自行车环保收购案策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“环保自行车比赛策划书”。
活动背景 可行性分析 团队建设 定价策略 宣传 收购 维护 销售 财务管理 预期效果自行车环保收购案策划书目录
活动背景
华中科技大学由于学生数量众多、校园面积广大、地势平坦，自行车流行，成为学生上课、外出的主要交通工具。
华科本科生平均每个年级人数为8000人。每年从华科毕业的人数达8000人，进入华科的大一新生也有8000人。由于，大四学生临近毕业，自行车都要进行处理。一部分会选择通过学校二手市场、自行车行来进行销售；但是大部分学生的自行车都被废弃丢在校园的角落。时间一久，自行车会大量生锈，因而废弃，造成资源浪费，同时影响校园美观，污染环境。另一方面，大一新生进入校园急切求购自行车，由于二手自行车量少质差，他们只能选择购买新车。处于卖方市场的大一新生只能花费高额费用购买新车。由此造成的供需不平衡对于大四毕业生、大一新生、学校校园的综合利益来说，都是一种损失。
瑞赛克团队正是在这种情况下成立的.我们成立团队的目的有三:积累创业经验,赚取生活费;帮助解决现有自行车困境,给大四毕业生自行车处理提供一种新渠道,同时为大一新生提供优质服务;投生环保事业,以身作则.可行性分析
在大量事实举证,深思熟虑之后,我们组建了团队,志愿投身自行车环保收购中.其原因
如下:
1.团队的创业功能随实践日臻成熟.参加瑞赛克团队的团员们都是心怀创业理想自愿组队,大多数团员之前都有类似创业经历,团队协作程度高,可塑性强.同时,我们的团队将会一
直发展下去,自行车环保收购案只是团队组建伊始的破冰项目,以后会有更多项目完成.因此团队向心力强.2.资源丰富,华科本科生有三万余人,平均每年级8000人,每年有八千多人毕业,意味着几千
辆自行车将被转卖或送人.这几千辆自行车都是我们可以发展的对象.3.财务压力小.团队目前核心成员有四人,每人投资1000~5000元左右就可以完成收购.4.二手自行车销量好.刚进校的大一新生容易受到周围环境的影响,对于买自行车,大多数接受外界信息后普遍认可二手自行车,一是价格较便宜;二是被偷概率较小.而且进了学
校就得用自行车.因此,只要我们收购的自行车质量有保证、价格公道，销量就会好。
5.外界支持。本次活动受到大学生创业实践中心的关注，我们力求得到大学生创业实践中
心的人财物的支持。
团队建设
瑞赛克团队是由四名核心成员、若干业务员组成。团队构架为：
团队负责人由四名核心成员公推出，剩下三名核心成员各成立一组，并任组长。招收的业务员分配到三个组，归由组长管辖。整个团队由负责人管理。
一、业务员的招聘
主要是通过成员推荐、招聘的方式。被推荐的同学需要经过考核最终才真正成为团
队成员。通过贴海报、发传单、QQ等线上线下宣传方式报名的同学将通过面试，考核
等方式最终确定是否能进入本团队。
业务员主要是招聘大一和大四的的学生。
二、团队日常管理
绩效考核制度。队长将会根据业务员业绩来进行绩效考核。一月总结一次，考核标
准为：销售量、利润额、出勤率。要求在活动比较多的月份完成预估任务，完成率低于
30%的直接解雇，30%~50%的工作安排进行相应变动，达50%以上的重点培养，达80%
以上的可直接纳入核心成员。绩效考核任务由每组组长完成。
多劳多得原则。本团队定位为创业型的组织，因此以赢利为目的。因此就要求业务
员完成本职工作，达到盈利的效果。同时，业务员也希望自己的薪水能高。为了提高业
务员积极性，将实行多劳多得的原则。及按照销售业绩来提成。具体的提成由销售的商
品来决定。
组长权力最大化原则。组长主要是负责本组的人员管理，事务控制，整个团队宏观
协商。在一个组里面，将给与组长最大的权利。
不定期招新。针对业务员流动性比较大的问题，我们采用不定期招新的方式来补充
团队成员。
定价策略
商品的价格根据商品而定。现期本团队负责业务为自行车环保收购。因此主要是针
对自行车的定价。原则上二手车的收购价不得高于100元。
业务员在收购自行车过程中，主要任务是找到要出售自行车的人，具体价格由核心
成员与卖家进行协商并最终确定。
宣传
宣传对象：大一（同济医学院部）、大四毕业生
宣传方式：
线上、线下共同进行。
线上主要是通过白云黄鹤的跳蚤市场、华中大在线二手市场寻找出售自行车的信息，并统计好信息（记好联系方式），线上宣传主要是由核心成员来负责。
线下主要是通过发放传单、贴海报、进寝室宣传等形式来进行宣传，并统计汇总卖家
信息。线下宣传主要是由业务员来负责。业务员原则上是负责本院系的自行车收购。原因是
对自己所在院系比较熟悉，熟悉度较高。收购过程中遇到阻力会小一些。
收购
业务员和核心成员联系好卖家之后，主要是由核心成员与卖家协商并最终成交。
维护
因为我们的营销时段是在下学期开学，6月份收购好自行车之后，着重要解决两个问
题。其一，自行车存放问题。因为到2011年9月还有三个月的时间，自行车如果没有一个固定安全的场地存放，自行车容易生锈变坏，更可怕的是自行车很有可能被偷。因此，必须找到一个既能防风雨又无被盗风险的地方。综合考虑，沁园、紫菘两处有很多的自行车棚，自行车放在车棚里，并做好防盗措施，是一个不错的选择。因此，沁园车棚将作为存放自行车的首选之地。
同时，因为暑期比较长、收购来的自行车本身也有一些质量上或者是外观上的一些问
题，为保证自行车对大一新生有吸引力、购车之后安全问题，在八月底，团队将对收购来的自行车进行全面的大检修，并进行翻新，保证无质量问题、无安全隐患。
销售
2011年9月，新生开学及其以后一个月之内，将会是我们的销售高峰期。此时的销售
主要是进寝室宣传、发传单、贴海报。要求跟大一新生好好沟通，不能欺骗大一新生。
财务管理
本团队涉及盈利，必然要有一套客观公正的财务管理，但是团队成员都没有财务管理专业背景，因此可以招收一名会做报表的助理，或者自学建设一套财务记载模式。
预期效果
经预计，本次自行车环保收购将达到以下效果：
1.瑞赛克团队声誉在学校广泛流传，群众影响力增高。
2.能够收购到50辆以上的自行车，并在开学一个星期前后全部卖完。
3.团队能有高于1000元的收益。
4.由此次活动积累经验，为下一次活动做准备。
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