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市场营销策划书
前言：如今，在二十一世纪的社会中，在高科技发达鹏飞的的社会中，人们对物质的享受也随之加大。在消费者的人群中，90后的人群为主要消费对象，他们对各类的高科技的产品的需求不断更变，追求个性化的潮流，其中，手机是主要的消费产品，手机的不断更新，成了90后的市场消费目标。我组针对90后的各种消费者心里和行为的调研基础上，选定了以手机为主进行一些各方面的调查分析，这是一部个性化的手机，性价比很高，造型的时尚感和质感都很好，结合了现在市场上（诺基亚、苹果、三星）的各种特点而打造的一款时尚，实用的手机，信号好，工艺质量好，耐摔，触摸屏操作流畅。网页浏览非常轻松。多点触摸，重力感应，娱乐功能也是相当的强大，外形构造新颖，独特，软件多，好玩，硬件性能较强大。
能满足现在90后和各年轻人的消费市场。为此，我组对这一次的产品做了一些市场上的调查，制定以下项目计划书。
一、制作一份调查问卷。
了解消费者对该产品的消费心理和行为习惯。具体包括： ①消费者消费的产品或品牌（what）、②时间（when）、③场合（where）、④方式（how）、⑤频率和数量（how much）、⑥能接受的价格（price）、⑦主要目标消费者是谁（who）、⑧消费的动机（why）、⑨从哪里获取产品或品牌信息（where）。
了解消费者在选择消费场所时，最主要考虑的因素:(价格、质量、品
种、店内环境、地理位置、促销活动等）。了解目前竞争对手的表现，寻找机会。（调查问卷附于最后）
二、市场分析。
① 90后消费者的消费心理和行为习惯：对新产品的强烈追求，赶潮流，吸引异性的眼光，②营销环境分析（用SWOT分析法）：你与竞争对手相比你的优势或卖点在哪？它是一款结合现在市场上知名品牌手机的各种优点而打造的一款时尚，实用的手机，且是针对90后的人群而考虑的，具有能满足90后对手机的各种功能的需求，是继苹果后的另一种新潮产品。
你的劣势是什么？刚推出的新产品，对市场上的消费者来说不怎么相信它的功能，它的价值很能让大家接受，要有一定的销售量才能让广大消费者认可，且很多消费者一大部分都有手机，很难再考虑重新换手机，再者手机的更新率很大，会不会市场上也潜在者一款跟这手机的特征相同的手机即将现世。市场的机遇和挑战是什么？这款手机的现世可能会迎来新一潮手机狂热，也将会把这手机向中国，乃至全亚洲的的市场销售，成为一部由中国技术制作的手机，达到跟苹果、诺基亚同一样高度的手机，当然，这一次的销售只是前期，珠江三角地区发售，了解一下市场。（在90后的市场高度）
三、产品的市场定位。
①市场细分 ：开发销售电子行业——手机，手机是现在市场上最热门的买点之一，而这款手机最要针对90后的年轻一代，特别是一些高中生，大学生。他们大都是追求潮流、刺激、新鲜，各种多样性的目标，这款手机有灰色，白色，银白色，黑色，多点触摸，重力感应，主要的功能偏向于游戏。
②目标市场选择 ：90后的广大年轻人
③市场定位：产品的卖点 ：个性化的手机，性价比很高，造型的时尚感和质感都很好，结合了现在市场上（诺基亚、苹果、三星）的各种特点而打造的一款时尚，实用的手机，信号良好，工艺质量好，耐摔，触摸屏操作流畅。网页浏览非常轻松。多点触摸，重力感应，娱乐功能也是相当的强大，外形构造新颖，独特，软件多，好玩，硬件性能较强大。
四、制定产品的营销策略。
①产品策略：产品整体概念，产品的品牌包装 ：追求时尚，追求潮流，展现个性，本产品结合现在市场是的需求，而推出的多功能手机，以“呀亚”为产品的名字，意味着将是未来亚洲的惊讶！本产品有直板型、滑盖型、触屏型，相对的触屏型的技术更加纯熟。
②价格策略：说明定价的依据及原则：价格为2000到3000之内，其依据是：多年来的研究成果的先进科学技术，这产品融合了诺基亚、苹果的各种功能，有诺基亚的工艺质量，信号好及苹果强大的各种游戏，多点触摸，重力感应，外形独特新颖。融合了各种手机的特点，满足90后的需求欲望而生产的。是新市场的产成品。
③渠道策略：在哪里卖：以广州为基地、总部，通过各地销售点，手机专卖店，各大超市，代理商进行销售，以及网络订购形式。
④促销策略：如何宣传你的产品？具体说明其中的一种形式。：主要以网络宣传为主，通过各种卫视频道，娱乐频道，请两个很潮流的学生崇拜歌星一男一女为宣传大使，网络信息以他们为封面进行推广。
五、关于这产品的相关内容的PPT制作，演讲。
（产品是次要，主要的是如何分析市、定位、营销策略的策划）
以下是关于各成员的任务分配以及详细说明。
手机调查问卷
您好:
在现代化的高科技技术中，新产品的更换率也越来越快，手机就是其中一种，说到手机，都成了年轻一代的必备品。下面，让我们来了解一下影响你购买手机这方面的一些因素吧！
1、你是否是90后？（）
A.是B.否
2、你对手机品牌观念如何？()
A.很在意B.在意C.一般D.不在意
3、你现在所用的是哪类品牌手机？（）
A.诺基亚B.苹果C.索爱D.摩托罗拉
E.LGF.联想G.三星H.其它_____
4、您喜欢这个品牌的原因？ [可多选]()
A.价格低廉B.质量保证C.样式新颖
D.功能齐全E.售后服务F.其他
5、您喜欢的手机款式是哪种？（）
A.直板式B.翻盖式C.滑盖式D.旋转式
6、你使用手机的主要用途是什么？ [可多选]（）
A.打电话B.发短信C.游戏娱乐
D.多媒体应用：照相摄像、音乐、视频
E.社交网络：QQ、人人、微博等
F.智能应用、移动互联网应用，作为电脑的延伸和补充
7、你购买手机考虑的因素是哪些？ [可多选]（）
A.品牌B.功能C.价格D.质量
E.是否为智能系统及硬件配置水平F.外观设计G.售后服务
8、你现在持有的手机的价格是多少？（）
A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元
D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元
9、你一般多久换一次手机？（）
A.没换过B.半年以内C.半年到一年
D.一年到两年E.两年甚至更长
10、你会在何种情况下更换手机？ [可多选]（）
A．原手机款式旧B.原手机功能少C.质量等出现问题
D.外观出现磨损、掉色E.有新款并且自己很喜欢F.其他______
11、在购买之前你会选择哪些商品信息的渠道作为参考? [可多选]（）
A.新品上市B.广告效应C.别人推荐D.网站E.降价促销
12、你喜欢的手机设计? [可多选]()
A．个性化 B.大众化C.钢琴烤漆亮面D.镜面琉璃E.磨砂质感F.其他__________
13、您一般是用什么方式购买手机的？()
A.网上购买B.综合店铺C.家长代购D.手机专卖店购买
14、您购买手机的费用主要来自[可多选]（）
A.工资B.家里给的C.信用卡分期D.生活费节余E.其他______
15.你心目中的手机是怎么样的，应具有哪些功能？
答：
____________________________________________________________________
被调查人：性别:联系方式：调查日期
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