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美容店策划书
企业介绍
一、宗旨(任务)：。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么？美容店的宗旨或口号是什么等等，最重要的就是诚信，以人为本
二、公司简介 ：主要介绍一下自己的公司的一些基本情况
三、公司战略：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇，由于市场需求增长加之企业改善等
企业管理
1.管理队伍状况：请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
2.外部支持：需要各界部门和企业的大力支持
市场分析
一、市场介绍：介绍目前市场的状况，和你自己的公司是怎么样在市场上站稳脚跟的。
二、目标市场：在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?
他们的服务和消费的标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的企业感兴趣?为什么看中你的企业?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?
三、市场调查：市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
竞争优势
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
1、在在技术方面主要介绍一下员工的技术，和公司的设备情况。
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)
竞争者
请告诉人们你在服务、产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手
记住一句话：人无我有，人有我新，人新我强。也就是说对同行来说我们要做到别人没有的我们有，别人有的时候我们要优越于他们，如果他们也很优越的话，我们就要在各个领域比他们强。这是企业生存的必要条件。
宣传自己
这个很重要，任何一个企业都会采取各种途径去宣传自己，让自己在人们的心中耳熟能详。
途径很多，其中嘴最常用的就是广告宣传：针对自己公司和店定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
在试营业期间一定要开个好头，所谓万事开头难，如果能开个好头的话，想必企业会在今后的发展中是一帆风顺的。怎么样做到好，这是多方面的，人际关系，个人的形象，企业的环境，还有一些个人的素质涵养等等都有着密切的关系。
趁着开业一定要好好的宣传自己的企业形象，给未来的新客户留下一个美好的印象。具体要求：1.开业之时要隆重。2.设施要齐全有气势（比如拱门，鲜花，横幅等都应该有）。3.趁机开业之时给朋友介绍公司的基本情况和优势。
吸引新客源的一些措施
1、宣传自己的形象，可以通过传媒，广告，传单，横幅等方法来宣传自己的企业形象
2、市场调查了解最新社会动态，在同行中自己是占什么样的地位
3、要有自己的一套管理模式和宗旨，以人为本，诚实守信
4、服务态度好坏也直接影响着企业的发展
5、环境氛围，把店面装修的一步到位，体现美容店的特色。
6、针对性要强，我们的服务主要是针对那些人的需要而设的。明确以下几点
为自身正确定位。调查了解周边美容市场的情况，分析相关经营因素：所处区域经济类型、居住人口构成状况、消费群体与消费水平、其他美容院规模与服务水准、自身财力等。然后，根据周边美容市场的变化发展，在市场中为自身正确定位，即究竟开什么样的美容美发店？是中低档店，还是中高档店？是大众店，还是特色店？这是在市场竞争中取胜的关键。试想一下，在一个经济不发达人口又少的小城市，你开了一个具有高档设施的美容店，那是不现实的，再说了高中低档美容场所不是每个人都能去消费的，必须抓住城市的消费情况而定。找准市场切入点。企业经营定位之后，如何迅速打开市场局面，便显得尤为重要。我们在对企业进行经营定位时，需要对市场进行调查研究与分析，再根据分析得出的结论，找出适合企业自身进入市场的突破点，有的放矢地举行一系列的经营策划活动，这样方能收到好的效果。所谓市场切入点，就是从市场分析中寻找到当前市场中被人忽视的领域或存在的最容易拓宽延伸的服务领域。
此外，人性化在当今社会是非常被重视的一个词语，实行人性化管理也是十分重要的。面对市场的激烈竞争，如何充分调动员工的积极性，增强企业的凝聚力，这既是令美容老板头痛的问题，也是美容院经营者必须处理的问题。因此，企业各项规章制度的建立，经营活动的开展都要突出“人性”二字。管理要以人为本，实行人性化管理，目的是为了激励员工，鼓舞员工，激发员工的潜能，充分调动员工爱岗敬业的积极性，给员工创造出良好的发展环境。只有这样，员工才会有干劲，企业才会有活力，只有这样才会吸引更多的客户
社会认证
可以做一次市场调查，以问卷的方式进行，提出一些问题，让人们来回答。这样一来可以了解人们对美容这种概念的理解，能更好的抓住顾客的心理，对其采取相应的措施和不段的完善和改进自己的企业。经过社会的认定以后，美容店也算是站稳了脚跟，在有了它自己的发展空间了。
企业之间的合作
与影楼的联盟及谈判：企业其实存在的最终目的是盈利，抓住这点你就可以放心的和其他企业联盟。但是应该重点把握：1要和各联盟企业之间建立起良好的关系。2是要不断的交流和学习，了解企业之间的最新动态变化而采取相应措施。3是签合同，合同是保证双方在一定的原则和约束下进行经营合作关系。4是把握好互利共赢关系，在谈判的时候既不让对方感到吃亏而拒绝合作，我们要用特殊的营销方式来处理好之间的关系，对未来长远发展应不拘小节。5是能够让对方相信你，信任你，觉得跟你合作是件愉快的事情。6是了解对方的心理，运用心理战术来战胜对方是很重要的，建议去看看企业管理心理学方面的知识，呵呵、、、这些应该建立在自身的基础上，只有自己的企业的管理模式完善，才可以达到目的。
优惠政策
在激烈的竞争中采取的优惠政策措施，实施利用VIP会员卡来吸引更
多的顾客，有会员卡的顾客可享受打折的优惠政策。要抓住顾客的心理，顾客是上帝，没有顾客一切都白搭。或者顾客消费到一定的资金的时候可以送一些化妆品，留住顾客的心。大部分人都是喜欢占点小便宜的，消费超过一定金额免费送礼物。而有的人就是奔小礼物而来的。研究客户心理是很有意思的，随时的知道他们在想什么，将要干什么是颇为重要的。
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