『泰和中心商城』开盘活动策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商场开业前活动策划案”。
『泰和中心商城』开盘活动策划案
一、前言：
?楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。泰和中心商城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让泰和中心商城在众多商业中心中脱颖而出，特别要成为彭州市以及周边乡镇瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
二、预期目标：
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1、营造热销卖场氛围，聚集人气
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2、传达“泰和中心商城”开盘典礼的信息l ?
3、显示企业实力扩大泰和中心商城的社会知名度和美誉度 ?
4、融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。l ?
5、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。
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6、体现泰和中心商城的美好前景，促进商铺销售，与此同时进行企业社会公关l ?
7、树立开发商积极良好的社会形象
三、活动客户分析
1、?参与人员划分：
A?、选号客户?对产品感兴趣者 B?、广告宣传户?对活动感兴趣者 C?、邀请老业主 D?、邀请嘉宾
E?、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐„„）F?、公司员工
2、?客户分析及人员安排： A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些?炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间
B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类：
1、?对产品感兴趣者：有意买商铺。
2、?前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、?对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛，但应加以引导，注意现场的秩序。
以上人员由办公室人员配合销售部完成。
C、被邀请的老业主：已购房的客户。两个优先：购买一间以上的业主优先邀请；推荐过客户的业主优先。邀请时间：活动前四天选号客户，前三天电话或其他方式邀请，并登记。邀请理由：
1、感谢他们对泰和中心商城的信任和支持。
2、让他们尽可能的宣传泰和中心商城。
3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励。
4、我们会赠送有意义的纪念品。
5、有12套商铺的特价优惠券可供抽奖。D、邀请嘉宾：
政界、商界、社会知名人士、媒体人员。E、活动演员：
代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等 以上所有人员必须在活动前五天时间确定。F、公司员工：
1、?案场经理和公司领导。
2、?对外接待人员。
3、?后勤负责人。
4、?现场维护人员。
5、?现场销售人员及财务人员。
四、活动主题：泰和中心商城?开?盘?典?礼
（一）前期活动宣传：
开盘活动的前期宣传的成败直接决定了开盘活动的效果，务必重视！活动1：视觉宣传???时间：开盘前两周A.??在已有的电视广告加上开盘倒计时：离泰和中心商城开盘还有?天！
B.??将泰和中心商城开盘的时间和开盘时的各项优惠活动以DM单的形式发放到彭州市的各大乡镇。（对于有意向性的客户可以采用邮寄的方式）活动2：造势宣传???时间：开盘前一周 A.??在彭州市塔子坝，牡丹园，中心广场，中心车站，小南街等人流密集处设立宣传处，停??放花车，拉起横幅，散发DM单。
B.?调集各种车辆包装成宣传游动广告栏，同时配合功放在彭州市的主要街道以及各大乡镇游动宣传。
C.?邀请老年歌舞队拉起横幅，敲起锣鼓在彭州市的主要街道巡游。活动3：现场包装???时间：开盘前三天 提前向当地城管、工商申请开办促销活动。
A.??在广场的各个主要入口设立充气拱门，统一悬挂活动主题的横幅，要求：大气、醒目、喜庆。同时设立发放DM单的礼仪小姐。
B.??商城的楼体悬挂各大祝贺单位以及开盘促销的竖式条幅。烘托开盘的气势同时增加业主信心。
C.??在广场中心位置搭建舞台。堆码礼品在上面。D.??在广场周边设立空飘。（10—20个）
E.??广场的通道（到达中央舞台）铺红色地毯。增强气氛，要求每天清洁。F.??在广场的花台两边插战斗旗，增加声势。
G.?搭建帐篷，内放置礼品，用于发放中小奖的顾客。（专人看护）H.?在车辆停放区放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
I.?在广场周边设立活动促销的宣传栏，增加声势。
J.?休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲为主题营造。上面摆放果脯、饮料等。
（二）售楼处位置布置重点如下：（1）、售楼处入口和出口摆放花篮。出入口的墙面和柱面用花藤和气球装饰。其他墙面用喷绘画面覆盖（2）、通道布置（喷绘画面盖地，主题为“进泰和商城,走财富大道”）（3）、设立奖品区、礼品登记发放区。（4）、全体促销人员统一着宣传装，佩戴绶带。（5）、签到区用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本。桌下放置礼品等 现场区域划分
1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序
2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理
3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所 现场活动线索安排：
来宾接待——舞狮点睛——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段 来宾接待
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。开盘仪式
开盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门负责人发言，剪彩放礼花炮。
开盘庆典活动
由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。
五、活动项目具体安排
活动时间：2005年12月*号上午10点10分——17点45分（意为十全十美之意）
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。
2、9点开始宣传车鸣锣开道，在彭州市的主要街道巡游一圈后抵达广场。
3、?活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。
3、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。（活动细案见后）
4、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值5000元。（活动细案见后）
6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。
7、由开发商董事长致欢迎词并介绍“泰和中心商城”项目。
8、邀请市级相关领导、权威人士发言。
9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士为泰和中心商城剪彩并放礼花炮。
10开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解商铺。
（一）分时段抽取幸运嘉宾活动细则
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值20元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值50元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值100元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，开盘即日推出幸运大抽奖活动 活动细则如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：5名）
5、?二等奖为价值50元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：25名）
6、?三等奖为价值20元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：50名）
此活动最终解释权归属乐康营销有限公司。分时段抽取幸运嘉宾活动细则2 到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号码上标明中奖产品（中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议）。若抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。奖品设置为三等，一等奖为价值５０００元的精美礼品；二等奖为价值３０００元的精美礼品；三等奖为价值１０００元的精美礼品。本次活动内容均在媒体宣传上体现。活动现场用易拉宝宣传。宣传易拉宝文字内容：
（二）开盘即日推出双重奖活动 活动细则如下：
1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。
2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。
3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。
4、一等奖为价值5000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）
5、二等奖为价值3000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：两名）
6、三等奖为价值1000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）
7、此活动最终解释权归属乐康营销有限公司。
（三）庆典活动流程
时??间相??关??内??容
AM09：30???人员到位，包括主持人，礼仪人员，施工队方阵 舞狮表演人员及活动关联人员等。
AM09：45???活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。AM10：00???舞狮表演，酝酿现场气氛，吸引人流。
AM10：10???正式开始，由主持人开场白及介绍来宾，介绍活动有关事宜。现场开始播放背景音乐，烘托气氛。放喜庆鞭炮。AM10：13???区领导致辞。
AM10：18???区领导抽取来宾三等奖3名。并颁奖。（播放背景音乐）AM10：23???歌舞表演。
AM10：25???XX总经理致辞。
AM10：30???XX总经理抽取来宾二等奖2名。并颁奖。（播放背景音乐）AM10：40???杂技表演。AM10：42???市领导致辞。
AM10：47???市领导及区领导共剪彩。（播放背景音乐）AM11：00???市领导抽取来宾一等奖1名。并颁奖。AM11：10???杂技表演。
AM11：15???指定客户现场签约仪式。XX公司总经理赠大礼活动 AM11：28???歌舞表演。
AM11：30??主持人宣布活动结束。鞭炮响起。
（四）售楼处活动现场促销策划（1）?排号折扣： 原则：
1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。
2、51-100号的客户可享受9.6折优惠3、101-150号的客户可享受9.7折优惠4、150-200号的客户可享受9.8折优惠
流程：安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。（2）?特价折扣优惠券
原则：
1、此次活动中的最大优惠，折扣为9折
2、户型为铺面朝向稍差，位置稍差的单元
3、?优惠券的数量为124、?各类人的抽奖比例为：排号客户每50位里面三位。
6、?折扣券可转赠，一周内有效。
效果预测及意义：能吸引那些很在乎价格的客户，估计有效购买率能达到80%，这样很好的处理了较差单元的销售，为尾盘的销售扫清了部分障碍。（3）?答谢老业主，介绍客户送空调
原则：凡是老业主介绍并成功签约的，奖励老业主空调一台。
效果预测及意义：增强现场的活动氛围，有利于促进对泰和中心商城的好感，从而提高购买率。
（4）?县城闹市口设流动展示宣传点通过流动售房小组的散发单页，加强广告宣传力度，让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况。
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