通过对历史事件的总结,我们可以更好地理解过去,指导未来的发展。再次,重要的是以下是一些经典总结的范例,希望能够激发大家的创作灵感和写作潜力。
销售活动策划案篇一
李经理是河北某地级市场的白酒经销商,主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名,送货车辆20多部,通过前几年对该市场终端店的精耕细作做,使得年销售额达到8000多万左右,但是随着今年年白酒行业增速乏力,李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状,李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下,在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作,通过近半年的社区营销活动的开展,使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花,融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。
对要举办社区活动的社区进行详细的调查,建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步,也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中,要详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分,有很精确的客户定位,以个性化的楼盘圈住特定的消费群体,所谓“物以类聚,人以群分”,故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体,社区形成有很强的亚文化氛围,尤其在个性化、概念性的现代社区,这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间,比如一般社区居民早出晚归,白天在家的主要是以老年为主,而他们对广告不太关心,晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候,这些因素决定了要达到活动宣传效果,最大限度的吸引目标消费人群,活动时间就必须选在在晚上或者周末。
现在的社区管理以安全为重,大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功,但求无过”的管理思路,很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题,经销商在社区举办的社区活动对他们而言,无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费,实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如:
1、在居委会和社区开展社区活动时,就采取给他们支援人力、物力和财力的支持,采取“搭车”的方式,顺势而为,巧妙的在社区进行产品宣传。
2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活,活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。如:夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等,获奖选手的奖品有公司赞助。
3、通过关系整合多方资源,如:和宣传部联系,以宣传部的名誉开展“千部电影进社区”活动,和当地媒体联合举办,售卖募捐自助“某某贫困生”,“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。
把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的,具有很强操作性的市方案很重要。社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲,又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准。可以统一参与社区活动员工的工作步骤,系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如:
1、产品定位要准确:不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样,因此在社区活动开展之前,一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确,这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。
2、活动创意要深刻:社区活动必须有一个很特别的主题与形式,因为社区活动的形式上可以是多种多样,比如趣味运动会,各种文体比赛等等。但不论是哪种形式,都必须有很深刻的创意,尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动,否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别注意不要刻板模仿竞争对手,因为活动本身没了新意,提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动,怎么操作,总是难以面面俱到,而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉,而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时,消费者第一感觉就会想到负面因素,会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。
3、制定合适、适度的促销方式:促销是社区活动一个非常重要的组成部分,也是社区活动的主要手段,在活动进行时,现场促销特卖很重要,广告宣传再多,也抵不上让消费者亲自尝试产品本身,这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌,也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式,现场促销特卖作为直销形式,与周边终端店从来都是格格不入的,因此对于在现场直接进行销售的社区活动,在制定价格和促销政策时,要注意保护终端的利益,避免损害终端的积极性。毕竟,销售终端是行业价值链的重要组成环节,终端零售是公司销售产品的长期主要方式,否则会导致活动后期周边的终端店不进货。
4、宣传方式创新:最常见的社区活动的宣传是到处做招贴,随处挂横幅,宣传单单路路撒、户户塞,既影响社区整体美观,也有害于环境卫生,居民很是反感,一方面,公司的宣传效果难以落到实处,花钱打水漂。另一方面,弄巧成拙,因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时,经销商以居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品,这样居民会因其实用价值而接受这些宣传品,大大增加居民接触产品信息的机会。
5、活动过程要精益求精:社区毕竟不是公共娱乐场所,因此活动本身不能维时太长,否则会打扰社区的正常作息等,而招致居民的反感情绪,加上居民仅在少数时段集中在社区内,因此营销活动往往是很短暂的,要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比,传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织,如:棋牌乐协会、自行车爱好者等,而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道,组织成员之间的影响力很大。而在新社区,大多居民从社会性的角度来看,属于一个相关群体,互相之间在行为上有很强的示范效应,因此在社区活动中,往往是“成也萧何,败也萧何!”,好事坏事都可传千里,活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大,直接影响着产品在当区的市场成绩,这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。
由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现,所以经销商在社区开展营销活动时,特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端,并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为,同时要加强终端的形象包装,与社区活动遥相呼应,提高活动效果。如:在活动结束后,在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头,同时在店内外张贴海报、kt板的宣传物料,每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时,要注意售点陈列要生动化,产品的包装要保持清新,促销品与产品同时摆放。
对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案,如果没有合适的人员去落实到位,都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言,其服务的要求更高一些,因为在社区进行促销活动,往往会发生许多难以预料的事情,因此活动前对员工培训和模拟演练很重要,如:对问题的处理,现场消费者的问题解答,信息的反馈,服务承诺的兑现等各个方面,要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范,如:在服装,语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化,产生信任感。总裁学习网观点:白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物。是行业价值链竞争的进一步深。是白酒品牌与消费者进行密切沟通的有效手段。因此,对于白酒经销商来说,社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式,可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。
销售活动策划案篇二
题目:
姓名。
所在学院。
专业班级。
学号。
日期
随着社会经济的不断发展,人们的生活水平在不断地提高,而消费观念也在增强,私人轿车越来越多,自然而然空气污染就越来越严重,因此自行车给大家提供了很大的方便,对环境也有很好地保护,尤其大学生对单车有独特的爱好。提到自行车很多人立刻想到了捷安特自行车,巨大全球行销网分布五十余个国家和地区,位居全球自行车产业中,企业组织网分布最广、最紧密的公司之一。捷安特品牌已经成为全球消费者的认同。无论栖息于全球一万多个专卖店,还是悠游各地街巷,亦或驰骋于山间小径,随处可见捷安特精心打造的捷安特自行车穿梭其间,在产品服务上,捷安特以“一地购车,全球服务”的措施来创新商品价值,随时给予捷安特自行车爱车者便捷、确实的服务。捷安特是值得广大人民信赖的产品,我们通过对市场的综合调查和分析,以提高捷安特自行车在天津商业大学的市场占有率为主要目的广告策划。
中国是世界上产量最大和拥有量最多的国家,可以说国人没有不会骑自行车的。就拿我们天津商业大学来说吧,如此大校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到食堂、图书馆、教师、体育馆等校园的其他地方步行20多分钟也是很有可能的。如果想出校园购物、吃饭等,即便在附近,步行来回恐怕也要半个多小时,又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况,就更没有时间耗费到走路上了,这种状况给学生带来了很大的不便,但是如果有辆自行车,那么我们可以2分钟到教师,3分钟到图书馆,5分钟到学校旁边的购物场所,周六周日还可以叫上几个哥们儿去郊游,也可以叫上几个同学去野餐等。的确,一辆自行车可以给大学生添加许多精彩。那么买辆自行车也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是件司空见惯的事。我们学校没有专门看车的人员。有的宿舍区连停车位都没有,我们只能看着自己心爱的自行车在露天处雨打日晒了。需要自行车,而有了车却增加了诸多的麻烦,这也是校园销售的一个问题。事实上,大学生真正需要的是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫。只要给自行车买个雨衣加上一把高级的锁,我们就可以我们就可以尽情的放飞心情,自由的释放生命。
1、市场定位。
捷安特发展迅猛,市场竞争激烈,连续3年成为大陆市场销售冠军,在大众心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年轻人玩酷的必备品牌,行业品牌影响力大,具有核心的技术,高品质的售后服务,能满足消费者多元化需求,受到健身、娱乐、休闲、时尚人群的追捧,是休闲娱乐的奢侈品牌。
2、产品定位。
产品往更为科技化、人性化、专业化方向发展。放弃低端代步工具的形象,转向以休闲、锻炼为主要需求的高端市场。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验,将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念,精心打造每一个零部件,并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。捷安特布局全球,始终追求稳健踏实、优质平价的经营。长期致力于研发创新,提供多样的、完整的、专业的产品系列。遍及全球的捷安特创意无限———————轻质可靠的太空材质;缤纷无限———————时尚多变的外型装饰;动能无限———————骑乘舒适的避震系统;自由无限———————操纵自如的刹车系统。
3、广告定位。
我们的销售主体是大学生,很多大学生都是追赶潮流的年轻人,应该注重产品的功能性、专业性、对各种路况的特性设置。对于原来一直追捧捷安特的同学,可也通过我们的广告回忆起原来骑捷安特时的潇洒;对于原来不知道捷安特的同学让他们知道捷安特的使用价值和优于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和关注度。
行车改装技能,对买车的同学专门对他们进行改装自行车的知识培训和技能培训。
我们的主要服务群体是在校大学生,除了在人群密集的场所发放宣传单或在宣传板上贴宣传海报外,还将用qq、微博、飞信、人人网等发出宣传信息;我们也可以依靠学校的各种学生社团组织,将我们的广告发给各社团的社员。
自行车10辆平均每辆1500元10*1500=元。
宣传费用200元。
特技表演装备800元。
流动资金500元。
总计元。
1、产品知名度,产品使用比例(使用调查问卷)。
2、产品现场销售。
3、广告提高了我们学校同学对捷安特自行车的忠心度。
4、对捷安特自行车的认知情况提高。
销售活动策划案篇三
奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖,多种原料组合,对消费者有吸引力。
2、口味不断推陈出新,变化多,形成诸多系列,能满足消费者多种选择。
3、店铺投资少、风险低、见效快。
4、价格便宜,饮用方便。
因此,奶茶迅速在市场上走红,但是随着奶茶店的逐渐增多,其行业竞争力逐渐增大,在这个行业上做好,也显得越发的困难。所以,在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键!
面对以上情况,以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。
分析如下:
(一)皇家奶茶基本情况介绍。
地理位置:山东科技大学美食街西侧路南。
营业面积:4平方米。
工作人员:2名,相貌端正,有较丰富的工作经验,熟练的操作水平,一名男性,一名女性。
专用设备:饮水机两台,奶茶封口机一台,珍珠粉及各类佐料齐全,设备较完善。
产品种类:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥,但销量较少。
价格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。
性质定位:目前属小型固定奶茶供应商,依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段,人流及消费群较为密集,当前对奶茶的消费趋势不断上升,市场前景良好。
(二)面积市场状况。
1、总体市场概况:山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。
2、固定消费群:通过我们调查发现,学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%,一般的为总数的34%,而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。
3、具体情况介绍:山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市,特别是美食街,竞争较为激烈。
4、面临的竞争对手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
推广避风塘品牌,树立产品形象。推动奶茶业的发展,提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度,强化品牌知名度。同时丰富人们的业余文化生活,提高人民的物质及精神文化生活。
(一)销售方面(情侣杯,纪念品,赠零食,机器的更新,送货上门服务,开门时间)。
1.若干制作精美的瓷杯,作为纪念品。
2.若干小礼品:如芭比娃娃、手链等,作为赠品。
3.散零食:如瓜子、糖果等,作为赠品。
4.(1)在机器(如冰箱、封口机等)使用时间过长后,一定不能吝啬,应该考虑更换机器,以提高生产与销售的质量和效率。
(2)可配置两套设备,以服务不同的项目(详情见策划内容)。
5.送货上门服务:自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机(手机)一个等、雇员(钟点工)2~4名。
6.准备若干随意贴。
(二)宣传方面(牌示.宣传单,联合。广告.人,音乐吸引)。
1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。
2.小的立式宣传牌(多个)。
3.制作简单个性的宣传单/卡(可与优惠活动结合)若干。
4.去一些广告宣传公司登报,宣传启示。
5.能打进学生内部的精明干事若干。
6.小音响一个、mp3一个、插排一个。
(三)装修方面(墙壁,天花板,与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片)。
1.墙壁贴纸若干张。
2.天花板贴砖若干块。
3.外置避雨具一个。
1.大学是众多学生情侣的温床,调查表明,女性在众多饮料中更偏爱奶茶,因而更会吸引不少男同志的购买,以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式,经我们国龙汇内部商议,大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即:情侣来店购买奶茶(2杯),发放特殊积分卡,积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个,届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片,作为纪念品,以示爱人间爱意绵绵,爱情天长地久。
3.若在雨天消费者想购买奶茶的话,则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。
(九、参考资料。
小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑,又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶,也给同学们提供了一个交流的平台,将成为校园文化重要的一份子。
国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们,没有你们的合作与帮助,国龙汇是不能单独完成任务的!谢谢大家!
销售活动策划案篇四
随着全球化经济的高速发展,中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测,由于中国汽车销售量的提高,汽车行业人才需求也在剧增,未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前,汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识,帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的`认识,深入认识汽车销售,获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外,本次活动还可丰富大学生的课外生活,激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望,提高大学生的动手实践能力。
模拟销售,憧憬人生。
初赛:5月16日。
决赛:5月22日。
初赛:汽车技能实训车间。
决赛:汽车技能实训车间。
10、11、12汽车专业学生。
主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会。
策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会。
1、比赛前参加销售培训(理论培训6课时,实践培训2课时)。
2、初赛由30人参加,报满截止(协会会员享有优先权)。
4月26日—4月30日。
报名方式:先在各班班长处报名,班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名。
湛江师范学院汽车爱好者协会。
销售活动策划案篇五
一直以来,家具产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升,在这提升的过程中,也逐渐形成了五大发展趋势:
1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)。
2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)。
3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)。
4、家具团购成为时尚(产品促销)。
5、家具销售网络化(网络营销)。
以上为现在家居业的整体发展趋势,然我公司主要以出售欧派家居为主,就欧派本身而言,属于家居建材产品中的引领,设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材,体现出顶级家居装饰市场特点,给广大消费者留下一个很深刻的印象。
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度,同时就产品进行开业促销。
本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大产业在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想,在其他公司都结束优惠活动的同时,公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优惠心理!
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现:
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满x元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。
一等奖价值x元的购物券(购物券可以是本卖场的,也可以是联盟商家的)。
二等奖价值x元-x元家具或洁具。
三等奖价值约x元的家具洁具或家居饰品。
四等奖价值约x元的家居饰品或用品。
五等奖价值约x元的家居饰品或用品。
1.须一次性付清货款;。
3.用券消费的部分不能开具发票,不能找赎。
4.购物券全场通用,有效期至20xx年x月xx日。
5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场,一来不用花费搬运费;二来离卖场较近,可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末,不在上班时间就会有更多的消费者前来参加,更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素,需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲,影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的'利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天,这样会有一个消费的联动性,很多消费者会带动身边的其他人前来消费,增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以,整个活动现场的布置是至关重要的,大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息,演艺团队、dm单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重,消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的,这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因,政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。
人员安排物资准备实验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
活动中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
没有利益就没有存在的意义,对活动的费用投入和产出应做出相应的预算,一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
销售活动策划案篇六
该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的。有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做。顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
1.市场环境优势分析。
a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
b.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析。
a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
b.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
d.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
1.广告定位。
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求。
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3.广告目标。
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
a.在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
b.在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。
销售活动策划案篇七
把握此刻,展望未来。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,用心争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的资料:
1、年初拟定《年度销售工作计划》;。
2、年终拟定《年度销售总结》;。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。
根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
1、技术交流:
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;。
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;。
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。
充分发挥我司网站及网络资源,透过信息检索发现掌握销售信息。
目前状况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们带给的.服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,带给热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选取了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须能赢得精彩!
销售活动策划案篇八
1、月是故乡明,情是亲人浓。
2、月圆天下,共话美好。
3、天涯共此时,千里共婵娟。
4、喜迎中秋节,共圆合家梦。
5、天涯明月常相忆,为贺中秋赋新诗。
6、每逢佳节倍思亲,中秋节日送温情。
7、吴刚酿酒献中秋,嫦娥翩跹玉兔舞。
8、情满月圆举国同庆。
9、中秋佳节iga浓您家乡情!
10、中秋合家欢佳节大献礼。
11、望月怀远花好月圆。
12、每逢佳节倍思亲iga为您送温情。
13、礼情款款欢度佳节。
14、同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联。
15、名月贺中秋——名牌月饼大联展。
16、欢乐在华联,情浓意更浓。
17、华联送情意,中秋礼上礼。
18、欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天。
19、平分秋色——xx月饼迎国庆促销活动。
20、同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界。
销售活动策划案篇九
满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日,提升xx汽车美誉度。
(一)重点用户的排查及处理:
1、定义。
1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;
7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
2、范围。
所有xx汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。
3、级别分类。
4、排查。
由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《xx汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。
1、必须督促服务商根据xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:
1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。
2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。
4)为服务商增加客户保有量,防止用户流失。
1、备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。
2、3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。
3、服务网点的担保发货:
1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。
2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。
3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。
设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:
1、实行24小时热线服务制度。
2、确保一次性故障解决率,注重服务态度。
3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。
4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。
5、建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。
6、对重点用户的挖掘和排查。
7、建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。
8、保证配件的`供应,保证优质的维修保养工作。
9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。
销售活动策划案篇十
二、活动时间。
三、活动主题。
望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情,所以,中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里,享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的,中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一个主题。
四、活动内容及形式。
1、场内促销、
时间:时间:9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)。
1)2)3)。
健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点:一是要突出“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念,二是要突出中秋送礼的概念,三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一:突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性,表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
b)堆头货物摆放要求:
每个超市备货情况:(需要讨论)。
产品二次包装盒设计。
设计理念解读:定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕溪油茶所拥有的.历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。)。
4。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式:促销方式2:1元换购a)换购方式:活动期间,购买绿谷油翁纯山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均换购500ml的中老年营养油1瓶,买2瓶换2次,多买多换,换完为止。(请凭购物小票到超市服务台换购)。
c)d)e)每个超市备货:(需要讨论)其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式:500ml中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用绿丝带扎在一起。
6)内场布置:配合效果图和物料设计稿)内场布置:以创意地堆和pop海报为主营造中秋气氛。
2、场外促销方式、
1)时间及地点:18日(周六)18:00—21:00。
2)时间及地点:19日(周日)18:00—21:00。
3)世纪联华华商店西城广场。
备选地点:运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店。
销售活动策划案篇十一
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
活动对象:
__市内及周边的化妆品消费者。
活动主题:
迎双节纯美情动女人心。
__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节:
a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式。
(1)68元+1元=168元。
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)。
(2)200元=400元赠代金券。
购物满200元赠总价值200元代金券。
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)。
a、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
b、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激。
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:
十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。
(3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
中期操作。
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
后期延续:
鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范:
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估:
预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。
销售活动策划案篇十二
2、“欢乐三重奏”——中秋国庆喜相逢小家大家共欢乐。
3、礼情款款欢度佳节。
4、欢乐国庆欢乐颂满堂红礼乐翻天。
5、花好月圆的`世界中秋情浓意更浓。
6、新姿绽放好运四选一。
7、遥寄相思中秋梦,千里故人何处逢。
9、中秋节中秋佳节到,祝福不迟到,祝您:月圆,人圆,事事圆;好花,好景,好事连连!
10、月圆年年相似,你我岁岁相盼。那满天的清辉,遍地水银,便是我们互倾的思念。
11、月是故乡明,饼表思亲情!
12、传统风采,回味无穷!
13、月色柔和的凉爽中秋。
14、中秋中国庆,帝牌促销风暴!
15、双节连壁喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情。
16、吴刚酿酒献中秋,嫦娥翩跹玉兔舞。
17、天涯共此时千里共婵娟。
18、海上生明月天涯共此时。
19、中秋合家欢佳节大献礼。
20、千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀,浓浓情意与祝福,中秋快乐!
销售活动策划案篇十三
选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。
年轻客户
网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
直接刺激销售,聚集现场人气
年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。
在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。
促进销售
能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。
因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。
摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。
与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。
加大楼盘宣传力度,促进销售
眼下由于社会环境的变化,单身的`人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。
地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。
强力促进销售
促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。
选取不同户型单位,以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。
完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力
现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。
此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。
老带新,新老客户齐欢喜
新老客户
老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是最具有说服力的, 更能打动客户的心,说服新客户。
选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。
和谐社区氛围,传达社区文化
以老年人为中心的发散性客户
以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。
元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。
销售活动策划案篇十四
__月__日,“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合,同样获得国人的青睐。感恩随心,幸福常在,特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。
礼包1:餐饮优惠送美食。
饕餮大餐的魅力难以阻挡,节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”,__银行推出“约惠佳丽,尽享2人同行1人免单”活动,__银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。
据悉,即日起至20__年__月__日,每逢周二晚持__银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费,每逢周六持晚持__银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费,可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠,活动优惠名额有限,先到先得,享完即止。
礼包2:微信充值送话费。
在外学习、工作,在感恩节到来之际,__银行提醒您:别忘了打个电话回家,和家人聊聊天。
__银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动:即日起至20__年__月__日,在手机微信上绑定__银行信用卡,通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中,首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录__银行信用卡中心的官方网站,点击“话费充值”完成操作。
礼包3:爱心存单送关怀。
在__银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注__银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”
这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷,按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。
礼包4:“安愉”升级送收益。
继广场舞大赛之后,__银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级,升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点,提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务,并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡,作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。
销售活动策划案篇十五
医疗市场总分析近x年来,由于国家对医疗机构的严格控制,从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制,再到医疗机构的检查,致使市整个医疗市场趋于稳定,各民营医院的经营在平衡发展,从以下几个方面分析:
1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻,更有与报社合作开展各项目活动,如:xx医院开展的美丽妈妈活动,红十字会医院开展的博爱在xx活动,长征医院开展的免费体检活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可,已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下,市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置,各单位的市场队伍不断壮大,市场业务开拓的范围越来越广,其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区,全省范围的市场开拓逐渐扩大,已占据了近一半的业务营业额。
医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务,广大百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益,如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系,来充实医院的经营,从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响。
2、门诊量在门诊量上,医院一直都比较差,从整个星期的7天来看,星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好,基本上很少有病人来就诊。
3、病床使用率全院共有x个科和一个icu,总共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外,其他月份都比较差,总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,并不完全是实际治疗的病人,有相当一部分是医保病人,这种住院率远远不能与实际住院率相比较。
介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升,但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求,部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上,市场部在这方面起到很重要的作用,通过市场部的外围联系和市场宣传,全省转诊手术病人数量在一步一步增加,同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定,转诊病人将可能越来越多。以上院目前情况分析不一定完全正确,但能总体上反映院目前存在的问题:门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在的医疗机构中,实行市场化操作的单位越来越多,很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络,象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部,并且花大力气去进行市场公关工作。同时,在地区逐渐出现体检中心和检验中心,他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有:
1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式,但在实际操作过程中区别相当大,以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表,转诊提成相当高,在及三县地区,很多网络医生都积极介绍,致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院,除给网络医生的高额提成外,直接给患者也提出很多优惠,部分检查项目实行半价收费,凭网络医生开局的单据和宣传文件,还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议,在院看病后可回医院直接报销,象同仁康复医院,与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算,省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者,提高门诊量和住院率。
2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入,一般市场部人员都在xx人左右,市场部相关设施配备都比较完整,在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能,同时在市场公关方面给予的支持力度很大。
3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下,各医疗机构纷纷行动,花大力气去与之接洽,有的单位从院长自身做起,与各地相关卫生单位联系,进行公关,最终取得协议的签定。
销售活动策划案篇十六
在策划此类活动之前,展会主办机构必须与相关企业与行业机构进行沟通和协调.展会主办机构需要把所有展会期间的营销活动进行统一安排和协调,制订现在实施方案和顺序.作为主办机构还需要做到的是提供给此类活动一个充分展示的平台和现场管理服务.
主办机构在了解了各参展企业与机构举办此类活动的意图后,进行统筹规划,在尽量满足各企业和机构要求的同时,也必须考虑到会展的现场气氛和安全等问题.
在策划此类活动之前必须要安排好展会整体的活动分布,在有了举办展销活动的打算后,主办机构要与相关企业或行业协会取得联系,了解他们是否有为产品举办活动的需要,如果有就与这些组织进一步联系,了解他们意图与设想.产品发布会更加注重的是产品的新,有哪些技术进步,或者设计和款式上如何与众不同,策划这类活动时,不在意是否被市场所接受,更加注重的是这个新产品对于新闻媒体以及消费者中的影响.所以在发布会结束后,会安排新闻媒体采访报道.产品推介会则不需要这些新闻报道,这是由于产品推介会是为了让受众更加了解本产品,所以推介会的重点在于采取何种方式和手段来展示这种产品,介绍产品的用途、性能和结构等实用性较强的内容,与最终使用者关系密切的一些内容,以求将产品推向市场.
产品发布会通常会选择如新闻发布会同样形式,通过企业发言者来展示说明产品的新功能、新理念、新技术等等.也可以举行一种表演的形式来展示自己的产品,例如服装展中的发布会,通常都是以t型舞台模特走秀的方式来呈现.产品推介会则更多地采用用户座谈会、经销商会议等形式并伴以现场演示、示范、体验等手段向人们推广产品.
参加展览时,营销型活动最常见的推介活动就是赠送礼品,只需简单的几个问题,或是小游戏就可以获得具有此次展览纪念意义的礼品.
产品发布会的对象通常是很多新闻记者、产品设计等技术人员和企业管理人员,所以活动中应增多最新产品信息、产品发展动态和趋势等消息.产品推介会的听众多是经销商和产品最终使用者,所以他们更多想了解的.是产品的实用功能和价格这些与他们自身息息相关的信息.
展销活动本身的性质和形式已经圈定活动对象的范围.更重要的是关心如何把信息更好的传达给这些活动对象.不同的活动对象对信息接受的途径都有各自的偏好,一味地展示自己的产品而不与活动对象互动,已经不为人们所接受.
媒体的选择目的是希望媒体可以通过它们的影响力把产品信息扩大到更多目标受众中去,从而形成一种舆论气势.特别是在会展中,一个信息聚集地,邀请适当的媒体对活动和产品进行报道,会使产品和企业形象在同类竞争品牌中脱颖而出.
展销活动可以为企业带来利益,为建立形象创造条件,所以许多参展商会选择这个形式参展,以此作为在参展商竞争中的亮点.
销售活动策划案篇十七
x月x日(周x)——x月x日(周x)。
合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆。
某商场商城及xx店、某商场购物广场、xx店。
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的.基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。
1、在所有品牌现有折扣上:
当日现金消费满x元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约x元)
当日现金消费满x元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约x元)
当日现金消费满x元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约x元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担x%。
2、“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节:
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
销售活动策划案篇十八
望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情,所以,中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里,享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的,中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一个主题。
1、场内促销、
时间:时间:9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)。
1)2)3)。
健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点:一是要突出“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念,二是要突出中秋送礼的概念,三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一:突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性,表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
b)堆头货物摆放要求:
每个超市备货情况:(需要讨论)。
产品二次包装盒设计。
设计理念解读:定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。)。
4。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式:促销方式2:1元换购a)换购方式:活动期间,购买绿谷油翁纯山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均换购500ml的中老年营养油1瓶,买2瓶换2次,多买多换,换完为止。(请凭购物小票到超市服务台换购)。
c)d)e)每个超市备货:(需要讨论)其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式:500ml中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用绿丝带扎在一起。
6)内场布置:配合效果图和物料设计稿)内场布置:以创意地堆和pop海报为主营造中秋气氛。
2、场外促销方式、
1)时间及地点:18日(周六)18:00—21:00。
2)时间及地点:19日(周日)18:00—21:00。
3)世纪联华华商店西城广场。
备选地点:运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店。
销售活动策划案篇十九
机关队4人(机关部门各部门推荐或自愿报名);
营业部及各支行队各推选4人参加。
单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入。
点钞比赛:单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线,多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分,错一把扣6分,其中未墩齐扣1分,把条未扎紧扣1分,盖章不清晰扣一分)。
票币计算:在规定范围10分钟内以算对10题为及格线,大小写全对得10分,大写正确得4分,小写正确得4分,其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。
小键盘录入:在规定范围10分钟内以算对7题为及格,计算正确得10分,其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。
按各项比赛综合成绩评出:团体奖一名,奖励500元;各项比赛评出个人:
一等奖1名,奖励300元;
二等奖1名,奖励200元;
三等奖1名,奖励100元。
借此活动,要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动,全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情,在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练,全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练,并在推动全员普练的基础上,对于业务技能相对较弱的人员,制定阶段性目标,利用班前班后时间,加练补练,争取取得显著进步。二是加强监测,动态评价,全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账,并在柜员之间开展竞赛,每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测,记录成绩。特别是对于今年新入行柜员,要重点督导,加强训练,确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测,加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员,检查营业网点训练效果,定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题,提出指导性意见,切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。
营业部及部室将力争通过技能大练兵活动,推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。
销售活动策划案篇二十
10万。
餐饮部:300盒。
客房部:80盒。
1、制作宣传布条,悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单,用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
1、广告制作在9月6日前完成;。
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同,月饼于9月5日到位;。
3、9月16日开始领取月饼;。
4、10月7日停止月饼领取;。
吸取去年教训,在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志,凸显度假村风格。注重实惠,避免华而不实,可以多推出月饼套装,除了包装内有月饼没那外,可以包装上红酒、巧克力等,以增加卖点!
销售部建议销售品种及定价、提成:
月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元)。
中秋伴月65965。
港台精品月11815810。
富贵中秋月14318815。
精品礼品月20325815。
月之味46695。
团圆月69985。
小锦月10614810。
祥月11515810。
银皇尊御礼12316810。
大皇尊御礼13118815。
1、方式一即“月月升”的'销售模式,逐月上升的折扣:即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注:此方案与团购优惠不同时使用)。
方式二团购优惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)。
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后,对需要出具发票的单位,一律不打折,按原价出售,酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后,各签单经手人配合收回销售款项交财务部,根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
销售活动策划案篇二十一
团队口号:有梦想有生活。
团队成员:刘绍贵、贾春峰、成琳、汪磊、钱刚敏、李亚浩。
团队分工。
产品开发:汪磊。
市场调研:成琳。
产品推广:刘绍贵、贾春峰。
售后服务:钱刚敏、李亚浩。
功能介绍。
经过长期的钻研和开发,本团队鼎力推出一种全新的产品——装机u盘。这种新产品整合了网络上最新的电脑急救工具,具有如下功能:
1、系统自动安装。
2、系统指定恢复。
3、多系统安装引导。
4、磁盘分区。
5、文件恢复。
6、密码破解(xp系统中)。
7、系统激活(win7和win8)。
……。
产品定位。
本产品不仅适合计算机专业人员使用,也适合非计算机人员修理自己pc机的专业工业。
产品定价。
装机优盘:99元/个。
销售时间:20xx/11/12。
营销策略:
品牌营销。
本产品精选8gsandisk高品质优盘。
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