小书店经营策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“书店活动策划”。
小书店经营策划
位置：景田南5街（合正名园一楼临街道商铺）
面积：约24平米（层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人）
租金：65元/月平米（含管理费5元）
SWOT分析：
S优势---
1、租金相对便宜（街对面新铺
2、片区缺乏高档次书店。
3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。
4、已经经营半年有百多名会员。
W劣势---
1、不是主要街道。
2、面积规模不大，商铺实际层高低（3、转租费用
4、需要重新调整装修。
5、不能亲自打理。
O机会---
1、片区成熟中。
2、除餐饮外、经营功能可改换。
3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。
T威胁---
1、办理书店许可手续比较麻烦。
2万元偏高。250元/平米）。2.3米）。（文件要求店面积50平米、20万注册资金）
2、香梅市场有一间规模大的书店（定位杂）附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区（2000米）、福田图书馆（1000米）也快开张。
3、请人打理的风险。
4、买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。
5、原书店的会员债务。
6、进货渠道不畅通、折扣低。
要考虑的问题：
1、为什么原经营人转租？
2、原经营人靠什么维持？元/月不等）。
3、为什么会员消费不积极？
4、如何发展和维护会员资源？造良好交流氛围。
5、有无多种经营和向外扩张的可能？
关键成功因素：略
客户价值分析：
一、定位
一般书店的影响范围主要局限在不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，主要的潜在购买分析如下：
A、住区居民消费：大厦
6、五洲星苑（在建厦
B、学校：
C、上班族：土局办公楼 5--无人打理、不是主营业务、不赚钱。--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟（收入--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。--体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营--可以考虑代办音乐培训招生。
1、客户价值
2、成本分析和收益预测 500-800米，1、合正名园
2、紫荆苑2005年下）
7、华富大厦
1、景鹏小学
2、旁边另一座小学
1、特区报社
2、深贸大厦 33、安柏丽晶
8、华泰小区1500-3500策500-800米范围内
4、东方玫瑰花园
5、侨福
9、香逸名园
10、景苑大
4、人民大厦
4、原福田国、附着力因素与相应的本店作为一家位置一般的小规模书店同样、中电信息大厦、景苑大厦
A— 主要消费时间段：18：00—21：30
B— 主要消费时间段：11：30—14：00
C— 主要消费时间段：11：30—14：00
顾客主要构成为：
1、附近居民
2、附近上班族、小学生
因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。
继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费（固定会员费
二、成本分析和收益预测
1、开业费用 1.5(转让费)+1.5（地面装修家具）=6万
2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本*10
B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天（平均阅读时间）
C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天（平均观看时间）
D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元
月营业总额 7500元（开业前3个月的保守估计）
2、成本核算 进货成本 4200元 店面月租（含管理费）
人员工资 800元/月 水电费 150元 ISDN上网费
电话费 50元 广告宣传费用
税金 设备装修折旧 246元（5年）
月总成本费用 7117元
毛利： 7500元-3360元 =4140元
纯利： 7500元-7117元 =383元
注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额20元/卡+储值）+2（购书）+0.5（设备）+0.5*30天=6000元*30天=900元*30天=300元1571元 100元 6000元为例，按平均9折销售计，推算
。（其它）本
出销售码洋为4800÷90%=6667元（码洋）。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。
三、附着力因素与相应的策略
1、为社区提供购书便利 会员服务（会员卡采用IC卡、一人一卡）享受购书9折 和租书服务；提供网上会员交流帐号和网上订购服务； 电话订书和免费送书服务；免费书刊信息服务；优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本（成本价）。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时
2、被尊重感觉看书服务（15生日，特制生日祝福（一本书）
3、舒适感
4、多种经营
5、异店拓展
补充规定：会员固定卡费以余存购书9.5 整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务（。可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名（介绍和推荐老师）与其他区域书店结成联盟、互换服务。20元（可退），卡储值额最小,租书价格根据书价调整（折后平均COSMO咖啡服务（成本价）80元。可以直接购书1元/日）。
分钟免费）。9折也可15分钟免费）利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、重新装修店子，良好的音响效果，提供折
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