对高校教师电信手机营销策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电信营销策划方案”。
对高校教师电信手机营销策划方案
一：市场分析
1中国中高端收入的社会群体巨大，是一个很大的潜在市场。
2白领阶层有一定的经济实力。
3新兴产业快速发展，新的技术不断出现，尤其是电子产业。
4消费者的需求不断的变化，尤其是中高端的消费群体有着自己的价值观念，渴望有属于自己的品牌产品。5中国移动和中国联通占有的市场较大的份额，中国电信移动通信业务市场处境不容乐观。中国电信政策变化过快，执行效果不够好。二：产品分析
中国电信和手机企业共同推出适合白领的手机、话卡。1电话卡是为白领阶层专门开设套餐业务的话卡，此项业务可以让白领阶层有归属感、满足感。
2手机的功能强大，适合白领，如可以股票查询、地图导航查询等。手机高档，外观形象也能体现出白领一族的品位。
3电信手机的通信采用的是c网（CDMA)，相关技术更加成熟，网络稳定，网速度更加快捷，资费更加优惠。
4电信手机采用高科技芯片，辐射更低，在最大程度上
减少对人体的辐射伤害。电信产品的开发、生产需要一定的成本，并且容易被竞争者模仿。
6手机的生命周期短，手机的功能款式更新换代快。三：产品和社会背景综合分析
1通讯业务发展很快，各种卡的种类很多，但却没有真正属于白领一族的手机和话卡套餐，电信的手机和话卡正好填补了这一市场空缺。并且满足了这一消费群体的需求。
2此项业务虽需要技术水平，更容易被模仿，使企业陷入激烈的竞争之中。
3在白领阶层（以山东轻工业学院的教师为例）有4%左右的中国电信移动业务的用户，但是其剩余的96%的移动、联通用户中有50%以上的人对现在使用的移动业务持不满意态度，原因是缺少适合白领阶层的套餐内业务，没有自己的品牌归属感。
四：营销活动主题
“白领自己的时尚家园！”
五：策划的目标
通过对高校教师进行实战营销，作为试点，再通过试点进行分析，进而推行“白领战略”，打开中国的白领市场，使中国电信的白领市场份额达到50%左右，为企业赢得利润。
六：活动定位
此次营销活动主要是针对高校教师等一些白领，根据他们的需求推出企业的产品，赢得白领市场。
七：活动步骤
1对高校（如山东轻工业学院）进行公关，使高校的领导层对新的电信手机和话卡产生好感。
2向高校领导介绍手机的优势，使高校领导认识到手机对高校教师的价值和意义。
3弄清高校的教师日常活动安排，为营销做准备。4准备好适合教师阶层的200部电信手机，手机平均价值1500元。
5在校园内招聘40名口才形象良好在校学生作为临时业务员。
6选用电信的营销经理和高校领导在学校教师例会时对电信手机进行营销。
7会后运用前期所招聘的40名临时业务员对高校教师进行一对一式的营销，由业务员负责对高校老师介绍电信手机和话卡的优点以及为白领阶层推出的套餐业务。
8此次营销为体验式营销，前期准备的200部手机具有针对性的发放给部分教师免费体验使用两个月，期间只收取通信费，两月后，对产品不满意者无条件退货，满意者购买手机即赠送与手机等价份额的话费。
9做好售后服务保证。
八：活动资金预算
成本费300000元，公关费用3000元，差旅费1000元，办公费1000元，业务员工资4000。
合计309000元 九：活动目标预测
1活动可以让90%的教师产生购买手机的强烈意愿，35%以上的的教师直接购买手机。
2通过已购买手机教师的影响，其他的教师会陆续购买手机，进而打开了高校教师这个市场。
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