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汽车广告策划书
一、市场分析
（一）国家宏观经济情况
加入ＷＴＯ后，中国经济渐与国际接轨，全国ＧＤＰ今年发展速度是８％，中国经济朝着健康、持续的方向发展。尽管今年的经济较去年有所缓慢，但总体来说，仍是向前发展的，中国总体小康水平的实现，预示着中国人民生活水平的提高，为轿车进入中国家庭提供有利条件。
（二）汽车总市场分析
据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。
（三）微型轿车发展的优势
我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节能、环保汽车的要求。
从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展微型轿车。最近各市出台了各种放宽微型轿车发展的规章。
（四）微型车发展的限制性因素
１、限行政策先后出台
２、普及型的诱惑
３、二手车的竞争
４、微型车本身的局限性
（五）文化氛围
中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是
中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍微型轿车进入家庭，而微型轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。
二、消费者分析
（一）现有消费时尚
现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。
（二）消费者收入与购车
调查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首选车型是微型车。月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿购微型车，微型车深入人心。
（三）年轻家庭
年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行微型轿车的文化传进来，有利于微型车的进入市场，占据更大的市场份额。
五、广告策略
（一）广告目标
１、公司目标是进入市场后，能在微型轿车市场上占５０％的市场份额,并提企业知名度和美誉度，在中国市场上产生国家品牌，树国产微型车品牌。２、转占二级、三级城市
３、开发西部市场特别是没有轿车生产厂家的省份
4、改变消费者对微型轿车的偏见
（二）广告定位
１、观念定位
在广告定位上乐观观念定位，这是由于中国消费者者长期形成的一种对待微型车的观念，改变这种微型车就是低档车的观念，就是观念定位的原因。
从环保和缓减交通拥堵方面改变消费者的态度，为增强环保意识去买微型车。
（三）广告表现策略
１、广告创意
（１）首提其性能等的与众不同，与各种微型轿车的不同，其标题和主题可为“与众不同”，重点说明汽车的特别之处。
（２）体现一种休闲的情趣，回归大自然。
（３）加上家庭的温暖，全家在晓晓２号的其乐开怀。
２、广告标题
（１）开发期
@ 更深入，才有发现
@有个性，我喜欢
（２）成长期
@一种心情叫休闲
@ 低价位，高享受
@ 高档次，何需付出太多
（３）具体设计
电视广告脚本设计
杂志／报纸广告
路牌广告
网络广告
二、媒介策略
媒体选择策略
@杂志：《销售和市场》《金融经济》《中国名牌》《国际广告》《读者》
@报纸：《财经时报》《经济参考报》《中华工商时报》《中国汽车报》《中国经济时报》《中国经营报》
@电视：中央电视台、重庆电视台、四川电视台、陕西电视台等西部电视台@户外广告：各大商场的大幅图案
@广播：人民广播电台、西部省电台
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