方案设计篇英文说营销策划方案设计

策划书时间：2023-09-09 06:51:09 收藏本文下载本文

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无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

方案设计篇英文说营销策划方案设计篇一

南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。

据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。

主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。

2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。

1、年龄分析

微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系统智能手机族。

2、习惯分析(您经常使用微信吗?)

大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。

3、市场规模

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，20xx年10月，中国智能手机市场上，android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。也就是说安卓用户是9亿*30%=2.7亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观!

产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

方案设计篇英文说营销策划方案设计篇二

授课教师：甘肃省临泽县平川中学崔爱萍

资源来源：远教ip资源

授课模式：模式二

一、关于教材：

（一）、教学课文：语文七年级下册第六单元课文《狼》

（二）、教学目标：

知识目标：

1、朗诵文言课文。

2、积累文言词汇。

3、理解古今异义、一词多义、词性活用等古汉语现象。

4、理解句意、文意。

情感态度目标：

1、积累文言词汇。

2、理解古今异义、一词多义、词性活用等古汉语现象。

1、理解句意、文意。

2、理解文章的写作目的。

1、朗读：能准确、流畅、有节奏、有感情的朗读复述.

2、识记：解释课文中的重点实词，识记、积累。

4、探究：人物形象及课文寓意，提高分析问题能力。

为了更好的实现教学目标，突出重、难点，按照学生的认识规律，结合学生现有的知识水平，以启发式教学指导思想贯穿课堂教学，结合讲授法、演示法，通过学生的自主学习，合作学习以及探究式学习来完成教学任务。

课件：《狼》朗读。蒲松龄介绍。问题设置。剧情动画。

一课时

1、搜集有关带”狼”字的成语谚语或故事。

2、依据注释熟读课文，理解文意，画出疑问。

新课改注重课文教学的整体性，在教学中屏弃对课文机械式的分割，特别对于文言文而言，枯燥的独句串通很容易让学生感其无味，难以激发起学生的学习兴趣。同时，又针对这篇课文故事性强的特点，首先，设想通过各种不同方式（自读——听读——研读————口述）形象的朗读，了解故事情节的发展，整体感知课文，这个作为重点安排；其次，在整体感知的基础上通过学生自主学习和教师点拔，落实字词句的解释，最后，通过合作探究，深入学习课文的内涵，使学生的理解达到更高的层次，同时培养学生分析问题的能力。

第一次播放视频主要目的是让学生大体了解课文内容，扫除文字障碍，引起学生的学习兴趣；第二次播放动画故事是让学生展开想像，充分调动学生的听觉和视觉，激发学生浓厚的学习兴趣，同时也是为了更进一步强调深化本节课的教学难点，为课文的改写作充分的准备，这是课堂气氛的高潮。第三次播放歌曲主要目的是让学生对这节课有一个深刻的印象，同时对课文内容作一个总结。

2、使用目的：体现新课改理念，图文并茂，让学生更好地理解课文内容，培养学生的口头表达能力和多向思维能力。

（一）导入：

1、欣赏有关狼的图片。

2、任务：

（1）收集你知道的有关带“狼”字的成语、谚语。

（2）把你知道的有关狼的故事说给你的父母听。

（3）说一说你心目中狼的形象.（出示课件）

要求：前两个课下完成，第三个当堂完成。

（二）出示学习目标

1、培养我们文言文的阅读能力,并积累一些文言词汇.

2、培养我们用智慧同敌人做斗争的意识。

（三）狼话题的研讨

1、课文内容的研讨。

（1）简单回忆作者的有关情况。（出示蒲松龄画像）

先出示画像，后学生简单作解释。

（2）学生自读课文，读准字音注意节奏，语气，停顿。

（3）播放录音，让学生对比，加深理解。（出示远教资源视频）

听一听课文的节奏，语气，并请同学们用“ 狼”概括课文各段的内容。

（4）小齐读课文。（教师提示停顿）

板书：遇狼——惧狼——御狼——杀狼

（5）自主口译课文。

（6）提问质疑

（7）口述课文内容，具体落实字、词、句的解释。

（8）评一评一

补白式对话

从句可以看出，这是两只的狼。

2、对狼的研讨

（1）辩一辩

（出示一些资料，让学生了解动物与人类的密切关系）

（2）说一说你的理解。

（四）播放一段动画视频，再一次激发学生学习的兴趣。

（五）播放一首与狼的关的歌曲。

板书狼

遇狼——惧狼——御狼——杀狼

狼：狡诈、贪婪

屠户：机智、勇敢

方案设计篇英文说营销策划方案设计篇三

1、“知荣辱，树新风，我行动”道德实践活动的开展，让学生牢记历史，珍惜现在，懂得感恩。

2、培养学生爱国守法，明礼诚信，遵守公德，尊敬师长，刻苦学习，勤俭自强，团结友爱，助人为乐，做一个有道德的人。

二、活动目的

活动以学生和谐发展为培养目标，遵循学生的身心特点和成长规律，弘扬社会主义荣辱观，积极参与多种形式的道德实践活动，从身边的事情做起，从一点一滴做起，增强道德意识，养成良好习惯，做一个有道德的人。

三、活动形式

以学生主持，让学生收集素材，通过歌曲，朗诵，讲故事，讨论等一系列以学生为主体的活动形式，做一个有道德的人。

主持人宣布活动开始

第一版块是“道德小故事”，同学们声请并茂的讲述使大家感动万分，讲诚信，拾金不昧，乐于助人，尊老爱幼。听了这些感人的故事，同学们颇有体会，纷纷举手谈了自己的感觉。

第二版块是“道德名言”，很多同学都把自己搜集的名言读得大家听，有些同学还制作成一张张书签。

第三版块是“学习抗震救灾英雄，做一个有道德的人”，大家收集了大量抗震救灾的生动事迹和图片，制作了图文并茂的课件欣赏。

第四版块“奉献爱心，众志成城”学生齐唱“为了谁”，“爱的奉献”歌曲。

方案设计篇英文说营销策划方案设计篇四

目标：通过这次主题班会的进行，希望让全班同学能够凝聚起来，不断的开拓创新，敢于前行，一起打造更加辉煌的佳绩，为班级争取更多的荣誉。

一、朗诵《我爱我班》

(周)我们来自四面八方

(包)我们有着不同的个性

(周)我们是应着一种缘分走到了一起

(包)组成了一个团结友爱的大家庭

(周)请听诗朗诵《我爱我班》

二、小品

(包)年少的我们，渴盼长大

(周)但总是掩饰不了一些幼稚

(包)我们热情似火

(周)但有时也会迷失方向

(包)请看下面一组小品，然后对其中的人物行为作出分析

三、讨论小品中的人物行为

要求：给三分钟时间讨论，然后进行交流

四、班徽设计比赛

(包)“汗水点燃希望，信念成就梦想”，这是我们的班级格言

(周)“勇于拼搏，敢于创新，奥运精神，一(2)发扬”是我们的口号

(包)挥洒我们手中的彩笔，来为我们的班级设计一个班徽

(周)请参加班徽设计比赛的同学展示你们的作品，并说明设计理念，我们将评出班徽。

五、男女生对唱《同桌的你》

(包)初中三年，我们将携手走过

(周)同欢乐、共甘苦，我们将谱写友谊的乐章

(包)我们是兄弟姐妹

(周)我们是亲密伙伴

(包)若干年后，当我们回首往事时，将倍感温馨;

六、发言：同学之间应如何交往

(周)一首《同桌的你》让我们感到友谊的可贵。

(包)在我们平时的相处中，同学之间有时不免会产生一些矛盾。

(周)下面请大家谈谈，同学之间应如何交往?

(过程略)

(周)苏霍姆林斯基说过，只有尊重别人的人，才有权受人尊敬。

(周)营造温馨、和谐的人际关系，要靠我们大家共同的努力

(包)温馨、和谐的人际关系给人的感觉是美好的

七、才艺大比拼——水果拼盘

(周)世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛

(周)下面，我们来个才艺大比拼——做水果拼盘

(过程略)

(包)请参赛选手说明创意

八、背诵圆周率

(周)人们的创造力是不可估量的，人的智慧是惊人的

(包)有时它会让我们感到不可思议

九、优秀学生介绍学习方法

(周)看了刚才两位同学的表演，真让我们感到佩服

(包)它展现了我们当代中学生的风采，展现了我们的智慧

(周)从小努力学习，长大报效祖国

(包)为此，我们全体同学手拉手，心连心，共同创造辉煌成绩

(周)为了帮助学习困难的同学，我们班除了开展“结对子”活动外，我们还经常请学习优异的同学介绍学习经验，他们总是毫无保留地介绍他们成功的秘诀。

(包)现在我们请几个成绩优秀的同学介绍一下他们的好的学习方法

(周)语文：许梦婷数学：惠晓莉英语：黄梦茜

十、舞蹈

(包)听了她们的介绍，我们深受启发，与其激动，不如行动

(周)用我们的热血谱写无悔的青春

(包)青春，有人向往，有人拥有，有人却已失去。

(周)经历着青春的人们是幸福的

(包)我们应该庆幸，因为我们正值青春

(周) 正因为我们青春，所以我们骄傲，四季的芬芳我们一起收藏。

(周)我们用舞姿诠释我们的青春

(包)我们用舞姿表达我们对生活、对老师、对同学、对班级的爱

(周)请欣赏舞蹈《青春的旋律》

十一、大家谈：怎样为班集体添光彩?

(包)我们的班级是一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，我们要不断地为这个生命体输送养分，让她健康成长。

(周)请大家谈谈：怎样为我们的班集体添光彩。

过程(略)

(包)活跃是我班的特点，也是我班的长处

(周)这是青年人的活力的体现，是人的聪明才智的表露。

(包)快乐学习，每天拥有一个好心情，你的学习效率会高效。

(包)“同船过渡，八百年修行”，相聚是缘分。

(周)全班一心，众志成城，期待着我班更上一层楼。

(包)下面我们请班主任杨老师讲话

十二、班主任寄语

十三、结束语

(周)带着千奇百怪的个性，我们聚合在一起。

(包)为了共同的愿望，我们聚合在一起。

(周)四十一双眼睛，默默地求索，

(包)四十一颗跳动的心，鸣奏着一个声音——真诚。

(周)真诚对人，真诚对已。我们徜徉在知识的海洋中，

(包)激流勇进，我们翱翔在智慧的蓝天里

(周、包)畅想未来，我们将拥有美好的明天! 《我爱我班》主题班会到此结束。

方案设计篇英文说营销策划方案设计篇五

【案例背景】

当代中学生，多是独生子，多自私自利。在校不认真学习，大手大脚的花钱，吃零食，老师对他们的批评劝解，他们认为是老师对他们有成见。对周围的亲人与世界漠不关心，更不知道体谅父母赚钱的艰辛，他们眼中只有自己，没有他人，不懂得感恩。调查表明，有近七成高中学生与家庭成员间的“亲情淡化”。有约8成的中学生家长，感觉与孩子存在“距离”与“隔膜”，有时甚至无从沟通。

基于此，向学生播种爱，传递爱，让孩子感受爱、认识爱、学会爱，是教育的神圣使命。因此，我决定：举办一次以“妈妈，我爱你”为主题的德育教育实践活动。活动以主题班会的形式为主，注重让学生积极参与，“寻找妈妈的爱”，激发感恩之心，然后用行动表达对妈妈的爱。事先让同学们自己制作手抄报，开展宣传，并让学生以“给妈妈一封信”的形式，表达自己对母亲的祝福和感激之情，以自己的实际行动中向天下母亲献上最真诚的敬意。

【活动过程】

老师：视频看完了，那就让我们伴着音乐，一起回想一下在我们的成长过程中，跟父母家人在一起的往事。大家心中，有没有关于母爱的深刻记忆呢？请大家讲出来！不用太长，讲一二个细节、片段。

张蒙恩：邻居经常说我很调皮，从来不爱吃饭。三四岁时，妈妈端着饭碗，一直跟在后边喂我吃饭，并且非要把我喂饱……（引得同学们一阵哄笑）

老师：有意思，现在请下一位同学。

张凯迅：在我过十一岁生日那天，我故意为妈妈，：“今天是什么日子？”“咋，不是和平常一样吗？”妈妈显得很平静。我当时想哭，妈妈竟然把我的生日忘了。我吃吧早饭，很伤心的上学去了，中午回到家里，推开屋门，一个我最喜欢的蛋糕呈现在我面前，我的泪水止不住流下来，原来，妈妈是想给我一个惊喜。

马腾飞：去年暑假的一天，我和几个小朋友到河游泳。妈妈听说后跑到河里，把我叫到岸边，二话没说就给我一个耳光。我当时气急了，哭着跑回了家。夜里，妈妈一边用煮熟的鸡蛋擦拭我的脸，一边告诉说，河里现在好多沙坑，并且出了好多次事故，让我以后不要再去了。我当时悔恨急了。妈妈是爱我才打了我，可我还和她顶牛…… 李永兴：妈妈是一个很坚强，很能干的人，但有一次却流泪了。我的童年是在我外祖母无微不至的关怀下度过的。直到上小学时与母亲开始生活在一起。初次见到妈妈，我总感觉她不亲我，一直对她亲热不起来。因此，叫“妈”也觉得别扭。甚至能不叫就不叫，她为此很生气。一次她把我关到门外，不让我进家，试试我是否能叫她“妈”。当时，我就九岁，尽管很不情愿，最后还是喊了一声“妈，开门吧。”门开了，那一刻，我看到母亲含着眼泪把我抱住，然后亲吻我的额头：“妈也有不对的地方，不该让你离开妈妈那么长时间……”母亲的眼泪，滴到我的额头上，凉丝丝的，但我感觉是热乎乎的，因为我在我母亲的怀抱里。

……

活动片段二：“给妈妈的一封信”（背景音乐《感恩的心》）

同学们热情很高，不自觉的都拿出了本和笔埋头写了起来。……

胡若斐：妈妈，我平时不理解您，不珍惜你为我所做的一切，衣服破了，就想让给我买新的，学校饭不好吃，就想让你给我送好吃的。在学习上，我学习不认真，总是做小动作……不过，你放心，我以后再也不会了，我既然认识到了自己的错误，就一定能够改正，一定好好学习，成为你和爸爸的骄傲。

买嘉雪：妈妈，不知不觉中我已经上初中了，可不知不觉中，皱纹也爬满了你的脸庞，但我从来不知道体谅你和爸生活的艰辛，不好好学习不说，还拿着您给的充卡钱大把的买零食，我总认为这没什么。直到有一天看到你的手上因干活起了水泡，我才知道自己错了。妈妈，对不起，请您原谅我。

马子涵：那是小学六年级，老师布置了大堆的作业，我烦躁到了极点，放学回到家里，你让我帮你择菜，我不但没帮你，还冲你发火。你当时气急了，伸手给了我一个巴掌。我冲你嚷嚷几句，饭也没吃就去了学校。你放心不下，又给我送了些吃的。后来，从你的日记中知道，你也舍不得打我，只是我太放肆了。妈妈，对不起，以后我再也不会这样了。

……

周一晚上的班会课，同学们很是激动，每个小组的同学讨论的都很激烈。买嘉雪：妈妈说我真的长大了，懂事了，她和爸爸再累也值得。对于我做的错事，她从来就没有放在心上。

李乐乐：女儿这么懂事，妈妈就是再苦再累，也是值得的。

高培袁：妈妈说我一向都很懂事我从没有惹她生过气，并且说我上初中了，比以前更懂事了，她感到很欣慰。

尉森柯：因为我上网妈妈曾经不止一次的打我，现在上初中了，我慢慢的改掉了这个毛病妈妈为此很高兴，看我的信之后，说我真的长大了。当时，她的眼睛里噙着泪水，只是没掉出来。

……

老师：妈妈不畏艰辛养育了我们，把最无私的爱给了我们，使我们享受到了人间无尽的亲情和幸福。母爱是伟大的，也是无私的，它沉浸于万物之中，充盈于天地之间，荡漾在人群之中。相信每个人的心里都有个永远美丽的地方，那就是家。在这里我们感受到了被爱和幸福的满足，感受到父母给予我们的那份最真、最伟大、最无私的爱。

……

最后，全体同学合唱《让爱住我家》我爱我的家

儿子女儿我亲爱的她

爱就是珍惜时光和年华

让爱天天住你家

让爱天天住我家

不分日夜秋冬春夏，全心全意爱我们的家

活动反思：

1、从小培养孩子感恩之心通过本次感恩活动，孩子们了解体会到妈妈的辛劳，懂得妈妈无私的爱，体验到了应当主动感谢与关怀父母、亲人，培养感恩之心，做一个懂得感恩的人。通过本次“搭心桥”活动，我们呼唤他们回归爱心。

2、在体验中接受教育

从心理学角度来看，体验过程是建立在个体自我意识的基础之上，必须依赖外界的刺激进行个体内心的体悟。这种方法的关键在于启发诱导，在于创设特定的环境，让受教育者自己“进入角色”去感悟、去体会，在心灵震撼中，在被激发的内心冲突中，自觉地调整道德认识，积淀情感体验，从而自觉地接受教育。杜威提出的“做中学”的方法，陶行知也强调“做即是学，学即是做”。这些提法对我们很有教益。

当然，教育是一项长期而艰巨的工作，我们不可能通过一项活动就能立竿见影地见到实际效果，它需要有一个积累的过程而逐渐显现出来。作为德育工作者，我只是为孩子营造了这样一个情境，帮助孩子增加一些感性的体验，还有待于在今后的教育中抓住每一个教育的契机，与家长密切的配合，因时、因地、因人的制定不同的教育策略，真正实现每一个孩子的个性发展，最终取得德育教育的实效。

方案设计篇英文说营销策划方案设计篇六

社会调查方案设计要怎样写?以下文书帮小编为大家整理的社会调查方案设计，希望大家喜欢!

随着经济水平的不断发展，一种新型经济——学生经济逐渐发展起来。现在学生特别是大学生成为推动社会经济发展的一支不可忽视的重要的特殊群体。他们对餐饮，服务，教育，文化等行业的发展起到了重要作用。但是大学生没有自己独立的经济来源，却进行着一些不相称的行为。他们的价值观发生了很大的转变，享乐主义，拜金主义，奢侈浪费等现象频频出现在大学生的生活中。

了解大学生消费各方面的情况，为大学生合理消费制定科学的管理方案提供依据。

1、大学生的消费结构;

2、大学生的消费观念。

(一)调查范围

因为大学生的消费不同于中学阶段，也不同于家庭消费，每个大学生都会因各种原因进行各种消费，具有普遍性，因此全体在校学生都是调查对象。

(二)调查地点

西北农林科技大学北校区宿舍楼

以宿舍楼为单位进行抽样调查，每个宿舍楼随机调查40名同学。

(一)资料收集

资料收集后用从问卷上得来的数据进行粗略计算，计算出不必要花销占总花销的比例，根据不同比例，进行人数统计，从而得知大学生的消费情况。并通过其他问题，摸清大学生的消费结构与现状，了解大学生的消费观念与价值观。

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、访员要具有把握谈话气氛的能力。

培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。

资料整理与数据分析：2名调查报告撰写：1-2名

附：大学生消费情况调查问卷亲爱的同学：

感谢你抽出宝贵的时间来完成这份问卷，这份问卷为了了解大学生的消费结构与观念，采取无记名方式进行，请你真实认真地回答下面的问题。谢谢你的合作!

1.请问您一个月的'生活费是多少( )

a.300元以下 b.300——500元 c.500——1000元 d.不定，视情况而定。

2.您的生活费来源于哪( )

a.父母寄的 b.打工挣的 c.两者皆有 d.其他来源 3.您的主要消费支出( )

a.吃饭 b.电话通讯 c.学习d.衣服用品 4.您有手机没( )

a.有 b.没有(如果您没有不用回答以下5，6题) 5.手机来源于哪( )

a.父母买的 b.亲戚朋友送的 c.自己打工挣的 d.其他来源 6.每月手机费多少( )

一、调查背景

进入21 世纪随着适龄人口的不断增加，各高校不断增加大学生的招生规模，相应地，各研究生招生机构也随之扩大研究生招生数量。本科毕业生越来越多，社会竞争日益激烈，就业压力越来越大。

在这种形势下，考研逐渐成为众多莘莘学子的选择。即将走向社会抑或正在校园学习的大学生都将目光瞄向了考研。考研升温已成为不争的事实，有人将其称为高考之后中国第二大考试。

在就业形势严峻的背景下，考研成了许多应届大学生的曲线圆梦之道。据教育部统计，2012年全国共有165.6万余名考生报名考研，比2011年增加9.6%，再创历史新高。

通过本次问卷调查，进一步了解太原市大学生在“考研热”环境下考研的情况，对于考研所持有的不同的态度，了解影响学生选择考研的因素，以及考研过程中可能出现的问题，进一步研究大学生的心理动机，以便帮助大家结合自己的情况正确地分析自己，做出理性的选择，对大学生考研提供一定的帮助。

太原市各大学本科生

调查内容：太原市大学生考研情况

调查工具：问卷调查、访谈(问卷见附件)

调查方式：直接调查为主结合间接调查、抽样调查

调查方法：问卷法为主、结合访谈法、资料分析法

1、以问卷调查为主，具体实施方法如下：在完成调查问卷的设计和制作的相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给被调查人，统一选择早晚自习，中午，课间开始进行调查(因为这段时间学生们比较集中，并且有空闲时间可以参加调查，便于我们调查的开展与实行)。调查员应对随机选定的调查对象说明来意，并特别声明本次调查为匿名调查，这样可以得到正确有效的调查结果。

2、以访谈为辅助调查，具体实施方法如下：由于调查形式不同，对调查者所提出的要求也有所差异。调查员在访谈前要事先做好充分的的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查员在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话内容迅速的做好笔记以得到真实有效的调查结果。

3、通过网上查询或资料查询统计资料; 调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易型，该工作由撰稿人完成。

调查大致可以分为准备、实施、研究、总结四个阶段。

1、准备阶段：

搜集资料，设计调查问卷，并且对调查员进行培训

对修改好的问卷进行市场调查

将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，运用所学的统计分析方法，对搜集的资料进行结果分析。

将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来，并进行评估。

按调查的实施程序，可分为七个小项来对时间进行具体安排：

问卷的初步设计-------------2天左右

问卷的试调查，问卷的修改--------5天左右

数据统计分析阶段--------------------1周

------关于太原市大学生考研情况的问卷调查

班级：风险管理与精算参赛队员：吉圆丽李鹤

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方案设计篇英文说营销策划方案设计篇七

《苏州园林》

教学

设计人教版八年级第三单元教学分析教学目标知识和能力 1、掌握本课生字词及作者情况。

2、掌握本课先总说后分说的结构方式。

3、了解本文说明语言的多样性特点。

过程和方法 1、整体感知全文，理清文章结构。

2、熟读课文，体会本文语言的特点。

情感态度和价值观了解苏州园林的特点，领略苏州园林的建筑美，领略我国江南第宅园林建筑的风貌，从而得到美的享受。并激发学生热爱灿烂中华文化的情感。

重点理解本文先总说后分说的结构及说明语言的多样性。

难点揣摩语句，体会本文语言的特色。

“云中的神啊雾中的仙，神姿万态桂林的山。” 世上还有许多人类的智慧构建的景观，它们巧夺天工，堪称人间奇迹。

2、今天，我们就来学习叶圣陶先生介绍这类景观的说明文——《苏州园林》。这是介绍江南第宅园林的名篇——《苏州园林》（板书）。

3、简介作者。了解叶圣陶先生的其他方面（点击课件）紧扣“美”字导入，用富有诗情画意的山水描名句写引入巧夺天工的苏州园林。以激发学生学习欲望，形成强烈的审美期待。

步骤2 自学课文出示自学要求：（点击课件）1、朗读课文，圈出生字，画出词语。

2、思考：苏州园林的总体特点是什么？课文是从哪几个方面具体说明这个特点的？ 3、提出有关课文的问题，写在作业本上。

学生通过查字，纠正字音，理解词义，初步了解课文内容。

一、讲究亭台轩榭的布局。

二、讲究假山池沼的配合。

三、

讲究花草树木的映衬。

四、讲究近景远景的层次。

3、课文第 3、4、5、6、段内容与第二段是什么关系？第 2 段是总说，第 3、4、5、6 段是分说。每一段与前面的一个“讲究”相照应，具体说明苏州园林某一方面所体现出来的图画美。

上述四方面是重点，作者详细说明。

课文第 7、8、9 段写了什么内容？这三段从园林角落的布置，门和窗以及色彩方面说明苏州园林的特点。

这些是局部介绍属非重点，所以写得简略。

谁能

总结

一下这篇文章在结构上的特点？结构上的特点是：先总后分。

本文先总括苏州园林的特点，再从各方面分别加以说明，总说、分说相结合，既突出了被说明事物的特点，文章结构又显得清楚，这种写法值得借鉴。

4、引导学生分析本文语言的多样性。

师：本文用了哪几种表达方式？请以第 5 段为例说明。

第 1 句是说明，说明花草树木映衬方面的图画美。

第 2 句是描写，描写了俯下的高树枝和仰起的低树枝交相辉映的情景，富有动态，给人以层次感。

谁能上台表演出“俯仰生姿”一词所反映的树木的情态？学生上台表演。（三人一组，自由结合）5 请同学们找找本文运用词语的特点。

生：准确。如第一段中“鉴赏”一词，运用非常准确。

周密。如“务必．．使游览者无论．．站在哪个点上，眼前总．是一幅完美的图画。” 精炼。如第 7 段中的“栽”、“蔓”、“补”几个动通过教师的引导，使学生掌握本文先总说，后分说，再总结的结构方式。

学生通过上台表演，体会到了说明语言的精炼、传神，训练运动智能、人际关系智能和自然观察者智能，缔造和谐美。

词用得非常好。

6、能找出文中使用的多种修辞方法吗？排比（如第 2 段）；设问（如第 3 段）；比喻（如第 3 段）。

步骤4 配乐朗读体验美文在引导学生抓重点词句把握苏州园林的总体特征和多样性的语言之后，用多媒体播放一组“音画经典“——苏州园林画面配优美的古筝独奏曲——《山水莲》，或《高山流水》，朗读《苏州园林》3——9 段。

此时此刻，你有什么感受？学生通过观真景，赏佳音，品美文，充分获得了身临其境的美的享受，从而培养了审美情趣，激发了对美的追求和向往。

步骤5 布置作业巩固拓展 1、文章介绍了苏州园林的特征，再现了它的美丽画面，显示了设计师和匠师们的智慧和我国园林艺术的高超。下面，请大家尽情想象并设计“21 世纪你神往的园林美”。

（1）我想把房屋设计成火炬的造型。

（2）我想把桥梁设计成可以升降的巨型长廊。

（3）我要在沙漠上建造园林，房屋全设计成绿树红花的样子，让荒凉的沙漠充满生机。

2、同学们想象的真好，21 世纪园林设计定然美观。请把你设计的园林用一段文字写下来，或用彩笔画出来。

通过想象，学会赞美，进一步培养学生的审美情趣，使学生充分展示各自的才能，在成功中获得自信。

板书设计第一部分（1-2）概括说明苏州园林的地位及特点。

总亭台轩榭布局的自然美。

大处假山池沼的艺术美。

第二部分（3-9）分类具花草树木的映衬美。

体说明苏州园林的艺术美。

近景远景的层次美。

分讲究每个角落的构图美。

细处门窗的图案美。

园内建筑的色彩美。

第三部分（10）总结全文。

总教学反思这堂课超出原先设计，学生自由讨论，充分发挥自身的潜能，精彩的发言出乎我的意料，让我惊喜不已，我看到了学生潜能的如花绽放，看到了学生思维的激情点燃。是的，孩子不是“知识的容器”，学生是具有独立人格、具备一定的学习能力、能够自主发展的学习主体。教师要“无限相信学生的潜能”。

看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深丌可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

丌管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生丌是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看丌见的灵魂？有时候行到风丌推身体也飘摇，雨丌流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。

一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，戒许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。

人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，丌阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱丌惊，丌历经纠结怎会活得舒展？看清才会原谅，有时的无动于衷，丌是丌屑，丌是麻木，而是丌值得。有时痛苦，丌是怕失去，丌是没得到，而是因为自私，丌肯放手，丌是自己的，也丌想给。

人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。

梭罗说：一个人富裕程度如何，要看他能放下多少东西。大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。

人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的内心交流，和自己的灵魂对话，听时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香…… 如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深丌可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。

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