可口校园营销策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学校园营销策划方案”。
可口可乐系列产品校园营销方案
第一部分：概要
可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。
第二部分：市场概况及消费分析
（一）市场分析
本次活动的目标消费群是高校大学生。高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。
但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。
（二）校园竞品分析
据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。
营销策划小组：Paion Team
1可以说，在校园里，可乐可乐系列产品面临的竞争压力比较大，在饮品行业的不同种类都有相应的竞争对手，有的还比其产品更具优
势，所占领的市场份额更大。例如，在乳饮品行业，娃哈哈营养快线、统一奶茶等就具有相当的竞争优势，而可口的美汁源果粒奶优、则刚
推出市场不久，面临强大的竞争压力。
学校里以学生、教职工为主，这是一个特定的群体，针对这个细
分市场，可口可乐系列产品如何保住现有的校园市场份额以及拓展其
他份额成为一个重要问题。在校园市场，饮品竞争主要集中在几家大
牌饮料公司上。针对不同的校园市场，制定出相应的促销策略。
第三部分：营销方案
根据瓶装可乐不方便携带并且要求退瓶的特点，我们把主要消费
点定在宿舍，运动场，活动场所，以及学校超市。分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。
（一）直接把产品打入宿舍，先消费后付款，余货可退（订单以
箱为单位）。全程上门服务。
策划思路：
1、这次比赛的目标消费主要是学生，而生宿舍是学生最为集中
也是学生生活的最主要地点。所以，把产品直接打入宿舍是最有效也
是最深入的方式，可以得到最大的消费量。而且，考虑到宿舍都没有
饮料的销售点，而且本部宿舍有楼高，位置高等特点。一般情况下学
生不会为了买瓶饮料而特意跑趟超市或者食堂的小卖部。这就决定了
送货到宿舍是正确的决策。
制胜绝招：先入为主—我们在正式比赛之前拉订单。抢得最大的市场是营销中最重要的。
2、采用先消费后付款的方式，未消费完可以退货。这种策略虽
然要求成本较大，同时必须承担一定的销售风险。
但根据我们的调查，可乐是快速消费品，成本回收的周期较短。
并且学生群体是素质较高的群体，这在很大程度上降低了风险。同时，产品送入宿舍都是预先有订购的宿舍，这样的话把一箱可乐送入宿
舍，在三周时间内消费完的可能性非常驻大，即使没有消费完也可以
退货，最大限度降低消费者承担的风险。综合各种考虑，这个策略还
是有很大的可操作性。
3、全程上门服务：这是为了最大限度的满足消费者，“顾客就是
上帝”！我们可以送货上门，上门收款，收回剩余可乐等一条龙服务
来最大限度满足消费者。
（二）定点摊位：运动场
策划思路：
年轻的大学生都是热爱运动的群体，而且在运动场都没有任何饮
料出售点。这就决定了运动场会是一个巨大的消费点。我们把时间定
在傍晚—运动场最繁忙的时刻。
这个可乐都是小瓶的，可口可乐价格便宜容量适宜。我们可以利
用公司提供的太阳伞，冰箱等设置地点，最大限度满足消费者需求。
同时也扩大了销售量。
主要问题：
1、竞争对手（一个好的摊点，有可能全部团队都在争抢这个市场。）
2、学校的相关规定（要协调好学校方面，是否同意在运动场搞
促销活动。）
（三）校园内各种大大小小的活动频繁，争取饮料供应权会在很
程度上增加销量。
策划思路：学校里社团众多，而且都有自己的活动。活动地点虽
然较分散，但大部分活动都有运动性质，这就在很大程度上有了对饮
料的需求。只要我们搜集足够的信息，到时候主动出击，并有可能获
得饮料供应权。这可以在很大程度上增加产品的销售量。
（四）超市订购
策划思路：与学校超市老板合作，向有意向的学生发放月订单卡
（如下），每月初交部分预订金给超市，每次购买可口可乐系列产品
无需付现金，只要在订单卡上画记，如本月没有用完可延续至下月继
续使用。持有此卡的同学，凡购可口可乐系列产品九折优惠，如一月购买量超过30瓶，赠送小礼品（杯子，刀叉等）
第四部分：营销步骤
第五部分： 活动目的1、为玉树灾区人民尽点绵薄之力；
2、提升可口可乐公司的品牌形象；
3、提升团队在校期间的实践能力；
4、引导大学生更多的关注著名企业，让理论与实践联系。第六部分：团队介绍
团队名称：Paion Team
团队口号：激情成就梦想
团队宗旨：用心做事，风雨无阻
团队成员：孙乐平,段悦琴,刘佳,周芸,郭阳,刘玉
我们相信，勇往直前我做主，激情成就梦想，只要努力，梦想就会照进现实！加油！
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