互联网app策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“互联网app产品策划书”。
第1篇：APP策划书
APP策划计划书
目录
一、市场调查与分析
二、APP定位
三、关于这款APP的目标
四、APP功能
五、体系结构设计
六、具体实施计划
七、预算并准备项目资金
八、推广方案分析
一、市场调查与分析
1、手机移动应用具有超强的发展潜力
随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。
经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。
2、国内旅游业信息化水平较低
随着国外游客的逐渐增多和国内游客品味的不断提高，旅游行业面临着在完善现有服务的同时，挖掘自身潜力，为游客提供更多更好的全方位优质服务，充分发挥旅游资源的优势，最终实现产业全面提升的发展需求。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。
3、消费者
如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。
本款APP主要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，但是市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。
二、APP定位
1、巨大的市场需求
中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。
一些旅游网站因为不能满足消费者随时随地的获取最新相关准确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，方便简易，还可以随时随地获取最新相关信息，并可以与其中的一些驴友做一些互动和分享。
中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。
旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业持续快速增长，旅游产业对社会经济作用的带动进一步加强，《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2010年，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。2011年全国旅游业的预期目标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物。改革开放以来，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。
2、市场需要一款旅游APP 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅
游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游APP应用。
三、关于该款旅游APP的目标
1、短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。
2、我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。，3、为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。
4、精确定位：GPS卫星定位系统，精确感知游客所处的位置。
5、自动播放：根据游客位置变化自动播放真人语音导游词。
6、自动讲解：对游客眼前的景观、景物，采用语言、图片等手段进行多语种的详细讲解。
7、景区导航：在手机界面显示景区手绘景区图，并以颜色线条标注方式为您推荐最佳路线如果您安装了谷歌地图，进行城市导航，配合此导游软件，则旅行无忧。
四、APP的功能
1、覆盖资源全面，可以为消费者提供尽可能全面的旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优相关资讯，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预订酒店，景点门票，车票机票等相关服务。
2、添加了准确的GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了寻找相关地点的时间。
3、添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，方便出行。添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享受我们产品的一系列优惠活动，比如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列的打折优惠券等。
4、添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。
5、软件内部长期将会实现全国各个城市切换，平台会自动更新每个景区最新相关资讯，方便游客使用。
6、添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。
7、离线使用：支持内容下载并离线使用；支持离线记录；
8、用户综合体验：对用户界面的简洁性、图文访问的流畅性、内容的丰富性、操作的便捷性、页面下载速度等指标的综合评价；
9、PC端与APP数据同步：PC端产品服务与APP端产品服务之间的兼容性、同步性，比如APP端的个人收藏能否同步到PC端；PC端旅游产品信息、个人收藏等信息能否同步到APP端。
五、体系结构设计
1、GPS导航与地图指引模块：提供目的地的地图指引和GPS导航；
2、图文分享与行程记录模块：支持旅行行程记录；支持的图文所包含信息的丰富度，包括用户是否可以上传照片、文字，并可以标注位置、时间、标签等信息；
3、景点及商家信息模块：提供景点、餐饮、酒店、租车等目的地服务的详细介绍和内容（包括各类攻略及游记）；
4、打分与点评功能模块：可查看商家及景点的点评情况；可对商家和景点进行点评；
5、社交模块：分享的便利性及用户的参与性与互动性；
6、旅游产品及预订模块：显示门票、酒店等的价格和预订链接；是否提供预订功能
7、个人中心模块：纪律个人信息和订单状态，社交状态
8、大厅模块：用户上传的图片已经信息可以分享给全网用户
六、具体实施计划
1、组织团队组建各部门
七、预算并准备项目资金
投资概算：10万
八、推广方式分析：
1、利用社交渠道推广：
1．1、在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。
1.2、建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。
1.3、建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用。
2、利用社交广告助力应用成长：
2.1、精准定向找到核心用户
根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。
2.2、探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
2.3、节省广告成本
原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。
2.4、广告核心主题
根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。
通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。
2.5、高效执行，快速响应
在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
第2篇：互联网 教育APP创业计划书
项目名称：互联网+教育中介APP 团队名称：优教创业团队 学校名称：安徽理工大学 1
“互联网＋”大学生创新创业大赛
一、公司概述...................................................................................4 1.1、社会背景...........................................................................4 1.2、产品概述...........................................................................5
二、市场分析及定位.......................................................................6 2.1、竞争对手的分析................................................................6 2.2、网络技术发展....................................................................6 2.3、市场环境的分析................................................................7 2.4、我们的优势.......................................................................9 2.5、产品定位.........................................................................“互联网＋”大学生创新创业大赛 10
三、产品介绍................................................................................11 3.1、产品功能.........................................................................11 3.2、产品特点.........................................................................15 3.3、盈利模式介绍..................................................................15
四、商业模式.................................................................................16 4.1、商业模式的由来..............................................................16 4.2、商业模式的具体结构.......................................................17
五、营销策略.................................................................................18 5.1、此款APP的优势............................................................18 5.2、APP推广模式...............................................................19
六、财务分析................................................................................22 6.1、资金来源.........................................................................22 6.2、成本规划........................................................................23 2
“互联网＋”大学生创新创业大赛
6.3、赢利项目.........................................................................24
6.4、收入预期.......................................................................25 6.5、收益预测.........................................................................25
七、团队介绍.................................................................................27 7.1、团队组织分工结构...........................................................27 7.2、团队结构.........................................................................29 3
“互联网＋”大学生创新创业大赛
一、公司概述 1.1、社会背景
在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观。
据知名企业亿美软通APP制作的不完全统计，国内APP的应用方式发展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以app制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的巨大，app的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分app应用中具备有加入教育经营因素的可能性。教育类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇1律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，4
“互联网＋”大学生创新创业大赛
为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到3亿人。而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。1.2、产品概述 本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端APP软件，取名叫优教，主要包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块。我们提供如下服务：
1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的APP即可搜索到附近相关教育机构的信息。
2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。
3、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。
4、支持GPS定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构。
5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户 5
参考。
二、市场分析及定位 2.1、竞争对手的分析 热也很 额而已 有突然人 他人让他人 他他 他他㐈u仛图 突然图 他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越高。我们设计的这款APP软件不仅满足了消费 “互联网＋”大学生创新创业大赛 者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额。所以我们的这款APP软件既顺应了技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势。但是，我们不是这个领域的先驱，现在有很多新兴的网络科技公司在做APP，比如美团、饿了么、大众点评等。如何在众多公司中脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点。而在APP制作方面，个人制作的app产品与公司制作的app产品并驾齐驱，单从app软件界面及用户体验上看未能出现明显优劣区别，且部分个人app制作产品也能上到付费榜靠前位置。以目前在苹果APP中排行较前的知识趣味问答类为例，除可对制作的app应用程序进行收费下载外，程序中内嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试。2.2、网络技术发展 计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速发展，推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶的重要动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户突破5.38亿，随着中国互联网用户 6
“互联网＋”大学生创新创业大赛
群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色。经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机。从通话手机到能获取大量信息的智能手机。科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息部发布的数据显示，截止2014年11月底，中国手机用户人数达12.04亿，较去年年底增涨了近1.18亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.9亿，大约占到手机用户总共人数的25%。本年度前11个月，互联网用户人数增长340.3万，移动互谅网用户人数由1.11亿增长到7.5亿。2.3、市场环境的分析 随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的PC端上网，更习惯用智能手机和平板电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（APP）就可以畅游网络。毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP正在人们的生活中最大限度的发挥作用。面对智能终端的普及和用户行为习惯的改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动信息化时代，从容应对移动互联时代的挑战。企业APP能够提高企业标识和名称的展露机会，深化传播企业的品牌形象，各企业都争相开发自己的APP。有的大型企业聘请专业团队，投入巨资开发企业所需的APP，更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业开发APP，他们更需要一套简单和性价比高的APP一站式解决方案，助其在移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都 7
“互联网＋”大学生创新创业大赛
在使用手机。移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方式将主宰下一个时代。企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业应及早准备占领这个战略要地。Xtreme Labs的调研发现1/3的美国顶级零售商没有拥有APP，而拥有APP的却也往往功能乏善可陈。所以手机APP客户端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对APP开发的需求，致力于为中小型企业、商家开发APP软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开发、管理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业服务。表2.1
市场需求曲线600050004000数3000人数人200010000年年年年后0257以1----136年801
表2.1是通过对淮南市本地消费群的市场调查，需要家教及其补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标8 里。当然潜在的消费者数量不仅于此。
表2.2
表2.2是对淮南地区的几所高校学生做过家教服务的人数做出的市场调研，由图可知随着家教需求的增加，做家教的学生人数也在逐年增加。由此可见开发一款方便于家长们为孩子报考补习班和有利于家教工作顺利实现的第三方应用平台具有很大的市场潜力。2.4、我们的优势 虽然在大的环境下，APP软件开发的 “互联网＋”大学生创新创业大赛 技术比较完善，但是由于我们自身的资源有限所以不免有不足的地方。但是我们也有其他APP软件开发公司所没有的地方。比如，其他的APP软件开发公司的APP软件是分行业和规模的。但是我们的APP软件只分企业的规模而不分行业，这是我们的优势之一。从“教育”二字深涵的专业与责任属性而言，制作教育App与其他的应用app来说明显理论上格格不入。因为app制作的软件在所有的行业内都是不同的，在实际操作中，教育类app应用涉及专业知识，但大多数app制作者或app制作公司不具备正规的教育资质，需要向教育机构或其他专业知识掌握者获取正规（正确）的知识内容，否则难以为教育界制作可靠 9
“互联网＋”大学生创新创业大赛 的app。此外，对于app应用制作公司亿美软通给用户的具体定位，无法像游戏app、工具app等其他app制作软件那样准确。比如趣味知识问答类app应用，虽然能够在短期拥有用户搜集的优势，但很难对具体的app用户进行属性定位，这类app应用因为偏于娱乐，无法确定用户的价值取向，从而很难获得品牌广告主的认可。由此看来传统的实体教育机构仍然是教育的主流，基于此，我们这款软件潜在很大的商机，因为它不仅给顾客和公司之间建立了一个可靠的平台，更极大方便做家教服务的学生群体。2.5、产品定位 相对于58同城、中公教育和新东方等亚洲同类应用平台，我们开发的门户APP是完全属于第三方的营销模式，类似于淘宝，只是给教育机构和消费者们提供一个虚拟的网络途径。除此之外，我们开发的门户APP可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以将企业、商店的最新信息发布到APP上。精湛的设计领先业内。我们致力于中小型企业、商店的APP客户端开发，我们对社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精湛，掌握核心技术。设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质。我们将用户体验放在首位，对每一款APP进行严格的系统机适配测试，手机用户切换网络后APP是否还能稳定运行也是重点观察项目之一，我们对APP的网络环境切换测试高达9种，足以满足各种切换可能。测试人员将模拟手机内存储将满、SD卡存储将满、低电量、无卡等多种复杂的手机临界条件时的APP运行情况，APP运行时，若有电话呼入或内置启动电话呼入及相应的短信功能启动后，APP尚能继续运行正常，以保障不退、不卡 10
“互联网＋”大学生创新创业大赛
死。相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证APP制作效率。4人协作项目组制度以确保APP项目高效按时交付。强化沟通，把握用户需求；全程跟进，保证项目进度；积极攻克难点，突破局限，提高通过率。我们的主要目标市场是商家，给他们提供一个与消费者互动的平台。因为这款软件的价格不贵，而且易于操作，对商家开拓消费市场、维护与消费者的关系、增加消费额有很大的帮助。而商家也需要有一个这样的工具来满足他们的需求。所以说，我们有很大的市场。
三、产品介绍 3.1、产品功能 本产品是一款综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端APP软件，取名叫优教，它包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块组成。
用户登录帐号：密码：登录注册优教 图3.1软件登录界面
“互联网＋”大学生创新创业大赛
辅导班考证考证
家教中心管理及学位文留学出国 外语培训凭 图3.2软件首页 我们提供如下服务：
1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。
随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的APP即可搜索到附近相关教育机构，里面包含该机构的详细介绍，师资力量，硬件设施等
图3.3软件搜索定位功能
“互联网＋”大学生创新创业大赛
2、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。用户可以通过两种方式快速找到最合适孩子的老师。一种是：直接输入学生基本条件（科目、年级、性别、上门方式）发出请求，符合条件的老师将会迅速做出相应，也可以通过浏览老师主页、在线预定、免费试听等方式快速锁定最适合的老师。另一种是：手机号查找用户可以直接输入已知老师的手机号码，并找到该老师主页，直接免费试听或预约。
3、通过多种展现形式即时展现本地生活信息多种分类结构引导用户轻松的找到想要的信息 图文并茂的信息展现形式让内容更具吸引力视频方式展示信息，更加生动具体投稿发帖系统，方便用户即时将好的信息输送到平台自由设置外链，将已有的网站信息展示给用户项目预约，将可进行预约的项目展示给用户，快捷预约。
图3.4附近教育机构的定位功能
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4、实名认证，信誉互评，保证质量。
家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。所有注册用户的老师需要通过实名、学历、教师资质等认证，并经过优教的能力水平测试才能够授予教师资格证书。用户可以通过老师主页查看老师的认证情况、教龄时长、学生家长的真实评价以及老师的教学成果，全方位了解老师的教学情况。采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户参考。
图3.5 在线咨询
5、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。购买课次灵活选择，用户可以根据实际情况制定最适合学生情况的课次量。已经购买但未上课的课程，用户随时可以申请“取消课程”，优教客服会在24小时内与你联系并确认。确定取消课程的学费会立即退至家长“钱包”。对于“钱包”中的金额，用户可以用来继续购买其他课程或随时申 14
“互联网＋”大学生创新创业大赛
请体现。
6、互动交流 群聊、论坛，方便平台内用户之间更好的互动交流后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。
7、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级。3.2、产品特点
1、无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用。
2、简单B2C商城模式帮助您轻松找到满意的教育机构和服务。
3、二级商品分类，方便建立服务导购系统。
4、商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的服务。
5、在线支付，轻松将流量转化为收入。
6、优惠活动帮助教育机构吸引新用户留住老用户。
7、后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中。
8、多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。
9、地图导航，一键拨打，引导用户上门消费。
10、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为。3.3、盈利模式介绍 相对于传统的互联网盈利模式，APP软件在盈利模式不断保留了以往的优势，也渐渐演化出属于自己独特的盈利模式。以下就介绍以下普遍盈利的五种模式。模式一：单纯出售模式使用者支付金钱购买APP, 开发者因而获利 15
模式二：月租费模式使用者在持续使用APP时定期支付金额给开发者 模式三：二次运用模式开发者开发的APP产品A销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者 模式四：代为开发模式纯粹做 “互联网＋”大学生创新创业大赛
代工开发，帮有需要的企业制作 模式五：授权模式开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP的内容。我公司成立的前三个月至半年内，公司着重于内部建设以及公司知名度的打造。在第六个月内实现收支均衡，之后的前六个月，保持月20%的业绩增长额。第二年保持月40%的业绩增长额，在两到三年内达到年利润30万。
四、商业模式 4.1、商业模式的由来 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明 16
“互联网＋”大学生创新创业大赛
某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。它是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。4.2、商业模式的具体结构
1、价值主张：此款APP通过其产品服务向用户提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置等信息，供用户参考选择，为用户提供便利。
2、战略目标：此款APP的战略目标是建立了一个完善的教育服务选择系统。将传统的用户线下搜寻教育培训机构具体信息，对机构开设课程种类，课程的质量等进行评判转化为用户通过APP自主选择获取所需要的教育培训机构的信息。该方式极大的节省了用户线下搜寻教育培训机构的时间，提高了效率，为用户提供最大的便捷。
此外、该APP采用将O2O模式和ITM模式结合的全新模式。O2O更注重线上交易，而ITM模式则更偏重于线上预订，线下交易，O2O模式的实际经营可适用于办公室等任何实体经营场所，而ITM模式则以店铺式经营。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，用户也可以直接在线结算。该这种全新的模式为用户提供两种不同的选择方式，用户可以通过APP直接进行教育培训机构报名，也可以进行线下前往教育培训机构进行考察体验。有效的规避了用户通过网络信息的判断与实际机构状况不如预期的风险，给用户更好的体验和选择
3、用户群体：此款APP所瞄准的用户群体覆盖广泛，包括需要 “互联网＋”大学生创新创业大赛
请家教的学生、想要带家教的用户，需要考证、获取文凭、外语培训的用户。
4、客户关系：此款APP提供用户与教育培训机构直接交流的产品服务。用户通过该方式，对教育培训机构进行更加深入全面的了解，同时能将用户所关心的问题信息与教育培训机构进行沟通。在每一次交易成功后，用户可对所选择的教育培训机构进行打分，提出意见。
5、成本结构：成本的投入主要用于此款APP的开发过程，开发出来过后，加上后期APP的维护。
6、收入模型：（1）APP通过教育培训机构的入住收取相关入住费，并按照排序的先后进行不同档次的收费。（2）通过对每次教育培训机构和用户间成功交易抽取一定的手续费。（3）对需要在APP首页进行宣传的教育培训机构收取宣传费用。
五、营销策略 5.1、此款APP的优势 Flurry Analytics 在报告中提到，美国消费者每人每天将近花费 3 小时在移动设备上，而其中 86％的时间是被 APP 占领。
1、APP相比网站的话更加快捷，不需要解析，所以用户使用过程中页面跳转速度会更加快。所以用户体验感觉更好。
2、能够适应网络状况不佳的情况。假如用户目前的网络状况不是很好，同样在手机上使用APP和网站。那么APP相比传统网站在加载的速度更加快捷。
3、界面的显示更加人性化炫酷，界面跳转更加快速。耗费流量少。
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4、简单的本地UI控制，缩小了开发者的成本。
图5.1 此款APP为用户提供在线预约报名和在线支付的功能，为想带家教的在校大学生和想找家教的家长提供了一个沟通的平台，同时，家教服务是APP的一项特色功能，用户只需打开优教应用，点击家教中心，就能看到附近随时随地更新的家教招聘的信息，而想做家教的用户也可在注册信息后与家教招聘的用户进行直接的沟通。我们都知道，如今有一些分散的教育培训机构拥有其自己的网站，然而却没有一类能将分散的教育培训机构整合在一起，供用户自主对比选择的平台。而此款APP弥补了此方面的空白，将教育培训机构整合在一起，为用户提供更加方便 5.2、APP推广模式
1、电视广告 电视广告由于严格的审核的可信度在所有媒体里依然是最高的。这对于 19
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APP品牌的打造与推广极有帮助。一个好的APP广告有助于APP迅速打开市场，这比地铁广告傻傻的展示强太多，这种品牌塑造后的光环效应也会带动更多普通用户和边缘用户。登电视广告并不总是需要花大价钱，尤其是那些非高峰期的本地节目时段。这种方法可能并不一定很有效，不过，观众都已经受够之前在电视媒体播出的大量手机铃声、壁纸之类让大家掏钱的广告。所以，广告如果明确指出，用户不需要花钱，只要发送短信就能获得应用下载链接，应该就会取得不错的效果。电视广告的另一个好处在于，受众面更广，曝光率更高。
2、专业的BBS论坛推广 在中国，大多数的智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播，例如机锋、安卓、安智等等，如果能得到论坛版主的推荐，将大大的提高应用的下载量，企业可以将APP拿给知名手机论坛版主使用，获得这些版主的推荐。
3、社交网络推广
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图5.2 社交网络已经是现代人生活必不可少的一种生活工具，通过社交网络的形式推广能够增加应用的可信度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心理，使用户乐于下载。以新浪微博为例，超过百万粉丝的博主就有233个，这些博主就是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主的注意，或者他们的推荐，能到达一个很好的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发，转发再转发，传播效果将呈几何式增长。
4、APP推销员 当下，许多新产生的应用，开发商都会聘请一些APP推销员，通过推销员的推销，每下载注册一个，付APP推销员一定费用。这对APP初期的推广有很大的帮助。
5、网络视频营销 许多大型的游戏商家、服务型产品都通过不间断的在视频网站上投放广告，而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，用一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住品牌。
APP也可通过此类方式，让 用户记住此款APP。
6、在学校进行扫二维码下载 在高校中，有不少同学利用业余时间带家教，赚取一定生活补助。此款APP有一特色项目，即为想要带家教的在校大学生提供家教机会。在学校进行推广此款APP，会吸引不少有想带家教的在校大学生进行下载。“互联网＋”大学生创新创业大赛
图5.3 我们知道，随着智能手机的广泛应用，APP发展进入了前所未有的时代，因此在此款APP推广后，不仅要做好推广初期的工作，更要在推广后期做好用户的使用体验，抓牢活跃用户的数量。
六、财务分析 6.1、资金来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于此教育中介软件开发和检验，并在学生中试运行，用于完善升级软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，再适时引入风险投资和银行贷款，以新生入学和各大学开学为契机，增加宣传力度，使APP使用者的规模扩大，抢占市场。
1、创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为7000*5=35000元。
2、学校资助：该项目为教育中介软件制作，具有学校特色，预期得到学校 22
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支持，获得10000元的资助。
3、风险投资和银行贷款：这类的资金来源具有不确定性，如果获得，获得的资金将用于新功能开发和宣传推广。6.2、成本规划
1、App的开发 App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善。总计预期花费10000元。
2、App的线上测试 寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3、App宣传推广 主要针对学生、教育工作者、辅导机构，故线下宣传部分集中在9月份开学时期，4~6月的考研辅导班的报名期，其余月份的宣传以线上宣传如qq、微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销10000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4、员工工资及福利 员工的工资以月记，包括基本工资和提成。基本工资：每人每月为800元。提成：为每月总利润的10%~15%。（提成多少按个人的业务量）福利发放，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5、App维护所需费用 全部流动资金的80%作为软件维护资金，此部分资金全部用于App的维护升级和新功能的开发，保证App的正常运行。23
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6、公众平台及收费平台等的获取 随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入App store、安卓市场等应用商店，获得微信、微博支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为5000，后期每年拿出总收入的5%作为此业务拓展基金。
7、前期投入预算 表6.1 项目 资金使用范围 投入预算 1 APP的开发 10000左右 2 APP线上测试
10000左右前期宣传推广 10000左右聘请员工及办公费用 5000左右 支出 5 平台体系构建 5000左右 6 40000 总计 6.3、赢利项目
1、会员模式 对于各辅导机构和培训机构和家教中心，根据是否为会员分为两个部分，即会员商家和非会员商家。在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等。若商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得“首先推荐”功能的权力，会员可以自我编辑店内的信息，可以添加特色服务等的信息。两个模块儿 24
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并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2、广告模式 APP首页除搜索框及功能选项外，特别设置广告位置，向各个商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
6.4、收入预期
1、会员会费 产品推广初期，为迅速抢占市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费，像是向各个注册用户定时推送会员商家的信息链接。
2、广告费 每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3、新功能收费 由开发新功能的的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则可以增加月收入几百到几千元不止。6.5、收益预测
基于前面的市场和各类的竞争分析。此APP产品通过网络渠道能满足更多的用户对教育和各类信息的追求。
1、支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件升级维护费用，app宣传及产品维护费用； 25
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2、收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图： 图 6.2 由图6.2可知，我们的在约6个月后即可实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元左右。当我们可以获得风险投资的资金援助后，这笔资金用于扩大宣传，此后盈利费用将大幅上升。若风险投资的资金在三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费从20增加到25元。新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：
图6.3 由图6.3可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。我们相信随着此APP的不断完善与升级，将满足越来越多用户的多样化的需要。有着巨大的竞争优势。
七、团队介绍 7.1、团队组织分工结构
1、团队总负责人 ①全面负责发展战略的实施、统筹各项管理工作。②主持日常各项经营管理工作，组织实施年度经营计划和投资方案。③根据市场变化，不断调整公司的经营方向，确保持续健康发展。④协调成员间开发推广产品时出现的问题，保证团队和谐性，行使对整个团队指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行工作指令的义务管理责任：对所分管的工作全面负责。
“互联网＋”大学生创新创业大赛 ⑤负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置；
2、市场负责人 “互联网＋”大学生创新创业大赛 ○1负责市场调研，整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。○2协助团队总负责人制定总体市场发展战略以及市场发展目标。○3制定公司的市场战略，把握公司的发展方向，提供及时的市场反馈。
3、技术负责人 ○1提高本公司网站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加网站知名度。○2负责软件程序的开发，负责公司服务器的维护与完善。○3负责开发一些推广性的东西，帮助公司各部门推广。
4、售后服务宣传负责人 ○1处理相关客户投诉及纠纷问题，耐心回答客户提出各种问题，以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉；； ○2配合公司和独立网站的推广宣传，编写网站各宣传资料，收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息。对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量；
5、财务负责人 负责公司财务管理和经营核算。为领导及时准确地提供全面可靠的财务资料、会计报表和所需核算数据。制定公司财务计划，安排预算方案，监督检查各部门预算执行情况。编审公司年终决算，汇总、分析各部门的会计报告。考核各部门经济指标完成情况。
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7.2、团队结构 团队总负责人 ：王川川 市 场 负 责 人：舒雪飞 技 术 负 责 人：钱辉 售后宣传负责人：贾文祥 财 务 负 责 人：王川川 29
第3篇：类APP策划书
阅读类APP策划书
姓名：杨宇
一、背景分析：
在移动互联网时代，各种类型APP早就占领了我们的手机。移动数据分析公司Flurry的数据显示，社交、媒体、娱乐、游戏和阅读等应用继续获得消费者的青睐。自从iPad跟Kindle 在市场上获得成功之后，业内人士普遍承认2010年是电子书元年，许多的公司开始投入电子书及电子杂志的软体开发，可是都还没找到获利模式，许多出版社，杂志社，报社也开始担忧纸板的未来，业内人士普遍有两种看法，一种认为出版社的半衰期是五年，每隔五年业绩减少一半，另一种认为是2016年以后纸本会消失。但是根据笔者和当前的市场情况来看的话，人们对于有保存价值的书还是会选择买纸质版本。另一方面，杂志和报纸是没有保存价值的，所以他们很有可能在当前的电子化的浪潮中转向电子版。
二、市场现状：
来自于运营商阅读基地业务的持续稳定增长，运营商利用其定制机内置移动阅读业务，迅速扩充其用户规模，并且利用短信等便利的宣传途径，不断地向用户推送电子书内容，刺激用 户的阅读热情，促使用户进行更多的消费。并通过包月业务获取持续稳定的收入来源，除天翼阅读以外，国内移动与中国联通的包月收入均超过半数。
移动阅读服务提供商也依靠自有平台及应用的大规模推广，积累了大规模的用户，并随着用户付费意愿的增强，多数厂商自有平台的付费用户比例已经超过了10%。随着移动第三方支付的发展，为用户提供便利的支付条件，付费用户的数量还会进一步增加。
三、运营模式：
从世界范围来看，以数字技术、信息技术、网络技术为代表的技术革命正在改变和重塑着新闻出版行业，本APP是专门针对具有移动信息传播需求的出版传媒机构而研发的全平台数字出版解决方案，主要由三大核心模块组成： 数字化制作，数字化发行，数字化平台管理。同时，针对移动 互联网时代的新特点，特别加强了对移动平台的支持，互动数字出版编辑，后台数据分析管理，数字版权保护，在线支付等技术和功能。
四、产品特色：
1.有声阅读与视频阅读
阅读的形式也不再是简单的文字、图文，在4G技术和WIFI进一步普及的趋势下，“视频阅读”将成为下一波阅读热点。2.私人书单
在海量的书籍中寻找适合自己的书目，犹如大海捞针，既要挑选内容，又要兼顾出版社和译者，当挑选出合适的书目时已经身心疲惫。针对每位不同的读者，提供不同的书单，更好的服务于读者的需求。3.云统计服务 为出版社提供准确的信息，通过读者阅度率和评价，制订相对精确的印刷数量，避免图书积压。分析读者的阅读心理，找出符合大众心理的畅销书类型，为出版社提供更深入的调查报告。
五、市场调查：
阅读市场收入预测 阅读市场用户预测
2013年客户端调查
六、竞争分析：
目前市场仍然是以渠道为王的市场，排名前三的均是拥有强大的渠道资源，iReader具有终端预装渠道优势，QQ阅读依靠腾讯庞大的用户基础，91熊猫看书凭借91助手应用商店进行推广。但是，以内容为导向的厂商正在市场中占据越来越多的份额，如塔读文学着重培养签约作者，份额持续增长；云中书城依靠盛大文学强大的内容资源背景，份额也稳中有升；多看凭借其精品内容的理念，赢得用户的青睐；腾讯在扩大阅读用户规模的同时，通过与吴文辉创立的创世中文合作，加强原创内容的建设。
当前最成功的电子书平台是KINDLE，但是因为其实黑白的，翻页也不方便，所以现今只适合小说等文体，而彩色类的杂志和工具类的书籍则不太适合该平台。苹果公司的电子书平台 iBooks Store 结合iPad的速度，使得该平台上的电子书具有翻页方便和彩色的特点，但是目前iBooks Store的最大问题是没有对华人群体开放的，其只对美国，日本，以及欧洲的几个国家开放。苹果公司不开放亚洲的出版社去上架电子书到iBooks Store并不是技术问题，而是一个政策问题。因此，许多出版社将其产品上架到APP STORE而不是iBooks Store 七、后台管理：
1.实时数字产品查询分析
2.产品的下载数量、使用频率分析 3.用户的评论内容汇总 4.用户的地域分布
5.价格管理与审核发行 八、平台构建
九、问题分析：
针对大量的单行本电子书应用不便于后期管理的弊端，以及在苹果AppStore需要一周时间审查才能上线的缺点，推出阅读器建立客户的自有平台，便于宣传推广，便于电子书资源管理。该方案包含私有云服务平台、阅读器客户端。该方案运用世界领先的版式设计引擎、丰富的动画 效果、丰富的交互设置、模版加载模式、云计算的服务模式，提升内容阅读体验和内容产品价值。书城支持PDF、ePub等格式的解析。
十、成本分析：
1.软件采购费用，软件基本费用为5万元，每增加一台电脑，成本增加2万元，假 设出版社有3个编辑使用该软件，则软件费用为5 +(2 x 2)= 9万元。如果不购买软体，而采用租用的方式，那么每台电脑每月的租金为4千元。2.阅读器制作费用，价格在1万元到5万元之间，视复杂难度而定。3.日常服务器的维护每月1万元。
4.软件宣传费用初期每月10万，后期逐渐缩减。十一、总结分析：
如果该项目的书籍能够扩大影响力的话，就得看该项目的下载量，下载量越多，其就能进入 一定的排名，从而获得更多的下载影响力，笔者将相关数据罗列如下： 美国—— 前 10：80,000； 前 25：45,000； 前 50：25,000 中国—— 前 10：30,000； 前 25：15,000； 前 50：10,000 日本—— 前 10：20000； 前 25： 9,000； 前 50：6,000 韩国—— 前 10：20000； 前 25： 9,000； 前 50：5,000 英国—— 前 10：18,000； 前 25： 8,000； 前 50：5,000 德国—— 前 10：12,000； 前 25： 5,000； 前 50：3,000 法国—— 前 10：10,000； 前 25： 5,000； 前 50：3,000 从上表中可以看出：在中国地区，一个应用需要单日下载量达到3万才能进入中国App Store免费应用排行榜前10，单日下载量达到1万5才能进入到前25。不同的国家由于应用下载总量不同，进入排行榜所需下载量也会不同。比如美国由于 应用下载量大，一款应用进入前10则每日至少需要被下载8万次。
因此，从成本上分析，该项目是可以控制在预算以内的，而且在中国具有第三方软件供应资格的制作公司很多，所以可以拥有大范围的选择，在下载量方面，不同国家的具体情况不同，但根据最新的数据统计，一般免费的电子书下载量维持在每天1000次左右，综上所述，该项目具有可行性，但存在风险。
第4篇：app项目策划书
校园移动应用策划书--
校园微服务
策划者：孙乾栋2015年3月26 日
目录1.1 市场调查随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得80后、90 成为智能手机app 的主要用户。根据网易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图1.1 所示。
90后大学生手机必备
9% 25%
9% 14% 10% 8% 9% 16%
APP 资讯类社交类网络视频学习类辅助工具及其他拍照摄影购物生活休闲娱乐类
图1.1 app 使用比例分析根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。1.2 产品介绍本产品的针对人群是在校大学生。基于90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使app 不再快速泡沫化，是我们的目的。众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的生攻克这些难关。该产品的基本功能有：
app 来帮助大学1.3 SWOT 分析SWOT 分析见图1.3.O
1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络针对大学生，主攻单词。
覆盖区的不断扩大。
S
1.意向性强：
2.学习新法：独创学习分享平台，收获人
2.大学生是移动应用的主要用户，有较识。
大的市场份额。
3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是
3.目前针对某一块英文学习的移动应用平台，学习不再孤单。
发展参差不齐，且模式单一，无法引
4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，起学生的学习欲。
简单快捷地记忆单词。
学习互助的气与
知
T
1.易被模仿，需不断更新创新。
2.移动应用产品更新换代快，需有用户非的娱乐方法有待完善。
常良好的口碑才能立足。不如微信、QQ等有较
W
1.有益学习
2.建立朋友圈方面
大的市场影响力。
图1.3 SWOT 分析二、项目实施2.1 开发流程本项目开发级后期宣传营销历时四个个月左右，工作流程与详细时间分配如图项目提出，市场调研与分析产品定位、功能产品研发阶段团队建设产品测试阶段细化用户体验及反馈后期运营维护产品推广运营产品上线2.2 开发团队2.2.1 人员组成及要求作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1 人），程序开发人员（员（1 人），运营团队（4人），UI 设计（1 人）。各职位要求如下：
2.1 所示。人），测试专1．产品经理：具有通信、计算机等相关专业知识，有独立的软件开发经验，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；有良好的团队协作能力、沟通表达能力，有一定的项目管理经验；富有激情，有较强的执行能力和带队能力。2．程序开发人员：计算机、软件工程等相关专业，熟悉开发框架，能够独立完成android 开发；精通Java、C/C++等编程语言，熟悉Http 协议；有良好的编程思维和代码规范习惯，踏实好学，善于协作。3．测试专员：计算机、软件工程等相关专业，有丰富的APP 使用经验；了解android 应用软件的测试框架和流程，熟悉QA 标准，精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；严谨细心，心思缜密，善于协作。4．UI 设计师：视觉传达、美术设计等相关专业，精通APP 交互设计；精通Photoshop、Flash、Illastrator 等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；耐心负责，有较强的沟通理解能力、团队协作能力。5．运营团队：营销策划、市场运营等相关专业，有丰富的产品运营经历和营销手段，能准确把握市场动向和社会热点；有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉上线、维护流程；有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。2.2.2 人员分工在市场调研、产品设计、产品开发及后期维护过程中，工作人员的详细分工如表一所示。表一
职能描述岗位
名称职能描述
1.按照公司要求制定项目计划，负责团队建设，人员规划，合理分工。
2.评估市场、风险等，确定营销策略，制定经费预算表，落实
人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等产品A 材料，完成任务审批。经理
3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战略部署，并及时向公司汇报进展。
4.把握市场动向，分析市场需求，分析反馈数据并及时调整战
略布局，指导完成各阶段任务，必要时能够参与程序编写、测试以及制定销售策略。负责整个APP 生命周期各项工作的监督、管理。
1.按照用户需求确定程序功能，并进行模块化设计，按照产品
B1
经理的分工完成本人的程序编写任务。程序2.调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模开发
块化。协作搭建后台及数据库。
3.相互检测对方程序的完整、简洁性，修改并达到最优化。根
B2
据测试专员的测试结果修改自身BUG，并进行最优化调整。4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。
1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析BUG 原测试
C 因，撰写测试计划书和报告书。
2.反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体
验调查。北京讯鸟软件有限公司
1.参与和分析用户体验调查，能够按照市场需求把握用户界
面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。UI D
2.进行产品架构设计，负责客户端和用户界面的设计、修改、设计
优化，产品的形象定位和宣传广告设计，配合程序员完成APP 界面代码化。
1.进行市场调查，确定软件功能、市场定位、运营模式，制
E1
定可行性报告。
2.进行前期用户调查与分析，针对市场对产品功能进行完善
和细化；发布Beta 版后对用户体验进行调查，分析数据并向团队报告修改方向。运营E2
3.对后期用户活跃度、软件下载量等进行数据分析，反馈总维护
结用户意见，制定产品和营销策划修改方案。4.负责产品上线各项工作及日常运营工作。
1.负责项目合作商的洽谈与跟进。
E3
2.制定宣传销售计划，通过传统媒体与新兴媒体打开校园市
场，负责产品造势，扩大用户数量和活跃度。3.组织策划产品宣传活动，提升产品形象。E4
4.建立用户交流渠道，跟进用户体验测试。三、经费计划项目总费用=咨询费+建设费+服务费=咨询费+（验收测试费+监理费）3.1 咨询费由于可行性分析、方案设计等都由本项目组完成，不需向专业机构进行项目咨询，元。3.2 建设费人月成本详细说明见表二。
表二人月成本说明
其他岗位基本工资国家福利奖金
名称金额总额产品经理7000 3150 200 —
—
10350 程序开发4000 1800 500 ——6300 测试专员3000 1350 200 ——4550 UI 设计6000 2700 200 ——8900 运营维护6000 2700 200 差旅费1000 9900
国家福利按照政策，比例为：住房公积金8%，医疗保险12%，备注
养老保险22%，失业保险2%，工伤保险0.5%，失业保险0.5%，共计为基本工资的45%
（程序开发人月成本
+测试专员人月成本+UI 设计人月成本）（1）开发费= *工作月数
=（6300+4550+8900）*4=79000 元（2）实施费=产品经理人月成本
*工作月数infobird =10350*4=41400 元（3）维护费=场地租赁费+推广费+运营维护人月成本
*工作月数
故咨询费为
0
=20000+10000+9900*4=69600 元故建设费=79000+41400+69600=118900 元3.3 服务费（1）验收测试费= 建设费*调节系数t *各测试项费率之和。
v2.0》中所列调节
t≥1，在此处我根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法系数表可知，项目建设费低于们取t=1。其中，各项费率取值如表三所示
北京讯鸟软件有限公司万的项目调节系数
表三测试费率表测试项功能性易用性
子特性
功能点
成熟性易错性易恢复性
易改变性稳定性易测试性
一个环境下测试一般效率测试
用户文档技术说明需求规格说明书
费率2.8 0.07 0.06 0.07 0.2 0.2
0.1 5.15 0.07 0.07 0.06
0.2 1.0 0.1 0.05
0.1
总费率维护性可移植性效率文档故验收测试费=118900*1*5.15=612335 元。infobird(2)监理费= 建设费*基本费率
a*地域调整系数d*工期调整系数v2.0》中所列基本
e 根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法费率表、地域调整系数表、工期调整系数表可取故监理费=118900*12%*1.5*1=21402
元。
a=12%，d=1.5，e=1。综上所述，项目总费用=咨询费+建设费+服务费=118900+612355+21402=752657 元。附录序号序号infobird 1 2 3 4 5 6 7 序号
北京讯鸟软件有限公司
附表一调节系数t 取值范围项目建设费D（万元）收费折扣系数D≤200
≥1200
D≥10000
≥0.90
附表二监理基本费率a 取值范围项目建设费D（万元）
费率a（%）
D≤200 ＞12 200＜D≤500 ＞9 500＜D≤1000 ＞7 1000＜D≤2000 ＞6 2000＜D≤5000 ＞5 5000＜D≤10000
＞4 D＞10000
＞3
附表三地域调整系数
d 取值范围
地域范围地域调整系数1 集中实施2
地市范围
1～1.2
(t)4 全省范围全国范围1.2～1.5 1.5～2 序号1 2 3
附表四工期调整系数e 取值范围
工程工期T（年）
T ≤1 1＜T≤2 T ＞2
工期调整系数e
e＞0.9 e＞1.1 e＞1.4
第5篇：app产品策划书
app产品策划书范文
【篇1：大学app创业策划书】
扬远科技
股份有限公司
学 院：理学院
班 级：信息13-1班
小组成员：王镱嬴彭晓易白傲雪
禹 晴张旭鲁王满良
写作分工
第一部分 执行概要ceo： 王镱嬴 第二部分 产品和服务 ceo： 王镱嬴
第三部分 环境分析环境部部长： 彭晓易 第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
第十部分
市场分析营销组合企业发展企业竞争企业经营与管理财务状况风险分析市场部部长：营销部部长：发改部部长：发改部部长：管理部部长：财务部部长：管理部部长：张旭鲁彭晓易 白傲雪 王满良 王满良 张旭鲁 禹晴
----1
1.3 管理团队-1
1.5 目标市场----2 第二部分：产品和服务-2
2.2 产品概述-3
2.4 市场竞争力---4
3.1 微观环境分析---5
4.1市场定位--5
4.2.1 市场前期--6
4.2.2 市场稳定--6
4.3总结---6 第五部分 营销组合-6 5.2 市场细分和目标市场选择-7
5.3.1 产品策略--7
5.3.2 渠道策略--8
5.3.3 价格策略--8
5.3.4 促销策略--8
第六部分 企业发展-9
6.2 我们的优劣势---10
7.1 竞争描述-11
7.3 主要竞争对手情况----11
7.4 产品竞争---12
7.6 swot分析--14 第九部分 财务状况---16
9.2 投资使用计划及进度 16
9.2.1 资金投向 16
9.2.2 项目建设进度 17
9.3 融资方式---17
9.6 投资收益与风险分析 17
9.7 工资福利---20 第十部分 风险分析----24 10.2应对措施---25 第一部分 执行概要 1.1 公司介绍
填报志愿app是一个由辽宁科技大学理学院六名学生发起设立的，以第三方平台（ios平台、安卓平台）为依托，以辽宁省高考考生为主要客源的创业公司。公司性质为有限责任公司，坐落于辽宁省鞍山市高新区千山中路。1.2 产品及服务 填报志愿app是一个依托第三方平台（ios平台、安卓平台），针对考生，聚合所要填报院校及其大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便考生读大学过程中学习生活的应用软件。1.3 管理团队
团队领导层由六位责任心强且有热情的在读大学生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有服务经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本项目的创业计划；团队具有卓越的创新能力和市场营销能力，六位核心领导关系紧密，感情深厚。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。1.4 商业战略
前期：大量宣传，采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，让消费者尽快了解并接受该款app的性能。
中期：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完善符合高考学生心中理想的报考院校具体信息。
后期：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品。1.5 目标市场
辽宁高考考生是主要目标市场，随着公司逐步发展和成熟，再选择进入其他行业，拓展填报志愿app的业务范围。
【篇2：app创业计划书】
**软件开发有限责任公司
创业规划书
目录
一、执行总结
三、app市场分析
四、竞争分析
五、营销策略
八、财务
九、风险及应对策略
第一章 执行总结
在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，app公司前景也愈加可观！
随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性！
我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。
我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇1律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而app正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！1.1 公司描述 1.1.1公司简介
赛赛软件有限公司，创建于2014年，成立以来，我们公司时刻关注着软
件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供高效易用、设计精美、安全、易扩展的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内，低成本、安全、优质的实现。
技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。
服务承诺:诚实守信 恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。1.1.2公司组织结构
【篇3：app方案模板】
xx公司(局)xx平台（信息系统）建设 解
决
方
案
重庆青沃科技有限公司 2015年06月
目录
第1章
第2章 2.1 2.2 2.3
第3章
3.1 关于本方案...4 概述..4 项目背景.4 建设目标.4 建设原则.4 需求描述及分析........4 概述......4 3.1.1 需求分析目标和任务（可选）.......4
3.1.2 需求分析组织方式 5 3.2 需求描述.5 3.2.1 业务需求...5 3.2.2 接口需求...5 3.2.3 性能需求...5 3.2.4 安全需求...5 3.2.5 其它需求...5 3.3 需求分析.6 3.3.1 系统涉众分析........6 3.3.2 功能需求分析........6
3.3.3 对技术架构的要求 6
第4章 4.1 4.2 4.3 4.4
4.5 总体设计.......6 总体设计目标...6 总体设计原则...6 总体逻辑架构设计........6 网络系统设计...6 硬件系统设计...7 4.5.1 服务器.......7 4.5.2 网络设备...7 4.5.3 存储系统...7 4.6 平台选择.7 4.7 标准规范设计（可选）7
第5章
5.1 详细设计.......8 技术架构设计...8 5.1.1 设计思路...8 5.1.2 设计原则...8 5.1.3 架构决策...8 5.1.4 技术架构...8 5.2 功能设计.8 5.3 安全设计.9 5.4 用户界面设计(可选)......9 5.4.1 界面设计原则......10 5.4.2 易用性设计 10 5.4.3 界面原型设计......10
第6章 项目实施方案 10
6.1 项目实施策略与运行管理机制 10
6.1.1 项目实施策略......10 6.1.2 项目运行管理机制.10
6.2 项目实施和管理 10 6.2.1 项目组织结构......10 6.2.2 项目管理.10 6.2.3 项目计划.10 6.2.4 项目组人员配置..10
6.2.5 项目测试方案......11
6.2.6 软件开发过程（可选）....1
1第7章
第8章
第9章
第10章
第11章 技术支持和服务......11 项目预算.....11 公司简介.....11 附录一 xxx平台简介........12 附录二 xxx技术，标准及规范简介 12 第1章 关于本方案
通讯培训（communication training）是一个可以通过app展示雄厚的师资力量,让用户认识到企业的专业性,从而打消用户的疑虑,放心选择企业进行教育培训在此app上可以为用户提供详细的企业的相关教学项目介绍,让用户可以根据自身情况加以选择,可以提供企业所有的过往成功案例,让用户正确认识参加教育培训的正确性,免除后顾之忧,同时对企业的实力有所了解。
第2章 概述 2.1 项目背景
[介绍本项目的背景，一般来自于招标方的技术文件，也可以在互联网上搜索相关背景做介绍，便于方案阅读者了解项目的背景知识，便于理解方案的后面章节。] 2.2 建设目标
[一般来自于客户招标文件，明确系统建设的目标。] 2.3 建设原则
[这里描述系统的建设原则，一般比较统一，以“xx性”等系统属性为中心进行描述。]
第3章 需求描述及分析 3.1 概述
3.1.1 需求分析目标和任务（可选）
[这里描述通过需求分析要达到的目标，从大的方面描述需求分析的任务。]
3.1.2 需求分析组织方式 [需求分析包含两部分，首先是需求描述，包括业务需求、接口需求、性能需求、安全需求以及其它补充需求。其次是需求分析，包括对系统涉众的分析，列举所有与系统有关的角色，清楚的说明他们是如何看待和使用本系统的。接着以系统用例图的形式描述系统的总体功能需求。最后，描述本系统对技术架构的需求，用于指导后面的架构设计。] 3.2 需求描述
[注：如果方案包含多个应用和子系统，可按应用或子系统分别描述需求。]
3.2.1 业务需求
[这里用文字和流程图描述业务需求，目录可自行组织。] 3.2.2 接口需求
[这里描述所有和系统有联系的接口方面的需求。] 3.2.3 性能需求
[这里描述系统的性能需求。] 3.2.4 安全需求
[这里描述系统的安全方面的需求。] 3.2.5 其它需求
[这里可以描述其它无法归类的客户需求。]
第6篇：app项目策划书
校园移动应用策划书--
校园微服务
策划者：孙乾栋 2015年 3月 26 日
目录
一、项目概要 1.1 市场调查
随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动
应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得 80 后、90 成为智能手机 app 的主要用户。
98%，而由于学习或其他 根据网易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为
2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软 原因使用非智能手机的人数占
件，是青年用户手机 app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休 1.1 所示。闲娱乐类，学习工作类。如图
资讯类
社交类 网络视频 学习类
辅助工具及其他 拍照摄影 购物生活 休闲娱乐类
后大学生手机必备 APP
9% 25%
9% 14% 10% 8%
9% 16%
图 1.1 app 使用比例分析
根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为 app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。1.2 产品介绍
本产品的针对人群是在校大学生。基于 90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够 帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使 app 不再快速泡沫化，是 我们的目的。
众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分
学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的 app 来帮助大学生攻克这些难关。
该产品的基本功能有：
1.3 SWOT 分析
SWOT 分析见图
1.3.O
1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络
针对大学生，主攻单词。
覆盖区的不断扩大。
S
1.意向性强：
2.学习新法：独创学习分享平
台，收获人
气与 知 2.大学生是移动应用的主要用户，有较
识。
大的市场份额。
3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是
3.目前针对某一块英文学习的移动应用 学习互助的平台，学习不再孤单。发展参差不齐，且模式单一，无法引
4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，起学生的学习欲。
简单快捷地记忆单词。
T
1.易被模仿，需不断更新创新。
2.移动应用产品更新换代快，需有用户非的娱乐方法有待完善。
常良好的口碑才能立足。
不如微信、QQ 等有较
W
1.有益学习
2.建立朋友圈方面
大的市场影响力。
图 1.3 SWOT 分析
二、项目实施
2.1 开发流程
本项目开发级后期宣传营销历时四个个月左右，工作流程与详细时间分配如图 项目提出，市场调研与分析产品定位、功能产品研发阶段 团队建设
产品测试阶段细化 用户体验及反馈
后期运营维护 产品推广运营产品上线 2.2 开发团队
2.2.1 人员组成及要求
作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1 人），程序开发人员（2 人），测试专员（1 人），运营团队（4 人），UI 设计（1 人）。各职位要求如下：
1．产品经理：具有通信、计算机等相关专业知识，有独立的软件开发经验，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；有良好的团队协作能力、沟通表达能力，有一定的项目管
2.1 所示。
理经验； 富有激情，有较强的执行能力和带队能力。
2．程序开发人员：计算机、软件工程等相关专业，熟悉开发框架，能够独立完成 android 开 发；精通 Java、C/C++ 等编程语言，熟悉 Http 协议；有良好的编程思维和代码规范习惯，踏 实好学，善于协作。
3．测试专员： 计算机、软件工程等相关专业，有丰富的 APP 使用经验；了解 android 应用 软件的测试框架和流程，熟悉 QA 标准，精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；严谨细心，心思缜密，善于协作。
4．UI 设计师： 视觉传达、美术设计等相关专业，精通 APP 交互设计； 精通 Photoshop、Flash、Illastrator 等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；耐心负责，有较强的沟通理解能力、团队协作能力。
5．运营团队：营销策划、市场运营等相关专业，有丰富的产品运营经历和营销手段，能准确把
握市场动向和社会热点； 有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉 APP 上线、维护流程；有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。
2.2.2 人员分工
在市场调研、产品设计、产品开发及后期维护过程中，工作人员的详细分工如表一所示。表一
岗位
职能描述
名称 职能描述
1.按照公司要求制定项目计划，负责团队建设，人员规划，合理分工。
2.评估市场、风险等，确定营销策略，制定经费预算表，落实
人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等
材料，完成任务审批。
产品 经理
A
3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战
略部署，并及时向公司汇报进展。
4.把握市场动向，分析市场需求，分析反馈数据并及时调整战
略布局，指导完成各阶段任务，必要时能够参与程序编写、测试以及制定销售策略。负责整个 APP 生命周期各项工作的监督、管理。
1.按照用户需求确定程序功能，并进行模块化设计，按照产品
经理的分工完成本人的程序编写任务。
2.调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模
B1
程序 开发
B2
块化。协作搭建后台及数据库。
3.相互检测对方程序的完整、简洁性，修改并达到最优化。根
据测试专员的测试结果修改自身 BUG，并进行最优化调整。
4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。
测试
1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析 C 因，撰写测试计划书和报告书。
BUG 原
2.反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体
验调查。
北京讯鸟软件有限公司
UI 设计
D
1.参与和分析用户体验调查，能够按照市场需求把握用户界
面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。
2.进行产品架构设计，负责客户端和用户界面的设计、修改、优化，产品的形象定位和宣传广告设计，配合程序员完成界面代码化。
1.进行市场调查，确定软件功能、市场定位、运营模式，制
E1
定可行性报告。2.进行前期用户调查与分析，针对市场对产品功能进行完善
和细化；发布 Beta 版后对用户体验进行调查，分析数据并
向团队报告修改方向。
运营 E2
3.对后期用户活跃度、软件下载量等进行数据分析，反馈总 维护
结用户意见，制定产品和营销策划修改方案。
4.负责产品上线各项工作及日常运营工作。
1.负责项目合作商的洽谈与跟进。
E3 2.制定宣传销售计划，通过传统媒体与新兴媒体打开校园市
场，负责产品造势，扩大用户数量和活跃度。
3.组织策划产品宣传活动，提升产品形象。E4 4.建立用户交流渠道，跟进用户体验测试。
三、经费计划
项目总费用 =咨询费 +建设费 +服务费 =咨询费 +（验收测试费 +监理费）
3.1 咨询费
由于可行性分析、方案设计等都由本项目组完成，不需向专业机构进行项目咨询，元。
3.2 建设费
人月成本详细说明见表二。
表二 人月成本说明
其他
岗位 基本工资 国家福利 奖金
名称
金额 总额
产品经理 7000 3150 200
— — 10350
程序开发 4000 1800 500 — — 6300
测试专员 3000 1350 200 — — 4550
UI 设计 6000 2700 200 — — 8900
运营维护
6000 2700 200 差旅费 1000 9900
国家福利按照政策，比例为：住房公积金
8%，医疗保险 12%，备注
养老保险 22%，失业保险 2%，工伤保险 0.5%，失业保险
0.5%，共计为基本工资的 45%
（程序开发人月成本 +测试专员人月成本 +UI 设计人月成本）
（1）开发费 = * 工作月数
=（6300+4550+8900）*4=79000 元
（2）实施费 =产品经理人月成本
* 工作月数
infobird =10350*4=41400 元
（3）维护费 =场地租赁费 +推广费 +运营维护人月成本
* 工作月数
故咨询费为
0
=20000+10000+9900*4=69600 元
故建设费 =79000+41400+69600=118900 元
3.3 服务费
（1）验收测试费 = 建设费 *调节系数 t * 各测试项费率之和。
根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法
v2.0 》中所列调节
t≥ 1，在此处我 系数表可知，项目建设费低于万的项目调节系数
们取 t=1。
其中，各项费率取值如表三所示
北京讯鸟软件有限公司
表三 测试费率表
测试项 功能性 易用性
子特性
功能点
可靠性
成熟性 易错性 易恢复性
易改变性 稳定性 易测试性
一个环境下测试 一般效率测试
用户文档 技术说明 需求规格说明书
费率 2.8 0.07
0.06 0.07
总费率
0.2
0.20.1 5.15 0.07
0.07
0.06
0.2
1.0
0.1 0.05
0.1
维护性
可移植性
效率 文档
故验收测试费 =118900*1*5.15=612335 元。
infobird
(2)监理费 = 建设费 * 基本费率
a*地域调整系数 d* 工期调整系数
v2.0 》中所列基本
e
根据广东软件行业协会《软件开发项目计算方法
费率表、地域调整系数表、工期调整系数表可取
a=12%，d=1.5，e=1。
故监理费 =118900*12%*1.5*1=21402
元。
综上所述，项目总费用
=咨询费 +建设费 +服务费
=118900+612355+21402=752657 元。
附录
序号
1234567序号
infobird2 3 4 5 6
序号
北京讯鸟软件有限公司
附表一 调节系数 t 取值范围 项目建设费 D（万元）收费折扣系数(t)D≤ 200
≥ 1
200
≥ 0.98 500
≥ 0.90
附表二 监理基本费率项a 取值范围
目建设费 D（万元）
费率 a（%）
D ≤200
＞ 12 200＜ D≤ 500 ＞ 9 500＜ D≤ 1000 ＞ 7 1000＜ D≤ 2000 ＞ 6 2000＜ D≤ 5000 ＞ 5 5000＜ D≤ 10000
＞ 4 D＞ 10000
＞ 3
附表三
地域调整系数 d 取值范围
地域范围
地域调整系数
集中实施
地市范围
1～ 1.24 全省范围 全国范围 1.2 ～ 1.5 1.5 ～ 2
序号 1 2 3
附表四 工期调整系数
e 取值范围
工程工期 T（年）
T ≤ 1 1＜T≤ 2 T ＞ 2
工期调整系数 e e＞0.9 e＞ 1.1 e＞1.4
第7篇：app创业策划书
app创业策划书
一、项目摘要 1.1 市场背景
随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：
1)生活指南
周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;兼职：校内，校外兼职信息;校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。1.3实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提
供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述 1.1业务简介
校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务 3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版
3.3APP所提供的服务
1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详
细标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，5
吃货，运动达人等;8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4APP的完善及发展方向
对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;四、市场与销售 4.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。
4.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：
五、管理团队 5.1人员及主要职能
5.1.1人员设置 公司负责人1名 公关经理2名 财务总监1名 研究员1名 助理1名
5.1.2主要职责与分工 一、总负责人
1全面管理公司的大小事件，总调度。
2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。
3对销售人员和研究员的业务培训工作。
4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、公关经理
1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。三、财务总监
1定期对公司营运资金进行整理和分析。2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。四、研究员
1着重进行APP开发。
2网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、助理
1对总负责人的任务进行协助完成。2协助研究员进行应用APP数据统计。5.2公司员工守则 一、基本准则
1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。4、秉公办事、公私分明、平等待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。6、更新观念、好学上进、开拓创新。7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求
1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。
(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。
(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒
绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：
(1)投资与本职工作密切相关的行业;(2)以职务之便向投资对象提高利益
(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;8、保守公司秘密：
(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;(2)对持有涉密的文件需妥善保存;(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析 6.1 赢利模式 1会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否
为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。
2广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3持续推出更新附属功能模式
这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。
4线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
6.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款。
1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。
2风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
6.3 成本规划 1App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。
3产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。
6公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，11
如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。
6.4 收入预期
经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。
1会员会费
产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收费
根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。
4线下产品推广
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。
6.5收益预测
支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功
能，会员率按每月2%的速率递增，当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：
由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。
七、风险以及对策 7.1 市场风险
7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响
随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。
7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长
期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2 财务风险及应对措施
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术
应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。
7.4 用户风险及应对措施
由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有：
(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。
(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。
(4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式)，向用户提供核实正版APP的途径。
(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。八、公司发展战略 8.1公司战略
基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和
多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
8.2未来规划
第一期：2015年—2017年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：从2017年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。
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