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（三）从展会主办方的角度入手，分析应该如何针对企业进行展位销售
（1）达成这种目的途径和策略包括：
1)
2)
3)
4)电话销售 通过电话扩大会展客户群，提高客户满意度，维护和保持客户。直接邮寄 将各种资料直接寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。成本较低，性价比较高。广告宣传 覆盖面广，成本高。活动推广 新闻发布会、核心客户招待会、推介会、庆祝会等公关活动。要精心策划活动的时间、地
点、邀请的嘉宾和媒体单位、发布会的内容和程序。尤为重要的是活动的内容，要突出拟推广的会展项目的特色，如服务项目创新、参展品的首发、演讲者的行业地位等，使公关活动具备新闻价值，成为媒体和公众关注的焦点。
5)
6)网络营销 速度快，时效性强，管理相对容易，交互性好，成本低，效率高。包括：会展网站、电子邮件、搜索引擎、客户关系管理等代理营销（1）独家代理（2）一般代理（3）承包代理
（2）展位销售
A,应备资料：
（1）确定销售目标
（2）整理一份完整商品功能（利益）表
（3）分清哪些可以让步，哪些不能让步
（4）设定客户的需求
B，销售方法和途径
（1）电话营销
（2）客户拜访
（3）网络营销
C，销售的技巧
电话销售的基本技巧 ：
（1）掌握客户的心理。
（2）有效电话结束技巧。
客户拜访的技巧：
（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。
（2）善于利用销售工具。
（3）善于倾听、分析和判断。
（4）运用肢体语言。
（5）灵活的反应能力。
（6）学会换位思考。
（7）掌握让步和坚持的分寸。
（8）避免过分销售
D,专业销售过程
（引发兴趣-获得信任-达成有利润的合约协议）
E，销售诀窍
电话销售的基本技巧（1）掌握客户的心理。（2）有效电话结束技巧。（3）其他技巧。步骤：开场白；接通真正主事者（即准客户）；有效询问；重新整理准客户的回答；推销商品功能及利益表；尝试性成交；正式成交；客户疑问处理；有效结束电话；后续追踪电话。
客户拜访的技巧：（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。（2）善于利用销售工具。（3）善于倾听、分析和判断。（4）运用肢体语言。（5）灵活的反应能力。（6）学会换位思考。（7）掌握让步和坚持的分寸。（8）避免过分销售。
会展网络营销的技巧（1）搜索引擎排名（2）网站交换链接（3）网页广告（4）信息网和分类广告（5）新闻组与网上社区（6）电子邮件
这个题目大概是：假如你是公司的工作人员，定一份公司销售方案？
（1）从筹集资金方面：预算和来源融资、贷款………经费来源，内部现金，外来贷款，捐赠，赞助，促销伙伴，注册费，参会客户等；寻找赞助者，（2）从构筑销售战略模型方面
利益相关者（如政府，组织文化等），参加者，相关协会，赞助者，供应商，注册费等之间的关系。
（3）同系列展会的联合（有争议）
（4）兼并和收购（有争议）
（3）
促销方法：
直接邮寄或派发，网络销售，传真或电话销售，上门拜访，展览会展位拜访，出国推销拜访，上门拜访等
代理销售加国外招展与招商
宣传册
广告
新闻发布会
多种手段激励赞助者
(从方式制定预算加广告，印刷品，邮费，公共关系，促销展台和，海报，派发品，选择合适赞助商的流程范例：吸引赞助者的激励方式，实物赞助等)
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