媒体策略
要让消费者更广泛地接受锐澳预调酒，必须将锐澳预调酒品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“时尚的，健康的，高贵的，与众不同的”的品牌形象，自然地降低消费者对价格的敏感度。因为锐澳预调酒的目标市场比较狭窄，所以应该尽量让营销的暴露频次高一些，增加暴露频次以及深度这才是宣传时应该注意的地方。所以我们选择以下几个主要媒体进行媒体宣传：电视营销、户外营销、网络互动营销、售点营销。1电视媒介：
（1）电视明星代言：在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，充分利用品牌代言人周迅体现锐澳预调酒时尚、健康与年轻低酒精饮品的新贵形象。
（2）电视节目赞助：可作为一些全国性的娱乐节目的赞助商，尤其是一些深受大学生团体喜爱的娱乐节目比如《爸爸去哪》、以及受白领阶层喜欢的节目比如《职来职往》。
（3）我国电影业近年来发张迅速。可以在电影或电视中植入品牌广告，尤其是一些青春题材的电影或电视剧。此外把RIO作为手机游戏道具植入游戏，无意识的传播品牌理念并传达产品特色。2户外及售点营销：
(1)户外营销：可以聘请插画师制作墙体和路面3D创意广告，这种具有冲击性和幽默型的画面效果越来越受到人们的喜爱.(2)售点营销：开展买赠活动，活动现场的色调，装饰要显得素雅而时尚，彰显女性气质，与我们的产品定位相吻合。3.新媒体营销：
（1）互动营销：互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，推出与锐澳相关的一系列合作产品及搞一些互动推广活动，加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认知。现如今是信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是锐澳的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买锐澳产品，而是要让大众时时惦记着这一站点，时时来逗趣，看看有何”色彩“，网络针对其产品特点，拟订基于鸡尾酒文化的网络营销策略。（2）微博营销:可以注册多个微博公共账号（微博名称不限定在RIO官方微博），以软文的形式发布一些心灵鸡汤类的语录信息（可以仿照几米），偶尔将产品信息穿插其中，这样不至于招消费者的厌恶而取消关注。并且可以在微博上发起一个有奖主题活动（比如圣诞节RIO充当圣诞老人送礼物的活动，礼物可以是红包等））在自己的公众账号上投放，可雇请一部分人进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度，以此赢得更多人的关注并扩大知名度。
第2篇：冰锐预调鸡尾酒广告营销策划
百加得冰锐广告营销策划书
小组成员：时文枝 李洁琳 蔡文雯 寸黎宏
百加得冰锐广告营销策划书
前言
随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段，西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播，因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。
百加得朗姆酒凭着无双的酿造技术与上等口味，从诞生至今，风靡全球。1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传奇。
百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底，混合新鲜果汁，精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。
眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。目前，中国鸡尾酒市场方兴未艾，各种品牌混战不清，消费群体很不明确，面对广阔的洋酒市场，在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
眼下恰逢圣诞、元旦双节，都市男女的聚会party潮即将来临，此次旨在利用广告和节日促销活动为百加得(Bacardi)集团在中国市场推广鸡尾酒文化及冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标消费群体中建立知名度及美誉度。
一、市场分析（一）行业环境分析
1.行业宏观环境
随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，目前调酒业主要有一下几个变化：
⑴ 随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，KTV鸡尾酒将走向多元化；
⑵ 由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。⑶ 伴随着人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。
2.企业微观环境
企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。可见其实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。所以销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。销售产品积极性较大。企业则可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（二）产品分析
1.产品简介 2008年，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，推出了风靡全球的百加得冰锐。它以高档纯正朗姆酒为底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒。这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。
2.产品特点
⑴ 口味丰富。纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜而充满灵性的独特口味。目前有鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。
⑵ 外观时尚。百加得冰锐赋予了预调酒崭新的生命——年轻、时尚、色彩缤纷，它大胆地用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快乐、充满热情的生活态度。
⑶ 低酒精度。是一款高档低酒精度饮品，适合在任何场合饮用。
（三）消费者分析
随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，其中22岁到29岁为重点年龄段。这些消费者特征：属于社交型和自我表现型的消费者；接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，追求时尚，个性，潮流，追求更健康的饮酒方式，购买力强，需求大。并且容易培养长期购买的习惯。
百加得冰锐定位的目标消费者多为年轻男女，追求刺激、青春。他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体，突出个性化和时尚高贵、浪漫多情信息。况且正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精低，清爽独特的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。所以说冰锐的潜在发展空间很大。
消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响轻微。
（四）竞争者分析
百加得冰锐的主要竞争对手是：RIO锐澳鸡尾酒、各类碳酸饮料、啤酒。RIO锐澳鸡尾酒
锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低（3%vol），口味更多样化。从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。
优势：
1.锐澳品牌成立于2003年，国内首创预调鸡尾酒这一新型理念，具有历史优势。2.相比同类品牌，锐澳率先进入中国市场，在一线城市具有一定覆盖率和知名度。
3.其3.8%的酒精含量在同类产品和啤酒市场当中属最低，而其酒精含量又将其与其余非酒精饮品分开，在饮料市场独树一帜。
4.锐澳作为预调鸡尾酒，也具有鸡尾酒的部分特性，其饮品色彩鲜艳，包装上采用磨砂瓶，凸显高端品质，瓶身绘有水果形象，突出产品中所加入果汁。
劣势： 1.同类产品进入市场。
2.营销策略失调导致在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度不高。
3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。
各类碳酸饮料、啤酒
碳酸饮料和啤酒一直是年轻人的最爱，可乐市场百事、可口可乐、非常可乐三足鼎立，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮料市场格局。
中国啤酒市场已经形成几大寡头垄断的局面，第一梯队的啤酒企业公认的只有华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒，然而在这三大巨头之中，是三足鼎立还是双雄并列，又或者一股独大，态势一直在发生变化。
优势：
1.消费者对啤酒的消费主要建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，啤酒有解决困乏的说法。
2.价格偏低，薄利多销，口味繁多，受众更广泛。3.深入人心，寡头垄断。
4.铺货面广，渠道多元化，扫街。
劣势：
1.啤酒本身的麦芽有涩的口感和过多饮用易腹涨，有因为产品过于大众化，在一定程度上，影响了消费这与夜场等特定环境氛围不相融合。
2.碳酸饮料虽然解决啤酒口味中的涩的问题。但没有满足含酒精的需求。3.同类品牌自相残杀。广告推广方式老套。
二、产品SWOT分析
1.优势：
⑴ 百加得这一品牌历史悠久，冰锐朗姆预调酒依靠母品牌占有市场率比较大，被认可率高，而且消费者已经认定了该品牌。
⑵ 良好的质量，在同系列酒品中价格相对较低。
⑶ 百加得冰锐在广告方面做的比较好，通过热播剧《爱情公寓》植入广告，达到一定的神秘感，让观众对其产生新奇和兴趣。曾开展携手大嘴猴在上海正大广场与时尚先锋领军人物一起玩转色彩等活动。今年六月还为百加得冰锐限量版包装度身定制“型色主义”主题活动，响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。
⑷ 与网上最火热im2.0互动营销。拉近品牌与消费者的距离，同时借助im2.0发展电子商务渠道。
2.劣势：
⑴ 百加得冰锐并没有完全步入中国市场，在二三线城市的市场占有率低。且无独立官网。⑵ 相比同类产品“RIO锐澳鸡尾酒”3.8%的酒精度，冰锐的酒精度含量较高。而且作为预调酒，虽然酒精度低，但营养价值不高，随着中国社会老龄化的加剧，老年人更倾向于茶类饮品。
⑶ 包装与“RIO锐澳鸡尾酒”雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。
⑷ 百加得虽然拥有好的口碑，消费者的钟爱度也比较高，但是由于生产面积的扩大，代理商却较少，所以百加得的组织及其庞大，难以控制。
⑸ 产品同质化严重，冰锐本身的特点变成了行业产品的共同属性。
3.机遇：
⑴ 中国酒文化影响。中国酒文化，尤其是啤酒文化以血拼为主流，豪饮、畅快为主要体验。低酒精的预调鸡尾酒，更适合这样的年轻人和啤酒文化氛围。
⑵ 酒类是在四季的需求量都比较多的，而且消费者的市场比较大。另外，冰锐大部分的消费者都是年轻人，像圣诞元旦这样的节日年轻人会选择聚会或和家人团聚。冰锐若在这时进行营销活动，大可提高知名度和销量。
⑶ 自媒体时代。随着移动终端的发展，微博、微信的兴起，年轻人间的交流成为最好的广告，而现代年轻人注重自我，喜欢猎奇，喜欢变化。
4.威胁：
⑴ 作为国外洋酒类，大多老年消费者不见得会买账。
⑵ 消费者的健康意识普遍加强，大家都知道酒喝多了对身体没好处，于是拒绝购买。⑶ 对于年轻人来说冰锐相当于一种“饮料”，而这种“饮料”相对市面上的果汁、碳酸饮料等价格显得偏高。毕竟大多年轻人还是在花父母的钱，如此价格顶多偶尔消费。冰锐销量自然会下跌。
⑷ 来自同行或同类替代品的威胁。如：RIO锐澳鸡尾酒、其他品牌啤酒。
经过分析得到结论：
SO 以年轻人自身为宣传主题，将青春与激情结合，通过新媒体平台大力推广；重点宣扬低酒精饮品特点，提出节假日健康畅饮的观点
ST 以一线城市为依托，以电视等传统媒体为媒介，加强对中小城市的宣传力度，突出产品品牌资格老，一线城市广受好评；强调产品包装特点，提高产品辨识度。
WO 以递推方式，进驻二三线城市酒吧、超市。通过一系列促销活动，扩大市场份额。
WT 保住一线城市市场，在此基础上进行二三线城市的推广；加大广告投放，提高知名度；建立官网，拓宽销售渠道。
三、广告策划
1、广告形式（1）以圣诞节为契机，通过平面广告来凸显冰锐所带来的“味道”，即“你的味道你做主”，以此在圣诞大狂欢时，让消费者最大限度的记忆或有欲望购买冰锐狂欢，尝试新味道、新事物。
（2）圣诞节后，紧随其后推出大型活动“彩色跑”。前期圣诞节为后期的大型活动做好铺垫以及舆论宣传。在后期的平面广告中，我们推崇“色彩”，将“彩色跑的色彩与冰锐的色彩相结合，又附加上公益活动，宣传的力度无疑大大增强。对于开展“彩色跑”大型公益活动情况介绍如下：
①活动简介：彩色跑（Color Run）是一项娱乐项目，2011年发源于美国，跑步距离为5公里，在途中经历数个不同颜色的站点，参赛者身上被喷满不同颜色的粉末，活动不分性别、不分年龄、不分国界，是真正意义上的全民活动。由北京奥运城市发展促进中心、IMG公司2013年引进。彩色粉末由纯天然玉米粉制成，对人体和环境无害，被称为“地球上最快乐的5公里赛跑。②活动亮点：彩色跑活动理念发想于印度的“洒红节”，除继承其快乐传播的精髓，还注入了当地本土的特色，焕发着新鲜事物的力量。全程共分为五个彩色站，依次为起点-红-黄-蓝-紫-绿-终点（其颜色与冰锐8种口味的颜色一样），每一个颜色的彩色站的跑道外的工作人员会都向参与者撒播彩粉，以示祝福。更设置俏皮卡通人物、搞怪留影墙、投篮挂彩、小型音乐庆祝会等精彩环节，一路上音乐相随，一路上惊喜不断。缤纷色彩的快乐体验，为每一位参与者无限精彩的未来喝彩。
③活动安排：彩色跑全程分别设置出发区、彩色站、终点区，参与者从出发站领取随身包，装有白色T恤、颜色粉包、一次性雨衣、活动手环、彩色贴纸、环保垃圾袋等物品，分期分批按照规定路线出发。
活动中，每公里设置一个彩色站，分别为黄色、绿色、红色、蓝色及随身包中发放的紫色。当选手跑步或步行至彩色站时，由工作人员及志愿者向参与者抛撒彩色粉末。在终点区，主持人将会带领陆续抵达终点的参赛者做游戏、发放礼品、抛撒彩色粉末等，举办欢乐派对。
④参与方式：消费者可以通过购买冰锐饮品获取免费参赛资格。只要购买冰锐5瓶及其以上，只要报名均可免费参与活动，并可领取装备。
装备——白色T恤一件、毛巾一条及彩粉一包（天然食材制成）以及其他装备物品
⑤活动意义：彩色跑活动主旨推崇全民健身运动，结合社会潮流，以绿色· 健康·运动的宗旨号召高校学生及社会全体通过慢跑这一具有青春、活力、健康的运动方式强健身心，以提倡全面运动将健康生活传递给周围每一个人！五颜六色健康出彩的生活新方式与冰锐的彩色生活息息相关。
2.广告目标
（1）扩大知名度，进一步拓宽百加得冰锐在中国的市场，从上海等一线沿海城市拓展到二三线城市。
（2）以其独特的味道和缤纷的色彩吸引顾客，尤其是年轻的消费人群，从而成功开拓多层次、多方位市场。
（3）第一则平面广告体现百加得冰锐不同口味，用味觉吸引消费者，第二则广告中通过视觉体现“色彩“唤起大众的激情，也为随后的公益活动“彩色跑”做铺垫。
（4）最初借助圣诞节的氛围，在party成为都市人最习已为常的活动时，使得喝冰锐成为一种时尚。
（5）配合随后的“彩色跑”公益公关活动，推进企业经营的同时扩大企业影响力。
3.广告对象
（1）18到35岁中青年男女。几乎所有的聚餐、party都与之有关。
（2）公关白领阶层。社交型和自我表现型的消费者，冰锐自销售以来已在消费者心理已经形成一种高上大的形象塑造
（3）海归派。易接受西方思想，有“小资”情调，钟情于夜生活，追求时尚，他们将成为冰锐消费的主导力量。
（4）中年消费者。其追求更健康的饮酒方式，并且购买力强，需求大
4.广告诉求重点
根据以上广告目标，以及广告对象的具体规定，在冰锐饮品销售的不同阶段，广告诉求应根据时间做出相应的重点把握：
（1）充分保证冰锐多样的口味。纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜而充满灵性的独特口味，形成不同的口味任其挑选——鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。
（2）炫酷的包装加上缤纷的色彩赋予冰锐崭新的生命——年轻、时尚，从而用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快乐、充满热情的生活态度。（3）冰锐作为一款高档低酒精度饮品，在任何都适合场合饮用。
5.广告表现策略
由于本策划案立足于冰锐朗姆酒的长期发展，并着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合冰锐朗姆酒文化特征的表达方式，具体为：
（1）先后通过海报形式——“你的味道你做主”、“你的色彩你做主”来体现冰锐的自由、时尚风格；
（2）广告创意形象、贴切，通俗易懂。
（3）广告形式除了平面广告外还进行视频的活动策划以及公益活动“彩色跑”计划。
（4）广告发布呈现阶段性特征。
四.宣传策略
广告推广依赖于广告媒介。由于广告受众的构成复杂，所以，在宣传过程中既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，冰锐广告媒介应若干媒介的组合使用，针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
其中，根据不同媒介的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将冰锐宣传具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现。1.报纸广告
（1）报纸广告诉求重点
报纸广告具有信息量大，受众可反复阅读、保存以及图文并茂，但其广告时效比较短，仅局限于发布当时，做好分时段分重点进行推广，尤其是后期彩跑活动的宣传。
（2）分析：
优点：出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，信息容量大，说明性强，有不可替。
缺点：周期长，时效性差；影响面不大；
2.电视广告
电视广告形象、直接，可以全面展示冰锐的特性，且电视广告具有较强的强制性。
冰锐电视广告内容（剧本）：
百加得冰锐朗姆预调酒——女性的派对首选
镜头一：在圣诞节热闹的派对上，一群朋友在玩游戏。
镜头二：一个女生输了，大家都起哄罚她酒，但是女生很是苦恼，因为她非常不擅长喝酒。
镜头三：这时女主角的一个朋友端了几杯五颜六色的酒过来，并在女主角耳边小声说：“那就来点冰锐吧，放心，只有4.8%的酒精度呢。”
镜头四：女主角对这位朋友会心一笑，非常豪爽地喝了那几杯酒，朋友们也欢呼起来，派对继续愉快地进行着。
镜头五：出现百加得冰锐朗姆预调酒，并特写瓶身上的酒精度4.8%。
分析：
优点：图象，感染力强。
缺点：时间较短，广告制作成本高，应变性差
3.户外广告（平面广告）
户外广告媒介时效较长，可用于商业街休闲逛街的潜在顾客以及地铁、公交站台即时提醒乘客的作用。
圣诞广告内容：暗红色为背景色，暗示圣诞气氛。罗列出可乐、雪碧、矿泉水、牛奶、果汁五种饮品，瓶身标注英文字母“NO”,在正中央放置一瓶戴有圣诞帽的冰锐，下方写有“YES”字样。意味圣诞狂欢消费者可以不要乏味的饮料，而要选择介于饮料和酒之间的低酒精度的冰锐。
彩色跑广告内容：左侧展示各种口味的冰锐，右侧打出“Colorful Breezer Colorful Run”字样，旨在把冰锐的色彩与彩色跑活动相结合。
投放形式：
（1）在百货大楼张贴大型海报。
（2）选择客流量大的路段做路牌广告。（3）设计横幅海报悬挂、张贴，或摆设。（4）打印宣传资料和优惠券派发；
（5）与公交车公司合作，打造车体广告。
分析：
优点：暴光频次高；简洁明快，主题鲜明，形象性强，营造卖点气氛。缺点：只适合做形象广告，设计要求高
4.媒体软广告
联合媒体，推出软广告。
五．广告投入战略：
由于百加得（Bacardi）在2008年将欧陆时尚和文化重新组合，才推出了风靡全球的百加得冰锐。六年的时间里，冰锐得到了消费者的认可，但在市场占有率方面却还存在较大的不足，所以，公司目前将扩大冰锐认知度，美誉度为战略重点。
六.广告预算
（略）
七.广告效果预测
根据对冰锐口碑，口感，包装优势以及综合性优势等方面进行全面分析后制定出广告策划。广告方案的实施必将树立起冰锐朗姆酒良好的品牌形象，在中国的饮品或酒水行业也必将掀起时尚、激情和高大上的热潮。从而，公司的良好品牌形象也必将逐步树立起来。
第3篇：广告策划课程设计报告(1生活中的广告 2广告作品分析 3RIO鸡尾酒广告策划书)
目录
第一部分、生活中的广告………………………...………7～8 第二部分、广告作品分析………………………….……9～11 第三部分、RIO鸡尾酒广告策划书…………………..12～18
前言..............................................................12
一、(一)、市场分析....................................................12(二)、产品分析................................................12～13(三)、消费者分析..................................................13(四)、竞争对手分析...........................................13～14
二、广告策略：广告目标、目标市场、广告定位、广告诉求重点、广告创意策略.............................................................14～15
三、广告计划：广告时间、广告地区、广告表现（选择媒体的广告创意、主题及文案）........................................................15～16
四、媒介计划（媒体受众、媒体选择、媒体组合、媒体排期、媒介费用预算）...........................................................16～17
五、活动策划方案（促销、推广活动，配合广告）..............................................17
六、广告效果预计......................................................................................................17
附录：参考文献..........................................................................................................18
第一部分 生活中的广告
品牌：环球教育地点：校园
品牌：TISSOT 地点：水游城
品牌：小猪猪地点：水游城
品牌：维多利亚的秘密地点：水游城
第二部分 广告作品分析
1、平面广告：大众汽车广告——精准停车
很多平面广告文字篇幅很大，大众的这个广告，不带文字渲染情绪，就这么直接的一个画面，但是直击人心。当画面本身的创意足够分量的时候，文字也就不那么重要。这个广告十分直观的表现了大众车的安全可靠，不需要文字渲染就已经足够。我认为平面广告应少使用故作高深的创意，无论文字还是画面。“为沟通而生”应该是一切广告形式的终极标准，所以创意不宜太过于复杂。画面上，“新鲜、简洁、有感染力、一眼能记忆”；文字上，“一笔带过，一语击穿，却偏偏意犹未尽”，这才是好的广告。
威廉.伯恩巴克的ROI理论提出一个好的广告应当具备三个基本要素，即相关性原则（Relevance）、原创性原则（Originality）、震撼性原则（Impact），我认为这个广告满足了这三个原则：
1、其广告与产品、受众相关性极高；
2、创意概念单纯，用量少的视觉元素，传达最大的信息量；
3、来自广告信息结构产生的震撼。
2、影视广告：OPPO手机——记录美好生活
通过记叙男女主从青梅竹马到再次相逢，完美的阐释了OPPO记录生活的卖点。整个广告代入感很强，易与观众产生共鸣。
瑞夫斯的独特的销售主张（USP）认为广告不是用来娱乐人们的，广告应该抓住人们的注意力，并且不断重复一个单一的信息。OPPO的这一广告，利用暖心的故事抓住人们的注意力，不断重复记录美好生活这一信息，起到了良好效果。
3、户外广告：麦当劳
麦当劳的这一户外广告，巧妙地运用了日常生活中的斑马线，真正的起到了提醒和引起联想的作用。
根据路易斯曾提出的AIDA法则，一个广告要引人注目并取得预期效果，在广告程序中必须达到引起注意、产生兴趣、培养欲望、促成行为的目的，而麦当劳的这一系列广告，毫无疑问达到了这些目的，并取得了良好效果。
4、网络广告
通过豆瓣app的开始界面，让豆瓣受众接收到信息，尤以红色为主，区分了豆瓣的主打色，十分醒目。
广告的经济功能是传播信息沟通产销、促进销售占领市场、满足需求指导消费、树立形象创造品牌，京东这一广告做到了这四点，加深消费者对京东的印象，介绍了活动内容，促进了产品销售。
第三部分 锐澳鸡尾酒广告策划书
前言
RIO自成立起就致力于中国低酒精饮品市场的开发与建立，以传播预调酒文化为己任。源于在欧洲市场成功经验，RIO在英国联合了专业的研发队伍，专门针对亚洲市场研发低酒精饮品，成功将原始配方研制完成。
锐澳酒业自成立伊始，就致力于鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。同时，锐澳酒业深谙“质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过ISO9002，ISO22000，HACCP等认证。作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，锐澳现已成为鸡尾酒市场的领军企业。
一
（一）市场分析
鸡尾酒酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预 调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格 局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
（二）产品分析
“快乐，更自在”伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出 世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质 生活的时尚青年人群所喜爱。
产品名称：锐澳预调鸡尾酒。突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随 时地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产 品加入天然果蔬汁，安全美味。醒目：采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文 商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作 出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极 为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神 秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很 清楚，易记忆。
产品概念：“快乐，更自在”具体化的表达：锐澳预调酒加入天然果蔬汁，使得原的酒精度下降，让人感觉是饮料与酒合二为一，一种产品两种满足，是为快乐；而它的自在就体现在它是预调酒，饮用时不受时间地点等多种因素的制约，让人喝时自由自在，充分享受锐澳预调酒的可口。产品包装：简洁、方便采用简易的易拉罐包装，开盖简捷，不易破碎，材质本身轻盈，不透明，无需担心光照会影响产品本来的口味；巴氏杀菌，安全健康。产品分销：饥饿式铺货由于分销渠道运输成本高，锐澳预调酒选择饥饿式 铺货的方式。通过对渠道的控制先在一线城市的学校、写字楼附近，以及酒吧 等各类娱乐场所、大型超市等地铺货，积蓄消费势能，再通过经销商环节大面 积铺货。
产品广告：低调进入自产品上市后，锐澳只对预调酒进行了平面广告的拍 摄，并为有大幅度的其他广告投入，进入市场可谓十分低调。
产品目标市场：高端时尚、活力人群锐澳预调鸡尾酒定位于学生、年轻白领、女性，走流行、时尚、奢侈品路线。产品外观设计：
1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质 感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调 酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。
2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有 水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。口味：水果味夹着的淡淡的酒 味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。柠檬汁含量：>=3%，酒精含量： 3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略：平面广告拍摄宣传。产品价格：5.8元/听12.8/瓶。容量：330ml/听275ml/瓶
（三）消费者分析
锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符，而这类消费群体普遍表现出以下特点： 1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
2.对预调酒的消费趋于稳定。
3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体
（四）竞争对手分析
锐澳预调酒（上海锐澳出品）设计：
1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。
2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有 水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。口味：水果味夹着的淡淡的酒 味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。柠檬汁含量：>=3%，酒精含量： 3%。主打“低酒精度预调酒”概念营销策略：平面广告拍摄宣传。价格：5.8 元/听12.8/瓶容量：330ml/听275ml/瓶 冰锐朗姆预调酒（百加得）设计：
与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。口味：比锐澳口感更温和。果汁含量：≥5%。营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。一起Mix“混派“充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。价格：11.8元/瓶容量：275毫升。
二、广告策略
（一）广告目标
短期目标提高锐澳鸡尾酒的认知度,知名度,使其在品类市场竞争中占据优勢。
长期目标:创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳光的品牌形象,引发消费者品牌联想。
（二）目标市场
从国内市场上的售价来看，Rio主要针对中灯收入的群体，通过对中等收 入人群分析可以得出以下几点：
（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以30岁以下的人居多，RIO官方统计显示，购买RIO的多为35岁以下的人群。
（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。
（3）35岁以下的年轻人以及学生是RIO的主要消费者。这个年龄段容易出于对新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。
（4）女性多于男性，虽然是酒饮料，但是较低的酒精含量与炫丽的包装吸引到了很大部分的女性消费者。
（三）广告定位
从诞生之日起，RIO就定位于中端市场，走年轻路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。广告定位于年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新鲜事物的胆量80、90后年轻时尚群体以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。
（四）广告诉求重点
与其他品牌主攻瓶装相比，RIO在上市伊始就同步推出了罐装，并且根据市场的后续反应从一开始的三个口味（白桃白兰地、西柚伏特加、青柠朗姆）增加为现在的四个。相对于瓶装各种各样的条件限制，罐装的一大卖点就在于“便携性”，针对大学生这类主要消费群体，将酒类固有的饮用地点（包括酒吧、餐饮店等）进一步扩大，不论是玩出游玩还是野餐聚会，随时随地都能来上一罐，更符合其酒精饮料的特点。然而，针对瓶装，RIO也根据其特色对其卖点进行了开拓，例如推出“发光瓶”。虽然不过是普通的瓶装RIO加上发光底座，但是一经推出即受到热烈反响，为什么？依旧是针对年轻人这类主要消费对象容易被新鲜事物吸引的特点，并且加上“可以用来表白”“可以用来布置婚礼”等创意点进行着重宣传，在给人留下深刻印象的同时，也扩大了特定销售对象，在抢占市场方面夺得先机。
（五）广告创意策略
幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。
1、电视广告：以视频形式向全国电视观众展示，更加形象生动，刺激消费者购买；辐射面广，更易被电视观看群体注意到；传播迅速，不受时间和空间的限制；表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲望。
2、报纸广告：传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格低廉，是白领等上班群体的必备；面向大众，可信度高，便于大众浏览。
3、杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传，有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象。
4、户外广告：处在大众视线范围内的频率较高，重复出现使得大众在购买决策时有一定的印象并进行选择。
5、网络广告：覆盖范围广，将大量信息投放给网络用户，且网络环境方便网络用户对产品或企业进行点击查询。
三、广告计划
（一）广告时间
节假日或晚上休息时段。
（二）广告地区
北上广等一线城市为核心，以经济发达地区为主，向二三线城市推广。
（三）广告表现
1、平面广告：选择发行量较大的杂志投放广告。
2、影视广告：将广告经费在一段时间内进行密集投放，让消费者在短时间内多次接触广告讯息，加深消费者对企业品牌的印象。
3、网络广告：借鉴佳能在土豆网引网友群起拍山寨版佳能广告的方法，进一步贴近群居网络的年轻白领和大中学生；利用微博等媒体，发起参与度高的群体性活动。
4、户外广告：在商务写字楼、大型商场投放视频广告，增加对潜在的消费群把握的精准度和力度；同时在公交站台和公共汽车车身进行广告投放。
四、媒介计划
（一）媒体受众：网民、大学生、年轻白领
（二）媒体选择：电视 报纸杂志 手机媒体 网络 广播 户外广告
（三）媒体组合：
1、电视媒介：
（1）电视明星代言：在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，充分利用品牌代言人周迅体现锐澳预调酒时尚、健康与年轻低酒精饮品的新贵形象。
（2）电视节目赞助：可作为一些全国性的娱乐节目的赞助商，尤其是一些深受大学生团体喜爱的娱乐节目比如《Running Man》、以及受白领阶层喜欢的节目比如《职来职往》。
（3）我国电影业近年来发张迅速。可以在电影或电视中植入品牌广告，尤其是一些青春题材的电影或电视剧。此外把RIO作为手机游戏道具植入游戏，无意识的传播品牌理念并传达产品特色。
2、户外及售点营销：
（1）户外营销：可以聘请插画师制作墙体和路面3D创意广告，这种具有冲击性和幽默型的画面效果越来越受到人们的喜爱.（2）售点营销：开展买赠活动，活动现场的色调，装饰要显得素雅而时尚，彰显女性气质，与我们的产品定位相吻合。3.新媒体营销：
（1）互动营销：互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，推出与锐澳相关的一系列合作产品及搞一些互动推广活动，加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认知。现如今是信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是锐澳的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买锐澳产品，而是要让大众时时惦记着这一站点，时时来逗趣，看看有何”色彩“，网络针对其产品特点，拟订基于鸡尾酒文化的网络营销策略。
（2）微博营销:可以注册多个微博公共账号（微博名称不限定在RIO官方微博），以软文的形式发布一些心灵鸡汤类的语录信息，偶尔将产品信息穿插其中，这样不至于招消费者的厌恶而取消关注。并且可以在微博上发起一个有奖主题活动（比如圣诞节RIO充当圣诞老人送礼物的活动，礼物可以是红包等））在自己的公众账号上投放，可雇请一部分人进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度，以此赢得更多人的关注并扩大知名度。
（四）媒体排期：长时间投放
（五）媒介费用预算（万元）：
手机app：200 网页：50 户外：100 视频：200 其他：50
五、广告效果预计
使更多人群了解并接受锐澳鸡尾酒，倡导年轻独特的生活方式，促进销售，扩大市场占有率。
于广告刊播后，定期以小问卷的形式做广告效果测定，以随时修正广告策划案。
附录：主要参考文献
[1]余明阳，陈先红.广告学（第三版）.合肥：安徽人民出版社，2006 [2]余明阳，陈先红.广告策划创意学(第三版）.北京：上海：复旦大学出版社，2007 [3]黄升民，段晶晶.广告策划.北京：中国传媒大学出版社，2006 [4]徐凤兰.广告策划学.杭州：浙江大学出版社，2003 [5]冯章.广告创意与策划：方法·技巧·案例.北京：经济管理出版社，2009 [6]丁柏铨.广告文案写作.上海：复旦大学出版社，2002 [7]广告人杂志社编著.实战广告案例教程.北京：机械工业出版社，2009 [8]何修猛.现代广告学（第七版）.上海：复旦大学出版社，2008
第4篇：鸡尾酒酒会策划方案
鸡尾酒酒会策划方案【篇1：鸡尾酒会策划案】
旅游管理系
鸡尾酒会策划书
——旅游管理系团总支、学生会
海南大学旅游学院旅游管理系 鸡尾酒会策划书
一、活动可行性分析：
1.为举办此次活动，我系专门请了精通鸡尾酒会筹办的指导老师； 2.我系设有“国际酒店管理专业”，该专业学生将会为此次鸡尾酒会的成功举办提供有力的人力及智力方面的支持。
3.旅游学院有可供举办“鸡尾酒会”活动的场地（旅游学院四教行政报告厅）；
4.此次活动得到旅游管理系团总支、学生会辅导员老师王婷婷以及很多老师的支持和肯定；
5.旅游管理系学生会外联部正积极调动拉活动经费。
6.旅游管理系团总支、学生会有着一批务实的学生干部，他们对举办各种活动具有很强的能力，并且经验丰富，为此次活动的成功举办打下了良好的基础。
二、活动背景
今年是海南建设国际旅游岛的第二年，建设工作正按部就班、如火如荼地进行着。为响应“国际旅游岛建设”的号召 ,海南大学旅游学院“第十届旅游风采节”又拉开了大幕。
去年九月刚刚成立的旅游管理系，为了认真落实教学与实践相结合，加深学校与学院以及我院各系之间经验成果的交流，促进老师与老师，老师与同学，同学与同学之间更好的沟
通，特举办此次鸡尾酒会，为彼此提供一个交流的平台，借机展示我系成立一学期来的成果。以期大家能够在交流中得到成长，在沟通中增进了解，在探讨中寻求共进。
三、活动目的1、借此次鸡尾酒会，扩大旅游风采节的影响力，充分展现旅游学院的魅力，展示海大学子的风采。
2、借此次鸡尾酒会，进一步加强海南大学与旅游学院之间的交流，增进旅游学院各系以及各系师生之间的了解，给学生提供一个扩大交际圈的绝佳机会。3、借此次鸡尾酒会，给同学们提供一个非比寻常的人际交流平台，让同学们借此平台，体验外国交际文化及其社交方式。
4、借此次鸡尾酒会，扩展我院文化素质氛围，丰富同学们的课外文化生活。
5、借此次鸡尾酒会，给学生一个展现自我的平台，锻炼学生的交际能力，以期让学生成为能为未来海南国际旅游岛建设服务的高素质旅游人才。
四、活动主题
沟通你我，精彩无限
五、主办单位
海南大学旅游学院旅游管理系团总支、学生会
六、活动时间
2011年五月七日（拟定）
七、活动地点
旅游学院四号教学楼行政报告厅
八、宴会人员
海南大学部分领导
旅游学院领导、教师
海南大学学生会部分学生干部
旅游学院学生会部分学生干部
旅游风采节各活动获奖者
班级代表等
九、活动程序
（一）前期准备 1、分组及分工
统筹组：负责鸡尾酒会的策划、前期统筹以及整个酒会的实施过程，监督其他各组工作进度，及时处理活动中的各种情况，做到灵活调度。
外联组：负责鸡尾酒会的物资供应，联系商业赞助，做好活动经费预算，控制开支。
宣传组：负责鸡尾酒会以及酒会礼仪知识的宣传，收集并整理出旅管系风采展示内容，设计并制作邀请函。
培训组：负责鸡尾酒会服务人员的工作培训及与会人员礼仪、交谊舞的指导。
节目组：负责鸡尾酒会节目的选拔排演。物流组：负责整个酒会物品的采购以及保管。2、筹备进程
3月15日前 确定酒会举办场地、时间 3月20日前 确定演员及节目单 3月25日前 确定酒会菜单、酒水 3月30日前 确定会场布置方案 4月5日前确定所有工作人员 4月10日前 正式发布酒会消息
4月15日前 对所有工作人员进行培训 4月20日前 筹备好酒会的全部工作 4月25日前 发出邀请函
4月30日前 基本确定参会人员 5月5日前参会人员名单印制完毕
5月6日 确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导 5月6日晚布置会场舞台、安装灯光以及音响等设备
（二）酒会流程 1、分组及分工
【篇2：鸡尾酒晚会策划】
鸡尾酒会策划
在即将的羊年2015年，为了促进公司同事的友谊，增强公司凝聚力，也为了让公司同事们尽情得到放松，公司决定举办一场鸡尾酒会来答谢各位员工一年来辛勤的工作。一、鸡尾酒会介绍
鸡尾酒会是一种非常流行的宴请形式。它是以饮鸡尾酒为主、以各种小吃为辅的聚会。在酒会上，放下工作生活上的疲倦，换上喜欢的盛装，面带微笑出现在人们的眼前，尽情享乐。
二、鸡尾酒会活动介绍（1）活动主题：（2）活动时间：待定
（3）活动地点：待定（可选择包场小清吧，含乐队）（4）活动形式：鸡尾酒会
（5）活动对象：全体员工、单身男女。（6）活动内容：自主冷餐，表演，互动游戏（7）预计出席人员：100人
（8）酒会主色调：黄色相间、金色、香槟色、铂金色
三、鸡尾酒会结构
（1）假面入场：假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，充满魅惑和绚烂的气氛，通
过激情欢快的音乐进场。式简单，不拘谨；（3）嘉宾讲话，鸡尾酒会正式开始；
（4）酒会表演：鼓励原创表演节目，形式不限，欢呼声最高者有奖励；（5）欢乐小游戏：可加速酒会的氛围：每组小游戏的赢家有奖励；
（6）band队：酒会场所可选择有乐队的，不仅可以在酒会演唱，还可以给台下的我们一个
机会，踊跃上台献唱，让酒会的气氛不断加深；
（7）即拍即冲洗拍照：在迎宾桌旁布置跟酒会主题色调一样的留影墙，宾客来到可以合影
留念。
（8）吧台布置：一张优雅美丽的吧台，是整场酒会的中心。华丽的鸡尾酒酒樽、紫色和琥
珀色的玻璃杯、金色杯垫、珍珠母叶子托盘以及青铜色桌布，所有这些在一起创造了一个性感、豪华的场景，可以愉悦来宾的参与热情，让来宾玩得更尽兴。（9）温馨建议着装：
◇男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋 ◇女士可着晚装、时装、礼服等
四、鸡尾酒会酒水食物清单
【篇3：鸡尾酒会策划书】
酒店管理10—3班 2012-6-25
班级活动策划书
——酒店管理10—3班
一.活动的主题：班级做一个鸡尾酒会的活动，以情景模拟的形式，下面是活动内容的策划方案。
二.活动的内容：两人一组做一个鸡尾酒会的策划案，本小组准备在谋大酒店筹办一次鸡尾酒联谊交友会。
三.活动的目的：其一是为了增强自己对于本专业和本知识的更深一步了解和检验自身的动手能力。其二是为了完成教学实践联合某酒店而凑办的一次鸡尾酒会。
四.活动项目：1.场地布置 2.材料需求 3.菜单设计
4.酒水的安排和资金的预算
五.时间：2012年5月30日 六．地点：某酒店多功能厅
七．参与人数：150人左右
活动流程：
一．场地布置
1.一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。
为了与自然相结合，体现清新愉快的氛围，会场边缘以绿色彩带点缀，红色地毯为主色调，并以少许鲜花加以衬托，入口处以高脚花篮为门型，餐台用米黄台布布置，酒水台用金色绸缎布置。并配以主席台.2.会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出节日喜气洋洋的气氛，突出节日问候与祝福，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。
二.物料清单
◆鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。
◆设计请柬内容如下：
（封面文字内容）
2012年5月30日某酒店鸡尾酒联谊交友会
请柬
____某_______公司
（内页a面文字内容）
尊敬的______
您好！感谢您一直以来对我公司工作的支持与信赖！
20125月30日我公司主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在某酒店多功能厅受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我公司的重要客户为主，来宾中有xx、xx、xx、等各行业领导和代表，及我公司各级领导。酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，特邀了省内著名的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我公司职员可为您引荐。酒会定于2012年5月30_日18：00－22：10举办，请携您的爱人或舞伴一同前往，酒会定会带给您难忘的记忆！
敬请光临！
________________某公司
二0一二年五月30日
（内页b面文字内容）
2012“_____________”某酒店联谊交友会
详细地址：___________联系方式：***
酒会内容：
18：30－19：00来宾签到
19：00－19：15介绍主要来宾及主要领导致辞
19：15－20：15酒会开始 提供美食自助餐 现场来宾自由交流 20：15－21：00精彩文艺表演、抽奖 21：00－22：10交谊舞会
22：10－22：20户外大型烟花汇演
建议着装
◇男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋
◇女士可着晚装、时装、礼服、民族服装等
◇会场设有宽敞的衣帽间
三、人员配置
◆酒会主人：由公司员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪。主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。◆工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调。
◆服务组若干人：负责酒会的服务工作（由场地方提供）
◆领舞组4人：在舞会时带领客人跳舞，并可接受客人邀请共舞。◆礼仪组10人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务。
◆摄像师2人：拍摄酒会全过程，录制酒会重要来宾精彩片断，为有需要的客人录制活动片断。
◆摄影师1人：拍摄酒会的精彩瞬间，拍摄重要来宾的精彩镜头，为有需要的客人拍照纪念。
以上工作人员应熟悉详细的工作须知，各组工作须知详细资料再定。四、费用统计
项目 报价金额（元）备注
演员__________
领舞4人
灯光、音响
烟花汇演
会场装饰分项另附单据
摄像师2人
摄影师2人
礼仪10人
请柬及邀请函制作
参会人员名单表
演职人员晚餐
照片冲洗费
光盘刻录费
抽奖奖品
交通接送租车
场地租赁、餐饮费
网络消息发布
不可预测费用
合计______元rmb
五、筹备进程
日期 筹备项目
5月1日前确定举办场地时间 5月5日前确定演员及节目单
5月10日前 确定酒会菜单、酒水 5月15日前 确定会场布置方案 5月20日前 确定所有工作人员 5月22日前 网络发布酒会消息
5月25日前 对所有工作人员进行培训 5月26日前筹备好酒会的全部工作 5月27日前 发出邀请函
5月28日前 基本确认参会人员
5月28日前 参会人员名单印制完毕确定好接送交通车 酒会前一天：确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导。
酒会前一天晚上：布置会场舞台灯光音响。
五。酒水清单
激情123 七色彩虹 红粉佳人 龙舌兰日出 蓝色天使 清凉世界 芝华士完美品尝 普通鸡尾酒5款 花式鸡尾酒5款 搭配式的鸡尾酒由调配师调配另外还有果汁 雪碧 啤酒 可口可乐等饮料。
六．菜单冷菜：
蓑
衣
萝
卜凉拌海蜇
泡
椒
凤
爪酱豆腐
热菜
第5篇：广告项目策划书广告项目策划书
广告项目策划书广告项目策划书 广告项目策划书
今天在网上看到《广告项目策划书》，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考网，看完如果觉得有用请记得收藏。
广告项目策划书(一)西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。
具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。
主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。/ 20
二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。范文写作 展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。
三、广告学术交流会
尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。
四、关于广告的互动项目
在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身/ 20
边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。范文参考网 旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单～”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。
在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。
这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。
广告项目策划书(二)一、项目说明
集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
二、项目目标 3 / 20
通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。
三、市场分析(一)市场空间
目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费范文模板参考 邮政发行市场空间潜力较大。
(二)企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。
2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。
3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。
4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。/ 20(三)读者需求
重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。
四、SWOT分析(一)优势
1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，各种日常写作指导,教您怎样写范文 邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。
2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。(二)劣势
1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。
2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，/ 20
缺乏高码洋、高费率期刊。
3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，范文参考写作网,教您怎样写范文 以省为单位的产品组织能力较薄弱。
(三)挑战
1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。
2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。
(四)机会
1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。
2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。五、渠道整合 6 / 20
集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。
1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。
2、社会终端:制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。
3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的范文参考写作网站 批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。
4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。
六、推进措施
(一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。
(二)明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行 7 / 20 负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。
(三)整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。
(四)精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。
(五)加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。/ 20 七、项目考核
为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。
广告项目策划书(三)广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段: 准备阶段:拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—?确定预算—?寻找广告公司
实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—?广告公司出媒体计划—?确定广告目标—?主题确定及创意表现—?广告投放时间的确定—?媒体选择
传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1、拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广/ 20
告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。2、确定预算(1)广告预算内容
常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用 10 / 20
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性
B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等 11 / 20
法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。
不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告 12 / 20
公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二、实施阶段
1、广告公司了解项目及购买对象信息
只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括:项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2、广告公司出媒体计划
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点: 13 / 20
A、所要卖的房子的特点是什么,最重要的特点即卖点是什么, B、目标消费者是谁,目标消费者为什么会选择本项目, C、要传达给消费者的信息是什么,怎么样才能有效的传达这些信息, D、用什么来测定传达消息的效果,(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新/ 20
常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要～在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素:媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。
3、广告投放时间的确定
一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为 15 / 20
最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种:(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救
(2)连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。
(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够/ 20
不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间:(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。
(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。
广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。
4、媒体选择
房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。/ 20
一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大;若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广/ 20
告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说:广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是:房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同/ 20
属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。以上是《广告项目策划书》的详细内容，涉及到广告、项目、广告公司、报刊、产品、邮政、销售、开发商等方面，希望对大家有用。/ 20
第6篇：白酒广告策划书白酒广告策划书
白酒广告策划书白酒广告策划书 白酒广告策划书
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白酒广告策划书(一)一、前言
针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一策划方案。
二、市场分析(1)营销环境分析
济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。
消费忠诚度高:受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。
品牌多、拓市费用高:能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。/ 25 由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。
(2)市场品牌分析 中挡酒市场
中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消费场所:中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道(批发商、较大的零售商)1、趵突泉
趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。各种日常写作指导,教您怎样写范文 产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。
2、口子窖
安徽口子集团，在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻坚战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。/ 25 3、金六福
金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站(金六福济南地区经销商)的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。
4、浏阳河 浏阳河自2000进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。
高档酒市场
济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场介入门槛较高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。提供最新和免费范文模板参考 价格主空间:150元以上。消费场所主要集中在:中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。
1、五粮液、茅台
在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一/ 25
消费品牌;茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。
2、水井坊
高档白酒的后起之秀，自2001年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。
(3)消费环境分析 1、济南餐饮市场调查 由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、范文参考网 竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着——进入门槛高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。
2、济南商超市场
济南市共有大型商超级连锁店约30余家，如:大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。
商超市场主导品牌:趵突泉、金六福。
商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。
(4)市场产品状况 4 / 25
主流香型:浓香型。
主流产品:中档:34度趵突泉;高档:52度五粮液;低档:50度尖庄。主流度数:中档酒以低度酒为主;高档和低档酒以高度为主。
主流价位:中档酒销售价60元-100元之间;大众化消费价位:10元以内;高档在200元以上。
三、广告目的(1)造势，制造销售热点;(2)通过全方位、高密度传播白酒信息，激发购买欲望，使短期销量增加。(3)提升白酒品牌的知名度，提升企业形象。四、目标人群 机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比较大的路段等
五、广告地区 济南市区 六、媒介策略(1)主要媒体
电视:选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段 再者，选择体育频道(目标群体集中)优点:1覆盖范围广，宣传频率高 5 / 25 2直观性强
3有较强的冲击力和感染力 4忠诚度高
5易激发消费者的购买欲望 缺点:1、费用昂贵
2、范文写作 消费者被动接受 3、广告效果受收视率的影响严重
4、消费者容易产生抗拒情绪(加广告，就可能换台)(2)辅助媒体
报纸:选择齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传(1-2周)优点:1、传阅性大，覆盖范围广 2、传播速度快
3、信息量大，说明性强 4、阅读主动性强 5、时效性强 缺点:1、印刷不精美 2、注意度不高 3、不利于保存
4、很少有人会看过期的报纸 5、价格高
户外:选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆 6 / 25 盖面
解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路交叉附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块(围挡或不太好的位置做1个月的宣传，好的位置或档次高的可做3个月的宣传)优点:1、强制观看。
2、宣传时间长，昼夜不间断。
3、对地区和消费者的选择性强，每天路过的人群都能看到。4、户外广告表现形式多样。
缺点:1、宣传范围小，受地理因素影响严重。2、效果难以评估 七、广告预算 针对金六福来讲，**年春节期间在二环东路与解放路交叉做了1块，二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块(楼顶)、范文参考写作网,教您怎样写范文 在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在(30-45万之间)八、广告效果预测
由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场，有一定的消费能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划，预计能达到预期效果。/ 25
白酒广告策划书(二)20**年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
20**年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销 启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛/ 25
太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，()拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
(一)集中的策略 1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中 9 / 25
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
(二)差异化策略 1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异 10 / 25
明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20**年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。
白酒广告策划书(三)郑州大曲系河南一家本土企业**年曾经推出的一款中低端白酒品牌。此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下: 一、背景: 06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。加之郑州市场中高端白/ 25
酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。
基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。
通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”(以下行文皆用后者)，从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌。这是因为: 其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。
其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础:80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起/ 25
消费者的购买欲望和好感。
其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。
二、市场分析 1、市场概述
郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县:金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。人口约708万人。
郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。
2、行业现状和发展趋势(1)品牌化经营趋势明显
不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，/ 25
创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。
(2)地域中低档白酒势力起色
由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。
(3)白酒品种的需求更趋理性
随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。
(4)终端、渠道竞争日益激烈
激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。
3、行业所处的阶段和位置分析: 郑州市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段:即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。/ 254、行业的营销特征分析: ?区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地;?更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心;?白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。5、郑州大曲的消费特性分析
由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。年龄以中青年的男性为主;多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。
三、自身分析: 1、强势
?产品以文化古都命名，文化底蕴深厚;?与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果;?公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌;?包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确;15 / 25 ?“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。
2、弱势 ?营销网络薄弱;?营销队伍的能力还有待提高;?品牌影响力有限。3、机会
?消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值;?多数竞品的诉求点不够鲜明。4、威胁
?竞品的宣传力度大;?宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额;?消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低;因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是:外部的机会能否把握，取决于公司的强势;外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。问题的关键点表现在如下方面: ?品牌声誉/形象;?质量与相对成本地位;?推广产品/技术革新能力;?本土情感诉求的宣传;16 / 25
?渠道整合和服务能力;?分销能力/销售网络;?营销队伍的营销技巧。
笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。
四、推广策略分析: 整体策略描述: 作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面: 品牌形象，形成差异:优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。
广告与促销能力，传播差异:结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。
塑造品牌:利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州 17 / 25的政府，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。渠道优化，积聚内功:整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。
策略分述: 1、产品/价格: 1)、产品名称:“郑州大曲”(浓香型低档白酒)，“郑州头曲”(浓香型中档白酒)2)、产品定位:大众消费
3)、产品理念:打造郑州本土化白酒第一品牌(打造郑州第六张特色名片)4)、产品广告语:老感情，我们的郑州大曲
5)、产品线延伸:“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。
6)、价格定位原则:紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。2、市场规划: 一类市场:二、三批市场。重点策略:细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量;二类市场:中小型餐饮店、大排挡。重点策略:维持 18 / 25
品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导2006大众消费热潮;加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象;提升产品占有率、渗透率;通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。
三类市场:中小型商超、便民店。重点策略:保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象;加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买;按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。
3、品牌目标: 响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。
4、运做模式: 采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。/ 25,终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。,中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。五、推广战术: 1)、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。在品牌的三度(知名度、美誉度和忠诚度)中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。
2)、建立高效的网络体系。现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。
3)、实施产品差异化营销。利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。4)、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。/ 25
5)、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列(视郑州市各片区市场的情况确定数量);6)、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新:郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。
六、推广活动计划: 1、促销活动
1)、目的:扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系 2)、创意原则:创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点(设计系列平面广告和软文)，制造或引导社会热点，引导消费潮流。
3)、基本策略:超值加量，折价优惠，加大买赠力度。
4)、促销时期:第一阶段:(2006年5月):重点是宣传“郑州大曲”的品牌，并辅以促销推广活动，使“郑州大/ 25 曲”品牌深入到消费者心目中。
91)、在“郑州大曲”正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道(露天卖场)选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高“郑州大曲”的知名度，形成点对面的传播效果。
(2)、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。
第二阶段:(6—7月):这期间重点是配合市场铺货情况，开展强大广告宣传攻势。
1)、这一阶段的促销活动，依铺货的实际情况，在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸，强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象，促进购买。
2)、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量，提高产品的铺货率，针对其开展让利促销活动，具体做法:根据进货量的金额制订不同的激励措施(略)。
3)、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡，开展以“喝郑州大曲，赠(特色小菜)”为主题的联/ 25
合式促销活动，即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满 元者，由公司免费赠送该店特色的(小菜)(或统一采购一种夏季实用礼品)。第三阶段:(8—10月):强化品牌忠诚度意识，鼓励消费者接认可“郑州大曲”，建立起品牌忠诚意识。
2、公关及形象活动
(1)目的:塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度，培养消费者品牌偏好。
(2)原则:疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。(3)活动内容:在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动，时间选在五一、端午及双节期间。
活动主题一:郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城(针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层，分群体的进行赠酒)。
活动主题二:联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的演出，以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意;活动主题三:“美化郑州，净化郑州，做郑州文明人”。刊登健康饮酒的系列软文，以引起消费者的关注与好感。/ 25
活动主题四:喝文明酒，做文明人——郑州大曲提醒您～针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅，联合开展促销活动。
活动主题五:“郑州大曲”携手郑州市五区开展万瓶义卖关爱弱势群体”的活动，即在五个区的景点处开展万瓶郑州大曲义卖赠希望工程或困难农民工等弱势群体等，致力于打造郑州的另一张名片，提倡喝郑州人自己的酒。
活动主题六:组织公司人员或志愿者到五个景点附近义务开展以“我献绵薄之力美化郑州”为主题的卫生打扫或清洗公共设施的活动。3、广告策略: 原则:以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
诉求目标:30-60岁之间的中青年的大众化普通消费者。1)、广告目标
通过系列的广告运动，让“郑州大曲”品牌在目标区域市场内建立良好美誉度，加强消费者对“郑州大曲”品牌的忠诚度。从而使该市场的市场份额得到提高。
2)、广告媒介策略
一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路，率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用，增加活动的/ 25
可信性吸引郑州市民踊跃参与。
选择郑州市区线路长，交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。在“郑州大曲”上市之初和执行促销活动的前期选择大河报、东方今报做活动告知广告、系列产品形象广告(报纸广告等略)。
统一终端的促销宣传用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣传。3)、媒体选择:《大河报》、《东方今报》、车体广告、灯笼。
4)、广告主题:1)、产品形象广告:郑州大曲”“为城市干杯～”系列之商都篇、绿城篇、黄河风情篇、二七精神篇、月季花篇。2)、系列软文广告:《郑州大曲为100名下岗女工提供工作岗位》、《老感情，我们的郑州大曲》、《郑州大曲一万元征集广告语应征如云》、《郑州大曲，欲做郑州本土特色名片》、《郑州大曲，咱郑州人自己的酒》、《郑州大曲，为绿城建设者干杯～》、《郑州大曲走进社区送温暖》等。
这是篇好文章，主要描述市场、品牌、白酒、消费、产品、郑州大、郑州、消费者，希望网友能有所收获。/ 25
第四章 鸡尾酒（6课时）• 教学重点、难点：鸡尾酒的基本知识；鸡尾酒调制技法、规则；几种世界流行鸡尾酒的调制。• 教学方式：讲授、实际操作及课件演示。 • 教学内容：第一节 鸡尾酒......
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