淘宝校园卡推广信息反馈及市场开拓策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝产品推广策划”。
淘宝校园卡推广信息反馈及市场开拓策划一．项目背景随着网购的流行与发展，网上购物已经成为当代大学生生活中不可缺少的购物方式之一。在 此前提下，淘宝作为一个主流的网购消费平台，更受到广大学生的青睐。由于银行卡业务现今已达到饱和状态，据了解，现在校大学生基本手上已持有两种或以上种 类银行卡，并且已经满足其相应的平日消费；资金存储；以及网上购物等基本功能。对于新 品种银行卡的推广，必须有其区别于其他同类银行卡的特点作为其市场开拓的前提条件。二．项目目标让在校大学生了解淘宝校园卡的基本功能及特点，尽可能扩大淘宝校园卡在高校学生中的覆 盖面及使用率。三．前期分析1.调查分析经过一周淘宝校园卡的试推广，总结基本情况反馈如下：SWOT 分析法1）有利因素： A.淘宝校园卡开卡免费，开卡即可随卡附赠 3000 分淘宝几分。B.卡通支付，在将淘宝校园卡与支付宝绑定后，无需登录网上银行而直接登录支付宝账 户、凭支付宝支付密码，即可从绑定的银行卡进行支付的功能。（普通网银支付流程：选择 银行—>确认订单—>网银—>输入卡号—>预留信息确认—>输入（USB）电子证书或动态口 令牌密码>—支付完成—>返回支付宝。）C.中银积分可转入淘宝积分，直接购物或换购礼品。D.开通淘宝校园卡即可在淘宝中升级为钻石 VIP 会员（2011 年 3 月底到期）E.电子账单，账单查询便捷，环保。F.银行提供赠品2）不利因素：A．很多外地学生均持有“中国邮政储蓄银行—淘宝卡”，从而认为没有必要再办取一张功能 重复的银行卡。（若想克服此问题，务必先找出两种卡各自的特点以及中银淘宝校园卡的竞 争优势）附：“中国邮政储蓄银行—淘宝卡”市场覆盖面广的原因据了解，很多外地学生在高中毕业时学校均统一办了该卡，并且同时没有征得同学们的 同意。即：学校把学生的信息直接卖给银行。B．学校附近没有中国银行，资金存储很不方便。C．一年须消费五次免年费。（很多同学因此抵消了校园卡附赠积分的优惠政策，同时认为 办卡的目的就是为了让自己消费）D． 问题质疑： 外地学生跨省如何消费，相应业务转换如何处理，任何环节是否需要手续费。E．本卡持续时间多长，如何开通信用卡功能F．大学生隐私意识强，不放心将自己的资料信息透露给同学。（关键还要提供自己的身份 证复印件，对此很不放心）（以上信息都很要紧，都是我推广过程中遇到的问题，也是大多数同学的疑问）以上信息都很要紧，都是我推广过程中遇到的问题，也是大多
数同学的疑问）3）存在机遇：A．同学之间为了帮同学忙而办卡。B．还没或很少接触淘宝网购模式，并且想尝试网购的同学。（最理想）C．被中银淘宝校园卡特点所吸引的同学。4）潜在威胁 个别同学负面情绪的互相影响。（很多想申请的同学因听其他同学所言，放弃申请）2.需求解读及产品定位随着网购的流行，淘宝作为一个大型的网购平台。很多还没或很少接触淘宝网购模式，并且 想开始尝试网购的同学和对中银淘宝卡特色业务感兴趣的同学，会成为未来淘宝校园卡的主 流客户群体3.品牌理解中国银行是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银 行位列第三。按核心资本计算，2008 年中国银行在英国《银行家》杂志“世界 1000 家大银 行”排名中列第 10 位。品牌可信度高。四．具体方案1.校内前期宣传 形式如下：1）校内宣传海报张贴（15 张）2）宣传单分发（1000 张）3）安排校内宣讲会 A． 大型（讲座形式，校园赞助）B． 小型（联系班长，学生组织干部，在上课，开会前后宣讲宣传）4）校园招聘的同时进行产品宣传推广，加大银行影响力的同时宣传银行产品。提供实习 机会，与高校保持长期密切联系。5）联系校院学生会，社团组织，赛扶团队。加大银行在校园的影响力，通过学生组织加 强宣传力度。2.宣传周期：间隔短，周期长，力度大，形式多样。（形式详见上方）3.在宣传的同时进行产品的推广。
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