营销策划_马尔代夫_旅行社_营销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“旅行社市场营销策划案”。
市场分析
1.宏观营销环境
a)人口
25岁-44岁人群数量占总人口比近33%
25岁-44岁人群数量占总人口比近33%，这是社会发展的中间力量，也是人口红利的来源，10年左右以后，人口红利逐步消失，社会老龄化越来越严重。
b)经济
20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者、年薪24万
据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5％。其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人饰品。该协会还表示，这部分群体的年收入为人民币24万元（约29630美元），存款在人民币30万－50万元、约37037至61728美元之间。
安永会计师事务所调查显示，中国的奢侈品消费者主要分为两大类。一类是富有的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题；一类是白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资购买一件商品。这些消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40到70岁之间。与之相比，中国奢侈品消费一族是相当年轻的。他们常年奔波在外，购买习惯与20世纪80年代开始大批出国的日本消费者相似。
安永报告也指出，中国的奢侈品市场仍处于初级阶段，消费心态仍以“显示身份”为主。因此，消费者往往追求最新、最流行的商品，属于“商品驱动型消费”。而发达国家的奢侈品市场较为成熟，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务，例如送货上门的宅配服务等。
中国品牌战略协会认为，一个国家奢侈品的消费增长大概应该是其GDP增长的两倍左右。因此，当亚洲人面对突然增加的财富时，便毫不犹豫地选择“富贵的标志”———奢侈品，来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。
“出现目前这种青年奢侈消费的现象，与国家、社会、经济发展有紧密联系。”复旦大学心理研究中心主任孙时进教授在接受媒体采访时表示，中国经济刚刚腾飞，社会步入大众消费时代，随着商品经济发展，国人购买力上升，人们在物质追求上难免会出现浮躁心态。
O机会
25岁-44岁人群数量占总人口比近33% 20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者
结婚show S优势
直飞，低价格，时间方便
马尔代夫，消失浪漫地（时效性）
细分市场：主要20-30岁 次要30-40
广东地区
友谊－爱慕－情感－情人－婚姻 配合前期活动：（核心竞争力培养）
对象 1.男女配对
配对系统
单身
2.浪漫男女
主持人，活动服务
配对组合，情侣 3.结婚show 记录片，活动服务
情品，结婚者
组织沙滩蜜月结婚团，（配合传统婚礼）两对新人+6-8人朋友团，进行活动。前期：沙滩婚礼
中期：婚礼游戏（重点）后期：蜜月游
全程记录片记录，作婚礼节目特辑制作，为自已留下最特别婚礼记录
宣传推广 针对核心争力加以宣传 2.消费者购买行为类型
a)减少失调感的购买行为
售后服务，各方面推广宣传説明产品
3.相关群体
a)私人奢侈品
不注重品牌，注重产品
4.宣传方式
a)原本： i.网站宣传 ii.旅行社 iii.报纸／杂志 b)新兴 i.视频网
ii.旅游主题特辑节目
iii.广告特辑
经济效益
保持自身的正常发展，新活动内容尽量与专业企业进行战略联盟，带动相关行业发展。到一定成熟程度，可外包或发展自已的核心竞争经营单位。包括某些合适行业的再整合与专业化。
最终带动整休旅游业的良性竞争与行业发展。
.社会效应
活动：（核心竞争力培养）
对象 1.男女配对
配对系统
单身 通过系统： 把兴趣相投的一堆人聚集一起，认识更多与自已有相同性格特质的人，从而增加每个人交流的机会，达到分享快乐，分享忧愁的目的，彼此能建立更深厚情谊。同样达成情侣的可能性更大，而且是一对配对合适的组合。
2.浪漫男女
主持人，活动服务
配对组合，情侣 通过主持人带动，激发各自的活动参与性。朋友间能更快增加友谊度。
男女朋友间更能加快擦出火花的机会。
加上趣味哲理游戏，更能珍借彼此间相聚的机会。
3.结婚show 记录片，活动服务
情品，结婚者 通过活动，加上趣味哲理游戏，更能珍借彼此间缘分，不论是结婚的新人，还是新人的朋友们。
用记录片将全程记录，将此核情感，永远记录下来。
核心价值观：情
通过活动，更注重旅游活动中内容的质量深度，有效满足未满足需求或新细分市场需求。
达到提高知名度、美誉度,促进提高服务质量,推进多元文化融合与互动.，做好，做大，做强，做到有名，旅行社公司现时是私人奢侈品，针对品牌与产品隐性原因。我们可以创新思维，将旅行社发展为注重品牌与消费显性发展（玄耀性）。所以要加强情感性品牌推广与售后服与或售后交流会。从而形成以情為繫的和諧社会〃
营销分析
我国人口約13憶人，其中25岁-44岁人群数量占总人口比近33%,20－40岁、其中有1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者。潛在市場客量和目标客量人数丰富。中国市场已经存在具大商机。南湖国旅首推直飞马尔代夫的航线，再加上特色活动，打破原有的旅行传统，创新注重内容是质量，对高要求的客户提供及个性化的服务，将会是在众旅行社中特围而出的关键发展。针对过住客户群的不足上创新。提供新的需要，主题内容包括1.男女配对，2.浪漫男女，3.结婚show。针对相对主题设计发展各自核心竞争力培养，目标为日后的竞争中成为致胜的法宝。其中结婚show以全程记录片记录，作婚礼节目特辑制作，配合马尔代夫沙滩与海洋的背景，举行特色的沙滩婚姻活动，为自已留下最特别婚礼记录。由于旅行服务属于私人奢侈品的服务，顾客选择时住住不注重品牌，而是注重产品内容，所以宣传以主题活动的竞心内容为宣传的核心，而品牌作为辅助的手段，刺激消费者消费及慢慢提升消费者对品牌的忠诚度。通过创新活动进行，希望能带来相对的经济效益与社会效应。在保持自身旅行社的正常发展情况下，对于新主题活动内容尽可能与专业企业进行战略联盟，带动相关行业发展。例如与之前相对的婚姻中介业，心灵训练学校及主题活动制作业。而当主题活动达到一定成熟程度，便可外包或发展自已的核心竞争经营单位。从中带动整个经济效益的提升。最终带动整休旅游业的良性竞争与行业发展。至于社会效应，通过主题为活，刺激消费者观念，从而形成以情為繫的和諧社会．
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