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2011年和美国际商学院营销策划方案 名称：和美国际商学院营销策划方案
策划单位：3G国际商学院中国无线城市网
策划人：黄火亮 魏巍
撰稿人：魏巍
完成日期：2011年4月13日
一、前言 ”无线城市”的概念最早在2002年由美国提出．当时仅用于在费城建设固定的无线局域网络。随着近年来无线通信技术的飞速发展，”无线城市”的内涵不断地拓展和丰富。专家将其定义为：在整个城市实现以WiFi、WiMax和3G等技术标准为核心的无线网络覆盖和服务，提供随时随地接入速度更快的宽带无线城域网。简而言之．在“无线城市”内的任意地点，在任一时间，任何人都可以接入无线宽带网，实现边走边“上网冲浪”。它是继自来水、电力、燃气．公交之后的“第五个城市公用基础设施”。
“我不想总停留在一个地方”，当今已不再是一句口号，而是一个事实。通过宽带无线城域网．你可以在餐厅或咖啡厅无线上网，边交谈，边休闲．边工作；你可以利用手机、音乐播放器等便携式终端设备看到对方的笑容，查看路况．收发邮件．搜索信息……保障你的数字通路畅通无阻。一个被电波交织穿越的世界，一个自由的信息沟通空间．这是人们能从“无线城市”中所体验到的最大的快乐。
目前，世界上已有600多座“无线城市”．有超过4．5亿的用户享受着由无线技术提供的服务。在国内，“无线城市”的建设也正在如火如荼地进行，北京、上海、天津、青岛、武汉、南京、杭州、广州、深圳、扬州等1 0个有代表性的“无线城市”建设工程将向国人展示其无穷的魅力．展现新的城市面貌。事实上，真正意义上的“无线城市”不仅仅局限在用笔记本电脑或手机进行无线上网，而是一个把无线网络融入市民工作、生活的永不掉线的公共服务体系。无处不在的无线网络使手机具备乘车刷卡、小额支付、电子认证、门禁识别等身份识别功能，使人们真正做到“一机在手，万事无忧”；实施无线远程控制路灯、绿化浇灌等市政管理；实施出警自动通知、手机路面监控、违章取证等交
通管理；实施快速理货、仓储管理、货物跟踪等物流管理；让人们享受可视电话、手机电视、视频点播、多媒体彩铃、网络游戏等娱乐生活……“无线政务”、“无线产业”和”无线生活”让你感同身受，无线与你同在．高科技的通信手段不会让你感觉到不便和困扰，世界永远在你自己把握之中。
如何才能使和美医院从医学界中脱颖而出独占鳌头呢？
（一）本建议的主旨
1．让更多的人树立在线学习观念；
2．商学院要突出学习方便，服务周到的特色；
3．规模经营，降低成本；
4．扩大和美医院影响力，树立和美的品牌形象
（二）本策划书建议实施期
自2011年4月日至年月日
（三）和美国际商学院建立费用
全国统一价13900元
二 市场信息
（一）市场性
1．知识是21世纪必不可少的，学习是每个人的必须品;
2．由于网络的普及，人们的生活和网络已经密不可分，对网络的依赖日益增加；
3．现在培训行业学习费用昂贵，时间少；现培训行业鱼目混珠现象使许多学员望而却步；
4．客服维护系统在此行业尚未完善，对消费者需求不了解；
5.由于国家创建城市，对广告宣传的控制；
6.国家提倡低碳、节能、环保、无纸化办公；
7.行业宣传的共同性，无特点，无明显优势；
8.宣传效果无法预测，不能有效地抓住客户；
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因此可判断网络商学院建立的时刻到了，并且可预计市场的起飞期将迅速来临
（二）商业机会与挑战
1.现在人们对健康越来越重视、对健康的需求日益增加；
2.医院、诊所繁杂，竞争异常激烈。
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（三）市场成长
1．“3G商学院”7年来的良好业绩，可说明商学院导入企事业单位的安全性与可行性；
2．“3G商学院”入市以来受到社会大众的普遍好评，发展势头良好，并有着不错的口碑；
3． 由于时间较为短暂，“3G商学院”仍未被市场充分地、成熟地运用，说明了3G商学院对企业、事业单位的发展前景之广阔。
三“3G商学院“运用
（一）平台运用
1.在线学习的平台
A:网站涵盖3万多个学习视频，知识面涉及广泛。
B：将学习视频分类管理，便与会员、客户查找自己所需要的东西。
2.广告宣传平台
A：网站本身有本医院的宣传视频和广告。
B：视频两边强制性广告，把本医院的最新动态和最近活动信息在学习中进入客户意识。
3.会员、客户管理系统平台
A：进入网站可以收集客户第一手资料。
B：可以了解员工和客户最近学习的情况和偏向哪方面的爱好。
C:促进客户与医院的互动，交流，听取客户的意见，提高客户对本医院的满意度。
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（二）学习卡宣传运用
1.在医院门口挂横幅，如“热烈庆祝和美国际商学院成立”等字眼，安排剪
彩活动，为医院造势，也为扩大民众、消费者的好奇心，并现场发送学习卡。
2.企业合作
A：与超市/饭店合作在超市/饭店每消费到**元，赠送一张价值**元的学习卡。
B: 与书店合作进入书店买书的顾客或者拥有该书店借书证的会员，发放学习卡。
C：与报刊亭合作在报刊亭打广告，如“热烈庆祝和美国际商学院成立”，为“3G商学院”造势，并为报刊读者发放一定价值的学习卡，增加报刊读者的好奇心，提高知名度。
D：与美容院/形象设计类店面合作因为商学院有关于美容知识方面的专家讲课视频，可作为对该企业新老顾客的礼品回馈，直接发放学习卡给美容院的消费者、会员。
E：与婴幼儿用品专卖店合作因为商学院有关于亲子教育知识方面的专家讲课视频，购买价值**元婴幼儿产品，赠送价值一张**元的学习卡。F：与其他类大型企业合作帮助该企业老总提高自身企业管理水平、员工专业知识水平和服务意识素质水平（并告知该企业老总，此能查询到企业某某员工是否进入了网站学习，以便于考察员工和挖掘人才），定期免费发放定额的学习卡给该企业。
等等
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3.校企合作
联系老师、校长 每个班定额发放学习卡，助学生的脑力开发和提高创新思维。
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