级房地产销售推广策划实训指导书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产销售策划方案”。
湖南城建职业技术学院房地产经营与估价专业实施性教学文件
2010级房地产与物业管理专业
房地产全程营销推广策划课程实训指导书
一、房地产营销推广策划书的具体格式与内容
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。其具体格式和基本内容如下：
（一）区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
.项目概括，市场定位，销售价格.，销售政策措施.，广告推广手法，主要媒体应用及投入频率.，公关促销活动.，其他特殊卖点和销售手段
3、结论
（二）项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
（三）目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
.家庭成员结构，家庭收入情况，.住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位
.目标市场：目标市场区域范围界定，市场调查资料汇总、研究，目标市场特征描述，目标客户：目标客户细分，目标客户特征描述，目标客户资料
（四）价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
.定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式
5、价格分期策略
.内部认购价格、入市价格、价格升幅周期、价格升幅比例、价格技术调整、价格变化市场反映及控制、项目价格销售额配比表
（五）入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、本项目的开发建设方案
4、入市时机的确定及安排
（六）广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
.广告总体策略，广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
.购房须知、详细价格表、销售控制表、.楼书、宣传海报、折页、.认购书、正式合同、.交房标准、物业管理内容、物业管理公约
（七）媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择
.媒体总策略、媒体选择、媒体创新使用
2、软性新闻主题
3、媒介组合4、投放频率及规模
5、费用估算
（八）推广费用计划
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
（九）公关活动策划和现场包装
（十）销售管理
1、营销组织
2、营销培训
3、营销现场
4、营销管理制度与流程
5、营销人员的考核和奖惩
二、参考项目案例资料（电子稿）：
1、湘潭昭祥新城设计图纸
2、天津泰达滨海分公司爱丽榭国际公寓营销推广策略总纲
3、长沙保利地产项目营销推广方案
.编 写：罗少卿
2012年11月28日
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