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先锋纸业广告策划书
前言
公司简介：
先锋纸业是一个新兴企业，组建于2013年，公司固定资产800元，目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高，公司在组建以来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风，在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段，时刻都注视着市场的动态，为公司以后在日化市场增加了机会点。
目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品，平常的生活、餐饮、个人卫生都要用到它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视，纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌，多样的用途，琳琅满目的纸巾令人眼花缭乱，大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装，甚至纸巾内部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目，多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买，而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖，就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮，她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异。
一．市场分析
1.纸业市场品牌的发展历程
（1）餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一。由于近年来我国服务产业特别是餐饮业
发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求。同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产，使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划，对抗竞争对手。
（2）先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势，由于先锋纸业价格合理，质量良好，企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受，并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客，这些条件都使得先锋纸业在市场的地位得到保证。
二．产品分析
1.产品特点
（1）心心相印：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； 并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、不含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅，采用纯天然原料。
（2）维达：采用100%进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软，更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适，产品安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人。
（3）清风：采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理，洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁 ；不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；有多种包装规格，经济实惠
三．销售分析
1.消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位
（2）二线品牌具有明显的区域特征，在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场。
2.品牌竞争格局
洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列，其销售情况也还不错
舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质，创新，关心”为中心
妮飘：倡导“纸感生活质感”的全新生活概念，秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性
四.企业目标
1.企业短期目标：为了占领终端消费市场，可以在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计，从而吸引消费者的眼球
2.企业长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体，能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量，进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度
五.企业市场战略
1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中，能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球，从而扩大产品的销售，塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情
2.产品定位：
品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻
品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业，成为纸业制品的龙头
定位核心：以清新自然为基本的基调，表现对自然、干净、舒适的时尚追求
3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人
六.阻碍分析
在市场洁柔，舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业要想在市场上占据一定的份额，就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略，同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装，让消费者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖。
七．广告战略
1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处
2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以统计，认为可以主要针对在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人，因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸业的宗旨：优质生活，惊喜每一天，先锋永相随
3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软，舒适，抓住消费者心目中美丽的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香，柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香，把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香，柔软舒适“。
八 媒介战略
先锋纸业正处于一个新兴企业，所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品，首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传，然后在学生出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们，最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下，一定可以提升品牌在群体中的知名度。
九 广告预算及分配
在学院的主要显眼的地方张贴海报，费用为50元
发广告宣传的宣传费用为50元
在广播里面尽心宣传费用为100元
预计先锋纸业的广告预算为200元
十 广告效果预测
我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品，一个市场进行广告宣传，一个不尽行，最后衡量我们广告的促销效果，并对这
次媒介整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在学院是否有所提高，结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高，知名度上升。
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