芭莎新娘婚纱摄影策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“婚纱摄影店策划书”。
芭莎新娘——5211314
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的直接竞争已经揭开序幕。综合了很多方面的因素，行业竞争不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的主动权。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止2005年6月，哈市共有大小影楼150多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：结合自身优势以及整体的市场环境
6．以往促销活动分析：
例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列
问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自2005年7月1日至2006年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额200万元，推广费用预算8-20万元，利润目标30万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于
传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。此次开始策划时已是6月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体运用策略：根据覆盖面、发行量、针对性有目的的选
择
开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“周年欢庆特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“浪漫风情”个人写真套系，销售价格待定，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
优惠卡：印制优惠，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友
送朋友，真情享优惠。
宣传活动：大型活动庆典及“12星座婚纱时装秀”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告：30000元（分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计2800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用： 3000元
6．其他：5000元(文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买)备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4.确定专案小组成员以及专案项目负责人
5.制定并上报领导关于杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容：
影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）
报纸广告文案说明：
521一生一世!
文案：（二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，“芭莎新娘”婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨太阳岛的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的浓浓爱意………..请即到“芭莎新娘”预约“情定终生”婚纱套系，就可以享受到太阳岛的风光和实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情。
“情定保利，大爱无疆”“情系保利，大爱无疆”慈善芭莎策划方案保利大地震发生后，中国社会各界和企业迅速掀起历史上罕见的捐款、一、活动背景：捐物、献血高潮，义举之风温暖华夏，人......
婚纱摄影广告策划书目录：一、前言二、广告策划小组名单三、摘要四、市场分析五、企业分析六、产品分析七、销售分析八、企业营销战略分析九、广告策略十、广告媒介战略 十一......
皇家新娘婚纱摄影简介“皇家新娘”是源自北京的“北京名人视觉文化发展有限公司”旗下，拥有国家商标注册保护的婚纱摄影连锁品牌。全国拥有特许经营加盟影楼260余家。 “皇家......
《时尚芭莎》杂志经营发展策划书一、品牌简述《时尚芭莎》杂志是时尚杂志社的一本出品杂志，是一本服务于中国精英女性阶层的时尚杂志，传播来自时装、美和女性的力量。她不仅提......
贵阳世纪新娘婚纱摄影公司简介贵阳世纪新娘婚纱摄影有限公司诞生于壮丽多彩的中国贵州。公司创建于2009，至今已有6年发展史，公司以专业、创新、时尚，热忱的态度服务于全国新人......
