红星美凯龙开业策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“红星美美凯龙开业方案”。
2015年金马凯旋CBD策划方案
7月（25-26）日
一、活动背景
1、项目简述
郑州市是河南省会，地处中原腹地，九州之中华北平原南部，黄河下游。郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市。是全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心，随着合肥至太原、济南、万州高速铁路客运专线的建设，未来将形成以郑州为中心的全国“米”字型高速铁路网。同时也是中原经济、文化、交通、政治中心。随着中部崛起、城市化进程加快等政策出台，为郑州发展带来新的机遇。金马凯旋家居CBD项目位于郑州市西四环，紧邻郑州植物园，处于郑州西部的显要位置。紧邻陇海高架、绕城高速和郑少高速以及规划中的地铁6号线、9号线、郑西高铁站等。作为中原地区最大拥有380万方的家居之都，将以打造中原区域家居领导品牌为服务宗旨。
未来政府导向以重点发展中心商业为主，三环以外发展商品批发、农贸、建材及汽配专业市场，金马凯旋家居目的崛起面临了前所未有的机遇。
2、项目背景
金马凯旋家居CBD在郑州首次亮相，380万方的巨型馆厂地处四环以西，毗邻陇海高架和绕城高速环绕。由于“初来乍到” 前期市场推广辐射力度有限和市场培育期不够，项目还不为大多数消费者所知，且周边分布着欧凯龙国际家居广场、中原建材城等竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造出属于金马凯旋CBD的美誉度及品牌形象。一方面以郑州市场为例，抢占中高端市场份额，另一方面做好区域强势品牌（策划营销主题的拦截和终端拦截狙击）
二、活动主题：
2015年金马凯旋CBD夏季软装节
倾城钜惠
邀您共享
促销主题：你家装修 金马送“礼”（百万家电免费送）
三、活动目的（1）抢占家装行业的市场份额。
（2）通过宣传活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的高端家居广场的形象。
（4）宣传活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）七月正值夏日炎炎，市场倦怠期，大力度的促销活动可以有效调动市场激情，有利于激发市场份额，为下半年的销售奠定营销势头。活动目标：
让郑州人走进金马凯旋家居，了解金马；将“尊高端 钜实惠 享服务”的品牌形象打向每一个人的心中，培育忠诚度。
（让大众在自身意识形态里突然得到个信息：郑州买家具不止只有居然之家、红星美凯龙、欧凯龙等，说到最大、最高端、最实惠的，原来还是金马凯旋家居CBD）
四、活动程序 第一部分 活动安排
一、筹备安排
1、活动规模：参加人数不限，活动以产生良好的新闻效应，品牌效益，刺激销售达成为目标。
2、活动地点：金马凯旋家居CBD3、活动内容：待定
4、活动时间：2015年7月25日（待定）
5、交通安排：协调停车位
6、活动物资筹办：
户外：拱门、气柱、空飘、条幅、道旗、手举牌、彩旗、拦截DM、形象衫等
室内：吊旗、POP海报、室内桁架、喷绘、X展架、异型牌、地贴、室内软装物料、播音稿等
7、活动会场秩序：安保措施、现场急救措施、收银及服务台的秩序。（以上要确保每一楼层）
第二部分、广告宣传（活动周期短的可选择时效性强的纸媒投放；活动周期长的可选择地面传播，做到活动前、中、后的预热、爆发、持续爆发）
（一）、媒体选择
1、明确主要受众群，兼顾次要目标群体。
2、建材家居类主要媒体，兼顾大众性媒体。
（二）、媒体策略
1、大众媒体：电视、报纸、杂志、夹报。
2、地面传播：公交车体、站牌、户外楼宇广告。
（三）、媒体组合 报纸：河南商报、大河报
公交车体广告：穿越主城区公交车路线，优化选择 公交站牌候车厅：
1、选择路线以中高端住宅、写字楼，人流密集
2、以建材市场、红星美凯龙、欧凯龙等家居广场附近核心位置（可有效起到宣传和终端狙击拦截效果）小区广告：海报、楼层贴、物业提示牌、活动条幅
（四）、投放详情
宣传工作最迟于活动前半月开始，主要区域为郑东新区、二七区、中原区、金水区。具体投放如下：
1、户外广告媒体：（供参考）投放宗旨，以点带面
1）、公交车身广告：
2、909双层、60快线双层、906、28、4、63、603、T101、23、919（区域线路涵盖郑州东西南北的优质线路）2）、户外沿街广告：
可考虑位置：中原商贸城、中原万达、王府井 3)、楼宇广告：步行街附近大厦、人流量集中地 4)、小区广告
根据实际需要以中原区为基准，选择中高档小区投放。
2、平面宣传媒体 1）、邮政DM邮寄单
2）、报纸夹页广告（针对性投放如郑东新区、中原区、二七区、高新区可作为重点）
4）、短信（短信群发以前期积累的老顾客、预约顾客、小区物业信息获取等渠道。）
（五）、广告内容要求
广告内容即“郑州金马凯旋家居夏季软装季，倾城钜惠，邀您共享”
短信内容、举牌、海报等：内容以促销活动内容为主，基本涵盖满返、满赠、直降等吸引眼球内容为主。
活动在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
（六）、广告媒体安排
在活动前即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品。
印制广告： 宣传单页、礼品袋、海报等。
第三部分、终端拦截狙击策略
因为金马凯旋家居位置偏西，所以客流量是成败的关键。销售额=客流量*成交率*客单价
转化：销售额←客流量←终端拦截-活动优势←视觉广告
（一）、广告拦截（报纸、公交、楼宇、短信、电台）
（主要路段、人流密集和欧凯龙、红星美凯龙附近集中爆发拦截，按活动周期长短制定投放量额）
（二）、竞争对手狙击拦截
拦截对象：欧凯龙国际家具广场西区店等
1、在中原西路至西三环路段实施终端拦截：拦截方式以骑行举牌为主 骑行或举牌人员：着装统一按金马的促销形象衫
时间：上午9点-11点 下午2点30-5点30（半小时休息5分钟）人员分两队交叉进行，增加曝光率。
2、DM拦截
主要路段全覆盖：（中原西路西三环、元通纺织城、中原路秦岭路万达广场、棉纺西路桐柏路王府井、建设路大商集团）主要路段重点 如果不考虑战线太长不便管理，可以在附近的家具市场、建材市场进行投放拦截（根据市场预算着精品路线投放）
四、相关建议
1、由于金马凯旋家居CBD位处西四环，虽道路交通顺畅却距主流消费群体较远，所以终端拦截客流尤为重要。
2、公司可根据郑州总体家居市场情况结合其他厂家活动规律，借势推广。更容易爆发，易成规模。单独推广运作资源耗费大，活动效果难预测。
由于前期对公司及项目了解有限，请批评指正。
2015年7月3日
红星美凯龙进驻著有“海滨邹鲁，文献名邦”之称的莆田，并于2011年6月30日完成招商。经过数月来的筹备，红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田商场）于2011年10月15日正式开业。 南阳红星......
红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、......
2013 东方之美模特大赛华夏翰墨慈善大使选拔红星美凯龙唯一指定企业合作方案2013东方之美模特大赛华夏瀚墨慈善大使选拔红星美凯龙唯一指定企业合作方案前 言：恤老慈幼，扶危济......
红星美凯龙实习报告一、建筑装修材料调查1.墙面装修（1） 涂料：是广大消费者接触最早、最多的墙面装饰材料，产品按材料属性分主要有水性涂料、溶剂性涂料、粉末涂料、高固体分涂料......
红星美凯龙报告徐福 室内设计10-1 指导教师：孙丹丹目录一、分析对象及简介二、商品结构特点一: 红星美凯龙历史简介 “梦想+创新”缔造中国家居第一品牌红星美凯龙自1986年创......
