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对电视营销策划现状的认识
□文/北京纵横商务管理研究院 文 硕
著名电视策划人张锦力在《解密中国电视》一书中谈到：“如今的栏目竞争，比的不仅是制作水平、拍摄技巧、主持人的发挥好坏，更主要是比创意、比智慧的竞赛。策划有时成了栏目间的激烈竞争致胜的关键，一个栏目如果没有好的创意、策划做支撑，早晚都要被淘汰。”
著名台湾电视主持人凌峰说：“电视策划是门科学，它有一套完整的运作规律，从严格意义上讲，大陆电视界在这方面还有许多空白。”笔者认为我们电视策划的空白点不仅仅在节目策划上，更在电视节目营销上、相关商品开发上。目前，大陆电视营销策划存在以下问题：
一、市场调研不足。节目出售和时段出售前缺乏调研，播出或卖出后缺
乏效果调查评估。还处在计划发行阶段。
二、多点子策划，少系统策划。节目经营者碰到问题解决问题，抓住什
么是什么。或是请专家指点一二，而不是深入调查、科学运作。
三、照搬国外媒体营销方法，没有把握好中国观众的心理和电视市场行
情。
四、用工业品营销模式操作电视媒体营销。用做物质产品的方法做精神
产品，真是牛头对马尾、投资大、浪费多、生搬硬套、得不偿失。
五、多节目策划，少营销策划。自认为什么样栏目肯定好就推出，或是
从观众需要出发策划栏目。但是推出的栏目收视率怎样、广告投入
如何、转播、发行量多少、如何宣传节目、推广节目与发行商、观众沟通方面很少重视。
六、几乎没有相关商品开发策划。市场经济要追求投入最少效益最大。
电视节目的VCD版、图书版、玩具版、游戏版、图片版、音乐版、精华版、续集、电影版、品牌授权开发是巨大的财富宝藏。我们电视经营要想发财，必须整合电视资源、挖掘潜力，做好营销策划。21世纪，电视经营面临3座大山：一是国际电视巨头们积极在中国扩展市场；二是国内同行的竞争；三是观众的压力。在中国，电视经营者还得保证其节目符合社会主义精神文明的要求。因此，必须做好以下几方面：
一、吸收和培养营销策划人才。目前国内的电视机构，无论是电视制
作公司还是电视台，基本上没有建立起专门电视调查与策划机
构，没有聘专门调研与策划的高级人才。要想电视节目火，当务
之急是吸收电视节目策划高手和媒体营销专家。
二、适应市场甚至创造市场。知识营销时代，一个创新的电视节目首
先要普及有关知识，概念，使观众接受这一节目，进而喜欢它。
这个市场就是从无到有的创新市场。节目空白点、空白时段都可
以创新。
三、要突破意识、创新思维。举个例子来说，好莱坞影视巨头的目标
是赚取最多的利润，创造最多的利润点。如电视节目发售、广告、电视购物、节目镜头安插广告、相关商品开发等。我们就得有这
种思路。
四、建立起营销网络。包括2部分：一是节目发行网络，二是广告商
网络。发行网络要向基层落实，要向海外扩张。如向基层的县级台、大企业台发售节目。海外市场首先向华语国家和地区发行，再向其它地方推广。
五、注意营销过程的统筹整合。把握好营销策划中各种因素的制约关
系和机会点是至关重要的。必须对这些因素作出充分而准确的评估与分析，综合平衡、统筹兼顾，运作最优方案。
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