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妮维雅男士护肤品广告策划案
——在西南石油大学的推广策划
By 阳伞工作室 阳伞工作室广告策划小组名单：
组长：文雪
收集资料：张洁、罗冰洁、陈真梅、问卷调查：邓依、胡浩音 文案编写：文雪
目录
前言
一、广告商品
二、广告目的三、问卷调查
四、市场分析
五、消费者分析
六、市场竞争
七、销售与广告分析
八、产品定位策略
九、产品推广与宣传
十、费用预算
妮维雅男士护肤品广告策划案
——在西南石油大学的推广策划
前言：
随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。
随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。大学生的护肤品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们作为引领潮流的群体，青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
一、广告商品
来自欧洲全球护肤专家——妮维雅，于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅是现在欧洲市场上最受消费者欢迎的品牌之一，也是中国年轻男士护肤品的首选。
1、产品的质量
妮维雅属于高质量的产品，消费者对产品的满足程度达到了99%，产品的质量将继续保持，妮维雅将不断有新的产品上市，根据大家的需求与护肤的不断创新，抓住质量不放手，通过系列产品，暗组大家多护肤的需求。继续以质量获得消费者的忠诚度。
2、产品的价格
妮维雅在同类产品中属于低档平民化产品，妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合，属于物美价廉的产品。消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品，妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的知识涌过来再回头的顾客。
3、产品的材质
目前妮维雅推出四个系列20余种产品，包括：面部清洁系列，面部护理系列，剃须系列和须后护理系列。共有男士控油劲爽洁面乳、活力洁面乳、控油劲亮洁面乳、多效洁面乳、男士活力劲肤啫喱等多个品牌。妮维雅推出的男士护肤系列可以说是面面俱到，而且每种产品都是在深入研究男士的肌肤特点之后生产的，具有很大的针对性。例如：
妮维雅—男士深层润肤霜 产品成分：蕴含维生素E F H 原B5，独特紫外线隔离配方。妮维雅—男士须后润肤露 产品成分：蕴含多种深海矿物，海泥等天然提取物，维生素原B5和维生素E。
妮维雅可以说在男士护肤方面，做到了“面面俱到”。
4、产品的外观与包装
“深蓝色的色调，就像大海的底蕴，给人以沉稳可靠的感觉，一点都不花哨张扬，我喜欢它的包装如同喜欢它的产品一样。”
有人说第一印象很重要，而产品给人的第一印象来自于它的包装，这种感觉会使人有一种联想。并直接延伸到产品的定位属性里，妮维雅正是如此将形象和产品特点自然结合在了一起，正如上一段话中消费者发出的感慨。而正是这种成熟且稳重的风格令消费者对其萌生出一种可靠的信任之情，这便是品牌的魅力所在。
工艺分析：灰底银卡＋ＵＶ印刷＋摩擦生香的小面积丝网光油印刷。在降低成本的同时，保证了产品包装起到很好的品牌建设维护的作用。
二、广告目的护肤品从来都不是女性的专利，男性的护肤在市场的推动下慢慢成为主流。妮维雅男士护肤系列因此在大学里拥有极大的推广空间。
１.产品的品牌形象分析
妮维雅具有１００多年的发展历史，并长期在发展中不断改善，更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。除了良好的品牌优势，产品自身的功能和特点也越来越明显，并手袋主力消费群体的喜爱。
２.产品的优势 雄厚的品牌基础 健全的营销网络 强大的广告支持 全面的产品功效 时尚的产品定位
应该说在产品以及市场的推广上，妮维雅具有着身后的基础和条件。但任何产品的推广都要受地域以及消费群体的影像，在成都这样一个中等消费水平却有着诸多文化竞争的城市，科学有效，具有针对性的投放广告计划和营销策略才能起到良好的市场效果。3.产品的定位分析
产品的预期定位：通过市场调查，我们把播音系和表演系暂定为“先导消费群”，如果我们能让播音系和表演系的学生带动整个西南石油大学这个相对封闭的市场消费潮流，其他院系的学生也会受到影响，而参与其中。之所以把播音系和表演系作为消费主导，是因为他们专业有对护肤品的需求，他们的专业使得他们追求标新立异，追求时尚花重金，他们比其他专业的学生都认为值得。他们的各种演出也是在对化妆品的一个免费宣传。
消费者对产品的定位认知：在妮维雅的品牌认知度上，虽然数据已达到９９％，但实际购买过的只有７０％左右。消费者还会选择美宝莲，大宝等产品。妮维雅仍需进一步的推广宣传。
三、问卷调查
男大学生护肤品品牌意识市场调查
亲爱的同学，您好！非常感谢您参与这次调查，调查结果仅供研究使用，对您的资料绝对保密。
姓名：
专业：
联系方式：
1、您所读的年级是（）
大一
B、大二
C、大三
D、大四 A、2、您觉得男生的护肤保养重要吗()A、很重要B、重要C、一般般D、不重要E、很不重要
3、您是如何看待男生使用护肤品的呢（）A、很正常，男生也应该护肤保养 B、感到反感，觉得娘娘腔 C、没什么感觉，爱用不用
4、您所知道的男士护肤品种类有（）【多选题】
A、洁面乳B、爽肤水C、乳液或面霜D、剃须类产品E、面膜 F、身体乳G、护手霜H、防晒类产品I、润唇膏
5、您所知道的男士护肤品品牌有（）【多选题】 A、妮维雅B、欧莱雅C、大宝D、露得清E、曼秀雷敦 F、阿迪达斯G、卡尼尔H、倩碧I、其他
6、您是否正在使用护肤品（）
A、是
B、否
7、您使用过的男士护肤品有哪些（）【多选题】
A、洁面乳B、爽肤水C、乳液或面霜D、剃须类产品E、面膜 F、身体乳G、护手霜H、防晒类产品I、润唇膏
8、您使用护肤品的频率是（）A、经常B、偶尔C、很少D、完全不用
9、您会根据什么因素选择该品牌的产品（）
A、品牌知名度高 B、适合我的肤质 C、价格合理，品质良好 D、响 E、明星代言
10、您平均每个月大约花多少钱购买护肤品（）
A、50元或以内 B、50—100元 C、100---200 D、200元或以上
11、您在购买男士护肤品时,品牌对您的影响有多大()A、无影响,若质量和款式好,不是品牌也无所谓 B、一般只买品牌的,但经常改变品牌爱好 C、一定是某个品牌,不是这个品牌就不屑一顾 D、固定几个品牌,一般只买这几个品牌
12、影响您购买男士护肤品的主要因素是（）[多选题] A、新品上市B、促销C、广告影响D、产品效用大E、品牌喜欢
13、您若要购买男士护肤品,一般在什么地方购买（）
广告影 A、品牌专卖店B、百货商场/超市C、网上购买D、他人赠送E、其他
14、购买中,最注重哪几项（）[多选题] A、品牌知名度B、质量C、价格D、包装E、功效F、其他
15、您现在使用的护肤品是（）
A、一个牌子的全套产品B、只有几个是名牌C、所有的都是名牌D、按效果搭配使用E、其他
16、品牌对您购买护肤品的影响（）
A、选择质量有保证，品牌知名度高，可以显示出社会地位。B、只要效果好，价格适宜，是不是品牌都无所谓 C、品牌护肤品价格太贵，没有实用价值 D、其他
17、您购买护肤品时遇到过哪些问题？（）[多选题] A、对产品不了解，不知如何选购B、不知道到哪里购买C、购买时感到尴尬D、产品种类太少，没有选择空间E、购买不便F、其他
18、对于男士护肤品，您喜欢购买（）A、单件B、套装系列C、无所谓
19、促使您使用护肤品的原因是（）
A、自身需要B、跟从他人购买C、工作需要D、给异性留下良好映像E、其他 20、您有没有喜欢或是经常购买的护肤品品牌（）A、没有B、有 若有，请列举：
21、您现在使用的是什么牌子的护肤品，满意吗？ 再次感谢您对本次调查的支持，祝您学习生活愉快！
这次我们针对男性大学生做的问卷调查显示，男性同样对护肤有着一定的了解与需求。60％的男性同学用过妮维雅的产品，并且表示以后会继续支持妮维雅，但是还有4０％的男同学没用过妮维雅，市场仍需进一步推广。
调查中，消费者反映的问题主要集中在：
1、男生对于护肤依旧没有太多的概念，停留在最基础的护肤。
2、男生有选购护肤品的意识，但是了解的途径并不多，苦于少有人介绍。
3、有些消费者认为妮维雅的产品品包装朴实单薄，难以显出档次，挤压不方便。
4、对于大品牌的盲目追随，觉得贵的就是好的。
四、市场分析
近几年，护肤品市场生机勃勃，外资品牌优势不减当年。经过十几年的的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大护肤品市场，行业品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化，市场化，国际化一体的综合型产业。
妮维雅具有１００多年的发展历史，并长期在发展中不断改善，更新使全方位护理概念得到完美贯彻和发展。除了良好的品牌优势，产品自身的功能和特点也越来越明显，并手袋主力消费群体的喜爱。随着人民生活水平的提高，护肤品已不再是女士专利，男士市场发展速度加快，这体现在其品牌专柜的逐渐出现和销量增加上。西南石油大学是男生聚集的校区，推广男士护肤品占很大的市场优势。学生是大众品牌的主要消费者。就经济实力来看，大众品牌护肤品比较适合学生消费，而如今，学生在护肤品方面的之处占生活总支出的比例也越来越重。
妮维雅男士护肤系列针对的是18—35岁的男士，妮维雅男士护肤品系列所推崇的是男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。成都作为全国最发达的二线城市之一，年轻男士对于护肤品的消费意识比较超前。因此，妮维雅男士护肤系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。男大学生也因此形成了广大的市场。
1、潜在机会
（1）、国际化妆品加速国内内扩张，内资大众化妆品市场低调调整，国内品牌占领一席之地，妮维雅知名度高，市场销售一直名列前茅。
（2）、关于男性护肤这一巨大的市场，妮维雅可谓是“先行者“,及早打开了男性护肤这一市场，已有一定知名度，推广起来更为容易一些。
（3）、面对众多男性护肤品牌，妮维雅属于中端产品，价格适中，年轻化，更贴近大学生的生活，因此在大学生中更易推广。
2、潜在威胁
（1）、广告知名度不高，广告投放量也比较少，并没有打出自己独特的品牌特征和定位。（2）、除最早占领中国市场的妮维雅之外，曼秀雷敦、资生堂、雅诗兰黛的攻势也不可忽视。
（3）、越来越多的护肤品牌开始开辟男性护肤的市场，竞争压力大。
（4）、由于长久以来男士护肤缺乏指导性的建议，顾客诉求缺乏针对性的指向，各大男士护肤品出品公司都是求从各个角度展开渗透，以期营造男士护肤理念，妮维雅与其他男士护肤品的种类竞争持续上演并愈演愈烈。
五、消费者分析
1、消费者对护肤品消费的总体态势
（1）现有的消费时尚：消费者的护肤概念日益增强，但男大学生尚未普及。学生对流行趋势的感触越来越快。男大学生在寻找什么才是适合自己的护肤品，整体比较麻木。消费者希望对护肤品有所了解。
（2）各种消费者消费本类产品的差异很大，大家对护肤品的使用不是一成不变的。年轻人则更喜欢改变。
2.现有消费者的分析
(1)现有长期使用护肤品的消费者特征
在选择什么价位的护肤品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品味，产品多是一些稳重成熟的色系，这类产品的价位高，几乎没有哪个学生会选择购买。而大宝，美宝莲则是基本在走代表年轻人青春的护肤路线，产品也以青年为主。妮维雅也同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性很大。另外特征：追求个性，品味，但是不盲从的追随时髦，他们知道自己美在哪里，这样的消费者一般品牌忠诚度比较高。（2）男大学生对妮维雅的分析
大多数男生还是会相对使用护肤品，比如每天都会使用洗面奶，还有一些简单的护肤产品，男生对妮维雅还是蛮能接受的，价位比较适中，也无过敏症状，比较适合男大学生选择。这个品牌已是深入人心，但是还有一部分学生没有使用过此产品，深知需要改变他们的消费观念，所以，深入男大学生市场是妮维雅的一个市场突破口。
六、市场竞争
男士护肤市场，最近几年唯有妮维雅雄踞榜首，但是随着曼秀雷敦的强势推出，妮维雅的市场受到冲击，未来男士护肤品之争，集中在这两大品牌上。
妮维雅的优势是品牌效应和市场价位，曼秀雷敦的优势是“新”，妮维雅如何在已有市场份额之上推“陈”出“新”，是关键所在。
去年以来，曼秀雷敦的强大攻势令资生堂等倍感不安，男士护肤品如何做到价位合理并拥有定势群体是关键，曼秀雷敦的攻势虽强，但是价位仍旧偏中等偏高，鉴于国内男士消费者在护肤消费上的试探态度，曼秀雷敦并不占优势。
1、竞争对手分析
曼秀雷敦是目前男士护肤市场里妮维雅最大的竞争者。
曼秀雷敦来源于美国，著名影星冯德伦代言为其吸引了大批具有独特理念的消费男性。值得一提的是曼秀雷敦品牌产品众多，包括面部护理系列和身体护理系列十几余个品牌。主打活性炭原料以及薄荷香味。曼秀雷敦声称采用来自日本的活性炭流行护肤成分，具有很强的吸附毒素和杂质的能力。这一系列说明，旨在向中国男士宣称，它可以做到真正的清爽干净，并且值得信赖。曼秀雷敦源于医药的前身，有助于他吸引更多的年轻观众，相对与妮维雅多年了的温文尔雅的渗透方式，曼秀雷敦对中国年轻消费者的冲击力大。
七、销售与广告分析
（一）妮维雅销售与广告现状
妮维雅打开中国市场的口号数“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”，妮维雅男士护肤系列的口号是“妮维雅男士护肤系列，给敢于护肤的真男人”。在国内男士护肤市场为零的背景下，妮维雅横空出世，潜移默化的宣传敲开了男士的心扉。妮维雅的灰蓝色包装给人以沉稳大气的感觉，再加上妮维雅独特的气味非常接近于男士的体味，这使得妮维雅很快就占领了时尚男士的新，尤其是具有一定经济基础的男性。妮维雅经过近百年的发展，已经培养了一代又一代的使用者成为忠实的客户。妮维雅的定位不在高端，它的定位是具有独立经济基础、具有时尚观念的男生，可以说，它引领了男士洁面护肤的开展，引发了男士护肤的革命。
（二）妮维雅的市场销售现状
1、产品质量：妮维雅将以品质为第一位，有效去除肌肤纹理，取走疲劳，给男士以清爽干净的皮肤感受。
2、价格定位：妮维雅定位于中档产品，价格在30元以上不等。
3、渠道策略：妮维雅覆盖全国各地大中型超市，止步于地区级别的超市。
4、群体构成：妮维雅的使用者为男性，但是购买者并不仅限于男性，想当大份额的女性购买者（为男性购买）不容忽视
八、产品定位策略
（一）企业原来所面对的市场
我校学生男生比例较大，随着男士护肤品的异军突起，男生们也越来越注重自己的面子问题，并把它看做是一种良好精神面貌的体现。经过我们的调查与分析，发现我校男生对于男士护肤品的了解并不是非常多，所使用的品牌也相对单一，其中占比重最大的就是妮维雅。就目前而言，男士护肤市场存在着四个特点：
第一，国内尚缺强势的专业男士品牌；
第二，大部分品牌没有投入专业男士护肤的研发； 第三，渠道上没有专业针对男士产品的推广。
（二）进行新的产品定位的必要性
1、从消费者需求的（1）市场对于男士护肤品的认识与需求经历了从无到有、从少到多的过程。男士们的形象通常被定格为果敢刚毅，由于固有意识，人们认为使用护肤品会有损这种形象。可随着社会对于男士们外在形象的要求逐步增多、日常生活中对于皮肤的损耗以及消费能力的提高，男士们对于皮肤护理的认识与消费需求明显提高，开始有意识的使用护肤品。
（2）需求产生了市场，关键在于这种需求的增多与个性化，直接引导了产品研发的细化，产品种类与数量的增多。
（3）由于男士们使用护肤品的习惯不同于女士，不愿出现瓶瓶罐罐过多的情况，一方面怕使用麻烦，另一方面也是避免过于女性化，因此对于系列产品的需求更强。第四，男士们所青睐的消费品通常都有几个共同点，款式简洁、变化微妙、品质高端、价格不菲，这使得产品研发所消耗的时间较长，产品更新速度受到一定限制，可随着生活节奏的加快，男士们对品质的要求丝毫未减，对更新速度的追求却愈加强烈，优质与提速成为了必须兼顾的重点。
2、从产品竞争的角度 大宝天天见“已经退出了潮流,越来越多的男士护肤品开始登堂入室,与女性化妆品一起占据了消费者家中的化妆台。每日在电视屏幕上用欧莱雅滋润皮肤的吴彦祖和代表着卡尼尔男士的王力宏似乎才是现代男性的标杆,而近日业界又传闻联合利华旗下的旁氏也将来凑热闹。传闻虽暂未得到证实,但无可置疑,男士护肤品是近几年市场的大热,随着不断有强势品牌进入,男士护肤品市场竞争也变得愈发激烈,甚至呈现了战国纷争的局面,未来,哪个品牌终能成就男士护肤的大业,还很难判断。业内人士认为,男士化妆品这一品类的发展太快了,对任何大品牌来说都很有机会。在众多大品牌的男士系列中要想有所作为,除非要有很深入的渠道,或者要有能打动人的产品卖点。
3、从营销的角度
伴随着世界名牌化妆品进军中国，国内外化妆品牌在百货商场、大卖场、超市大力进行促销推广。在竞争愈演愈烈的形势下，化妆品牌如何依靠创新营销突出重围，就显得尤为重要。
（三）对产品定位的表述
清洁: 男士洁面乳、如果是夏天出油超多的话，可以用绿管的男士控油劲爽洁面乳。
调理: 针对夏天男生出油多，推出控油保湿爽肤水,推崇健康不含酒精,又有保湿效果在去油的同时也不会让人感觉缺水
保养：针对男生易油腻的肤质，推出男士深层润肤霜，吸收快，而且味道类似男生的古龙香水，深受男生喜爱。
（四）新的定位的依据与优势
1、研发优势
与北京中国中医科学研究院强强联手，结合法国先进的生产工艺和配方，将妮维雅化妆品系列产品打造成中西文化于一身的世界顶级健康美容产品。
2、利润优势
与经营店首期合作无中间环节，利润垂直分配，可确保终端“钵满盆满”。
3、包装优势
产品以方旋弧形的独特外观设计，品质高贵迷人，凸显女性柔美外形下的个性美。
4、安全优势 针对不同肤质、不同时期、不同人群的眼部、面部、身体变化，细细界定产品的针对性和独特性。
5、服务优势
不仅有着卓越的品质和国际化的知名度，妮维雅化妆品还将带去最周到的服务。向终端商长期提供更科学全面、高效专业的个性化服务，用简单有效的复制，确保终端的最佳成功。
6、促销优势
拥有专业策划团队及资深讲师团队，采用多点、多线、多面的立体促销模式，以经销商利益最大化、品牌美誉度最大化为前提，针对性极强的开展一系列推广活动，带领经销商走出行业一成不变的促销模式。
九、产品推广及宣传
（一）广告形式：
1、旗帜广告 BANNER
所有接触过网络广告的人，都知道这个名词。因为1994年在美国连线杂志上出现的网络广告就是旗帜广告。
它以GIF、JPG等格式建立图像文件，放置在页面中，包括有横幅旗帜广告和竖式旗帜广告。大小一般为468*60像素。它是在网站上为广告宣传而保留的一个广告单位，一旦被点击，会把网民带到广告主的网站，或者显示某种促销信息或其他信息。
2、软文广告：置顶帖＼推荐文章＼文本链接广告
置顶贴就是总出现在论坛帖子列表最前面的帖子。固顶贴可以回复。只种形式在论坛中是最为常见和最为有效的软文广告形式。
文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
（二）配合宣传媒体
1、电台广告、校园广播电台
这是我们自己的专属电台资源，不存在太多的局限性，而且针对的是实实在在我们本身已有的顾客，需要的信息是新产品的状况和特色。所以校园广播电台以宣传妮维雅男士护肤的品牌理念。
2、杂志广告/报纸广告
各种杂志，主要针对在市场上占有大部分销售额的杂志，在杂志上宣传品牌理念。报纸广告相比专业广告杂志的广告成本要低廉许多。
3、校园巡展：我们能在上百所高校设立促销点、促销柜台，让企业直面大学生消费者，为企业提供产品展示、现场促销服务。
4、电子竞技大赛：作为一项新兴的体育项目，近年来电子竞技在中国得到长足发展，开始成为信息时代人们文化体育生活的新需求，成为引领信息产业发展的新动力，展现出勃勃生机和广阔美好的发展前景，可作为较好载体进行校园品牌推广，项目主要包含星际争霸Ⅱ、魔兽争霸III、反恐精英、FIFA系列游戏、魔兽世界竞技场、穿越火线等游戏。
5、校园讲座：以校园讲座的形式推广的同时提高知名度与美誉度，提升品牌价值。进行校内各个有关部门的联系审批协调等。
6、体育赛事：学校体育比赛的规模大，竞赛的内容丰富多彩，通过体育赛事这一途径来宣传、展示、提升自己企业的形象，改变消费者的观念，掌握消费者的情况，了解特定或新的消费者，促进产品销售，培养新的消费者。
7、校园宣讲会： 利用当前就业大潮，以校园宣讲会的形式推广的同时提高知名度与美誉度，提升品牌价值。进行校内各个有关部门的联系审批协调，宣传，设备场地的联系以及工作人员提供等。配合企业的高级管理人员配合活动进行成都各重点高校的“校园宣讲”活动,扩大企业活动和企业的知名度，招聘到合适的人才。
8、文娱类赛事：与大学生的学习、生活相结合，进行各类文娱类比赛，并在比赛中植入品牌推广，效果出人意料，类似程序设计大赛、校园歌手大赛、演讲比赛等活动。
（三）校园BBS优势营销：
在客户整体品牌战略下，执行校园市场的品牌传播和执行。为客户量身定做校园品牌管理和执行方案。结合优势资源做好线下执行工作。
与各大学的网络中心和BBS站长建立了紧密的合作关系，通过强大的校园网资源为企业进行公关、形象、产品上的营销传播服务，实现高校的市场行销。将利用校园BBS媒体的独特优势为企业 在校园场的行销注入新的动力和能量，帮助企业顺利有效地进入校园这个宠大的市场。校园BBS营销特点：
学生群体高度纯化：受众主要为各个学校专科.本科.硕士.讲师.教授等表现形式多样：可以传递丰富的信息内容并组织多样的网络活动互动性好：通过点击链接到活动网站双方能进行更深入交流稳定性强：BBS已经成为学校生活的一部分，他们会有规律的登录传播和散发力：由于学生宿舍群居特点,广告传播性更强,有一传十十传百之效.及时性：通过调查表、注册信息可以很放便的得到回馈信息，便于活动的执行总结：成本低、覆盖面大、及时互通性强、广告效果好。
（四）推广三部曲
前期：根据企业宣传计划，确定具体宣传的BBS站点，并设计软文及广告 中期：广告开始执行，汇报广告执行情况。进行广告素材更换和顶帖回帖 后期：向客户提供监测报告，同客户总结活动和宣传的效果。
十、费用预算
1、广告制作预算 平面广告约 2 万 网络广告约 3 万
完
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