商务策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务策划方案”。
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）
一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、福州海格机电的销售目标和任务„„„„„„„„„„
2、市场现状和策略„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4、企业内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„
二、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、目标市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4、营销组合描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、商务活动和计划„„„„„„„„„„„„„„„„
1、制定活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2、商务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2）2）2）3）3）3）3）3）3）4）4）4）5）（（（（（（（（（（（（（福州海格机电有限公司商务策划方案
福州海格机电有限公司创立于2005年。专业从事柴油、汽油发电机组等生产。公司月生产能力达到1仟台左右。公司坚持“追求卓越、缔造完美”的经营理念，秉承“客户满意是根本，不断改善促发展“的服务宗旨,以向社会提供“安全、先进、环保、经济”的柴油、汽油发电机组为事业目标。公司拥有现代化的发电机组生产设备，拥有雄厚的技术力量和专业的管理队伍。公司在二零零五年通过了ISO9001—2000国际质量体系认证，并按质量体系要求严格管理，力求公司产品的持续改进。正以“团结协作、开拓创新、与时俱进”的企业精神，走中国新型工业化道路，向着“百年企业”的目标大步迈进。
一、市场分析
1、公司的目标任务
福州海格机电有限公司经过不断发展变化，发展战略目标也进一步明确，其远景目标是：向着百年企业的目标前进，成为福建机电产品市场的领导者，并保持着全面的领先优势。公司的任务是争取抢占更多的市场，为客户提供更完善的服务，为社会创造更多的财富。
2、机电行业市场的现状与策略
机电产品出口额大小是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志之一，国际贸易中，机电产品的约占全球贸易总额的三分之一。福建省把扩大机电产品作为改善出口商品结构加以鼓励和扶持，机电产品已成为全省外贸出口的最大宗商品之一。但现今世界经济的区域化、集团化趋势明显加强，贸易保护主义对我省机电产品出口人为的设置障碍，产品要进入欧洲及北美市场将更为困难。
尽管如此，世界机电市场广阔，需求层次各异，较其它商品有更多的回旋余地。面对风险与机遇并存的形势，福州海格机电充分利用地处沿海，毗邻港澳、华侨众多、开放较早的优势、瞄准国际市场需求，优化机电产品结构，提高产品质量和档次，开拓多元化市场，积极参与国际竞争。为此福州海格机电做出一下策略：
1.调整产品结构，提高出口档次。改变原来单一的柴油机，汽油机产品的出口，转而延伸柴油机，汽油机产品，比如柴油机发电机组，汽油机发电机组柴油空压机和汽油空压机等等。
2.加强信息调研，开拓多元化市场。加强国际市场调研，跟踪瞬息万变的市场去求，出口适销对路的产品，加强国际商情网的建设，巩固和发展东南亚市场，重点突破欧美非洲市场，拓展日本市场，开发拉美及中东新兴市场。
3.培养综合型人才，提高服务水准。服务水平的高低是企业发展的一个关键要素。目前国内高素质的人才越发的增多，福州海格机电应该有计划的吸收、改善、淘汰，建设具有综合素质的员工队伍。在服务水平方面福州海格机电应秉着客户是上帝，以人才为基点，为客户提供更贴心，更方便，更安全的服务水准。
3、福州海格机电企业的外部环境
（1）国外技术壁垒的制约。如出口美国的柴油机组产品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证；出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证；印度也对进口柴油发电机实行了排放、安全等认证制度；尼日利亚要求SONCAP的合格评定。
（2）国外市场技术要求的制约。国外市场针对柴油和汽油机电产品的要求不断提高。除对动力性、经济性的要求不断提高外，对产品可靠性、寿命的要求也不断提高。如欧美发达国家对噪声、振动要求较高；非洲和中东等地区对单缸柴油机组的冷却系统提出了防湿热、抗老化的要求；而低温地区对起动性能要求较高等。此外，由于石油价格的不断上涨，低油耗也已经被多数客户提及。
（3）价格和出口秩序的制约。目前省内柴油和汽油动力机组由于技术含量不高，再加上原材料涨价和运输费用的上涨，对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈，竞相压价现象较多。
4、福州海格机电企业的内部环境及优劣势
福州海格机电有一直职业化的员工队伍，能有效的执行让客户满意的企业管理机制。公司的单缸柴油机和汽油机生产技术已经非常成熟，在动力这方面具有优势。但尚有些不足之处，如厂家供货不及时，贻误商机，致使投入得不到产出还有厂家的过河拆桥。
二、福州海格机电的营销策略
1、营销目标
福州海格机电有限公司的目标是在未来五年内在福州抢占市场，在同行市场上打响自己的品牌。然后再向国内其他省市发展，逐步的占领能够得到的市场，并不断提高服务质量，塑造良好的企业品牌形象，不断创新服务方式，满足顾客需求，在从事机电产品的过程中更应注重顾客的意见和态度，及时反映顾客提出的建议，从而更好提高自身的服务水平。
2、目标市场
福州海格机电有限公司的目标市场定位是集中选择市场，现在亚洲市场已经有饱和趋势，非洲和北美洲还有需要进一步开拓。但由于对其他市场不太了解，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。
3、市场定位
福州海格机电有限公司的产品主要面向中端客户，在巩固自身基础时，发展南美市场，并进一步提升产品品牌和提高产品质量，进一步开拓欧洲高端客户。
4、营销组合（1）福州海格机电的产品营销
福州海格机电要为了有效的满足顾客的需要，应该把产品分为五类，即核心产品——柴油清洗机，汽油清洗机，柴油发电机组和汽油发电机组；一般产品——柴油机和汽油机；期望产品——柴油空压机，汽油空压机，移动灯塔；附加产品——曲轴和凸轮轴，潜在产品——如农耕机等综合考虑，提供整体的产品服务。福州海格机电应该在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品的质量和调整产品组合策略。
（2）关系营销策略
福州海格机电对客户永葆热诚，递送卓越品质，并成就客户心愿；对员工充分尊重。要求员工要不断地培养开拓的胸襟，工作要以要事为先，并勇于开拓创新。对合作者来说，福州海格机电恪守诚信为本原则，齐心协力做得更好，正直决定着敦豪物流对业务伙伴的行为。在其他利益相关者方面，福州海格机电将认真履行社会职责，竭尽可能为他们工作所在的社区谋福利。从这样的策略中福州海格机电建立了与相关利益者的长期关系。
（3）价格策略
主要依据竞争产品的价格，以成本导向的定价方法，即在在总成本的基础上，加一定的利润，制定产品价格。对新客户一律按正常价格，对老客户，大客户，可以对其价格优惠。
（4）促销策略
福州海格机电公司应以广告推销为主，人员推销为辅，主要投入资金在报纸，电视及网络等媒体上进行大规模 的广告攻势，其效果与投入是否能产生一个相对于那个的影响是存在一定的问题，特别是对于电视广告这种媒体传播形式，是要慎重考虑。
二、商务活动和计划
1、制定活动
为了让公司有更好的发展，有必要经常与生产厂家多多沟通联系，还有公司的员工们，没有生产厂家以及员工们，公司就得不到长久的发展。每季度有必要举办一些商务活动，以加强与巩固生产厂家的友好关系，提高员工的团队性。
2、商务活动
2011年，公司迎来了新一度的发展契机，为了抓住这一机遇，公司决定在元旦举办商务宴会，以此保证与生产厂家的友好关系，并在一定程度上寻找新的生产厂家。同时激励公司员工的工作积极性，特举办一次商务宴会。
活动地址：福州鑫金悦大酒楼
活动时间：2011-04-23 20:00
活动对象：公司下属的生产企业管理员,公司重要职员
活动形式: 包厢晚宴
会前活动具体安排：
客户邀请责任人:总经理
客户邀请方式:电话告知,重要人员附带请帖
客户邀请时间:提前一周邀请客人
时间安排:2011-04-23 20:00-22:00
活动餐饮:以闽菜为主,每桌以一千为最高价,共3桌。
桌次安排:给每位客人订好各自的位置
活动期间：
餐前总经理总结今年第一季度取得的成就，并为下个季度的销售发表重要意见建议，宴会结束后安排车，送酒醉的客人回去；
活动预算: 5千元人民币内；
效果评估：
（1）客户层面
此次酒会的举办不仅巩固了与生产厂家的关系，更是加深了与生产厂家的合作关系，双方在一定程度上能保持着更加友好合作的关系。并且从此次宴会活动中，从客户方面了解了最新的市场需求，为以后更好的为客户服务提供了信息。并且有利于公司调整经营策略，适应新的市场需求。从宴会当中，也汲取了生产厂家对企业提出的建议。生产厂家的参与，有利于企业更大的发展，为企业开发出更多的客户打下了坚实的基础。
（2）员工方面
酒会的圆满举行，是整个公司员工的共同努力，公司通过此次宴会，加深了员工对公司的忠诚，并且提高了各个员工的积极性。通过宴会，老总们与员工进行互动，听取员工各方面的需求与建议，使员工更加深刻的感觉付出是值得的。并且在交流中，也锻炼了整个员工团队，巩固了整个公司的团体精神。使员工在未来的规划上，能尽个人最大的职责为公司创造利润。
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