美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案_服装网络营销策划方案

策划书时间：2020-02-27 13:05:23 收藏本文下载本文

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美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服装网络营销策划方案”。

网络营销作业

美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案

一、市场环境分析: 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据Frost &Sullivan的报告，2009年中国男装市场的零售额超过美国，从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元，预计2014年将达到6271亿元，2004-2014年的复合年均增长率为15.6％，2004-2009年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为17.4％。

此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此，时尚休闲男装，作为休闲男装行业的子行业，在中国日益流行，因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。

二、市场调研：

1.明确问题并确定调研目标问题1：会涉及到的公司

首先要明确的是，如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装，那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。

问题2：市场机会迹象

由上述的市场环境分析可以看出，美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的，这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。

问题3：市场机会出现的原因

中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速，这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变，导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。

问题4：需要使用的调研信息

我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观；其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利，流畅；然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要，毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌，如果时尚气息不足，那么将会影响到我们的销售进度；再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等，这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。

调研目标：

面向人群：美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁，有助于我们的品牌在网络上顺利的销售。

怎样看待行业竞争者：

通过网络调查发现，在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多，如果我们想要在网

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络市场中占有一席之地，那么我们必须将品牌效应做大做好，使我们的品牌在网络消费者的心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫，这样才能加大我们的竞争能力。

2.确定调研设计方案

（1）、建立假设：a.如果我们在广告上的投入增加，那么销售额就会上升

b.如果我们合理的使用促销方式，那么销售额也会上升

c.如果我们提高服务质量水平，那么销售额会上升（2）、测量上述假设因素的变化程度。（3）、检验假设。3.制定调研计划（1）、资料来源

（2）、调查方法：a.专题讨论法

b.问卷调查法

c.实验法（3）、调查手段：a.在线问卷

b.在线访谈

c.调研软件系统（4）、抽样方案（5）、联系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰写调研报告

三、营销计划

1.实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

2.迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

4.完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

5.建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

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四、营销推广形式

1.SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。

2.PPC(Pay Per Click点击付费广告)点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

3.博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。

4.B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

5.电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

6.新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的网络营销作业

信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

7.QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

五、营销分析指标

1.访客数

访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。2.访问次数

访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。

3.浏览量

浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面，就记为1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次，浏览量也会累积。一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。

4.新访客数

新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销推广方式的投入。

5.新访客比例

新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。6.平均访问时长

平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。7.平均访问页数

平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。8.跳出率

跳出率是指访客来到网站后，只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。

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9.转化次数

潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单，就叫做一次转化。10.转化率

转化率等于转化次数与访问次数的比例。

广告活动

美特斯邦威的广告一直以其新颖，现代，动感为人所关注。美邦的广告类型多种多样，如户外的POP广告，视频、平面广告„

1．店面设置

美特斯邦威略带西式风格的店面设计符合了当前年轻人的“哈西”潮流，镜子与亮灯的结合让店面显得富丽堂皇；不规则的柜台摆放却又隐藏了规律的摆设规则；

2．代言人

周杰伦风格的音乐，加绚丽、现代的画面组合使美特斯邦威的广告总能让人耳目一新；张韶涵的青春靓丽；潘玮柏的帅气，阳光；米勒的成熟稳重„加总后，使得美特斯邦威的广告百变却又极其统一的表达了美邦特有的广告特色及其着装“哲学”。

3．平面广告与视频广告

各大电视台的黄金广告时间经常可以看到美邦独具特色的广告。动感的音乐搭配或中国风或异域的场景给人耳目一新的感觉，耳熟能详的广告语“不走寻常路，美特斯邦威”总会在广告结束时想起，加深了美邦在观众心目中的印象。

4．赞助

美邦今年先后赞助了《加油！好男儿》，《一起来看流星雨》等电视节目，使其在年青一代的心中占据了位置；美邦与《变形金刚2》合作的多种产品推进了美邦进军国际市场的进程；美邦对其他类型的学生活动，如各大院校的校园歌手大赛等的赞助极大的提高了其在年青一代中的知名度„„

策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 5．利用代言明星的演唱会

美邦借助代言其品牌明星开演唱会的时机大搞特卖，如买够一定数额即可换取演唱会门票等„ 6．开设网店，插播网络平面广告

伴随网络经济的盛行，美邦也建立了其网络营销的体系，在淘宝等网络网购中介开设店面。策划

鉴于美邦针对的消费群体，美邦的广告策划偏向于动感，现代的年轻风；公司聘用有创新能力，个性，时尚的设计人员，与专业的广告公司合作；

创意

美邦是要将中国传统的着装风格融入到其现代动感的品牌中，所以，大量中国风的美邦广告使人耳目一新；采用“时尚顾问”的主题，将其代言人化身为年轻一代的时尚顾问，广告中，通过“时尚代言人”用美邦的服饰改变主角形象，使人印象深刻；与“Q气”十足的“变形金刚”“功夫熊猫”合作；明星代言的唯美广告搭配Jay风格的背景音乐，使美邦的所有广告都能让人耳目一新。

实施

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美邦的广告不拘一格，POP广告，视频、平面广告„„；各式各样的广告被安放到电视，报纸，网页，视频等各种媒介中；

效果

广告效果有狭义和广义之分。

狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。美邦通过其出色的广告投放，直接或间接的增加了美邦的销售额，提高其经济效益。

广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或

间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。美邦动感时尚的广告不仅使品牌本身得到宣传，实现了经济效益的提高，而且宣扬了一种独特的着装风格。影响了广告接受者的对于服饰价值观，开发了潜在市场。

广告策略

1、广告目标

在一季度内其知名度力求达到85％，理解率力求达到50％等）

在稳定原有客源的基础上，开发更多的潜在市场，大造良好的品牌形象