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营销策划培训讲师
营销策划培训讲师：谭小琥
谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
——联邦家居
1、假设你是星巴克的竞争对手，想在大连开一家咖啡厅，它的市场定位、营销策略组合？第一部分、咖啡消费市场营销现状
一、咖啡消费市场的市场现状
大连市民接受咖啡的有80%，比例很高，可见咖啡作为一种文化已经深入人心，咖啡市场是一个具有潜力的市场。
第二部分、咖啡消费市场的环境条件分析
一、优势
1、地势有利，拥有浓厚的文化氛围
2、产品精致、品质优良
3、管理人性化、服务专业化
4、室内环境优雅，设有包厢
二、劣势
1、成本高、风险大
2、销售形式单一
三、机会
1、随着人们生活水平的提高，对于物质生活的要求也有所提高，乐于享受生活
2、咖啡厅弹性空间大，以咖啡为主，多种产品为辅
3、以优雅环境吸引学生情侣，以文化氛围基因高消费群体
4、打响品牌后，向其他区域扩张
四、威胁
1、同质竞争对手，星巴克、上岛等
2、市场占有率低，没有连锁店
第三部分、主题定位
降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，我们采取了一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。
第四部分、营销策略
1、产品策略
突出中西结合的特点。我们接近大连的生活，对西餐的内容和做法进行了大胆的调整，很多东北风味的菜式都能在这里找到。在这里，既有咖啡也有火锅，既有牛扒也有白饭。在我们这不但能品尝到正宗西式食肆、地道东北菜，而且，还有法国、意大利、澳洲、葡萄牙、泰国、马来西亚等国家的特色美食可供选择。这种改变实际体现的是一种强烈的市
场导向，对我们而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。
2、价格策略
我们刚刚进入这个市场，我们会低于竞争对手的价格，争取最大的市场占有率。
3、渠道
引进最先进的意大利技术的咖啡机
4、促销
在节假日进行打折，不断推出实惠的组合套餐
派发优惠券、现场派送等
2、某日用小家电品牌剃须刀的促销活动方案？
一.活动主题：“时尚全天侯，动感随身行”剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在飞利浦，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象?现在，只要带上飞利浦的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗?飞利浦新推出的hq5705剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破
二.活动目的：通过对飞利浦剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示飞利浦剃须刀'震动按摩功能'的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升飞利浦剃须刀的市场知名度及美誉度
三.活动地点：飞利浦具备推广剃须刀资格的各工贸公司
四、推广时间
活动主题解析：“时尚全天候，动感随身行”！包含因素：①时尚与功能并存；人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；②e时代生活随心所欲；③贴身的呵护和商场的伙伴、友人；④剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须；⑤以人为本，彰显魅力；⑥干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况；⑦'震动按摩功能'，使'剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中'；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心
八.宣传形式：1.针对卖场A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP；B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒介组合：A.电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括飞利浦剃须刀现在举行的活动以及经销地点；B.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；C.电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；D.新闻：(1)每周发布飞利浦剃须刀当地暖销新闻，对当地暖销情况进行报道；3.针对户外：A.悬挂巨幅、过街横幅
3、某款网络游戏的公关策划活动？
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