青草坡乡村旅游营销策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“旅游活动营销策划案”。
Shanxi university of Finance and Economics
第组 私人订制队
青草坡乡村旅游营销创意策划大赛
策
划
书
二〇一四年七月八日
目录
一、活动背景„„„„„„„„„„1
二、活动目的及意义„„„„„„„1
三、活动理念„„„„„„„„„„2
四、活动项目开展„„„„„„„„2
五、庄园网络营销方案„„„„„„6
六、庄园其他营销方案„„„„„„8
七、活动参与人员„„„„„„„„10
八、活动经费预算„„„„„„„„11
一、活动背景
正值青草坡乡村庄园第一期投资项目的后续进行，山西财经大学旅游管理学院与青草坡旅游开发区合作，策划了一场青草坡旅游营销创意策划大赛，旨在为青草坡设计一场新颖独特的旅游文化节和一份独具特色的营销策略，扩大青草坡的市场占有率，吸引更多的游客。
随着城市化的进程加快，身处在高楼大厦里的人们迫切地需要与大自然的亲密接触，享受诗意田园生活，与家人有一个增进沟通的平台，再加上现在乡村文化旅游热的兴起，越来越多的人迫切地想要体验一把别样的自由。
相信青草坡会是你的最佳选择，这里有落英缤纷薰衣草园，良田美地快乐农场、瓜果蔬菜欢乐采摘、黄土风情窑洞古院、草坡风味农家土饭、耕读传家上安风韵，一定会给你带来意想不到的收获。在此基础上，青草坡乡村庄园完成了主要配套基础设施的建设：游客服务中心、农家乐主题餐厅、景区标志门楼、一批农家小院作为乡村客栈、采摘果园500余亩，小杂粮示范推广基地200亩，观光农业园40亩，配套了笨鸡养殖场、停车场、游客公共浴室；初步实现了旅游区公路硬化、游客步道硬化、引水进村，自来水入户；完成了污水排放渠、路灯照明的初步建设。游客也就无需担心“吃、住、行、游、购、娱”的问题了。
二、活动目的及意义
对于阳曲县上安村青草坡乡村庄园来说，借助知名大学的吸引力，大大宣传了乡村旅游，让更多的人了解了青草坡。同时集都市 型现代农业、情景式休闲度假、文化创意产业三位于一体的新型旅游产业模式，一个新型的市场定位势必会吸引大批游客慕名而来，从而带动当地经济的发展，促进当地居民生活水平的提高。
这次策划案的实施，相信会广泛吸引许多媒体的力量，借助媒体平台得到更大范围的宣传；同时吸引投资者，开发商，政府有关部门的关注，有利于进一步吸收资金，做进一步的规划开发。
与知名大学的合作也有利于吸引旅游管理方面的人才加入，为当地的旅游开发，规划，市场营销，后期的环境保护，再开发，深入发展注入一股新鲜的活力。更重要的是，弘扬了山西的民俗文化，让世界更了解中国，让中国更了解山西，提升国际知名度，吸引外国友人的到来。
三、活动理念
逃离城市的喧嚣，体验乡村的古朴。除去心中的尘埃，留下绿色的期待。
四、活动项目的开展
主题：体验乡村气息，发展乡村旅游，弘扬乡村文化。时间：2014年07月20日 地点：青草坡乡村庄园 具体游客互动项目活动内容：
（一）快乐农场 1.辨五谷，涌才思 活动内容简介：
现在的我们对于五谷杂粮，知道多少呢？现在的我们对于身边的食物又有多少了解呢？今天，让我们走进青草坡的五谷知识大课堂，丰富我们对食品的了解。活动规则介绍：
1.参赛每次选择五组队员每组两人，由父母带小朋友参加，家长可以给孩子一些提示，但不能说出实物中带有的字。2.限时一分钟，在规定的时间内猜出最多为获胜方。
3.一组结束后更换五谷的位置或者换掉一部分五谷，由下一组进行比赛。活动前期准备：
十种类型左右的五谷杂粮（实物），奖品可以是一小袋青草坡特色的杂粮或是纪念品。辅助设备需要有秒表。活动效益：
参与性强，可操作性强，投资小，教育意义强。同时可以宣传本地的特色五谷产品从而增加旅游收入。2.我们的故事---未完待续 活动内容简介：
亲自参与一份绿色的创作，亲近大自然的魅力，给自己的人生一份美丽有意义的回忆。种盆栽，种小树，我们一同成长，我们之间的故事未完待续......活动规则介绍：1.游客选择自己想要种的花卉和小盆，在工作人员指导下完成盆栽的种植。
2.游客选择自己想种植的树苗及种植的场地，在工作人员指导下完成小树的种植。活动前期准备：
种植经验丰富的工作人员，不同品种但易于成活价格适中的花卉小苗，样式好看的花盆，小树苗，种小树苗的场地，有字的种子和成品若干。活动效益：
有纪念价值，教育意义强；游客的参与度高，同时带来回头客；后续的发展潜力大，既为庄园美化环境又带来巨大的经济效益；活动本身的创意性极佳。
（二）香草园 1.微笑，最美的你 活动内容简介：
香草园，花开灿烂，你是否也曾想让自己留下最美的笑脸?如向日葵般阳光，如薰衣草般浪漫，如菊花般高贵，抛下城市的烦恼，为自己留下最美的笑容。活动规则介绍：
1.工作人员用拍立得为游客记录下最美的笑容，收取一定的费用并且征得游客同意将自己最美的笑容展现给他人。
2.可以把照片附在明信片里，以信件的形式，写出想要说的话，与自己最亲近的人分享自己最美的时刻。活动前期准备：
拍立得三到五个、明信片若干张、签字笔若干支，并且布置一个照片墙收集大家最美的笑脸。活动效益：
有创意性，参与简单方便，极具浪漫色彩，收益明显。笑脸展示，一方面吸引游客，另一方面为庄园的进一步宣传作素材。
（三）采摘园 1.今天，喝啥呦? 活动内容简介：
用自己的双手给自己在盛夏送上一杯美味健康纯绿色的饮品，用享受的心情去畅饮自己辛勤劳动的成果吧！今天，让我们一起向健康出发，向快乐出发！活动规则介绍：
1.每组两人，每轮五组参赛队员，每组参赛队员自由组合。2.在规定的三分钟内，看哪个队榨出的果汁多并且喝的多就可以获胜，获胜队有丰厚的奖励。
3.奖品是由庄园自产的原生态绿色饮品。活动前期准备：
榨汁机五台、量杯若干个、各类水果、秒表、庄园绿色饮品。活动效益：
纯天然绿色产品，符合当下人们对健康的严格要求；庄园自产自销，精加工，吸引眼球；同时可操作性强，投资小，回报率高，可以推广特色旅游产品；参与活动可以收取费用，带来经济收入。
（四）农家小院 1.露天KTV 活动内容简介：
身处在城市的我们似乎很少有机会真正的释放自己，也很少与家人、朋友亦或是陌生人近距离的交流。今天，让我们以歌会友，去感受藏在面具后的真实与美丽。活动规则介绍：
参与露天KTV的游客，可以是一起来的朋友，家人也可以是自由组合的陌生人。傍晚，大家一起坐在农家小院里，畅饮各种饮料，唱出心中的歌曲，放松身处城市的无奈与压力。活动前期准备：
音响、麦克风、饮料、水果、桌子、椅子等等，这部分的前期投入比较大，花费比较大，但是后期的收益也是很可观的。
活动效益： 可操作性强，后期收益大，对于游客放松心情，释放压力有明显的效果，可以增进人们之间的交流与沟通，让我们对社会对彼此多一些了解。参与活动的人员需收取一定的费用，每人20-30元左右。
五、庄园网络营销方案
1、网络营销形式： 新闻（旅游景区最新动态）广告（公交车上投放广告，宣传）图片 视频
口传（将感受通过个人的影响力进行传播）
2、网络营销方法： 建立景区网站平台：
（1）首页【庄园主要信息介绍，可包括庄园开发时间、地点、景区特色等】
（2）信息发布【庄园最新的促销活动】（3）服务设施【包括餐饮、住宿、娱乐设施等】（4）网上销售【网上预订方式及电话预约】（5）售后服务【用户留言、退货需求】 建立微博互动平台：
（1）微博定制【模板设计、建立微群、微刊、微卖场】
（2）微博运营【原创微博可以选择庄园景区照片，转发与景区相关的微博、重大节日及活动定制模板、筛选重要潜在客户进行关注、关注行业及竞争对手信息】
（3）微博推广【草根达人转发、人气明星转发、文化名人转发】（4）微博活动【活动+奖品+关注+评论+转发，加强与游客的互动性】（5）微博广告投放【根据活动策划、事件营销及企业发展实际、制定高性价比的微博广告投放策略】（6）建立微博支付方式（7）提供客服【用户反馈信息】 建立微信互动平台：
（1）漂流瓶【把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去，采用随机方式来推送消息】
（2）位置签名【在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见】
（3）二维码扫描【用户扫描二维码，添加好友，并进行互动】（4）开放平台【把网站内容分享到微信，或把微信内容分享到网站】（5）朋友圈【可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接打开】（6）公众平台【微博认证账号，景区主页】（7）微信支付
（8）客服区【用户信息反馈】
六、庄园其他营销方案 1.营销方向设计
围绕旅游产品进行市场营销定位。
目前，庄园的旅游产品发展不成熟，自产的绿色瓜果蔬菜，五谷杂粮没有得到很好的推广开发。
所以在未来的发展中，需要有新的特色产品。包装精品绿色产品，生产有特色的庄园产品是未来在旅游产品方面的重要突破点；在旅游纪念品，工艺品方面需要有特色的创意，需要找专门的设计公司进行相应的设计，例如可以用五谷做成一幅精美的画加工成工艺品，将绿色的水果加工成纯天然的特色果汁进行包装销售......2.SWOT分析
（1）优势分析：活动项目丰富，内容全面；以乡村作为依托，可以体验古朴的民风民情；价位适中，适合各个阶段的消费群体；产品完全自产，绿色环保；完全远离城市的喧嚣，青山流水，萤虫低唱等等。
（2）劣势分析：交通不便，路途较远,可供住宿的游客人数有限,基础设施资源有限。
（3）机会分析：现如今，城市化进程的加快，人们生活水平提高，对健康养生方面的需求逐步增强，具有很大的需求市场，市场面广大。随着太原和阳曲县交通便捷度的提升，会有更多自驾游的群体和旅行团的到来，政府对于阳曲县发展的进一步投入也带来了机会。（4）威胁分析：自然方面，夏季的突发暴雨，雷阵雨会给交通带来不可避免的麻烦；经济方面，前期投资大，后期收益不会很快见效，但发展潜力巨大；交通方面，高铁的修建，给交通造成一定的麻烦；文化方面，遗址丰富，但是遗迹保存下来的太少，文化气息不浓。
3、营销策略方案 主体构想：
以旅游产品为主要依托，将实际的采摘园区和供销售的种植区域分开；将符合青草坡特色的纪念品或工艺品进行精加工设计；在庄园里建造一处可供游客消费的小店，出售庄园内自产的绿色农场品和纪念品等。具体执行方案：
（1）香草园:薰衣草，菊花，虞美人等花的品种制作香料，香薰等精美工艺品；菊花茶，茉莉花茶等等茶的养生品种。
（2）农场：绿色农产品，包括小米，绿豆，黄豆，大米等但需要进行简单的包装设计；盆栽小工艺品，小树苗；绿色蛋制品，笨鸡蛋，鹅蛋；五谷也可以进行酿酒，纯正米酒的销售。
（3）采摘园：纯天然鲜榨果汁，精品包装，获得食品安全鉴证，即可以自己食用又可以赠送。土豆，红薯，大枣，都可以进行精加工后出售。
（4）符合青草坡的特色的纪念品，如五谷做成的精美小画，特色吉祥物娃娃，青草坡地图，青草坡民俗艺术等等，符合青草坡的市场定位和企业文化—“耕读栖居上安村，诗酒田园青草坡”。
4、总结概括
这个营销方案简单，易于施行，投资成本小，对于品牌文化的推广有很大的促进作用，投资收益巨大，这个值得一试的方案，相信会给青草坡带来不一样的活力。
七、活动参与人员
1.从当地居民或者是员工中选择具体每一个活动项目的负责人，由负责人选择几个成员具体负责活动项目的实施，包括布置会场，准备奖品，准备需要的道具及活动完成后的会场清理活动。2.每个游戏的准备工作人员，活动内容规则的介绍人，活动项目的具体执行人。3.音响等活动设备的负责人。
4.后勤卫生医疗人员，每个区备好需要的医护用品等。
八、活动经费预算
游客互动项目预算：
辨五谷，涌才思---盒子100，秒表10，奖品20，约150元；
我们的故事---花卉小苗，种子300，花盆300，场地装饰200，共 800元左右；
微笑，最美的你---拍立得3000，明信片100，签字笔100，照片墙500，共3700元左右；
今天，喝啥呦---榨汁机1500，量杯100，秒表10，共1560元左右； 农家小院---投资较大，暂时不好估计。总计：6210元
组名：私人订制 小组成员：何洋 王馨
王彤 张融金 二零一四年七月八日
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