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第 1 页 襄樊苏宁电器有限公司市场策划部
苏宁电器秋季家装盛会系列活动之二
2008彩电节促销活动策划案
一、活动目的及可行性分析：
秋季家装节活动系列活动已开展了洗衣节机、热水器节等活动，并且这些活动都在进行中，本次秋季家装节以洗衣节为开幕，以彩电节为闭幕，这两个活动是本次活动的重点，也是能提升整体销售的重点，再加上本次活动可能遭遇竞争对手的重装开业，因
此我们在促销力度、宣传力度上都会加强，为本次秋季家装盛会画上一个圆满的句号。
同时洗衣节和热水器节的活动也将同时进行。
二、活动时间：
11月21日——24日
三、活动主题：
苏宁电器秋季家装盛会第3站——
2008全国彩电节盛大开幕
家装盛会之洗衣机节、热水器火爆进行中……
三、活动内容（主SP）
1、彩电年度返券盛宴：
活动内容：活动期间购购彩电满1000减100送100提货券
满2000减200送200提货券
满3000减300送300提货券
操作办法： 提货券全场通用，可购买任意商品，特价机及明示机不参加活动
2、豪礼九重天
活动内容：活动期间购彩电——
单件满828送电饭煲一台
单件满1650送电磁炉一台
单件满2180送电压力锅一台
单件满3288送飞利浦榨汁机一台
单件满5680送21英寸彩电一台
套餐满10999送29英寸彩电一台
套餐满12999送飞利浦卫星影院一台
套餐满15999送19英寸液晶一台
套餐满26800送32英寸液晶一台
四、辅助SP：
1、购平板送电费：
活动内容：活动期间购32英寸以上平板送200元电费；购42英寸以上平板送400元电费
操作办法：以直降形式进行操作
2、家电下乡购机补贴13％：
活动内容：活动期购指定指定家电下乡品牌型平板电视，可在最终成交价基础上再享受13%特别补贴。
操作办法：指定机型，国产品牌海信，康佳，创维TCL选3款在限价基础上让价
13％，飞利浦，LG夏普，松下，日立选2款，如所选机型厂家让价比率超过13％，以厂家让价的价格为准。
3、平板按寸卖1英寸=100元
活动内容：活动期间部分型号平板电视按寸卖，1英寸=100元，32英寸等于
3200元，37英寸等于3700元„„
操作办法：在参加活动的机型上标用异弄标签标明：1英寸= **元。以吸引顾
客购买
4、“拼客有力量、人多优惠多”：
活动内容：活动期间2家拼购2台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠1％，3家拼购3台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠2％，5家拼购5台42英寸以上平板，在成交价基础上再优惠3％。
操作办法：
5、以旧换新大折价：
活动内容：活动期间旧显像管电视换购平板彩电，折价100－3000元。
五、特价区：
样机疯狂打折08最后一次
活动内容：样机折扣区：一线合资品牌样机7－7.5折
襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飞利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海尔32A8A，3799元。
随州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3700元，飞利浦42PFL7432, 5990元，47PFL7422，7800元
十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海尔32A8A，3799元。
六、参加活动品牌：
襄樊：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部
十堰：海信、康佳、创维、TCL、LG、飞利浦、长虹、AV全部
随州：海信、TCL、LG、飞利浦、步步高
六、现场布置要求：
1、一楼：楼上三楼的楼梯扶手上用气球扎满，在气球上用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，一楼楼梯口用气球扎拱门，上面用彩色贴片写上彩电节盛大开幕，二楼面对上三楼的门口外面用气球扎拱门，上面彩色贴片写上彩电节盛大开幕。三楼楼梯贴，地贴全新。每个展台上必须有“彩电节盛大开幕”的POP。
2、赠品在大门处和彩电区设置堆码，用彩带和POP进行装饰，各彩电品牌专厅厂家赠品也要求进行堆码，突出销售氛围。
3、户外：汽球10个、彩虹门3个、帐蓬5个
七、广告宣传计划：
襄樊1、11月21日《襄樊晚报》整版广告（广告费差额9000元，如投放半版，差额3000元）
2、11月18日彩电节预热DM单 1万份（襄樊1万份，十堰随州各5千份）
3、11月12日《楚天都市报》夹报DM 2万份（费用差额3200元）
4、襄樊电视台11月20日——22日15秒促销广告（4次/天）
5、襄樊人民广播电台11月17日——23日15秒促销广告
随州：
1、11月20日——22日流动字幕广告（每晚两条4次）
2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份
十堰：
1、11月20日——22日十堰电视台15秒促销广告2、11月18日预热DM5000份3、11月20日促销DM10000份4、11月17日——22日车载电视广告
5、十堰晚报半版促销广告（需工厂资源5500元）
市场策划部
2008-11-16
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