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平台策划书（精选16篇）由网友“小圆冲鸭”投稿提供，下面是小编为大家整理后的平台策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：婚纱平台策划书
一、事业描述
进入行业分为三个：一个是婚庆行业，一个是服装行业，一个是电子商务行业。所以要细分单个行业的情况，并且在不同周期的不同生命周期，选择何时开业，营业时间多长。
二、行业描述：
1、婚庆行业
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到20增幅在20%左右。
我国婚庆产业发展现状与前景分析
（1）产业链逐步形成：
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为
核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（2）总量规模：
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京到11月份有276家婚礼服务公司注册，至少翻番。
（3）企业规模：
我国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，204月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
（4）区域市场结构：
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
（5）地域性的行业品牌正在形成：
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚
礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：
市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
（7）新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。
2、服装行业（婚纱行业）
（1）租比买贵
婚纱进价200 租出去标价上千
昨日下午，记者来到三槐树街的一家婚庆公司，一位来看婚纱的准新娘摸着租价1000元/天的蓬蓬纱婚纱问：“这婚纱的衬裙怎么这么硬？”“纱是浆过的，所以硬，等过了水之后就软了。”工作人员回答。经过一番讨价还价，这位准新娘好不容易把租价砍到300元，然后心满意足地离开了。随后，记者从婚庆公司老板处了解到，这件婚纱的进价才200多元！
“婚纱的价格主要是以衣料、款式、手工、蕾丝花边以及镶珠来区分的。比如，两件样式一样的婚纱，一件为齐地，一件是小拖尾，价格就有300元左右的价差；如果是大拖尾，还要贵200元—300元。”西南器材婚纱城一位不愿透露姓名的店主告诉记者，进价在两三百元的婚纱，一般都会卖到千元以上，利润达500%甚至更高。
另据知情人透露，成都市起码有60%的婚纱的进货价仅是100元—300元，好的也不过是600元—800元。个别婚纱城里珍藏的一两件价值3000元—4000元的全手工婚纱，也只用于高价位的婚纱，而那些日租金300元至上千元的婚纱，真正的价格都不见得比租金高，利润甚至也高达500%。
（2）以次充好
广东仿制品 冒充港台品牌货
昨日上午，东门街某婚庆公司，一位前来取婚礼VCD的新娘陈女士称，她去年底购买了一件婚纱，据说是从上海进的`货，花了1699元。今年3月15日办婚礼时，发现婚纱上白色的亮片已经泛黄。提到当时买婚纱的遭遇，陈女士直摇头：“买了以后，前前后后改了3次仍不合身，婚礼前3天才拿到勉强改好的婚纱。” “那件婚纱的真实价格最多不超过500元。”婚庆公司的礼服顾问王小姐说，婚
纱如果是仿制款式，比例就把握不好。婚纱的腰身要比一般的女装短，才能显出新娘的高挑身材，但仿制婚纱的腰身却很长，再怎么改都还是胸太紧、腰太宽。 “我们店里的婚纱都是定做的，保证纯手工。”记者从位于香槟广场附近的一家专门定做婚纱的婚纱店了解到，一般定做婚纱价格在元左右，贵的上万。据了解，成都目前没有专门的婚纱生产点，所有婚纱都是在浙江、上海、广州等地工厂做好了后运到成都的。一位业内人士透露，大多数婚庆公司、婚纱店所说的从上海、香港、台湾等地直接进货，其实绝大部分都是广东东莞等地的仿制品，款式看起来很新，很漂亮，质量却和真正的牌子货相差很远。
（3）旧款新卖
过时婚纱 冒充今年最新式
“婚纱的款式更新极快，每个季度每个款式价格都不一样。”某婚纱影楼的礼服师萧小姐介绍，每个季度甚至每个月，婚纱设计师们都会推出风格各异的流行款式，一件最新款婚纱可以卖到几千甚至上万元，但几个月后它的价格会大幅下跌，甚至跌到原来的三分之一。拿一件价格为6800元的最新款婚纱来说，三个月后可能降到4800元，再过半年，婚纱店会把婚纱以半价卖给婚庆公司收回成本。
这个时候，小型婚纱店或婚庆公司便抓住机遇钻起了空子，拿已过时的婚纱款式冒充最流行款式，以高于购入价几倍的价格卖给不懂行情的消费者。东门街某婚庆公司甚至还在架上摆放了上个世纪90年代初的旧款婚纱、旗袍，工作人员还称这些婚纱是“今年最新款式”。
篇2：qq平台推广策划书
QQ平台推广策划
一、活动形式和内容：通过QQ的各个方面宣传，如：说说，日志，相册，邮件等来提高驿站的影响力。
1励志故事、名言、名人视频等。如：既然选择远方，便只顾风雨兼程！
2关于学习方面，如：考研前需要准备什么？备考方案？报考什么班等！
3关于“图书漂流”，a给每本书照相，并注明投书人的姓名电话，b发表说说，日志等来更新书库，吸引更多人投书。
4【生活小贴士】语言要简单易懂，如：怎样让牙齿更白，食盐在生活中的用途，或者小新闻，天气预报等信息。
5寻找一些大家都感兴趣的吸引人的话题，如小幽默，开心一刻，谜语，脑筋急转弯等。
6定期对丢、拾物品进行公布，合适的话，可以照相公布。
7定期发布诚信百分比，让大家了解，现阶段大学生的诚信意识。以来鼓励大家建立更加诚信的大学环境。
8发表建立驿站的基本信息，如：诚信驿站的简介、“图书漂流”的发展史及本驿站的图书漂流内容介绍、诚信驿站部门介绍等，让更多人对驿站有初步的认识。
9若驿站举办活动，可以把活动内容，照片及时对外公布。
二、宣传策划部负责总的项目实施、项目8和9。
办公室负责项目1。
组织部负责项目3和6。
采购部负责项目5。
财务部负责项目2和7。
理货部负责项目4。
三、每一个项目需要每个部认真按时完成。
周一发表项目1，周二发表项目2，周三发表项目3，周四发表项目4，周五发表项目5，周六发表项目6，周日发表项目7。项目8每两周于周三发表。项目9适时发表，格式不唯一，要有创新吸引人。
四、具体实施（发表每个项目的标题需写上“诚信驿站发”等字样）
1、QQ号：2411138939。密码：xcch123456。只要哪个部发表项目，都有权利使用这个QQ。这个QQ号由宣传策划部负责。
2、哪个部门发表了项目，用短信通知各个部长及时转发，各个部长再用短信通知自己部员及时转发。这就需要每个部长要有其他部长的手机号，和自己成员的QQ号好友。
3、组织部部长得到要求转发的日志后，给各个志愿者小组长发短信，通知他们及时转发日志，接着，小组长发短信通知自己小组成员及时转发日志。要求小组长有自己成员的QQ好友和手机号。
4、宣传策划部会每周安排人员进行工作总结。
5、虽说我们宣传策划部是主管宣传方面，但是大家都有责任与义务加强驿站的建设。这个项目让每个部都参与进来，目的是为了收集最广泛的想法，并且进一步实现每个成员的价值，让更多人体验其中的乐趣。
6、由于是第一次办这个项目，所以说其中可能存在漏洞，但是在实施的过程中可以不断完善与改进，希望大家多多提出宝贵意见。
篇3：qq平台推广策划书
淘宝QQ推广运行方案
操作目的:推广店铺，带来流量
操作平台：QQ
操作方法：人员操作
方案简序
方案描述:
现在中国QQ注册用户已经超过7亿了，QQ推广已经成为企业推广
的一种手段，他的优势在于用户量大，每天上线的人多，像手机一样，现在60%的人打开电脑会先登上QQ，不断地信息弹出他就会看，无形中增加店铺的点击量，加上店铺的打折促销活动，会引起客户的购买欲望，提高店铺的转化率，达到销售的目的。
整体方案实施明细
前提：不需要其他部门的协作
1、 方案执行责任人 执行部门
2、 执行详细步骤
3、 保障要求
4、 时间的量化及绩效评估
5、 前景展示
6、 任务难点
7、 需要具备的素质
方案正文
方案执行责任人
执行部门
A组 方晓超 及所有白班人员 B组 田家兴 及所有夜班人员执行步骤
每个小时的前10分钟用软件加群，用软件加完以后搜关键词，加上专业的术语，才 能通过率提上去，这样才有更多的好友，浏览我们的店铺信息。 关键词及加词用语
保障要求
必须熟练操作加群软件，把所有店铺链接整理到纸上，直接复制粘贴，网卡的IP， 保证IP就会保障工作继续进行。 ------时间的量化及绩效评估
前景展示
每个人按照这种操作模式的话严格执行给天能到来的流量 一人一小时能带来60个流览量
一天就是480个浏览量 按照购买转化率1%，可以达成至少5个的成交，这就是QQ推广的目的。
任务难点
1、工作比较乏味，没有技巧 2、 很多群主不在线，通过不了 3、发广告被群主踢出来 4、发了没有理会 5、很多好友不在线
需要具备的素质
1、 这项工作比较乏味，要坚持不懈的努力
2、 融会贯通，针对不同的群体，学会使用不同的话术 3、 熟练地打字速度
篇4：qq平台推广策划书
QQ营销策划实战案例
一、营销目标
通过QQ营销促进品牌推广、提升品牌形象
以QQ为基本依托创建销售渠道、信息收集、信息反馈平台
二、市场分析
现在的月饼市场竞争早已处于同质化竞争阶段，这说明月饼市场已进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，谁就率先占据市场领先地位。目前大多数企业一直忙于质量第一、价格拼杀、广告宣传等简单的营销活动。其实这些简单的营销活动并不能为顾客带来多少价值，只有当顾客的需求得到满足时，价值才会产生。需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的变化，月饼营销要摆脱过去的价格大战，为顾客带来新的价值才是王道。 在当今的市场营销中,个性化消费已然成为一种趋势,特别是80后,90后出生的人,这一趋势更加明显.而QQ营销这一营销方法所使用的1对1营销模式恰巧可以满足消费者的这一需要.可以说QQ营销是借助网络即时通讯工具所实现的一种1对1营销，为顾客创造了价值。
三、市场营销方法手段
完善QQ资料。
当QQ好友想了解你时先会看你的QQ资料，所以完善好QQ资料十分重要。完善QQ资料，让其他QQ用户可以识别你QQ的用途。包括修改头像为品牌标志，QQ昵称可以改成：某某品牌QQ形象大使，个性签名可作为品牌信息、产品发布、企业信息的载体，个人主页可已改为品牌网站，个人说明可以改为品牌介绍等等。（在企业网站上需要公布推广QQ的信息，以备顾客查证，也可防范欺诈行为，保护品牌形象。）
用心布置QQ空间。当用户接受你了，想要进一步了解本品牌时，在QQ空间看到品牌介绍，产品介绍是一件很贴心的事情。使用日志形式发布企业、产品详细信息；使用相册展示企业状况、提升品牌形象，展示介绍产品；任意一条留言需要用心去回复，与顾客做好沟通，做好形象大使。用心使用QQ空间可以巩固住顾客群，是一块不能丢掉的营销阵地。
建立顾客QQ群。建立顾客群，需要对顾客精心筛选，选取对本品牌忠诚度较高，比较擅长购物，常为他人提供购物建议的顾客。需要经常在群里发布信息，与群成员交流。服务做到顾客满意，顾客会免费为你宣传。把QQ群作为了解市场、信息收集的平台服务于品牌的营销活动。
QQ群邮件的利用。
定期发送产品信息、促销信息并附上网页链接，让群成员第一时间知道。
制作特有的QQ表情使用图片处理技术，制作出属于本品牌的QQ专属表情，图片加入企业、品牌、产品信息。群成员在其他地方应用也会起到一定的推广做用。
四、优势分析
QQ营销与传统营销相比在一些方面有着明显的优势：
第一，传统营销的每一个环节都需要建立一个平台，从而在人力成本，固定资产投入，销售费用的投入等方面造成巨大的费用，而QQ营销则可以将多个平台整合在一起，从而节约企业的营销费用。
第二，QQ营销无地域限制，不论客户在那里，QQ营销都可以胜任，而传统营销不会在什么地方都建设终端，特别是中小企业更不可能。
第三，传统营销的互动性较差，而QQ营销的互动性很强，最重要的是QQ因为是及时通讯工具，因此QQ营销可以主动出击，企业可以随时了解到顾客的`需求信息，进而建设顾客需求数据库，为公司的营销决策提供科学的依据。通过QQ营销获得的数据信息更真实可靠。
第四，QQ营销搞营销活动的效率很快，QQ营销的效率表现在营销活动的各个方面，例如：企业要搞促销活动，QQ营销可以在促销活动的第一时间可以将活动信息通知给目标客户。
第五，QQ营销可以更方便顾客，顾客在售前、售中、售后的服务均可足不出户，为顾客提供7*24的服务。
第六，QQ营销可以提高客户的忠诚度，在面对企业突发事件时，可以起到积极有效的作用。QQ营销提高客户的忠诚度主要是因为和客户直接保持的良好的互动关系以及为客户提供1对1的营销服务。在面对企业突发事件时，QQ就可以起到巨无霸媒体的作用。 第七，QQ营销可以为顾客提供量身定做的服务，传统营销在第一时间并不能满足顾客量身定做的要求，而QQ营销则可以通过网络让顾客自由搭配，自由选择自己所喜欢的产品。 劣势也存在
QQ普遍应用，用QQ进行的诈骗行为很多，QQ用户不相信QQ上散布的信息，官方QQ与顾客建立信任很难。
黑客技术使品牌官方QQ安全受到威胁，官方QQ一旦被盗，对顾客、对企业损失无法估量，苦心经营的顾客群体丢失，或是更严重的后果。
五、执行控制
1. 对官方QQ客服人员经行严格筛选。
要求熟练使用QQ及网页操作，打字速度快，简单的黑客攻防技术掌握，具有较强的亲和力和表达能力。
2. 定期反馈执行效果，以便改善
篇5：qq平台推广策划书
特耐尔家居网站推广营销策划书
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在微博、微信、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
，公司网站成立之初，网站内容不够不完善，结合的实际情况，建议做以下
几种推广；
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（一）SEO优化
1、网站内容的完善、合理安排网站更新等。
加快完善网站内容，结合实际情况合理安排网站内容发布日程，合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一，因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。（详见计划书）。
2、 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话（详见计划书）。
3、SEO外包优化（收费）
SEO搜索优化，不需要点击收费，而是通过外包公司的后台操作，直接影响企业网站在全国搜索引擎的基础排名（一般会出现在第一页竞价排名的后面）。附件6：《网站SEO外包优化服务策划书》
（二）官方网站首选推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法（免费）
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎，如百度、搜狗等，通过登录网站信息告诉网络蜘蛛来抓取网站信息，达到推广的目的。附件1：《常用搜索引擎登录表》 分析：此类推广不会产生任何费用，推广周期长，推广效果不太明显，可做日常推广常备选项；
2、百度关键词竞价排名推广法（收费）
开通百度竞价排名，确定关键词，进行竞价排名，通过点击收费的方式，让网民通过百度搜索关键词，将公司网站出出现在前三名的位置，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。。附件2：《百度竞价排名推广策划书》
分析：此类推广最为直接，投入立马见效，切推广范围可在后台进行选择，推广费用可做计划安排，是企业进行网络品牌推广的首选方式，推广需要成本投入，推广计划金额用完后、或竞争对手对关键词的出价高于我们时，公司网站的排名会降低；及时调整会又恢复前三的排名，工作量大，需要长期的后台维护。
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3、企业QQ互动在线推广法（收费、人力成本）
注册腾讯企业QQ业务，企业QQ号为企业400免费电话号码（如：特耐尔家居可注册为：400-6176-800），将企业QQ代码嵌入企业网站内，当有客户方位企业网站的时候，会在企业QQ后台查看到客户的相关信息，其中包含的客户的来源、地址、访问位置、访问停留时间等，客户还可以通过点击企业QQ直接进行在线咨询服务。附件3：《企业QQ套餐服务及价格表》附件4：《企业QQ营销策划书》
分析：此类推类推广对公司的品牌形象有大的提升，对公司的招商宣传最为显著，首先，通过企业QQ加好友号，可进行消息群发，可以用作活动、招商等方面宣传，其次，对于客户，企业QQ是公司一种品牌文化的象征；再次，企业QQ的在线监控功能能帮助我们及时主动的联系客户，把主动权掌握在我们这边，在线互动功能能够让我们及时回答客户的提问，给客户提供方便，让客户进一步了解到公司，需要专职人员登录企业QQ（大区经理、小区经理、销售内勤等可胜任此工作）。
4、企业微信（微营销）开发模式推广法（收费）
目前公司的企业微信为编辑模式，可以进行简单的界面，不能够自定义菜单、功能等，局限性较大，可将企业微信升级为开发者模式，就可以对微信的菜单、功能等进行自定义编辑，让微信好友通过手机微信端，了解公司更多资讯，达到推广目的。附件5：《企业微信营销策划书》
分析：此类推广类似于企业手机网站，不同点在于微营销可以主动给客户推送信息，主动去告诉客户企业的最新动态，让客户主动的来关注我们，而不是企业网站哪种被动的等待客户的访问，需要日常维护。
5、行业网站网络广告投放推广法（收费）（后期）
搜集本行业的大型网站、招商加盟网站等，在其网站页面上投放flash、图片、文字等相应的广告，通过该网站的高访问量来引导客户通过该网站访问公司网站，提高网站的访问量来影响企业网站在搜索引擎的基础排名，还可通过企业QQ与客户取得联系，一定程度上促进业务达成。
分析：此类推广的效果相比百度竞价排名要差一点，但是这种推广方法的最大优势就是目标人群定位比较准确，例如，我在要做家居加盟，我可能会先上家居行业网站上去查阅一些关于家居的资料，如果公司广告投放在行业网站上，客户看到，会直接点击进入查看，公司再通过企业QQ能及时了解到客户的动态，促进业务的达成。
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（三）官方网站常规推广方式：
1、门户网推广法（后期进行）
在各大门户网站、行业网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
2、微博推广法
开通企业微博，进行实名企业认证，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
3、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
4、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。
5、水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
6.百科全书推广法
创建百度词条或去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
7、地图推广法（已做）
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
四、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣
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传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）当下网络流行话题——抓住大众的好奇心（微信营销、微博营销）
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，根据时下网络最流行的话题，通过微信、微博等形式，将话题发布、、散播。从而让大家主动关注到特耐尔，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（微信营销、微博营销）
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。如：微信转发点赞积累兑换等
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度（竞价排名）
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告投放——利用他人名气借势宣传（广告投放）
针对性的进行网站广告投放，投放费用远低于实体广告媒体的投放，更准确的定位目标人群，借助投放网站的高访问量的优势，来达到对特耐尔企业网站和品牌的宣传。
（六）网站优化服务——提升网站质量（SEO优化）
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（SEO优化）
通过专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传（广告投放）
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣
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篇6：qq平台推广策划书
QQ空间软文推广方案
前言 目前有腾讯QQ七亿多用户，活跃用户2亿左右。QQ空间活跃账户数达到5个多亿，这个数字遥遥领先于中国绝大多数社交网站。
一、目的
通过QQ空间日志以软文的形式推送微信二维码已达到增加微信公众平台的粉丝量。
二、QQ空间日志推广的优点
A、用户习惯
1、目前寿山石行业拥有约60余寿山石Q群，藏友覆盖率达1万以上。
2、写日志的习惯已淡化，一篇有价值日志更具有市场潜在需求。
B、工具的优势
1、QQ空间普及率高使用上已形成习惯。
2、相比相册转载渠道多，易形成话题。
3、相比心情承载内容更丰富易读。
三、具体执行步骤
第一步：【账号创建及完善】
1、申请5个QQ并分别开通QQ空间，腾讯微博，并完善QQ 、QQ空间、微博的资料信息。（开启微博和QQ空间、微信公众平台同步的设置）
2、利用一周的时间对填充QQ空间日志 相册 微博内容，使其和普通用户达到一般模样。 3、5个QQ通过关键词检索找到QQ群并加入能够加入的QQ群。（每个Q至少10个群） 4、5个QQ常态化通过QQ群导入好友，分手工和QQ空间批量导入（批量导入；QQ空间--QQ快速设置——好友管理——导入联系人——QQ群好友——确定导入）
5、开通一个私人工作微信并从QQ好友导入成微信好友。
第二步：【软文推广要领】
当QQ好友达到一定数量开始软文的推送
1、精选一篇关于寿山石的日志并对标题修改成比较吸引人的标题。
2、对二维码进行美化并定位。（主账号的二维码）
3、主打一个QQ好友比较多的QQ进行软文加二维码在计划的时间段推帖。
4、其他四个QQ在不同时间段分别间接转载这篇文章（间接转载：五个QQ为ABCDE,例如；主号A发表文章，路人甲转载A，BC转载路人甲的文章。路人乙转载A，DE在转载乙的文章）并每天保持常态化。（转载的时候开启分享到腾讯微博的功能）{这样的好处是激发别人转载和造成五个QQ不是一个团队运营的现象。
第三步：如何激发首次被转载、评论或赞（5个账号）
1、多多访问藏友的空间。
2、对于QQ空间动态进行点赞，评论，分享。
3、对回复这篇文章的回复进行较精彩的回复已达良好的QQ空间氛围
4、对转发日志较多的藏友进行关注互动。
第四步：重点互动对象【名单库】
1、跟踪：跟进转发者的名单
2、建立重点名单库，名单分类
3、为下期的推广储备@对象【注意：需建立好友关系】
附加渠道
1、利用已经加入的QQ群，选择精彩的软文推送（目的；充分利用资源，弥补一些很少关注QQ空间的藏友。注意标题需要美化，每天群发数量不要太多一面照成垃圾邮件现象。）
2、利用开通的私人工作微信分享二维码。（注；私人工作微信是重新注册个QQ开通，要和自己的个人微信区分开）
3、腾讯微博微文加二维码分享推送
4、QQ相册，QQ心情，QQ分享。
5、统筹中金寿山石小组的QQ，进行互转，已扩大二维码推广氛围。
案例1-2
名字；《田黄的鉴定方法》
数据；赞48，评论3 转载111分享31
具体操作流程
如图 ；
1、藏友“古道”转载这篇文章。
2、小号“爱好篆刻”在去转载“古道”文章并分享到腾讯微博。
3、其他3个小号亦是如此。分别去转载转过这篇文章的藏友。
4、如有评论必进行精彩回复营造氛围。
5、转载注意时间间隔！
优点
1、树状转载形成蝴蝶效应，有利于二维码的传播。
2、间接转载扩大传播人群，避免照成“一家人”转载的样子。
3、直接刺激转载这篇文章好友的后天转载行为。
4、工作量小，效果显著。
篇7：校园兼职平台策划书
据了解，目前在校大学生80%以上有做兼职的需求，兼职打工已经不仅仅是经济困难的学生赚取生活费用的途径.调查显示，全球经济危机对就业产生冲击，用人单位对人员的社会实践能力要求提高，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又为适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁.从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失.目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？本策划指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验、法律意识淡薄和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职团队，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制.本团队工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才.
一．环境分析：
1.对于大学生来说：通过学生对兼职的看法做了问卷调
查，有90%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，有86%的大学生认为在校期间应该尝试做兼职，有78.5%的人想去做兼职，有65.5%的人认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断.一是在当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础；二是许多大学生独立意识强，想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”. 大学阶段是学生转变为社会人员的转型期，在学习的同时我们必须培养独立生活能力，培养出足以立足社会的能力，兼职工作则是达到这一目的的有效方法.
2.对企业来说; 大学生作为一个最具有代表性的年轻人
群体，备受关注.招聘大学生来为本企业服务影响人数多，宣传效果好，投入的人力、财力少，提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
3.对于学校来说：学生自主锻炼，自觉融入社会，了解当
今经济形势与市场环境能树立正确的世界观、人生观、价值观.减轻了学校的管理压力与针对学生的教育任务.
二．营运目标：
成立大学生兼职平台，使学生兼职活动正规化， 避免社会中充斥的虚假兼职招聘机构对学院同学造成人身和财产的损害.通过学校的指导和帮助，引导学生树立正确兼职观念的同时，完善对学生的利益保障措施，促进大学生兼职活动健康、规范﹑有效地发展.对学生兼职提供必要的指导和培训，使同学们能够从事更高更有意义的兼职.同时创新发展模式，争取最大的获益，做大做强本服务机制.我们是一个新生的团队，思想新奇，有创新力，有激情，敢冲敢闯，我们会通过学校领导和老师的支持和帮助下冷静的去思考问题，在无助的时候能得到无私的帮助；同时，团队成员经过一段时间的'磨合能不断增强凝聚力.
三、工作室的三大流程：
一、兼职团队成立
1.成立前的基础准备：
进行前期宣传准备工作并就团队成员具体分工，包括海报、横幅和传单等等宣传品的设计，论坛、QQ、微博等网络宣传方式的详细研究；联系学校相关部门（学工处、团委等），保证宣传和活动过程可以在合符校规的情况下进行，排除可能出现的外部问题.
a）加强心理调控能力.大学生应处理好与同学之间的关系，乐于帮助同学，鼓励积极参加校内一些公益集体活动，培养健康的心理素质，为上岗兼职打下必备心理基础.
b）通过各种方式的宣传引导学生树立正确的兼职观念.大学生的第一身份是学生，应正确处理学习与兼职的关系，以学习为主，兼职为辅.
c）通过培训和工作实践提高学生自身综合素质.大学生应该在兼职过程中增长知识，开拓视野，陶冶情操，养成美德，告别陋习，学有所长，学有所乐，全面提高综合素质.为以后的就业打下一个坚实的基础.
d）增强自我防范意识和法律保护意识.大学生应该对身边的基本法律关系，基本权利有比较明确的认识，能够分清在兼职的过程中什么情况属于侵权行为，以及如何处理.在与社会接轨的过程中逐渐了解社会. 2.与学校的协调
联系学校，得到学院的大力支持，学院将协调为我们提供硬件设施包括办公室、相关专业指导老师（财务、法律）跟踪指导和必要的扶持政策，并和学校所有学生勤工助学岗位保持联系.
篇8：校园微信平台策划书
校园微信平台策划书
一、为什么要开辟校园渠道
1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
二、大家所理解认为的校园渠道
校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？
三、校园渠道推广的分类
1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等；
2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博；
3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫；
4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费；
5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等；
6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善；
四、校园大使常用推广手段
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。(麦当劳的新品推广合作)
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：51.com算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的`效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片（周末舞会）。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告（产品VI纸巾），让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
五、如何利用校园渠道推广APP
1、朋友圈
这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
2、扫楼
扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个
3、社团推广
与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
4、落地活动
在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。这种方法最简单粗暴有效。
5、二维码
通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
6、适当关注学生兼职
目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58百姓1010武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的使用我们的APP甚至为我们分享推广。
7、线上模式
QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
8、建立自己的微信公关平台
目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广介绍分享优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。
篇9：平台战略
20世纪80年代，IBM渡过了公司历史上腥风苦雨的十年，
从50年代豪赌大型机成功之后，IBM击退了一个又一个的竞争对手，在信息产业独享丰厚利润达20多年。这种好日子终于在进入80年代之后走到了尽头。而终结IBM美好时光的是当时还非常简陋、功能非常简单的个人电脑。
IBM在大型机上的垄断针插不进，新生的小型科技企业不得不另辟战场，在小型机甚至微型电脑上寻找立身之地。随着芯片上可以集成的电路指数级的倍增，微型电脑逐渐从电脑狂热爱好者捣鼓的小玩意变成了有一定市场的真正产品，进入80年代之后，一个叫苹果的电脑公司终于把个人电脑带入了商品化消费时代，从侧翼对IBM的大型机业务形成了直接威胁。
IBM不愧是信息产业的王者，很快就认识到个人电脑将成为未来信息社会的杀手级产品，利用自己的研发实力，开发出了日后成为个人电脑标准的原型机，即现在流行的PC机。做为个人电脑市场上的后来者，IBM为了打败市场上已经声誉日隆的苹果电脑，不但广泛采取了产业联盟战略，把各个部件外包给英特尔和微软这样的外部合作者，而且开放标准，允许其他厂家应用自己开发的标准生产同样规格的电脑。这一战略非常奏效，苹果电脑很快就在IBM构建的庞大联盟的进攻下节节败退，IBM兼容机成为了个人电脑的事实标准。
但是，IBM不但没有成为这一胜利的受益者，反而把自己彻底拖入了巨亏的泥潭。最大的个人电脑制造商的身份被康柏等新生的公司取代，而体系中赢利最丰厚的操作系统和微处理器又分别被自己扶持起来的微软和英特尔所把持。进入90年代的头几年，IBM的连年亏损已经高达上百亿美元，几乎陷入破产的边缘。
而IBM的亏损又和一个词高度关联，那就是平台，正是信息产业的主流平台脱离了IBM原有的势力范围，又在新平台上痛失领导权，IBM的厄运开始不期而至。
平台是一种杠杆力量
，中国的联想集团收购IBM PCD业务之后发现，IBM的内部管理是典型的官僚体制，铺张浪费严重，效率很低，这使得IBM在电脑生产上尽管比同业公司有高的多的毛利率，净利润上仍然显示亏损，
但是反过来又给我们疑问：一个效率如此低下的公司，如何能够在竞争残酷的信息产业独领风骚数十年呢？答案就在于，IBM是一个善于搭建平台的公司，IBM的战略重心就是构建平台并成为平台上的领导者，只是一时失手，成功的构建了个人电脑平台，却不得不交出领导权。
一个成功的平台要具备几方面的要素：
首先它要有巨大的客户流量，一个没有客户的平台即使再完善，也不具有价值；国美电器能够“胁终端以令厂商”，最大的资本就在于国美所拥有的客户流量，让任何一个家电厂商都无法忽略。但是拥有客户流量并不是终端厂商的专有权利，反过来说，尽管宝洁的产品和其他厂商产品相比只有较低的毛利，但是任何一个综合超市都要给它安排较好的货架。所以可以说巨大的客户流量来至于平台对客户的号召力，这种号召力可能是基于位置，也可能是基于品牌，或者核心技术。
第二，成功的平台要有广泛的承载力，这种承载力可能表现在对多种业务的支撑，如沃尔玛超市几乎涵盖了所有的日常用品，微软可以在WINDOWS操作系统不断注入新的功能；也可能表现在对多种资源的聚合，如WINTEL联盟下聚集了大量的应用软件厂商、硬件制造商、整机装配商、渠道经销商，从而成为一个庞大的体系，这些联盟资源唯WINTEL马首是瞻。
第三、成功的平台要有较强的定价力，这种定价力可能来自于独特的低成本优势，比如沃尔玛、戴尔，即使和竞争对手一样的价格甚至略低，都还能保持丰厚的利润；也可以是具有的差异化价值，比如一些著名品牌所获得的溢价，同样出自中国工厂的运动鞋，打上耐克的商标售价就可以高几倍，事实上耐克品牌这个平台就具有一种定价力。
巨大的用户流量才可以做大，广泛的承载力才可以扩张，较强的定价力才可以做强，一个成功的平台形成之后，其突出表现在于：同样的一种业务、一种资源，相较于其他平台或者通过其他方式运营，可以有更好的回报，有更强的竞争力。沃尔玛对供应商的压榨可以说是业界共知，但仍然有那么的供应商打破头皮要进入沃尔玛的平台，原因就在于，通过沃尔玛销售尽管收益微薄，但是对于很多产品来说，没有另外一种选择可以和沃尔玛相比，把产品以最低的成本铺向全世界。
所以形成一个成功的平台，实际上就是获得了一种杠杆力量。通过这种杠杆力量的赋能，可以比其他运营方式以低的多的边际成本或者高的多的边际价值形成一种新的业务。在互联网战略上，微软曾经做了错误的判断，以致让网景公司在网络浏览器上一度领先。但当微软认识到互联网的革命意义之后，借助操作系统平台所集聚的用户基础和全球影响力，捆绑销售自己的浏览器，轻松的就把网景公司扫出了历史舞台。
篇10：185平台导游词
刚才各位在坛子岭顶部俯瞰了大坝的施工进展情况。现在到了185平台我们可以俯瞰三峡水库蓄水后的整体景观和单线一级垂直升船机近景。185平台因其海拔高程为185米而得名，它与大坝的坝顶是等高的。从左手方向看去，就是已经修建完工的2/3拦河大坝的正面，也就是左岸厂房坝段和泄洪坝段。坝后我们看不到就是左岸电厂的厂房。离我们最近的就是单线一级垂直升船机的修建部位，刚才在坛子岭已讲过，这里就不再重复。从您的右手方向往上游看就是已经蓄水到 135米水位的三峡水库。后大坝正常蓄水位达到175米，也就是在我们脚下10米高度的地方。
关于三峡大坝选定175米的高程也是几经曲折，综合考虑大坝的防洪、发电以及移民三方面的问题，我们分别有过三种方案：
1. 200米高水位方案，这个方案可以解决2一遇洪水，发电装机可以达到2500万千瓦，对四川的航运非常有利，可以使大吨位船舶航行到重庆以上，但是带来的后果也是非常严重的，那就是重庆朝天门码头将被淹没，并且移民总人数将达到137万人，移民负担过重，四川省政府坚决不同意，所以这个方案被否定了。
2. 150米低水位方案，这个方案只能解决一遇洪水，不能有效地缓解下游荆江以及洞庭湖的汛期防洪问题，并且总装机容量只有1300万千瓦，但是不管是防洪还是发电的效益都很低。最大的好处就是只须移民38万。单由于防洪效益太差，湖北和湖南省政府都不赞同这种方案，所以最后也被否决。
3. 175米中水位方案，这就是现在执行的方案，可以解决100年一遇大洪水，总装机容量1820万千瓦，还能有效地改善宜昌到重庆的航运问题，移民总人数 113.18万人。这个方案是重庆市直辖后由重庆市政府主动提出来的，他们要求发展重庆市的航运业，以发展经济就不能采取150米的低水位方案，并且主动提出主要由他们自己解决移民问题，所以又经过几年的论证三建委最终采取了175米的中水位方案。既可以控制洪水，又可以发挥很大的发电和航运效益，在各个方案中应该算是最优的一种。
我们修建三峡大坝的首要作用就是防洪，目的就是减轻下游荆江河段的防洪压力和损失。仅就长江中下游每年所花费在防汛抗洪上的人力物力来说，国家每年都要花费成百上千亿元，遇上降水丰年或是特丰年，损失高达数千亿元。如果我们的三峡大坝已经建成的话，下游就不会出现成百万人上大堤防洪的悲壮场面，也就不会有近亿元的经济损失。我们的三峡大坝建成后，在汛期的水位是145米，而大坝的正常水位是175米，这样就腾出30米约221.5亿方的库容来防洪。当洪峰到来时我们就将洪水拦蓄起来，洪峰过后开闸放水，以迎接下一次洪峰的来临，再配合下游分、蓄洪区的使用就可以解决100年一遇的特大洪水。可以有效地降低千年一遇特大洪水对下游的危害，有效地降低损失。所以研究三峡工程建设的专家们才下结论说：“三峡工程建比不建好，早建比晚建好！”
现在从已经出现的上游水库景观上看，三峡水库不同于清江水库、没有出现大家想象中的大面积湖泊。因为三峡水库是一个典型的峡谷河道型水库，水库为一个长约 600公里，宽约1.1公里的长条形水域，平均宽度较原天然河道增加不到一倍。除去四川境内开县境内有一个约50平方公里的大湖泊外，在其他干支流上都找不到一处宽度大于5公里的湖泊型水库，所以蓄水以后的三峡既有湖光山色相互掩映的宜人景象，又较好的保持了原有的峡谷风光。
大家都知道三峡工程是世界库区淹没涉及范围最广，移民人数最多的水利工程。三峡水库水域覆盖总面积达到1084平方公里，淹没范围涉及湖北、重庆两省市的20个县市，搬迁安置人口超过100万人，号称百万移民。虽然工程淹没数量巨大，但由于工程综合效益巨大，仅就发电一项来说，单位装机的淹没指标为465人/万千瓦，大大低于全国已建水电站的平均淹没指标。
篇11：平台合同
(甲方)：
(乙方)：
甲、乙、双方经友好协商，就淘宝C店转让事宜达成以下协议：
一、甲方同意将自己淘宝网注册店铺ID店铺转让给乙方永久使用;
二、店铺转让给乙方后，乙方同意承担所有关该店铺所涉及的经营、操作、管理等问题，任何责任都与甲方无关。
三、店铺转让给乙方后，甲方同意协助乙方更改原有登录、支付密码、换绑银行卡等需要甲方配合修改的内容，放弃所有与该店铺有关的操作权力，不得进行私下更改密码、无故收回店铺等行为。
四、店铺转让给乙方后，甲方承认该店铺已归属乙方财产，乙方自负盈亏，与甲方无关;
五、乙方承诺合法经营、管理该店铺，不得用于任何非法、违法交易;
六、店铺转让时间为：年月日始;至年月日止;(自愿退股协议书)
淘宝店铺转让协议书淘宝店铺转让协议书七、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方(签章)：乙方(签章)：联系电话：联系电话：见证人：
篇12：团委微信平台设计大赛的活动策划书
团委微信平台设计大赛的活动策划书
一、活动背景和目的
为了能够更好的向同学们展示电子学院团委，包括团委的日常工作，团委举办的一系列活动等，激励同学们的创作热情，扩大同学们的知识面，提升同学们的科技素养，现我院团委准备建立起电子学院团委的微信平台，在团日活动举办期间，开展一个以“你们的平台我来造”为主题的活动，借此向同学们征集有特色的'主题名，及微信首页的设计，包括其中的子栏目。希望同学们能通过此次活动更加了解团委，为团委日后的工作带来助力，同时也希望激起同学们学习和动手操作的热情，营造良好的校园氛围。
二、活动主题 “你们的平台我来造”
三、参与人员
全体学生
个人或团体（3人以内）
四、活动时间和地点四月末至五月初
阶梯教室（具体教室视情况而定）
五、前期宣传
1、安排没有课的部员连续两天中午在食堂门口摆台，分发宣传单及报名表，争取邀请学生现场报名
2、针对电子学院学生进行跑班宣传，具体说明参赛要求及形式（晚自习开始不久后进行宣传，分发报名表，晚自习快结束时再收取报名表）
3、与班长和团支书沟通，请求她们的协助工作确保每班报名人数
4、统计各个项目的报名人数，誊录到汇总表上。
5,在人人，xxx，大学生比赛信息网，QQ群里和PU平台上发布消息，加大宣传力度。
（6、针对报名情况决定是否进行宿舍宣传）
六、中期运行
1、填写报名表时要求写上大概设计思路、对应的设计项目以及联系方式
2、通知参赛人员比赛时间和地点，要求参赛人员以PPT形式或者手绘图的形式进行讲解（如果是PPT，要事先发送过来，手绘图要拍成照片发过来）
3、进行签到，根据签到顺序决定比赛顺序
4、邀请相关老师及技术人员进行现场点评，评分
5、统计分数，选出一、二、三等奖
6、技术人员将效果图做出来
七、后期宣传推广
1、将设计好的平台的二维码和比赛最终的效果图上传到人人和PU上，并将二维码打印出来。
2、从四教借几张桌子，在食堂门口摆台，邀请电子学院的学生过来扫码添加，登记微信名以及姓名，以防重复添加。
3、一人成功添加送糖果，拉满三人（包括自己）送小袋果冻一包，拉满五人送杯子一个。
4、与院会、青协和科协等部门合作，要求部员关注团委微信平台。
八、人员需求
评委：团委老师，团委部员，院科协部长及部分部员
观众：院学生会成员，参赛人员同学等
主持人：暂定
记分员：暂定
九、经费预算
宣传部分：海报纸一张
宣传单（报名表）200张
汇总表 2~3张
比赛部分：一等奖 16GU盘一个（约50）
二等奖 无线鼠标两个（约30*2）
三等奖 鼠标垫三个（约15*3）
评分表10~15 张
签到表 一张
推广部分：电子海报一张（约25）
棒棒糖30个 约15元
果冻10包 约45元
杯子4个 约40元
总计300左右
十、注意事项
1、参赛人数不足，与班长、团支书沟通，在班级做好宣传。活动人员在自己周围做好宣传。
2、弃权人员过多，做好与参赛人员的沟通工作
3、摆台期间天气出现状况，收拾好摆台物品，择机再次宣传
4、比赛时观众不够多，与院学生会商量，邀请部员来现场观看
5、设计结果不理想，内部人员及参考人员自行设计，确保平台设计的理想化
6、推广摆台时现场出现混乱，做好现场秩序的维护工作。
7、奖品出现多余，与卖家沟通，处理剩余奖品。
8、购买物品时注意保存好发票
9、摆台收尾注意收拾好物品
十一、比赛规则
1、选手不得抄袭其他微信平台的设计，否则取消参赛资格
2、参赛人员如果超过规定时间还没有到达比赛地点，作弃权处理
3、选手手绘图应清晰易辨，不得模糊不清，赛场上不可说出类似“我刚刚说的就是这个意思”的话，自己的设计要在属于自己的时间内说明清楚，超过时间无效。
4、比赛时保持安静，不得干扰其他选手。
5、评委提问时，能正面回答问题，不含糊其辞。
篇13：信息化平台建议书
首先，听了学院这几年投资近20xx万进行信息化建设，很高兴，这对于我们信息分院每一名老师来说是一件大好的喜事。
1、这几年，我们学校加大了信息化建设的力度，也取得了一些成果。但是我认为我们的信息化建设是盲目的建设，没有计划性的，这样我们在信息化建设工作上会走弯路。比如我们不定期的上一些软件应用平台，今天推那个，明天推这个，很多平台没有任何关联性，数据没有统一接口，这样会造成老师的工作量很大，势必造成推行困难。这块我建议目前认真做好CRP平台，把所有的数据迁移到CRP来，让所有老师工作在一个平台上，既减少了工作量，又加快了信息化建设的速度。
2、硬件平台的建设。我们的网络是20__年建成的，到现在已有七八年的时间，现在存在的问题主要有：
1)全院的网络就靠一台核心交换机思科6509支撑，而且这台交换机的购置年限已达七八年的时间，部分汇聚层的交换机也投入运行年限已长，大多数产品性能已经不能满足业务发展需求。
2)由于学校发展快，网络变化未能及时跟上学校建设速度，通过级联方式方式解决校园网主干连接，造成网络层次多(最多达五六层)，网络性能差，故障点多。
3)学校没有统一的网络管理解决方案，网络故障侦测、监控、管理存在困难。
4)随着分校区的增加，尽靠运营商的方案解决校园网络的问题，不是长久之际。签于以上问题，我建议，学校借此大好机会进行整体校园网络改造，我们可以参考20__年北京信息职业技术学院三校区网络改造方案，每个校区放一台核心交换机，形成万兆核心环，统一网络出口。这种投资是一次性的，至少我们的网络在十年内不用处于领先。
3、我们校园网络目前的带宽如果网络规划好的话，能够满足现在信息化建设的要求。借此信息化建设机会我们可以把南区家属区的网络进行统一规划，让南区老师享受到我们学校的网络条件和网络资源，还可以上一些如闭路电视设备，让老师通过校园网络能够看到电视等一些便民的服务，这样我们的信息化建设就建到了实处，会得到所有老师的支持。这些事情在新疆农业大学早几年就做到了。
4、如果我们目前的信息化建设，不在网络整体的改造上下功夫，随着学校的发展，应用的增加，如果只是更换设备或者是增加带宽的方式解决网络问题，这样只能会增加了投资，会给校园的信息化建设带来瓶颈。
以上仅是我个人的一点意见，有想的不周到的地方，请见凉!
篇14：信息化平台建议书
在信息化日益明显的今天，信息传播业作为一种新兴产业迅速崛起，但是我们国家对于信息产业的建设还不够完善，对于信息传播的作用还不了解，中国作为地大物博的大国，信息传播是必不可少的，在全世界渐渐融为一个整体时，信息传播成了重要的载体，为我国的发展提供了条件。为了加强我国信息化建设，我提如下建议：
一、个高校加强信息化建设。大学生是未来社会的建设者，对大学生灌输信息传播的方法和重要性，慢慢的让信息化渗入到未来的生活各个方面。
二、加强对信息化社会的宣传。应该用通俗易懂的方式宣传信息化社会，使普通的民众对信息传播不再陌生，了解更多的传播媒介，更好的去利用传播为自己的工作、生活服务，使生活变得更加方便快捷。
三、信息化，从中小学抓起。在中小学开设信息传播的课程，是信息传播潜移默化的影响到中小学学生的心中，让我们的人才储备变得更加的强大，让信息化渐渐的渗入到他们的心中。
四、加强对信息化设备建设。未来信息化社会的建设必须投入大量的设备建设，信息传播打下坚实的基础。设备的更新与壮大能更好的推进信息化的进程。
五、加强对信息化专业人才的培养。开设信息化专业学校，加强对此类人才的培养，在各个高校设置这类专业，加强对此类专业的人才培养，促进信息产业的发展，从而使其壮大成社会必不可少的产业之一。
在信息化高速发展的今天，信息产业化已经成为一种趋势，信息产业的发展也已经成为潮流，如今我们已经不得不重视信息产业的发展了，在信息主导的二十一世纪，我们已经离不开信息，所以我们应该将信息化建设做为社会主义建设的必备条件之一。
篇15：信息化平台建议书
我们知道，医院信息化正出现第三次浪潮。由医院的财务管理信息化，到医院的全面管理信息化，发展到临床医疗服务信息化。但我院信息化建设仍很落后，医院应抓住历史机遇，努力把我院信息化建设水平提到一个新高度。为此，我们建议医院逐步完成以下项目，缩短差距，站在医院信息化发展的前列。
1、构筑了医院信息化高速公路(医院局域网络)。
2、HIS系统布署完成，功能逐步完善。住院收费系统、药事管理系统、护士工作站、门急诊挂号系统、门急诊划价收费系统、医技管理系统、手术麻醉管理系统等软件功能全面，做到收费“一日一清单”，实现医保系统联网实时结算。
3、实现门诊“一卡通”;(1)建成门诊病人叫号系统，创新门诊服务流程。病人挂号后信息直接进入医生门诊系统及护士工作站，即进入一次候诊系统，使病人在主候诊区等待。前一位就诊结束后系统自动呼叫下两位病人，一位进入诊室就诊。此系统同样应用在检查及采血室，使护士有更多的时间留给病人咨询。此系统的应用使病人就诊便捷有序。复诊病人直接刷卡挂号，缩短了挂号时间。(2)与银行联合发行，具备银联卡的功能，为进一步实现“先诊疗后结算”服务奠定良好的基础。(3)实现多种挂号方式，大力推行预约挂号(现场、电话、网上、自助预约等)，以实名预约为主，分时段就诊，改善就医秩序，提升病人满意度。
4、门诊医生工作站、住院医生工作站，实现医生在工作站第一时间看到检验结果和检验结果病人自助打印。在医生工作站中嵌入合理用药监测系统，在医生提交医嘱时，对药疗医嘱进行自动审核，通过不同颜色的灯进行提示，并对有问题的医嘱出示审核报告，同时后台自动记录不合理用药的医嘱信息，方便统计汇总。提高用药的安全性、合理性和处方质量。同时实现门诊、病房电子病历上线。
5、移动查房工作站。使用移动计算机设备开展临床工作，医生使用移动查房计算机，及时更改医嘱、病历随时调阅及时记录;护士使用移动ipad提高了工作效率，减少了医疗差错发生，设备能清晰呈现文献资料、文档信息、医疗图像等内容，人性化的界面方便护士查看医嘱单、体征表，并能便捷地操作病人基本信息。
6、OA系统建设(医院内网)。含网络考勤、物资请领。采用基于B/S架构的WEB查询浏览技术，实现了院内网络办公自动化，利用网络资源，实行网上考勤和物资请领。医院内网逐步取代传统的公告栏和会议文件，成为院内信息沟通的载体。职工们养成了每天上内网了解医院工作动态的习惯，各部门、科室工作信息第一时间通过内网发布，大家从医院内网能查询到医院最新动态和通知公告，下载各种表格，提高网络资源和信息工具的利用效率。内网在实现无纸化办公、提高工作效率方面可发挥显著的作用。
7、医院网站。我院在相当一段时间内没有自己的官方网站，影响医院形象，不利于与患者的沟通和院务公开。应建一个多功能高容量的医院网站，整合多种信息资源。做到政策依据公开、医疗程序公开、服务过程公开、实施结果公开，充分满足患者的知情权和查询需求。网站详细列出门诊、急诊、住院就医流程，挂号、检验、取药须知项目，以及常规检验检查费用和医院各科室电话表，以帮助患者全面了解整个就医过程。设就医指南、网上咨询、开通网上预约挂号功能。
为重点学科推广新技术、新项目、新方法，帮助科室在网页下自建“科室动态”、“学术活动”、“专家风采”、“科普文章”等多个子栏目，宣传科室影响力和关注度。对党委办公室、医务部、行风办、图书馆等部门，鼓励自建栏目，自我管理，把部门工作开展得有声有色。医院现在纸质的文件、通讯、信息较多，有了互联网官方网站和OA系统，非正式文件可以采用办公信息化公开，及时便利。或整合形成《省医院院报》，同时在全院建立了通讯员队伍，以拓宽各类稿件的.来源。在制度方面，医院制定《医院网站管理办法》。
8、药品管理系统用于协助整个医院完成对药品管理，由医嘱摆药子系统、门诊/住院药房处方确认系统、处方录入、药库管理子系统系统组成。
9、PACS系统：影像、病理计算机网络提供数字化影像图片，实现通过接收HIS系统产生的电子医嘱及交费信息进行病人的确认登记。并自动将病人安排到对应检查房间的队列，检查结束后书写的报告系统及图像回传到医生工作站。
10、LIS系统：采用检验预条码工作方式，实现检验医嘱与标本配对、检验中心接受标本后扫描计费、检测结果自动回送到医嘱系统、异常值特殊显示等功能，与门诊电子病历和住院管理实现数据互传。
11、数字化图书馆系统。医院应注入资金购买使用权或并入医大教育网，解决医护人员文献检索和获取原文的实际困难。
12、实施LED电子显示系统、消防监控系统、经济核算系统、防火墙安全系统、网络防雷系统、互联网宽带接入、双UPS智能转换电源系统、查询系统、医疗服务缺陷管理信息系统等。
13、开通值班医生工作手机。按照“三级医院评审标准”，方便急诊急救和院内会诊，及时应对突发事件。争取通讯公司捐赠若干部工作手机及号卡。现阶段应利用移动通讯公司的手机“飞信”功能，无代价地建立医院通讯网络，及时通知发布信息。
因为专业的限制，我对医院信息管理建设的建议还很不成熟。本着学习的态度写出来，仅供各位领导、老师参考。我们知道信息化建设不是一朝一夕的工作，还需要巨大的资金和人力资源。
篇16：信息化平台建议书
随着全球物联网、无线宽带互联网、云计算等新一轮信息技术迅速发展和深入应用，城市信息化发展正酝酿着重大变革和新的突破，由对象、过程数字化为主要特征的信息化城市建设已成为必然趋势。水利信息化作为城市信息化管理的重要组成部分，是体现城市管理信息化水平的标志之一，也是保民生的技术支撑手段，具有重要意义。锦州市是一个缺水城市，洪涝灾害、干旱缺水、水土流失和水污染问题依然存在。面对问题，水利需要全面提高效率与能力，需要与经济和社会发展相适应，需要用水利信息化来带动水利现代化。
一、推进水利信息化建设的必要性
1、我局信息化建设存在的问题。目前我局的'信息化建设还处于初期阶段，因未成立专门的组织机构，缺乏统筹规划和管理，机构之间各自为政，不便于统一协调管理。由于没有统一的规划，各单位的信息化基础设施存在重复建设现象，造成资源浪费。机关及事业单位的信息化建设过程中，较少考虑资源共享的要求，导致建成的系统所采用的软硬件设施、应用开发技术架构等自成体系，资源共享困难，制约了综合利用资源能力的发展。各单位间信息化水平参差不齐，制约了整体信息化效能的发挥，信息化建设存在重硬件轻软件、重建设轻培训现象。缺少与网络平台、安全系统、运行保障、标准体系等相关配套工作的协调发展，尚待制定统一规划下的整体和优先推进策略。上述在信息化建设过程中存在的问题，制约着我局信息化建设的发展和提高。
2、推进信息化建设的重要意义。通过信息化建设，以新技术应用带动水利系统技术水平的全面提升，以重点应用系统带动信息化建设效益的发挥，为水利管理系统化、科学化提供强大的技术支撑，使水行政管理部门的决策水平、管理水平和为公众与企业的服务水平有大幅提高，使我局的整体建设水平再上一个新台阶。
二、水务信息化建设的可行性
1、硬件建设具备信息化建设的基础条件。
进过几年来的努力，我局办公楼的局域网建设基本完成，二楼机房设置了交换机，实现了与外网的互联，全局共有计算机终端100余台，已经形成一个小型的局域网络，这为下一步信息化建设奠定了基础。
2、部分信息化应用开始建设并发挥效能。
水利局信息网已经建成，这是一个水利信息发布平台，在网站上定期更新水利工作的最新动态，为电子政务工作打开了良好的局面。锦凌水库的远程监控系统初步建成，在水库建设工地设置了监控点，通过网络可以在局办公楼实时查看水库工程现场的情况，及时了解工程建设的动态。防办的防汛视频会商系统正在建设，建成后可以实现与省水利厅的联网，在网上直接召开视频会议，提高防汛抗旱工作的反应速度。水资源办公室的取水许可登记管理系统、水资源费基础信息库建成并投入使用，提高了工作效率。随着各个业务应用系统的建立与使用，为信息化发展提供了条件。
3、国内水利信息化建设的经验可以借鉴。
国内的很多地区已经开展信息化建设10多年了，水利信息化建设涉及水文信息自动采集、水利工程可视化远程自动监控、遥感(RS)、地理信息系统(GIS)、全球定位系统(GPS)等信息采集与自动控制技术已得到了广泛应用，并且随着新技术的不断出现，信息技术应用日益成熟，具有大量的可直接借鉴的经验与做法。
三、下一步工作计划
信息化建设牵涉面广，持续时间长，建设时要求牢牢围绕信息化建设的目标，重点做好以下工作：
1、加强领导，设置信息化建设机构
成立信息化建设领导小组，定期研究、部署和指导工作，加强对信息化建设重大问题和重大项目的协调。健全信息化建设工作责任制，明确各单位的主管领导和专职工作人员，负责落实相关的任务。加强信息化建设考核，把信息化工作列入对各单位领导考核的内容。成立信息中心，负责制订信息化发展规划，组织协调应用系统信息共享平台与数据库的建设、重要信息资源的开发与利用、信息化建设实施等相关问题。
2、完善规范，建立信息化管理制度体系
信息化标准规范体系包括信息系统硬软件管理规定、规章和相应的技术标准、规范等内容，是信息化建设顺利实施的重要保障，是信息化建设稳定、快速、可持续发展的重要前提。必须适时制订信息硬软件管理规定等规章和相应的技术规范，保证信息化建设的权威性、严肃性和规范性，保证信息化建设的依法有序健康发展。
附图一：信息化工作管理制度体系框架图
3、统一规划，为信息化发展确定目标
水利信息化是一个长期的发展过程，必须根据信息技术在水利业务中应用的规律，分阶段设定目标，并给予规划。因此，应当针对当前水利发展面临的主要问题和信息技术发展趋势，将近期以重点建设信息基础设施、解决信息资源不足与共享困难为突破口，中期以增强信息深加工能力、提供高水平专业应用服务为主攻方向，远期以全方位实现水利信息化为发展目标作为规划的出发点。各单位结合自身的业务特点进行编写，信息中心负责汇总后报送领导小组审定后下发。在规划的实施过程中，要加强监督检查，确保规划落到实处。
附图二：锦州市水务信息化建设框架图
4、整合资源，逐步建立水务信息化平台
购置3台服务器(网页服务器、数据库服务器、文件服务器)，在服务器上建立公共数据库(主要包括实时水雨情数据库、历史大洪水数据库、热带气旋数据库、防洪工程数据库、社会经济数据库、图形库、历史洪灾数据库、旱情数据库)。
5、组织培训，为信息化建设提供人才
结合实际工作的需要，与信息化技术装备建设相结合，开展多种形式的计算机技术和应用专项培训，提高应用水平，提高系统运行、管理和服务的能力,大培养一支信息化专业队伍。大力普及信息化基础知识，提高运用信息技术和信息装备的能力。力争使每个机关处(室)、事业单位至少1人成为信息化方面的行家。
6、引进外力，为信息化建设提供保障
在信息化建设的过程中，引进外力，聘请相关专家，对建设方案进行统一评审，使方案具有先进性、实用性和开放性。选择国内信息化建设比较好的地区进行调研，选出国内拥有成熟经验和优良资质的企业进行合作，为信息化建设提供技术保障。积极与省厅联系，寻找与省厅信息化建设项目的结合点，争取得到省厅在资金上的支持，同时寻找贷款融资平台。
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