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经济管理学院分团委学生会 工商系学生会200 6年11月浙江理工大学营销策划大赛 活动目的： 活动目的 市场营销策划大赛作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和具体的可操作性。它作为一种手段，借助多学科知识和智慧的集成，是企业转动的魔力。市场营销策划大赛是对大学生分析 能力、应变能力、操作能力、策划能力、组织能力等的培养和锻炼。此次大赛旨在提高当代大学生运用专 业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的距离。让大学生提前感受外来工作的专业性，增强 对企业的了解，增强青年一代大学生理论联系实际的能力，以及积极参与社会经济生活的能力，引导其理性思维。通过本次比赛，加强大学生对企业的了解，增强新一代大学生理论联系实际以及积极参与社会经 济生活的能力，引导其理性思维。同时，增强本学院各系、各专业间的学术交流和思想沟通，使同学们的 专业知识得到实质性的应用。主办单位：经济管理学院 承办单位：经济管理学院分团委学生会工商系学生会 ： 校市场调研协会 面向对象：浙江理工大学全体学生 报名方式： 方式一：参赛者到各班长处领取报名单报名（此报名方法仅限于经管学生），各班长及时将报名情况上 报。每支参赛队伍由六位左右参赛选手组成（各队参赛成员由不同专业混合组成为优）； 方式二：开展定期的广场报名活动，进行全校的报名，并设立报名箱便于投放报名表格；报名表发放 到各寝室楼，也可在经济管理学院办公室领取。（截止日期待定）活动时间：11 月 27 日开始 活动地点：现场报名宣传—文化广场 培训—2#N*** 答辩—活动中心 412 或 6#105 活动流程：[见附表一] 宣传细则：[见附表二] 奖项设置： 一等奖：一支队伍（***元+证书）二等奖：二支队伍（***元+证书）三等奖：三支队伍（***元+证书）最佳主讲：一名 最佳答辩：一名（2）证书（3）其他 经费总计： 颁发证书 颁发证书 100 元 50 元 100 元 250 元经费预算：（1）宣传费用浙江理工大学经济管理学院 分团委学生会工商系学生会 2006—11—16 比赛细则
一、比赛内容： 见《比赛简介》附表三
二、比赛方式：（1）（2）（3）（4）（5）竞赛按《市场营销策划大赛比赛规则》[附表五]。比赛顺序由抽签决定。评委由承办单位邀请做到公平、公正。自备比赛文档和资料，赛前 2 天参赛队伍将参赛文档提交大赛主办方，并预先将文档、资料调 试妥当。比赛时胸前须配带比赛队伍的号码布。
三、活动现场：（1）工作人员提前 3 小时到达活动现场，进行场
地布置，设置检查。（2）礼仪小姐提前半小时上岗，开展迎宾、接待工作。（3）主持人开启大赛流程： A、主持人开场白（致欢迎辞，介绍现场嘉宾、评委及各参赛队伍）B、宣布比赛规则 C、比赛正式开始 D、宣布比赛结果，嘉宾评委颁奖及点评，为参赛对派发纪念品 E、宣布大赛圆满结束，致欢迎辞
三、分工协调：（活动手册，附表四）[附表一] 第一阶段：（1）前期准备工作：第 13 周开始在生活一、二、三区各楼道处的布告栏张贴本次比赛的宣传单和 海报，发放宣传单到寝室。以达到宣传本次活动以及吸引广大同学参与本次比赛。参赛者数目 不限（具体实现见宣传细则—附表二）（2）（3）（4）（5）（6）（7）第二阶段：（1）（2）（3）第三阶段：（1）（2）（3）第四阶段：（1）（2）（3）第五阶段：（1）第十周后，通过与企业的协商和交流，使本次比赛的优秀策划方案得到企业方认可实际应用。第八或九周，组织现场陈述、答辩（一人主讲，多人答辩结合多媒体）邀请企业代表观摩比赛，并征询其意见和建议。答辩结束后，综合评委以及企业方的意见，最后评出一、二、三等奖以及最佳主讲、最佳辩 手。进行第二轮培训；第四周，对晋级这一轮的参赛队伍进行再次培训，以及提高各队的专业素 质，并对答辩事项进行再次强调。修改工作：第六周，培训结束后，各参赛队对策划方案进行修改。审核工作：请专业老师对修改的策划书进行审核。策划方案制作： 寒假期间，第一轮的晋级队伍根据自身制定的进程规划进行调查、研究、讨论、制作等策划方案的具体制作过程。寒假期间我们将通过短信，邮箱，QQ 等方式与参赛队伍保持联系，积极主动地帮助他们解决 调查、研究过程当中出现的问题。审核：第二学期初邀请专业老师对所上交的策划书进行审核并指导。前期服务工作：建立一个 QQ 群，申请一个邮箱，公布若干负责人电话以便及时有效的帮助同 学解答报名工作中出现的问题。邀请工作：第 13 周开始发放邀请函，邀请大赛指导老师、评委。在活动过程中对于承办方及 参赛选手进行专业的指导。组队工作：第 15 周，直接联系经管学院各班班长和团支书反馈各班报名情况，以及展开广场 报名活动（两天）。根据情况进行选拔，组对，发放比赛评分标准、流程和案例。第一轮培训工作：第 16-18 周，邀请专业老师、企业市场部工作人员和营销专业优秀学生为各 参赛队伍进行赛前培训，指导选材，研究方向。质量监督：关注各参赛队伍准备和研究进展情况，为其提供尽可能的后勤服务，提
高参赛队伍 质量。初期筛选：本学期末上交队伍进展规划及营销策划方案构架规划，由本部门的工作人员及指导 老师组成前期评议小组，对上交的材料进行筛选。活动流程[附表二] 附表二]
一、前期宣传：（1）宣传细则 在校内主干道上悬挂横幅并在生活一区、二区、三区以及学生活动中心的宣传栏内张贴一张大型宣传海报及楼层下张贴宣传单并发放宣传单到各寝室楼，以达到更好的宣传作用。（2）在文化广场，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度，提升品牌宣传效果。（3）（4）（6）（1）（2）（3）（1）（2）（3）[附表三] 附表三] 在班长支书会议上宣传此次比赛。在阳光网站和经管网上以滚动新闻的形式发布比赛的消息，以此扩大宣传力度。积极联系校 联系企业方--寻找本次活动的合作企业。在比赛的不同阶段，积极征求专业老师以及各参赛队伍的意见和建议，不断完善比赛。在活动期间，努力为各参赛队提供尽可能多的帮助，以提高本次活动的质量。按照进程需要及时开展本次比赛的交流及咨询工作。将比赛总结、报道、财务支出证明及时送交相关部门。在阳光网站、经管网及时发布赛后信息，进行连续报道。寻求企业方以及专业老师的意见，总结经验教训。比赛简介广播站，在校园新闻版块中对本次比赛进行宣传，插播活动信息。
二、活动宣传：
三、赛后宣传总结：浙江理工大学第二届营销策划大赛作为我校的特色活动之一，要求参赛者针对企业的经营、销售活动 进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。比赛将分五个阶段进行，通过前期的宣传，组队报名，培训交流，我们会对上交的作品有一个初期的 筛选，最后进入决赛的将会有现场的陈诉、答辩，并评出最后的获奖队伍。参赛者根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思，设计和组合 营销因素，高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的 明了性等特点，一般可以从分析营销机会、开发营销战略、营销方案、管理营销等几个方面展开研究调查。方案对策划的项目情况要作简要的介绍，包括项目的背景、概况、进展、发展趋势等。大赛旨在提高我校大学生运用专业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的距离。通过本次比赛，参赛者对企业的营销策划、宣传、销售等会有更深的了解，也增强了新一代大学生理论联 系实际，以及
积极参与社会经济生活的能力。同时，增强本学院各系、各专业间的学术交流和思想沟通，使同学们的专业知识得到实质性的应用。[附表四] 附表四] 活动须知（1）前期宣传：广策部负责制作海报和宣传单，由本部门协调，纪检部负责张贴海报，派发传单，赛后由 本部门工作人员进行后期报道。（2）现场：安排 2 人专职负责用具、奖品、纪念品的购买以及活动后的物品的回收等工作；2 人负责现场 照片的拍摄，以便后期进行后期宣传。（3）邀请通知工作：有二个人负责各二级学院及嘉宾、评委的邀请。（4）活动场地工作：由一人负责场地申请，设计 [附表五] 营销策划大赛答辩规则
一、通过抽签决定各参赛队的出场顺序，并分发比赛号码。
二、赛前各参赛队应在规定时间内将队员领队及指导老师名单上交大 赛主办方（经贸与管理学院工商系学生会），赛前半小时内将参赛文库提交大赛承办方。
三、每支队伍规定为半小时，分现场陈述，评委质询，现场观众提高。现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为 15 分钟。评委质询：允许多名队员共同回答，时间为 5 分钟。观众提高：允许多名队员共同回答，时间为 5 分钟。最后总结：允许一名陈述。时间为 5 分钟。答辩评分标准
一、团体评分细则 类别 仪表仪态 评分细则 仪表、服装统一，适宜得体，出场表述。现有实际问题归纳，产生问题的分析原因，原因分析符合逻辑，陈述观点 具有一定的程度，提出的方案及实施步骤有效，用到相应的管理 工具。多媒体制作 问题提问 团队组织 包括 PPT 选景合适，文字分析，数据表格，图片配合和参赛文案； 资料充分，解析具体明了方案可操作性强。演讲口才、场应变能力、思维拓展及方式等 分工明确合理，各部分职能完成效果，互相配合情况，士气高昂，精神饱满。总 分 30 分 10 分 10 分 40 分 总分 10 分 打分
二、个人评分细则成 员仪表仪态(20 仪表仪态 分)体 出 表、场 述言 达 分)表)沟)答 语 表(20分 述 队 配(20分 通 现 应(20分 辩 队文案熟悉程度 20 员 合 分 场 变 分 强 情 动 适 表 主 或 宜 舞 气 士 等 答 差 条 清 偏，理 晰 提炼概括水准分析 到 位分 总仪、装 宜 表 服 适 得 清、理 /逻 性 状、契 度 鼓 速，维 式 回 分)背景了解程度，晰条 性 辑 况 默 程、度 思 方，主讲 答辩 1 答辩 2 答辩 3
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