华泰汽车营销策划书_电动汽车营销策划书

策划书时间：2020-02-28 20:33:25 收藏本文下载本文

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华泰BUV宝利格营销策划

策划人：

某某

策划目的华泰汽车第一款豪华商务BUV宝利格，以欧范时尚外观、豪华内饰配置、强劲动力系统、良好的操控体验向外资、合资品牌统治的高端商务SUV市场发起冲击。尊贵也时尚、越野也3G，这将是国内首款自主品牌高端豪华商务SUV“BUV”给我们带来的全新体验。目前，宝利格正准备进入市场，通过对宝利格进行营销策划。使广大客户深入的全方位的了解华泰宝利格汽车，提高知名度；利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量；提升华泰汽车营销理念，规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

环境分析

1．市场环境

商务车在我国的运用领域十分广泛，从政府机关、企事业单位到私人个体，从公务、商务接待用车到客运、物流用车。可见商务车市场的需求正日益扩大，商务车市场潜力巨大。BUV宝利格商务车市场潜力也是不可小觑。

2．营销环境

汽车业的不断发展壮大，汽车产量逐年增加，商务车作为汽车业的一部分，正是一个新的增长周期阶段。家用车的不断发展，对于中国传统大家庭概念，无论是出行还是搬运货物，商务车的座位数，空间舒适感，货箱容量都要比小轿车有先天优势，越来越受到家庭青睐。BUV宝利格正满足了现代人们的需要。

产品定位

华泰BUV宝利格定位为“上位人生格调非凡”。以中高端商务用车为目标消费群体，精于商务品质，是创业者的第一辆车。

营销目标

短期目标：通过大力宣传，将华泰BUV宝利格深入大众。提升宝利格的知名度，在商务车

型中脱颖而出。利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售

量。

长期目标：着重于华泰自身的形象。规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

营销策略

1．产品策略

华泰BUV宝利格有着欧范时尚外观追求一种富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界；豪华内饰配置，搭载了全球首款英特尔智能车载信息娱乐系统（TIVI），将娱乐、商务、行车有机而紧密的融合一体，、强劲动力系统，打造舒心惬意的科技智能空间；打造了全面优化的空间，满足了车主社会交往、商务谈判、旅游休闲等多方面需求；在动力方面，华泰BUV宝利格采用汽柴油双版，搭载1.8T汽油与2.0T柴油的小排量、涡轮增压、清洁型发动机技术，完美兼顾越野性能与节能环保。

2．定价策略

通过不同的定价满足不同顾客的需求。事实上，在宝利格这个价位级别鲜有如此豪华配置的高端商务SUV产品。近几年，豪华商务SUV价格都居高不下，缺少实打实的中价位品牌车型。此次宝利格的问世，恰恰给SUV市场带来一股返璞归真的浪潮。在提供给驾驶者尊贵荣耀的精神享受之外，低调的价格也给车主创造了物质享受。在同类竞品中，宝利格无疑受到了众多专业汽车媒体更多的肯定。

手动两驱都市版12.37万元，手动两驱商务版13.97万元，自动两驱商务版14.97万元，自动两驱行政版16.37万元，自动四驱至尊版19.17万元，自动四驱旗舰版22.97万元。

3．分销渠道

华泰汽车以汽车制造为中心，以各区域管理中心为依托，以特许经营经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于公司的分销渠道模式，大大提高产品的销售能力。

4．促销策略

1）在处初期采用“低价高享受”的策略。五年或5万公里超长质保服务。

绝大多数中国消费者对华泰汽车的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。

2）在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。

加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。

3）在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。

在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前售后服务。

5．广告宣传

1）在央视和各大卫视的广告在新车上市期间，可引入电影般的情节来体现宝利格新车的性能与卖点。