旅游宣传广告策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“旅游广告策划书”。
第1篇：旅游宣传广告策划书
旅游宣传广告策划书
随着旅游行业的火热，相关的旅游宣传广告也渐渐受到人们的关注，那么相关的策划书又是怎么样的呢？下面是本人想跟大家分享的旅游宣传广告策划书，欢迎大家浏览。
市场宣传工作将以“湿地风光 鹤乡白城”这一主题，围绕“三大品牌 六大产品”，全力打造以“一线八点”精品旅游线路为总体目标，实现旅游产业提质增效和转型升级，促进经济社会又好又快发展。大力实施“白城旅游”战略，加快白城旅游的发展，这就需要我们旅游局做好充分的宣传工作，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的，及时满足广大旅游爱好者对各类旅游新闻和最新信息的需求。
“湿地风光 鹤乡白城”
主要以网络宣传、媒体宣传、活动宣传、广告宣传、特色旅游商品宣传。
1、网络宣传
充分发挥和利用互联网传递信息快的特点，组织专门力量进行网络宣传传播。重点建设好白城旅游网站，充实“吃、住、行、游、购、娱”六大紧密关系的旅游要素内容。
用已开发出微信、微博公众宣传平台，提供白城旅游方面的相关数据信息为条件，其免费转让微信公众宣传平台，拓宽构建微信公众宣传服务平台的途径宣传。对产品影响广的宣传品，如专题片、微电影，可通过互联网，以新颖别致、引人入胜的创意，寻求社会各界的支持，探索宣传路径。
把白城旅游网站建设成为推介宣传白城美丽的生态风光、奇特的人文景观、富饶的自然资源、使这座美丽的草原鹤城成为吉林西北部一颗璀璨的明珠。
2月份主要帮扶给地区宣传旅游微信公众平台；
3月份-月份举办白城地区旅游商品企业展；
5月份旅游法宣传；
6月份举行一次自行车环湖大赛；
7月份开展一次纪念毛泽东畅游长江活动；8月份摄影大赛、垂钓大赛；
9月份大雁放飞节；
10月份旅游故事征集征文大赛、镇赉白鹤节；
12月份举办以月亮泡为龙头的冬捕旅游节活动镇赉、向海查干浩特等冬季旅游节活动。
2、媒体宣传
积极主动建立良好的新闻媒体关系，邀请主要客源地旅行社老总新闻媒体记者来白城旅游采风，做到白城旅游业经常在电视有影、在电台有声、在报纸有文、在网页有字、在会展有人。积极组织向海、莫莫格为首等景区景点参加一些媒体的娱乐类节目活动，推介宣传白城旅游。
栏目：
央视频道CCTV-1播出、市电视台《发现白城》
栏目播出将白城的多个旅游景点连成线，打包宣传，推介白城旅游品牌。
栏目形式：
节目采用播音加画面宣传形式。旅游“吃、住、行、游、购、娱”都属栏目表现内容，栏目可以 设有“旅游快报”、“出行提示”、“旅游驿站”“寄情风光”“品牌展示”等板块来体现白城旅游业的特色和服务。
节目内容主要包括：
旅游快报：以通讯报道的形式，及时、准确地播报白城旅游及其他行业中发生的新鲜事。
旅游驿站：围绕白城“衣、食、住、行、游、购、娱”的旅游实际，逐一展开宣传介绍，重点宣传旅游景点及宾馆等，或以主持人随团拍摄或录像介绍的形式，对其需要宣传的景点和旅游团队进行全程拍摄，精编后开展推荐宣传。
出行提示：推荐各旅行社新近推出的精品线路、出行时间及价格、天气、交通等状况。
20xx年电视媒体安排计划
CCTV-1由省旅游局联合地方旅游局在央视宣传醉美白城风光、浓郁的草原民俗和独特的军旅资源，精心打造特色鲜明的湿地生态、军事体验、民俗风情三大特色旅游品牌。
白城市电视台《发现白城》；
1.聘请宣传片制作团队制作“湿地风光 鹤乡白城”宣传片；2.在白城电视台新闻综合频道《发现白城》栏目投放“湿地风光 鹤乡白城”宣传片，宣传推介“一线八点”精品旅游线路。
3、活动宣传
按照“市场突出重点、活动争创亮点、营销把握切入点”的工作要求，以“感受白城”为主题，策划和推出活动，1-4月份举办白城地区旅游商品企业展；5月份旅游法宣传；6月份举行一次自行车环湖大赛；7月份开展一次纪念毛泽东畅游长江活动；8月份摄影大赛、垂钓大赛；9月份大雁放飞节；10月份旅游故事征集征文大赛、镇赉白鹤节；12月份举办以月亮泡为龙头的冬捕旅游节活动镇赉、向海查干浩特等冬季旅游节活动。
4、广告宣传
在白城地区管辖内重要公众场所和交通主干道设立一批大型旅游宣传公益广告牌；
一是橱窗广告。这总广告量大，面广，游客感受真切。
二是户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等。这种广告明朗夺目，容易引人注意。
三是网络广告：这种广告花费成本低、信息量大，是最佳的旅游广告形式和日后发展趋势。
四是新媒体广告：包括数字电视、LED、高铁、地铁
广告形式，新颖时尚。
5、旅游商品宣传
在20xx年期间，帮扶旅游企业扩大规模5家，新培育旅游企业3家的目标。
加大对白城特色旅游商品的开发与管理，提高白城游客满意度。通过旅游商品交易会，进一步挖掘和展示白城旅游资源的文化内涵，使我市特色旅游资源尽快转化为富有市场竞争力的旅游商品，从而推出一批独具特色和品位、具有标志性、创新性、实用性、工艺性、观赏性且便于携带的旅游商品，延长白城旅游产业链，提升购物在旅游经济中的比重。
第2篇：广告宣传旅游活动策划书
广告宣传旅游活动策划书
导读：本文 广告宣传旅游活动策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
本文是由策划书网活动策划书频道为大家提供的《广告宣传旅游活动策划书》，希望对大家有所帮助。
随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加，旅游活动策划方案。为了规范旅游市场，为了推广“ ”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手 旅游公司精心打造此次“ ”活动。
广告宣传策略、活动方式内容策划
一、策划构想：
既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 “亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关
注。
二、活动执行方案(初案)
1、炒作阶段：3月10——30日。
株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：
25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。
2、录制阶段：7月23日以后
a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去
C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
D、大型海滩篝火晚会
3、节目播出及活动报道：
浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。
QQ娱乐频道醒目位置图配文报道
QQ直播频道同步播出
都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报
道
第3篇：哈尔滨旅游宣传广告策划书
哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书
策划人：富宝艳、孟令红
前言
哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。
目录
一 市场调查 5 2、索菲亚教堂……6 3、太阳岛…10 五 行销组合策略…12 1、OD（户外）广告18
一、市场调查
哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。
哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。
二、旅游景点简介
1中央大街
中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。
这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大
街。
俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。索菲亚教堂
哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。
国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。3太阳岛
太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。
太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。
太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。
改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。
三、市场前景分析
哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。
四、市场细分及市场定位
哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群： a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。
b)附近城市的大学生、中学生——
爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。
竞争态势
经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。
4、优势机会
地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。
五、行销组合策略 1、广告媒体选择投放（1）OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。
广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。
（2）公益广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。
初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（3）网络广告 在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。
脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。
（四）电视广告
可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。
2、具体活动方案：
（1）社会公益活动：
为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。
（2）高校黄金周期的促销：
在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）
（3）与各旅行社、宾馆的合作
外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。
六、箱。定期做市场问卷调查，尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信据反馈信息及时调整战略。客进行联系，特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。七、效果评估到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业从广告的社会效果看，的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果从广告的心理效果看，拉近了消费者与企业和产品的距离，感，树立了良好的品牌形象和企业形象。策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上
消费者信息反馈从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一
定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨 从广告的经济效果看，召开旅游消费者意见采纳会，通过和游客们联系和接触，定位于雪域高原上的海洋，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根建立游客联系簿，培养了消费者对产品的信任和好通过以上长期及短期的广告 随时和来过哈尔滨的游广开言路； 赠送哈尔滨的特产，借势于人们对神秘并成立“哈
第4篇：青海湖旅游宣传广告策划书
青海湖旅游宣传广告策划书
一、背景资料
青海湖，是我国第一大内陆湖泊，也是我国最大的咸水湖。它浩瀚缥缈，波澜壮阔，是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜。青海湖，古代称为“西海”，又称“鲜水”或“鲜海”。藏语叫做“错温波”，意思是“青色的湖”；蒙古语称它为“库库诺尔”，即“蓝色的海洋”。由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，汉代也有人称它为“仙海”。从北魏起才更名为“青海”。
二、旅游景点简介 鸟岛
鸟岛是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西边的一个小岛上，每年都有上千只鸟栖息于此，种类繁多，如鸥、水老鸦、天鹅、鹤，包括稀有的黑颈鹤。虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间，但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节。沙岛
沙岛位于青海湖东部，原来是湖中的小岛，因湖沙垄突出水面接受风沙堆积而成，恰似一个新月新型沙丘漂浮在水面上。它与湖东岸连绵起伏的沙山，构成青海湖区独特的沙漠景观，与蓝天、碧水、黄沙混为一体，是优良的游泳场所。海心山
海心山，亦称仙山，历史上被称为“龙驹岛”。位于青海湖中心略偏南，距鸟岛约25公里，是突兀在青海湖中的花岗岩体，长1公里，宽约600米，山顶高出湖面77米。
由于受湖水的侵袭，岛缘多为悬崖峭壁。山上依山傍水建有庙宇，建筑物与湖光山色混为一体。岛上有一股清泉，可供饮用。南部边缘岩石裸露形成陡崖，东、西、北为平缓滩地。
岛上大部分为沙土覆盖，生长着冰草、芨芨草、镰形棘豆、嵩草、披针叶黄花、西伯利亚黄精等，植被覆盖度在50%以上，鸟禽集中在岛崖边及碎石滩地栖息。
三、市场前景分析青海湖风景区有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看，这里处于青藏高原的腹地，地势高远，成为高原上一颗闪亮的明珠。再者，青海湖周围的油菜花，自然辽阔秀丽的草原景点已经、正在或者有待开发。；从地势上来看，它位于格青藏高原的边缘，又处于青海省省会城市西宁市的附近，便于外地旅游者来此地旅游度假。由于及地理位置的优越性，为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础；再看它的发展契机，现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。
所以，我们青海湖湖的旅游资源开发商们不愁没有“独特风景”招待客人，更不愁没有客人来此旅游。
我们需要做的只是找出青海湖的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向青海湖，力争做到在某个旅游目的领域中，青海湖成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“青海湖”品牌形象是当务之急。
四、市场细分及市场定位1、市场细分
张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说：“要投我们的，我们不拉也会投，不要投我们的，拉了也没用，我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的。”青海湖近期的目标当然要实事求是，即拉拢那些所谓犹豫不决的。
总结现状，青海湖目前有着如下的主要目标游客群：
a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。
b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而青海湖仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来青海湖旅游的大多数是来自西安、银川市、西宁、兰州等地的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。c)对高原风景有着独特向往的人群。
2、竞争态势
随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入，全国各地的旅游资源得到了大力的开发，而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。我们对周要的相似类型旅游景点做简要分析：
a)兰州黄河风景线：兰州是一个东西向延伸的狭长型谷地，夹于南北两山之间，黄河在市北的九州山脚下穿城而过。沿黄河南岸，开通了一条东西数十公里的滨河路。因路面宽阔笔直，两旁花坛苗圃，星罗棋布，被誉为绿色长廊，现已成为全国最长的市内滨河马路。
游客游览滨河路，可以欣赏黄河风情，参观沿途点缀的平沙落雁、搏浪、丝绸古道、黄河母亲、西游记等众多精美的雕塑；并参观中山铁桥、白塔山公园、水车园等景点。在旅游旺季，可看到古老的皮筏摆渡，体验“吹牛皮，渡黄河”的古韵；也可乘坐橡皮艇在黄河上漂流。滨河路被誉为兰州的“外滩”，已成为老年人晨练和年青人浪漫的场所。外地游客来兰州旅游，必先到位滨河路观看沿途的雕塑及景色。
黄河母亲 位于滨河路中段，是目前全国诸多表现中华民族的母亲河的雕塑艺术品中最漂亮的一尊。具有很高的艺术价值，在全国首届城市雕塑方案评比中，曾获“优秀奖”。由“母亲”和二“男婴”组成构图。母亲秀发飘拂，神态慈祥，身躯颀长匀称，曲线优美，微微含笑，抬头微曲右臂，仰卧于波涛之上。右侧依偎着一裸身男婴，头微左顾，举首憨笑，显得顽皮可爱。雕塑构图洗练，寓意深刻，象征着哺育中华民族生生不息、不屈不挠的黄河母亲，和快乐幸福、茁状成长的华夏子孙。
丝路古道 位于城关区黄河大桥南端，滨河路南段。雕塑截取丝路古道的一峰骆驼为核心，由花岗岩雕成，高6米，长7米，重百余吨，集中反映了盛唐时期的丝路盛况。雄驼满载绸缎，上骑一着披风，右手搭凉篷睫望的长者。驼右前部一深眼隆准虬髯的胡商牵僵倒行。驼右后方一青年右手作喇叭状呼喊后续驼队。雕塑构图古朴，整体凝重，气势恢宏，令人顿生朔漠苍凉之感。
平沙落雁 又名“芳洲思雁”，位于滨河路东段，雁滩尖子南面。雕塑为在不规则形浅水塘中，大小不等的三只不锈钢大雁离水展翅奋飞，塘西畔点缀以五枚“雁卵”，错落有致。总体采用抽象派手法，略加变形，显得新颖别致。这一雕塑取材兰州新十景之一的“芳洲思雁”景观和雁滩的传说，寄寓兰州生态恢复平衡，大雁重返雁滩的愿望，并使人能联想到大雁从孕育到雄飞的生命演替过程。分析：兰州，以西北五省重要的交通枢纽的身份，作为一项常识进驻我们大脑；其次，黄河风景线做为兰州风景区的一个非常重要的组成部分，借助“黄河之水天上来，东流大海不复回”的苍凉悲壮，可吸引大量游人前来体会拍摄情景与照相留恋，其滚滚东去的黄河风景是那样的诱人前往。该诉求点是名声、历史、影视等，以此吸引顾客。
b)塔尔寺：塔尔寺位于西宁市区西南25公里的湟中县鲁沙尔镇西南隅，是我国著名的喇嘛寺院，是喇嘛教黄教创始人宗哈巴诞生地，亦是西北地区佛教活动的中心。该寺规模宏伟，最盛时有殿堂八百多间，占地1000亩，是我国著名的六大喇嘛寺之一（其余五寺为西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什伦布寺、甘丹寺和甘肃的拉卜楞寺），在全国和东南亚一带享有盛名。
塔尔寺藏语中叫“拱本”，就是10万佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年，至今已有400多年历史。塔尔寺依山势起伏，是由大金瓦寺、小金瓦寺、大经堂、大厨房、九间殿、大拉浪、如意宝塔、太平塔、菩提塔、过门塔等许多宫殿、经堂、佛塔寺组成的一个气势宏伟，藏汉艺术风格相结合的古建筑群。0
寺院殿宇相连，白塔林立，整座寺不仅造型独特，富于创造性，而且细部装饰也达到了高超的艺术水平。寺内的酥油花、壁画和堆绣，被称为“塔尔寺三绝”，具独特的民族风格和很高的艺术价值。每年农历正月、四月、六月、九月，塔尔寺举行四大法会。十月、二月举行两个小法会。塔尔寺内不允许游客拍照。
分析：塔尔寺其以自然地理优势（西宁市到塔尔寺只有一个小时的班车）和历史文化遗迹）相结合为主要诉求点吸引顾客。与青海湖相比较，它的人文气息比较浓厚，其旅游者大多数为佛教信仰者。b)银川沙湖
沙湖，南距银川市56公里，总面积8.2平方公里，沙漠面积12.7平方公里。是一处融江南水乡与大漠风光为一体的著名景区，是国家35个旅游王牌景点之一，2001年1月被国家旅游局评为国家4A级景区。
沙湖，南沙北湖，湖润金沙，沙抱翠湖。湖水如海，柔沙似绸，天水一色，苇丛若画的沙湖，犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在美丽富饶的宁夏平原上，沙湖以自然景观为主体，资源蕴藏量丰富，“沙、水、苇、鸟、山、荷”六大景源有机结合，构成独具特色的秀丽景观。
初夏，湖中新芦苇如茂林修竹，郁郁葱葱，微风吹来，婆娑作响，荷花苑里，荷花亭亭玉立，宛若绿伞密布。入秋，苇花绽放，绿里透黄，正是鱼肥鸟集的大好时光。沙湖的鸟有130多种。在洁净温凉的湖水里常年生长着几十种鱼，不仅有常见的鲤鱼、鲢鱼、草鱼、鲫鱼，而且有北方罕见的武昌鱼。体长160厘米、60多斤重的娃娃鱼（大鲵）和体围1米多的大鳖也出自塞外沙湖。
结合沙湖的自然特色，已开发建设的景点项目有游乐园、瞭望塔、荷花苑、水族宫、芦苇迷津、湖心鸟巢、西部大漠、蒙古包旅馆、西夏行宫、大漠旱舟、水上滑梯、水上跳伞、水上摩托、滑沙索道、湖中荡舟、天然浴场等，饮食服务、商贸购物应有尽有，形成了沙湖风景区的划船、观鱼、赏鸟、垂钓、游泳、滑沙、水上降落伞、戏水、乘索道、骑骆驼、跑马等直接参与性的旅游项目。
分析：银川沙湖由于其“南沙北湖”的奇特自然景观，每年吸引了众多旅游者慕名来游，其周围的西夏皇陵、敦煌鸣沙山、中卫沙坡头、银川镇北堡影视城具有强大的人文旅游资源的潜力。近年来，随着《大话西游》在内地的连续上映，人们在欣赏该影片的同时，对影片中出现的沙湖这一优美的塞北风光有了无限的憧憬与向往，更多的旅游者是在观看了《大话西游》中出现的沙湖景致后，萌发了去银川沙湖旅游的想法。
经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。青海湖在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“雪域高原的海洋”为主题，而青海湖又拥有“文成公主的眼泪”这样的千古绝唱和神秘的藏族风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“雪域高原的海洋”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。
4、优势机会
优势需要挖掘，青海湖除了优美的自然风光，还有特定的人文底蕴——千古绝唱的文成公主的眼泪。现今社会对文化痕迹的探寻与原生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。随着青藏铁路07年的通车，每天都有从上海、广州、方向的火车经过西宁。西宁成了入藏的第一个驿站，其优越的地理环境也加大了人们观光青海湖的可能性。
况且，以此为诉求点，对青海湖风景区来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使青海湖和神秘的雪域高原地联系起来，这对青海湖的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。
5、业务定位
兰州离西宁只有三个小时的火车，每年黄金假期，兰州附近的高校成群结队的去西宁，去西宁，青海湖由于其特殊的人文地理，必定成为高校学生观光中不可错过的旅游景点。再者，青藏铁路的通车，方便了东部与南部旅游者，据一项调查分析，一半以上青藏高原的人都想在西宁做短暂的停留，想领略高原神奇的风光。特别是来自东南部的旅游者，在欣赏高原奇特的风景之余，更想领略雪域高原的海洋之壮观与博大，感受当年文成公主的历史之旅，寻觅昔日历史的痕迹。
所以，将高原风景与人文相结合，以雪域高原的海洋为主题，抓住的正是以上定位的主要目标人群。他们不缺金钱与时间，也许只是缺乏一个提醒、一个机会，而这些，我们完全可以很好地为他们创造。
五、行销组合策略 1、广告媒体选择投放
（1）OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在青海湖景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往青海湖的主要干道两边，青海湖大门前，湖畔周围等。
广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出青海湖的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为青海湖的一道亮丽的风景。
再者，在兰州到西宁的铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到青海湖，已经有一种身临其境的感觉
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。（2）公车内拉手广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传青海湖特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“青海湖好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去青海湖旅游。
初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（3）报纸广告
在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。在特殊节日如母亲节等，考虑适当投放。
（四）电视广告
可以将青海湖的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。
2、具体活动方案：
（1）社会公益活动：
为更好的在社会上树立青
海湖的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去青海湖旅游的费用。通过公益活动向社会展示青海湖在人文关怀方面的突出表现，形成青海湖良好的品牌效应。
（2）高校黄金周期的促销：
在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去青海湖旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）
（3）与西宁市、兰州市各旅行社、宾馆的合作
西宁与兰州只有一山相隔，外地许多游客来青海湖之前将近有三分之一的人都会选择在兰州与西宁做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解青海湖，并且做出旅行的决策，因此，与西宁、兰州各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光青海湖的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍青海湖，成为了旅游者做出决策的重要条件。
（4）开展青海湖沙岛国际沙雕节
通过青海湖沙岛国际沙雕节以“人与自然”“青海湖，我们的家园”为主题，来展现藏文化为内涵，以反映生态环保和藏文化为脉络。进一步诠释青海湖旅游资源的内涵。
（5）举办环青海湖国际公路自行车赛
通过举办环青海湖国际公路自行车赛，必将进一步推动具有高原特色的全民健身活动的开展，打造出具有青海特色的民族文化、体育、旅游品牌，大大带动和促进环湖地区体育、旅游、文化等相关产业的发展，达到推介青海、让世界了解青海湖、让青海湖走向世界的目的。在赛事举行的同事，CCTV5等几家大型的电视台跟踪直播，宣传了青海湖的品牌形象。
（6）举办民族文化节
青海湖是南丝绸之路和唐藩古道途径之地，是古代少数民族割据的地方，无论是在古代交通，还是民族文化中都留下了历史的斑迹。古老而充满神秘色彩的宗教寺院、历史古迹和历史传说众多。海特有的土族、撒拉族民俗风情游、藏族特有的神秘宗教文化，都需要举办民族文化节来向外展示。
（7）建设影视城
在青海湖区建设大型的影视城，通过电影与电视连续剧的拍摄、播映，展示出青海湖纯净的蓝天白云、雪山草地，乃至人烟稀少的荒漠。使观众潜移默化地接受青海湖奇特、壮观的高原自然景观。实践证明，电影这一特殊的软性广告形式对消费者的消费行为有着极大的影响。六、消费者信息反馈
召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“青海湖消费
者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过青海湖的游客进行联系，定期寄去青海湖的最新情况介绍和新增活动以及青海湖特产，如：茶叶，沙锅鱼头餐券等，吸引更多的回头客。
七、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果
从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送青海湖的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使青海湖这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。青海湖这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。
第5篇：哈尔滨旅游宣传广告策划书
哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书
策划人：富宝艳、孟令红
前言
哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。
目录
一 市场调查 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二 旅游景点简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41、中央大街„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、索菲亚教堂„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63、太阳岛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三 市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四 市场细分及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„10 五 行销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„121、OD（户外）广告„„„„„„„„„„„„„„„„„132、公益广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„143、网络广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„154、电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
六 消费者信息反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 七 效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
一、市场调查
哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。
哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。
二、旅游景点简介
1中央大街
中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。
这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大
街。
俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。
中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。索菲亚教堂
哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。
国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。
景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑
风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。
景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。3太阳岛
太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。
太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。
水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。
太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。
改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。
填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。
这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。
三、市场前景分析
哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。
四、市场细分及市场定位
哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群：
a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。
b)附近城市的大学生、中学生——
爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。
竞争态势
经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。
4、优势机会
地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。
五、行销组合策略
1、广告媒体选择投放（1）OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。
广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。
再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。
（2）公益广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。
初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（3）网络广告
在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。
脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。
（四）电视广告
可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。
2、具体活动方案：
（1）社会公益活动：
为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向
社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。
（2）高校黄金周期的促销：
在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）
（3）与各旅行社、宾馆的合作
外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。
六、消费者信息反馈
召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“哈尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。
定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过哈尔滨的游客进行联系，定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。
七、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果
从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送哈尔滨的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。
哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书策划人：富宝艳、孟令红前言哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活......
青海湖旅游宣传广告策划书一、背景资料青海湖，是我国第一大内陆湖泊，也是我国最大的咸水湖。它浩瀚缥缈，波澜壮阔，是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜。青海湖，古代称为“西海......
旅游广告策划书范文（一）一、前言随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游......
吉大文化传播有限公司张家界天门山旅游广告策划书目录前言一 背景资料二旅游景点简介三竞争态势四市场细分五行销组合与策略六消费者信息反馈七效果评估前言天门山自2008年......
旅游广告策划书范本旅游广告策划书范本1一、前言随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，......
