康师傅方便面策划书（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“康师傅方便面策划案”。
第1篇：康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书
前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
第一章产品介绍
1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。
第二章宏观环境统筹
2.1、人口统计环境
中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为
1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。
2.2、经济环境
第 1 页
从经济效益上来看，全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率分别为19．2万元、0．9万元和4．6%，分别比1999年增长了22．0％、114．8％和76．2％，继续保持着稳定的发展势头。从所有制性质上来看，我国方便面行业已形成了多种所有制结构并存的发展局面，但其中发生了此消彼长的变化，三资企业的发展速度较快，销售收入占全行业总收入的61%，增长速度超过了20％，与此形成鲜明对比的是国有企业的日益没落，经营效益出现大幅度的滑落，虽然其企业数量占到行业总数的25．4%，但销售收入仅为全行业的4．5%，而且其人均利润额与人均销售利润率均为负数。而近年来私营企业也得到了较快的发展，成为行业中一支新生力量，无论是人均销售额、人均利润额还是销售利润率都名列行业中第二，可以说私营企业今后将会成为方便面行业的一支重要力量。从行业布局来看，大大小小的方便面企业分布于我国的28个省市（直辖市），其中主要集中在河南、北京、广东、山东、上海、江苏、辽宁、天津八个省市（直辖市），它们共占行业总数的72．3%。
中国方便面从1992年销量13亿包到2000年销量190亿包。而同期日本国，则由92年的48.7亿包到2000年的52.7亿包。中国八年间产量增长到14倍，而同期日本为
1.1倍。与此同时，2000年中国大陆人均消费方便面15.1袋。而日本为44袋,韩国为80袋，根据日本的资料表明：年人均消费30袋后,方便面行业的发展取消将趋于平稳。因此，可以预见：随着中国经济的发展和社会生活节奏的加快,方便面的发展应是质和量的增长。预计在2005年底，销量增长趋势是每年120%增加。
2.3、科学技术环境
康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从 1992 年康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方。
2.4、政治法律环境
在二十世纪的最后十年，中国方便面以台资企业对大陆市场,在较高起点上的大举进攻为开端,进入了快速成长期。作为一个极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业，它已经顺利地完成了从生产到市场的扩张,并在日益完善其自身工艺及相关配套行业的进程中成长成熟，进入现代工业产业的行业。
2000年, 世界方便面生产500亿包，中国大陆方便面产量190亿包, 占世界的 35%, 是世界方便面总销量最多的国家。“康师傅”一家方便面的销量，已超过日本全国的总销量。中国方便面业,用十余年的时间，完成了伟大的历史性跨越。
2.5、社会文化环境
面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
第三章行业环境与竞争环境统筹
3.1、消费者分析
方便面行业内企业的产品差异化程度较小，很多消费者离不开方便面，而消费者一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据调查得知：懒。很多消费者忙于工作，懒得去吃饭或者下班时选择吃方便面省事。穷。中低薪阶级本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。网吧中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面。
3.2、供方分析
企业首先考虑到市场的竞争价格，在一个中等的价格上，做出裁决。在产品的原材料上，都有一定的标准。并且，有效的掌握行业内企业的结构信息。准确的了解买方的采购量的大小，买方的转换成本等，做到了解买方的需求。
3.3、潜在进入者与替代品威胁
（一）、主要竞争对手分析．康师傅可以毫不夸张地说，康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从 1992 年 康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的 品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方。
2.统一在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道，包抄两厢”的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面
加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。
3.农心辛拉面全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗，但在中国市场上，它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品策略，走高端路线谋得自己的一席之地。
（二）、竞争对手威胁
根据对其他品牌的调查得知，消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二排骨、第三是鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。
3.3、行业内企业的竞争
方便面市场未来发展走势近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。
对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。
1.区域差异化方便面这个产品的核心在于口味，而口味有比较大的地区差异性。
2.产品差异化康师傅是成长最快的一个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。.推广策略差异化如其名字一样，康师傅走的是口味多量的路线，这属于一种推广策略的差异化。
第四章、康师傅便面的优势
4.1、市场占有率
康师傅是方便面市场的龙头老大，财报显示，康师傅2009年财报营业额达50.8亿美元，其中方便面板块销售额23.07亿美元，增长10.68%，利润总额同比上升66.66%至2.53亿美元。且按A C尼尔森的报告，以销售额为基准，康师傅方便面内地市场占有率达到54.6%的新高。
4.2、产品的口味
以康师傅为代表的“深耕细作”派，以延长其经典产品的成熟期为目标，加速“圈地”，细做全国城市市场；以极具地方风味的“口味发掘”为创新点，一个省一个区地深耕区域市场。使得康师傅不断推出新的适合不同地区的口味国内美味：红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜鸡仔面，香薰腊肉面。好滋味：红烧牛肉面，葱香排骨面，原盅鸡汤面，鲜汤虾仁面，香辣牛肉面，上汤排骨面。
江南美食：精炖牛腩面，东坡红烧肉面，笋干老鸭煲面，雪笋肉丝面。
海陆鲜汇：鲜虾鱼板面，明虾红烧面，鱼片酸菜面。
辣旋风：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。
亚洲美味：新红烧牛肉面（中国），烧烤牛肉面韩国），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），辣白菜面（韩国），魔鬼拉面（日本）。
食面八方（拌面）：干烧海鲜炒面（台湾），黑椒牛柳炒面，双椒杂酱面，番茄肉酱面，鱼香肉丝炒面，葱油拌面，麻酱炒面（台湾），私房炸酱炒面（台湾）。
4.3、产品特点
★丰富的美味
延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现
★小巧的容量
小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
★不烫手设计
试著轻压杯底，可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，既温暖又不烫手。
★便易设计
在康师傅的袋装面都有为消费带来方便的易撕口，在细节更体会消费者。
4.4、新的展望
康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。
第五章、方便面市场未来发展走势
近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。
随着方面米线、方便粉丝、方便米饭等一些新兴现代方便食品的发展，方便面的霸主地位也要开始变化了，随着现代人的消费 观念和营养健康的观点！方便粉丝、方便米线、方便米饭等方便食品也越来越受到消费者的青睐！或多或少会导致方便面销量的变化所以方便面还能走多长时间也是 个未知数，相信以后的市场变化会让大家有一个真正的认识的！
08营销11
段晓艳 史慧静 凌晓蕊
马石磊 马 冲徐少磊
第2篇：康师傅方便面策划方案
康师傅方便面策划
方案
2020年4月19日
康师傅方便面策划案
第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
●高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高，使消费者形成了比较强的价格承受能力。
●不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。
●追求高质量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加，而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素
●企业与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚，资金充分，因此能够得到供应商的信任，在原料供应方面不成问题。
●企业与经销商的关系：企业长期进行大量的广告和促销活动，实际销售量居全国领先位置，经销商获利很大，因此对产品有很高的销售积极性。
3、方便面市场概况
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
⑴市场构成方便面
红烧牛肉、香辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖鸡、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等 米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面
⑵市场主要品牌
从全国范围来看，当前中国的方便面市场，主要由康师傅、统一，以及华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以锦丰和宏发为主。
⑶未来市场构成变化趋势
康师傅、今麦郎、统一三剑客统领江湖的格局不会改变，五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一。市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趋势。未来一些区域品牌依然有着各自的生存空间，分割康师傅的市场份额，但康师傅的霸主地位当前没有企业能够撼动。
4、营销环境分析总结
⑴市场机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速，每年预计有 万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。
2020年4月19日
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⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了 的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。
⑶企业在市场中的优势：康师傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达到76%)上都占据了绝对优势。
⑷企业在市场中的劣势：康师傅虽已在大中城市打下了良好的营销基础，以中高等价格为主的价位，在农村市场仍是一个薄弱环节。
㈡消费者分析
1、消费者总体消费态势
随着人民生活质量的提高，对方便面选择的需求也在变化，由过去的“实惠、填饱肚子”向“营养、方便、美味”转移。丰富的汤料、更多的内容物、油脂含量的降低和营养配比的更加完善，将会使方便面获得更多消费者的青睐。
2、消费者选择食品的一般观念
经过对消费者进行的关于食品消费的抽样调查表明，消费者选择食品时，食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素，对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则主要来自企业的广告。
3、现有消费者分析
2020年4月19日
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⑴现有消费群体的构成总量：占消费者总数的64%，证明方便面市场潜力巨大。年龄：主要是15－35岁的年轻群体，其中全时性固定工作的白领占了总消费人群的46％，学生群体占了总消费人群的17％。
性别：男女比例比较平均，如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体，重度消费者占53．3 ％，与此相对应的是女性重度消费者占46．7％。
其它特征：习惯快节奏的生活方式，工作与学习较为繁忙，喜欢流行和时尚的生活态度，衣食起居比较缺乏规律。
⑵现有消费者的购买行为
●购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
●购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。
●购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。
●购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，可是品牌忠诚度较弱，康师傅能够利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。
5、消费者分析总结
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⑴现有消费群体：以中青年为主，有着庞大的市场。
⑵现有消费者的需求：面质好、口味佳、更方便、更具营养。
⑶现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买，品牌认知度高但忠诚度低。
㈣企业与竞争对手的竞争状况分析
⑴企业在竞争中的地位：方便面行业的领导者，在全国占有34%以上的市场份额。
⑵企业在竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌、具有多国口味、分量跟碗面相同、容器面的主流价格、目标消费群需求量大、强大的通路资源等。
⑶企业在竞争中的劣势：主要对手日清开杯乐为杯容器方便市场的先发品牌，其时尚、多样的口味策略也较有优势；且同主打营养的统一高汤面形成对康师父亚洲精选的夹击。
⑷整体竞争格局分析
方便面市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70％。区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但当前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
五、第二部分：广告策略
2020年4月19日
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㈠广告目标策略 1、企业提出的目标
⑴经过广告活动，提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。
提高品牌在高端市场占有率。⑵扩大国际影响。
⑶传达未来的方便面发展理念―口味将不会受到地域的限制。
2、根据市场情况能够达到的目标
⑴稳坐行业第一的位置，抢占高端市场。⑵塑造品牌国际形象，培养忠实消费者。3、本次广告活动的目标
⑴经过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%
⑵产品忠诚度提高到90%以上。㈡目标市场策略
1、企业原来的目标市场
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⑴企业原来所面正确目标市场：企业原来面正确主要是北方的中高端市场，对南方市场和国际化消费者的需求区分很少。各个地区消费者对方便面的需求和她们的共性、特性很难描述。
⑵原有市场观点的评价：
机会与威胁：业已形成的高端市场为提高产品知名度奠定了基础，但国际化目标市场的不确定是原有市场观点的主要缺陷。
主要问题点：对产品的整个市场进行细分，找出本产品最主要的目标消费者，以产品的高品质国际化特性，吸引有方便面消费习惯的年轻消费者，培养产品忠诚度。
2、市场细分 ⑴市场细分的标准
·从年龄—家庭生命周期细分：最有可能消费方便面的群体是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，时间紧张。
·从追求利益细分：注重营养美味时尚的消费者。·从质量和价格细分：价格承受能力较高的消费者 ⑵对企业最有价值的细分市场
从上面的分析能够看出，对康师傅亚洲精选最有价值的细分市场具有以下特性：
·20—40岁的中青年。
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·独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。·有中等以上的收入。
·适应现代生活，采取时尚、变动的生活方式。·对方便面的需求注重营养美味，兼顾方便。·注重产品质量，有较高的价格承受能力。·年轻的白领阶层是一个重要的消费群。⑷企业的目标市场策略
对于康师傅公司来说，凭借其强大的资金和品牌优势，采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效的。选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体，因此我们建议公司以上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
㈤广告表现策略 1、广告主题
·方便营养的健康、理性、时尚生活方式 2、广告创意
⑵不同媒介广告的创意表现
鉴于这一广告创意有比较丰富的内涵，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介能够做不同表现。
2020年4月19日
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●电视广告
·风格：以轻松、时尚的基调为主，在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难得的休闲时光。我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景，用光要自然，有真实感。
·制作要求：以胶片拍摄，以突出产品的质感 ●杂志广告
·风格：突出时代感，采用的夸张的手法。
·制作要求：以夸张的画面为主。色彩明快、引人注目。㈥广告媒介策略 1、媒介策略
⑴以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
⑵以杂志广告和网络广告为辅，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
2、媒介选择的标准
选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介，和知名的时尚杂志。
3、所选媒介
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中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》，《环球体育》等。
4、广告发布时机
各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。第三部分：广告实施计划 ㈠广告目标
·经过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%
·产品忠诚度提高到90%以上。㈡广告时间
开始时间： 6月1日开始 结束时间： 12月31日结束 持续时间：半年 ㈢广告目标市场
地域：全国中高等发达城市
目标消费群体：年龄在20—40岁之间，中等收入以上，工作生活繁忙，追求生活质量的家庭和个人。
㈣广告表现
2020年4月19日
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1、广告创意
营养美味，意犹未尽。
康师傅亚洲精选，有她照顾，不用担心。2、各媒介的广告表现 3、各媒介的广告规格
⑴电视广告：30秒。因为产品处于上市期，因此需要30秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。
⑵杂志广告：中间夹层整页 4、各媒介的广告制作要求
⑴电视广告：在本策划经过后开始拍摄，在 2月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视广告时段和时间。
⑵杂志广告：在本策划经过后开始设计，在 2月底完成画面制作并制成印刷胶片，以供预定杂志广告时间和版面。
㈤广告发布计划 广告发布的媒介
中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》、《环球体育》等。
㈥广告费用预算
1、广告的策划创意费用：110万
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2、广告设计费用： 220万
3、广告制作费用： 2060万
4、广告媒介费用： 6500万
5、其它活动所需要的费用：582万 费用总额：9472万
八、附录
关于对方便面消费市场的调查问卷
您好，我们现正在进行关于方便面消费市场的问卷调查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。
1、您的性别是： □男 □女
2、您的年龄是：
□15－20岁 □21－29岁 □30－39岁 □40－49岁 □50岁以上
3、您对方便面的喜好程度为：
□方便面是必须品 □无所谓 □只在某些场合才吃（如赶时间）□不吃方便面
4、您多久购买一次方便面：
2020年4月19日
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□3天左右 □1周左右 □2周左右 □一个月左右 □3个月左右或者以上
5、您能接受方便面的价格为
□1元以下 □1元－2元 □2元－3元 □3元以上 6、您食用方便面的原因是：
□方便 □喜欢 □便宜 □错过吃饭时间 □其它 7、您经常在哪里购买方便面：
□大卖场 □便利店 □超市 □自动售货机 □其它 8、以下方便面品牌您喜欢哪些：
□康师傅 □统一 □白象 □今麦郎 □好劲道 □福满多□华龙 □其它
9、您为什么选择那些品牌的方便面？
□经济实惠 □品牌知名度 □服务质量 □口感好 □包装好 □售货员推荐 □其它
10、您喜欢吃的方便面口味：
□红烧牛肉味 □炖鸡口味 □西红柿鸡蛋 □麻辣味 □大骨熬汤口味 □排骨口味 □海鲜口味 □其它
11、哪些因素能让您购买以前没购买过的方便面
2020年4月19日
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□广告宣传 □外观包装 □口味风格□好奇心理□她人介绍 □价格合理 □其它
12.您理想中的方便面是：限选2项
□低热量 □更便宜 □营养更丰富 □口味更淡 □分量更多
□ 配料更高级
非常感谢您协助我们完成这次工作!
2020年4月19日
第3篇：康师傅方便面策划方案
康师傅方便面策划案
第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高，使消费者形成了比较强的价格承受能力。
不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。
追求高质量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加，而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素
企业与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚，资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不成问题。
企业与经销商的关系：企业长期进行大量的广告和促销活动，实际销售量居全国领先位置，经销商获利很大，所以对产品有很高的销售积极性。
3、方便面市场概况 ⑴市场构成 方便面
红烧牛肉、香辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖鸡、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等
米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面 ⑵市场主要品牌
从全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由康师傅统一，以及华龙等巨头把持要塞：在南方市场，则以锦丰和宏发为主。
⑶未来市场构成变化趋势
康师傅、今麦郎、统一三剑客统领江湖的格局不会改变，五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一。市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趋势。未来一些区域品牌仍然有着各自的生存空间，分割康师傅的市场份额，但康师傅的霸主地位目前没有企业能够撼动。
4、营销环境分析总结
⑴市场机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速，每年预计有2000万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。
⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。
⑶企业在市场中的优势：康师傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达到76%)上都占据了绝对优势。
⑷企业在市场中的劣势：康师傅虽已在大中城市打下了良好的营销基础，以中高等价格为主的价位，在农村市场仍是一个薄弱环节。
㈡消费者分析
1、消费者总体消费态势
随着人民生活质量的提高，对方便面选择的需求也在变化，由过去的“实惠、填饱肚子”向“营养、方便、美味”转移。丰富的汤料、更多的内容物、油脂含量的降低和营养配比的更加完善，将会使方便面获得更多消费者的青睐。
2、消费者选择食品的一般观念 通过对消费者进行的关于食品消费的抽样调查表明，消费者选择食品时，食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素，对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则主要来自企业的广告。
3、现有消费者分析 ⑴现有消费群体的构成总量：占消费者总数的64%，证明方便面市场潜力巨大。
年龄：主要是15－35岁的年轻群体，其中全时性固定工作的白领占了总消费人群的46％，学生群体占了总消费人群的17％。
性别：男女比例比较平均，如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体，重度消费者占53．3 ％，与此相对应的是女性重度消费者占46．7％。
其他特征：习惯快节奏的生活方式，工作与学习较为繁忙，喜欢流行和时尚的生活态度，衣食起居比较缺乏规律。
⑵现有消费者的购买行为
购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。
购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。
购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。
5、消费者分析总结
⑴现有消费群体：以中青年为主，有着庞大的市场。⑵现有消费者的需求：面质好、口味佳、更方便、更具营养。
⑶现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买，品牌认知度高但忠诚度低。
㈣企业与竞争对手的竞争状况分析
⑴企业在竞争中的地位：方便面行业的领导者，在全国占有34%以上的市场份额。
⑵企业在竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌、具有多国口味、分量跟碗面相同、容器面的主流价格、目标消费群需求量大、强大的通路资源等。
⑶企业在竞争中的劣势：主要对手日清开杯乐为杯容器方便市场的先发品牌，其时尚、多样的口味策略也较有优势；且同主打营养的统一高汤面形成对康师父亚洲精选的夹击。
⑷整体竞争格局分析
方便面市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70％。区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
五、第二部分：广告策略 ㈠广告目标策略 1、企业提出的目标
⑴通过广告活动，提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。提高品牌在高端市场占有率。⑵扩大国际影响。
⑶传达未来的方便面发展理念―口味将不会受到地域的限制。2、根据市场情况可以达到的目标 ⑴稳坐行业第一的位置，抢占高端市场。⑵塑造品牌国际形象，培养忠实消费者。3、本次广告活动的目标
⑴通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50% ⑵产品忠诚度提高到90%以上。㈡目标市场策略 1、企业原来的目标市场
⑴企业原来所面对的目标市场：企业原来面对的主要是北方的中高端市场，对南方市场和国际化消费者的需求区分很少。各个地区消费者对方便面的需求和他们的共性、特性很难描述。
⑵原有市场观点的评价：
机会与威胁：业已形成的高端市场为提高产品知名度奠定了基础，但国际化目标市场的不确定是原有市场观点的主要缺陷。
主要问题点：对产品的整个市场进行细分，找出本产品最主要的目标消费者，以产品的高品质国际化特性，吸引有方便面消费习惯的年轻消费者，培养产品忠诚度。
2、市场细分 ⑴市场细分的标准
从年龄—家庭生命周期细分：最有可能消费方便面的群体是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，时间紧张。
从追求利益细分：注重营养美味时尚的消费者。从质量和价格细分：价格承受能力较高的消费者 ⑵对企业最有价值的细分市场
从上面的分析可以看出，对康师傅亚洲精选最有价值的细分市场具有以下特性：
20—40岁的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。有中等以上的收入。
适应现代生活，采取时尚、变动的生活方式。对方便面的需求注重营养美味，兼顾方便。注重产品质量，有较高的价格承受能力。年轻的白领阶层是一个重要的消费群。⑷企业的目标市场策略
对于康师傅公司来说，凭借其强大的资金和品牌优势，采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效的。选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体，所以我们建议公司以上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
㈤广告表现策略 1、广告主题
方便营养的健康、理性、时尚生活方式 2、广告创意
⑵不同媒介广告的创意表现
鉴于这一广告创意有比较丰富的内涵，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同表现。电视广告
风格：以轻松、时尚的基调为主，在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难得的休闲时光。我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景，用光要自然，有真实感。
制作要求：以胶片拍摄，以突出产品的质感 杂志广告
风格：突出时代感，采用的夸张的手法。
制作要求：以夸张的画面为主。色彩明快、引人注目。㈥广告媒介策略 1、媒介策略
⑴以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
⑵以杂志广告和网络广告为辅，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
2、媒介选择的标准
选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介，和知名的时尚杂志。3、所选媒介
中央电视台及全国各大卫视。4、广告发布时机
各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
第4篇：康师傅方便面策划案
康师傅方便面策划案第一部分：市场分析 ㈠营销环境分析
1、企业市场营销环境中的宏观制约因素
●高物价水准的中国市场：随着经济水平的提高，使消费者形成了比较强的价格承受能力。
●不断提高的生活质量和食品零售总额：近年来，追求高品质的生活成为全国大部分消费者的普遍要求，由此也带动了食品零售总额的大幅度提高。
●追求高质量和多元化的食品消费：中国食品品种呈多元化发展，新品种不断增加，而且受消费者欢迎，追求“绿色食品”，营养、保健、方便、快捷成为食品消费的趋向。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素
●企业与供应商的关系：康师傅控股有限公司实力雄厚，资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不成问题。
●企业与经销商的关系：企业长期进行大量的广告和促销活动，实际销售量居全国领先位置，经销商获利很大，所以对产品有很高的销售积极性。
3、方便面市场概况 ⑴市场构成 方便面
红烧牛肉、香辣牛肉、海陆鲜汇、香菇炖鸡、上汤炖骨、西红柿鸡蛋、辣子鸡味等 米线、干拌面、炸酱面、干脆面、拉面
⑵市场主要品牌
从全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由康师傅、统一，以及华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以锦丰和宏发为主。
⑶未来市场构成变化趋势
康师傅、今麦郎、统一三剑客统领江湖的格局不会改变，五谷道场退居二线，白象将有机会挑战统一。市场细分、差异化竞争成为一种必然的发展趋势。未来一些区域品牌仍然有着各自的生存空间，分割康师傅的市场份额，但康师傅的霸主地位目前没有企业能够撼动。
4、营销环境分析总结 ⑴市场机会：随着中国经济的发展和生活节奏的加快，城镇化进程的加速，每年预计有2000万人进入城市，快节奏的生活必然导致方便面的销量增加。
⑵市场威胁：方便面市场虽然品牌众多，但各品牌市场的成长空间比较有限。经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和。
⑶企业在市场中的优势：康师傅在市场份额（在全国占有34%以上）和忠诚度(达到76%)上都占据了绝对优势。
⑷企业在市场中的劣势：康师傅虽已在大中城市打下了良好的营销基础，以中高等价格为主的价位，在农村市场仍是一个薄弱环节。
㈡消费者分析
1、消费者总体消费态势
随着人民生活质量的提高，对方便面选择的需求也在变化，由过去的“实惠、填饱肚子”向“营养、方便、美味”转移。丰富的汤料、更多的内容物、油脂含量的降低和营养配比的更加完善，将会使方便面获得更多消费者的青睐。
2、消费者选择食品的一般观念
通过对消费者进行的关于食品消费的抽样调查表明，消费者选择食品时，食品的口味和感觉、品质、对企业的信任程度是最为重要的因素，对口味和品质的认识主要来源于自身的经验和广告，而对企业的认识则主要来自企业的广告。
3、现有消费者分析 ⑴现有消费群体的构成总量：占消费者总数的64%，证明方便面市场潜力巨大。
年龄：主要是15－35岁的年轻群体，其中全时性固定工作的白领占了总消费人群的46％，学生群体占了总消费人群的17％。
性别：男女比例比较平均，如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体，重度消费者占53．3 ％，与此相对应的是女性重度消费者占46．7％。
其他特征：习惯快节奏的生活方式，工作与学习较为繁忙，喜欢流行和时尚的生活态度，衣食起居比较缺乏规律。
⑵现有消费者的购买行为
●购买动机：多数消费者购买方便面是为了早餐、点心、宵夜食用，而作为主食的比例较低。
●购买时间：多数的消费者在不固定的时间应急购买，部分消费者在一周的某一天（多为周六日）集中购买。
●购买数量：从每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消费者月平均购买量在1—2箱左右。●购买品牌忠诚度：多数消费者在购买时有品牌观念，但是品牌忠诚度较弱，康师傅可以利用这个机会提高消费者对本品牌的认知，培养忠诚消费者。
5、消费者分析总结 ⑴现有消费群体：以中青年为主，有着庞大的市场。⑵现有消费者的需求：面质好、口味佳、更方便、更具营养。
⑶现有消费者的消费行为：主要在超市和便利店，多数为零散购买，品牌认知度高但忠诚度低。
㈣企业与竞争对手的竞争状况分析
⑴企业在竞争中的地位：方便面行业的领导者，在全国占有34%以上的市场份额。⑵企业在竞争中的优势：拥有康师傅原有品牌、具有多国口味、分量跟碗面相同、容器面的主流价格、目标消费群需求量大、强大的通路资源等。
⑶企业在竞争中的劣势：主要对手日清开杯乐为杯容器方便市场的先发品牌，其时尚、多样的口味策略也较有优势；且同主打营养的统一高汤面形成对康师父亚洲精选的夹击。
⑷整体竞争格局分析
方便面市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70％。区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
五、第二部分：广告策略 ㈠广告目标策略 1、企业提出的目标
⑴通过广告活动，提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。提高品牌在高端市场占有率。⑵扩大国际影响。
⑶传达未来的方便面发展理念―口味将不会受到地域的限制。2、根据市场情况可以达到的目标 ⑴稳坐行业第一的位置，抢占高端市场。⑵塑造品牌国际形象，培养忠实消费者。3、本次广告活动的目标
⑴通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50% ⑵产品忠诚度提高到90%以上。㈡目标市场策略 1、企业原来的目标市场
⑴企业原来所面对的目标市场：企业原来面对的主要是北方的中高端市场，对南方市场和国际化消费者的需求区分很少。各个地区消费者对方便面的需求和他们的共性、特性很难描述。⑵原有市场观点的评价：
机会与威胁：业已形成的高端市场为提高产品知名度奠定了基础，但国际化目标市场的不确定是原有市场观点的主要缺陷。
主要问题点：对产品的整个市场进行细分，找出本产品最主要的目标消费者，以产品的高品质国际化特性，吸引有方便面消费习惯的年轻消费者，培养产品忠诚度。
2、市场细分 ⑴市场细分的标准
·从年龄—家庭生命周期细分：最有可能消费方便面的群体是中青年，已婚或者未婚，子女未成年，工作忙碌，时间紧张。
·从追求利益细分：注重营养美味时尚的消费者。·从质量和价格细分：价格承受能力较高的消费者 ⑵对企业最有价值的细分市场
从上面的分析可以看出，对康师傅亚洲精选最有价值的细分市场具有以下特性： ·20—40岁的中青年。
·独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。·有中等以上的收入。
·适应现代生活，采取时尚、变动的生活方式。·对方便面的需求注重营养美味，兼顾方便。·注重产品质量，有较高的价格承受能力。·年轻的白领阶层是一个重要的消费群。⑷企业的目标市场策略
对于康师傅公司来说，凭借其强大的资金和品牌优势，采取对特定的细分市场进行营销的策略是最有效的。选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品获得稳定的消费群体，所以我们建议公司以上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
㈤广告表现策略 1、广告主题
·方便营养的健康、理性、时尚生活方式 2、广告创意
⑵不同媒介广告的创意表现
鉴于这一广告创意有比较丰富的内涵，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒介可以做不同表现。●电视广告
·风格：以轻松、时尚的基调为主，在现代生活的紧张、枯燥中享受一份难得的休闲时光。我们选择走国际化路线的知性、成熟的主持人杨澜搭配普通的生活场景，用光要自然，有真实感。
·制作要求：以胶片拍摄，以突出产品的质感 ●杂志广告
·风格：突出时代感，采用的夸张的手法。
·制作要求：以夸张的画面为主。色彩明快、引人注目。㈥广告媒介策略 1、媒介策略
⑴以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
⑵以杂志广告和网络广告为辅，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
2、媒介选择的标准
选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介，和知名的时尚杂志。3、所选媒介
中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》，《环球体育》等。
4、广告发布时机
各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。第三部分：广告实施计划 ㈠广告目标
·通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50% ·产品忠诚度提高到90%以上。㈡广告时间
开始时间：2010年6月1日开始 结束时间：2010年12月31日结束 持续时间：半年 ㈢广告目标市场
地域：全国中高等发达城市 目标消费群体：年龄在20—40岁之间，中等收入以上，工作生活繁忙，追求生活质量的家庭和个人。
㈣广告表现 1、广告创意
营养美味，意犹未尽。
康师傅亚洲精选，有他照顾，不用担心。2、各媒介的广告表现 3、各媒介的广告规格
⑴电视广告：30秒。因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。
⑵杂志广告：中间夹层整页 4、各媒介的广告制作要求
⑴电视广告：在本策划通过后开始拍摄，在2010年2月底完成最后播出片，以供媒介人员预定电视广告时段和时间。
⑵杂志广告：在本策划通过后开始设计，在2010年2月底完成画面制作并制成印刷胶片，以供预定杂志广告时间和版面。
㈤广告发布计划 广告发布的媒介
中央电视台及全国各大卫视、《商界》、《瑞丽》、《电脑爱好者》、《环球体育》等。
㈥广告费用预算
1、广告的策划创意费用：110万 2、广告设计费用： 220万
3、广告制作费用： 2060万
4、广告媒介费用： 6500万 5、其他活动所需要的费用：582万 费用总额：9472万
八、附录
关于对方便面消费市场的调查问卷
您好，我们现正在进行关于方便面消费市场的问卷调查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。
1、您的性别是： □男 □女
2、您的年龄是：
□15－20岁 □21－29岁 □30－39岁 □40－49岁 □50岁以上 3、您对方便面的喜好程度为：
□方便面是必需品 □无所谓 □只在某些场合才吃（如赶时间）□不吃方便面 4、您多久购买一次方便面：
□3天左右 □1周左右 □2周左右 □一个月左右 □3个月左右或者以上 5、您能接受方便面的价格为
□1元以下 □1元－2元 □2元－3元 □3元以上 6、您食用方便面的原因是：
□方便 □喜欢 □便宜 □错过吃饭时间 □其他 7、您经常在哪里购买方便面：
□大卖场 □便利店 □超市 □自动售货机 □其他 8、以下方便面品牌您喜欢哪些：
□康师傅 □统一 □白象 □今麦郎 □好劲道 □福满多□华龙 □其他 9、您为什么选择那些品牌的方便面？
□经济实惠 □品牌知名度 □服务质量 □口感好 □包装好 □售货员推荐 □其他 10、您喜欢吃的方便面口味：
□红烧牛肉味 □炖鸡口味 □西红柿鸡蛋 □麻辣味
□大骨熬汤口味 □排骨口味 □海鲜口味 □其他
11、哪些因素能让您购买以前没购买过的方便面
□广告宣传 □外观包装 □口味风格□好奇心理□他人介绍 □价格合理 □其他 12.您理想中的方便面是：限选2项
□低热量 □更便宜 □营养更丰富 □口味更淡 □分量更多
□ 配料更高级
非常感谢您协助我们完成这次工作!
第5篇：康师傅方便面校园营销策划书
康师傅方便面校园营销策划书
一背景
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于在校的学生而言。
二策划目的提高康师傅方便面的校园市场占有率，进一步提升人们对康师傅品牌的认可度。
三产品分析产品包装
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。产品
康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。品牌
康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌。其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。而康师傅方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知。
四 SWOT分析优势。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。价钱合理。2劣势。方便面市场种类多，竞争激烈。
3机会。生活节奏日益加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求增加。
4威胁。竞争激烈，人们对品牌的认识不够，假冒伪劣产品层出不穷。
五市场分析。
学生是方便面的主要消费群体。
.学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏
或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。根据调查，80%以上的同学会在学校食堂就餐。然而，学校食堂的饭菜食物单一且就餐时间较集。久而久之，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。而外出就餐价格较昂贵。因此，很大一部分同学会选择实惠的方便面来作为自己的食物，尤其是晚餐。所以，在校园中，方便面有很大的市场。
六 营销策划产品策略。增加产品的种类与口味，以迎合校园消费者的需求。
2价格策略。灵活定价，给人以物美价廉的印象。
3促销策略。在校园超市中开展各种促销活动，以吸引更多的消费者，同时也能提高品牌的知名度。
第6篇：哈尔滨康师傅方便面广告策划书
哈尔滨康师傅方便面广告策划书
一、前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在黑龙江东方学院的市场占有率为主要目的做了一整套广告策划。
二、市场分析：
(一)、企业与品牌
康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司康师傅LOGO市值为54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。康师傅控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（“本集团”）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以”康师傅"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。目前康师傅控股公司在全国建13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。
(二)、产品分析
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。
以下是方便面的销售排行：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
(三)、市场目标分析
努力获取最大利润，以实现收入最大化，最终满足股东的利益和提高员工的工资水平。具体目标是：
1、巩固在方便面行业龙头老大的地位。
2、继续扩大在全国的市场占有率。
3、打造行业第一品牌，让康师傅成为方便面行业的代名词。
4、在中国大陆市场，继续稳做第一的宝座，并开拓海外市场。
(四)、竞争优势分析
1、优势分析：
（1）、“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的美誉度。
（2）产品种类齐全，口味多样，能满足大多数人的需求。
（3）、产品的价格分层而定，包装及设计潮流时尚，符合大中的审美喜好。
2、劣势分析：
（1）、我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。
（2）、在农村方面的市场占有率不高，再者是价格优势也不太明显。
（3）、产品的绿色环保观念不够明显，在这方面缺乏竞争力。
（4）、产品的终端还不够人性化
三、广告策略
(一)、广告目标
要把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让消费者在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
(二)、广告受众
要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时，还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15—35岁之间的年轻人。
(三)、创意策略
本品独特的吃法，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的。我们要找到创新的切入点，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。
(四)、媒体策略
首先，我们可以抓住年轻人网络生活占了很大的时间这个特点在网上制作一个点击网页
弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味。另外我们可以在我们网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的人们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱。
四、广告预测
(一)．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。
(二)．广告时间：网络的广告时间为10.1——10.31。
促销时间为10.1——10.31之间的每周五下午。
(三)．广告预算：网络广告500元
五、广告效果的测评
(一)、受众的信息反馈
康师傅方便面作为一种快速食品。迅速的为快节奏生活的人们解决了难题，得到了人们的赞同。但是，作为快销品，避免不了添加防腐剂。所以，人们对方便面这种食物是又爱又恨，消费者热切的希望能有一种更健康的快速食品的出现。
(二)、广告主的信息反馈
康师傅公司在面对统一，今麦郎等众多方便面公司的激烈竞争时的一出奇招。康师傅公司对于在方便面市场上的前景非常看好，而且也非常有信心能够继续在方便面市场上坐稳头一把交椅。
(三)、同类广告主的信息反馈
统一，今麦郎，日清，华龙等公司，在面对康师傅公司新一轮的竞争中打出的新产品这一招，康师傅的销量和知名度得到更大一步的提高。各方便面生产商都纷纷效仿康师傅，在新产品这一领域不断创新，希望能够生产出更好的产品以超越康师傅。
第7篇：康师傅方便面校园广告策划书
康师傅方便面校园广告策划书
来源:广告买卖网 http:
校园广告策划书就是商品在校园内做推广的策划分析，现在很多的厂家发现了校园商机，纷纷投放校园广告，也让广告商得到了很大的利益，康师傅方便面也在校园内开展起来了营销手段，下面是广告门户网总结的康师傅校园广告策划书方案：
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，短信投票系统，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据我们的调查得知：
A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
B.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
C.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
D.真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4.竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。校园广告策划书那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
二.广告策略
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2.广告定位
A.诉求点：品牌大、味道好。
B.广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3.广告表现：(FLASH脚本)(POP牌)
三.广告总策划
1.广告目标：
通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱(如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元)。
2.广告时间：
A.POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31
B.临时售点的户外广告为6到七月。
C.促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3.广告预算：
POP广告100元
广播100元
网络(含奖品)200元
促销赠品：200
临时售点150/月*2=300
户外：100元
总费用：1000(预测波动价大概价位就在1000到1200之间)
以上是对校园广告策划书的案例之一，康师傅方便面在校园广告的策划分析，希望上面的分析能够帮助到你做好广告策划，想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。
第8篇：康师傅方便面广告的策划书
康师傅酸菜面校园推广
广告策划书
客户：康师傅
策划：王永超
目录
一、前言：.................................................................................................3
二、市场分析：........................................................................................3 1.销售环境分析.................................................................................3 2.自我刨析和销售比较.......................................................................3 3.消费者分析.......................................................................................4 4.康师傅4P分析.................................................................................5
（一）产品...........................................................................................5
（二）价格...........................................................................................5
（三）渠道...........................................................................................6
（四）促销...........................................................................................6
5．竞争对手的分析............................................................................6 三．广告策略.............................................................................................7 1．广告方式........................................................................................7 2．广告定位........................................................................................9 三．广告总策划................................................................................10 DV广告一................................................................................................11 DV广告二................................................................................................12 康师傅方便面市场调查问卷..................................................................14 调查结果及分析................................................................................16
一、前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
二、市场分析：
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据。
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知： 第一类是：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
第二类是：穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
第三类是：整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
第四类是：不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。第五类是：真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4.康师傅4P分析
（一）产品
有酸菜的排骨面吃来特别开胃口的.面条非常劲道，汤料也非常棒，吃起来很爽。口味地道，香浓四溢！
香香的辅料，让人感觉在吃排骨一样，面特别津道有弹性。
（二）价格
原有品牌定价基础同类产品的对比合理定价，一般为2.3~2.5元，如果买5连包，更有优惠。
（三）渠道
在原有渠道基础上拓宽渠道如校园网店，摊位设置。送货上门。
（四）促销
设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
送小礼品等多种方式。
5．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
三．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式视屏，这个视屏最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。甘肃农业大学后门121车站前的路间设卖点。摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下进行试吃活动。C．促销。甘肃农业大学宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面 3．广告表现：DV拍摄，POP展板
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望甘肃农业大学夏季销售量达到1000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为12元，那么12*1000=12000元）。2．广告时间：
A．DV广告POP展板，广播，网络的广告时间为6.1——6.31 B．临时售点的户外广告为6到七月。
C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3．广告预算： DV广告，POP展板 300元 广播100元
网络（含奖品）200元 促销赠品：400
临时售点250/月*2=500 户外：200元
总费用：1700（预测波动价大概价位就在1500到1700之间）附件一：
DV（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归与好
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
广告一 这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
DV广告二
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术拉！）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面
（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：惊喜多多，满意多多！）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉„„”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音
剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。）附件2：
康师傅方便面市场调查问卷
1.您是否经常吃方便面？ A是 B否 C偶尔
2.您的首选方便面是什么品牌？
A康师傅 B统一 C白象 D好劲道
E今麦郎 F福满多 G华龙 3.您选此方便面的理由是什么？
A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装 4.您觉得康师傅的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般
5.您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受
6.您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？ A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元 7.您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等
8.您是从哪里了解康师傅的？
A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它 9.您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？
红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面
______________________________________________________ 调查结果及分析
通过对甘肃农业大学120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：
1.是否经常吃方便面
是33人
否51人
偶尔36人 2.首选品牌
康师傅 59人
统一18人
好劲道16人
今麦郎6人
白象15人
福满多1人
3.选此方便面的理由 品牌37人
口味59人
价钱27人 4.外包装
喜欢88人
不喜欢10人
一般22人 5.价钱 合理50人
不合理32人
可以接受38人
6.可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人 7.面量
多1人
中等113人
少4人
8.了解途径
电视120人
朋友63人
其它20人 9.最喜欢的口味：红烧牛肉面72人
香菇炖鸡面23人
鲜虾鱼板面15人
香辣牛肉面3人
西红柿打卤面2人
麻辣牛肉面5人
康师傅方便面营销策划书前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物......
康师傅酸菜面校园推广广告策划书客户：康师傅策划：王永超目录一、前言： .......................................................................................................
康师傅方便面校园广告策划书来源:广告买卖网 http:校园广告策划书就是商品在校园内做推广的策划分析，现在很多的厂家发现了校园商机，纷纷投放校园广告，也让广告商得到了很大的......
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