山国饮艺网络营销策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“茶饮料网络营销策划书”。
山国饮艺网络营销策划书
：
一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变
营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信
息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商
务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
二： 网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张
速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情
况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百
种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市
场局面。3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力
弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶
企不到1000家。
2.山国饮艺网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通
环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认
知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务
信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一
方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授
权等。
三：网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突
出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起
销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：山国饮艺主要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的习惯，人们也
喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅
是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相
关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为
产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四 网络市场营销策略组合1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略;:
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
茶，品的是味道，人活的也是味道。 茶如人生，淡雅一世，品茶如品人，腾袅袅薄雾，夹淡淡幽香扑面。 泡好一壶茶在清静淡雅之处，坐林荫花园之中、或是书房之内，深深吸口气，香气荡胸，如痴如醉......
淘腾视角：阿里巴巴董事会主席马云在2011年淘宝年会上的讲话http://blog.sina.com.cn/在写完马云的讲话后，我心中难以平静，于是，就把自己在厦门山国饮艺茶业有限公司在2011年年会......
网络营销策划书——福建东艺茶业有限公司一、前言茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷......
网络营销策划书一、中国葡萄酒门户网的用户定位1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者 二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容......
网络营销策划书工商管理系崔小晖 ***主题：淘宝网站应如何推广参赛团队：非常1+1一 网络营销市场分析据中国互联网信息中心于2013年1月发布的数据显示：2012年中国网络普......
