糖品营销策划案_单品营销策划方案

策划书时间：2020-02-28 03:29:28 收藏本文下载本文

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糖品营销策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“单品营销策划方案”。

新天地营销策划案

前言：

现在人们对于糖果的需求越来越大，无论是香醇浓郁的巧克力，口感甜美的糖果，都是人们平日里送给亲人、爱人、朋友的最佳首选。一份小小的糖果礼品给人带去的是无限的美好与甜蜜。让人不禁发自内心的喜爱。

一、企业概述：

主要经营各类糖果,糕点,果冻,豆腐干,牛肉干,瓜子花生等十多类产品,现阶段主要代理品牌有:金丝猴,中意,好巴食,泡吧,黄老五,三牛,甘源,一品旺等二十多个品牌,同时兼营徐福记,阿尔卑斯,达利园,旺旺,喜之郎及各类名牌月饼等.公司经过8年的经营,各股东及员工的共同努力,目前我公司拥有市场网点2300多个,覆盖了现代渠道和传统通路,今年到目前为止已经实现了1300万元的销售,2009年实现尽利润60余万元，今年预计实现利润120万元,目前公司总资产达到420万元,净资产达到320万元.公司经股东会议研究决定,在2012计划实现销售达到1800万元,同时实现利润150万元,因此需要在各个环节加大投入,从而实现这一既定目标.二、市场环境分析（SWOT分析）

1，市场需求

最近5年，中国糖果巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

2004年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值22,561,417千元，比上年同期增长23％；

2005年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值26,204,512千元，比上年同期增长27％；

2006年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值31,910,311千元，比上年同期增长19.48％。

2007年上半年，我国糖果巧克力的销售产值达到145亿元，同比增长24%；主要休闲食品的销售产值约为220亿元，同比增长30%左右。中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大

姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。

糖果产业市场在呈现良好的发展态势下，给巨多投资糖果行业的人带来了巨大财富。

三、市场竞争分析

优势：

1.绵阳市场已经打开销售通路，营销点达到70个，涉及超市、店面、经销商。

2.产品品牌档次都属于中高档，在消费者心中有一定的认知度。

3.公司是直接批发商，价格上可以保证最低。

4.销售产品都是金丝猴、徐福记、金帝等大品牌，质量可以保证。

5.同类产品市场上较多，竞争力较强。

劣势：

1.缺乏专业的服务品牌，也缺乏服务意识。

2.品牌意识较弱，缺乏整体的形象包装。给顾客没有一个统一的形象概念。

3.缺乏整体的营销思路，开拓新市场方面也欠缺。

4.今年来随着各种原料的增长，特别是糖果的主原料--糖的持续不断增长，给糖果行业的生产经营带来不小压力。

机会：

1.近几年在绵阳很少出现把糖果进行二次包装、推广的品牌。

2.我们可以抢先占领市场推出新概念的产品，从而占领市场。

3.由于中国人古有的风俗习惯，糖果的需求量很大，婚庆需求、情人节需求、年货需求。

四、营销战略

1.、人口细分：

女性对糖品的偏好大于男性，年轻女性购买糖品的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的糖品比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

2.行为细分：

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国糖品市场中，糖品以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的糖品是作为礼品被消费的。

3.市场定位：

1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体

2、年轻的女白领群体

3、爱吃甜品的儿童群体

4、适合35岁以上的礼品巧克力系列

五、营销目标

本次策划的目标消费群是在婚庆中的年轻夫妇、恋爱中的青年男女，节庆中的人们以糖品传递爱的方式，来提高销售量。利用糖品的甜蜜文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业糖品的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

六、营销组合，财物预算，利润

婚庆

第一档：青梅竹马系列

价格：10元~15元

利润：2元~3元

第二档：成双成对系列

价格：20元~25元

利润：5元~8元

第三档：花好月圆系列

价格：30元~35元

利润：8元~12元

第四档：柔情蜜意系列