如何建立健全销售制度 测试答案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何建立健全销售制度”。
测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.管理者建立目标管理制度时不需要做的工作是： √
A B C D 市场调研
制定目标
分配任务
绩效评估
正确答案： A 2.制定工作目标时需要注意很多问题，下列说法错误的是： √
A B C D 避免会给工作造成压力
防止给员工过大压力
避免无依据地凭空制定
使团队成员认同目标
正确答案： A 3.管理者在建立目标管理制度时，最重要的一件事是： × A B C D 激励员工的成长
分配任务
掌控实施的过程
寻找适合的工作方法
正确答案： D 4.销售团队管理者必须具备几种基本素质，其中不包括： √
A B C D 专业的销售知识
财务及人力资源等知识
揣摩领导喜好的能力
丰富的阅历和经验
正确答案： C 5.不少人在升职之后不久就选择了辞职，这种现象被称作管理学中的： √
A 约翰定理
B 牛顿定律
C 彼得定理
D 欧几米德定律
正确答案： C 6.对于销售团队的差旅管理制度，以下说法不正确的是： √
A 销售员出差前应先做计划
B 出差计划包括时、地、人、事、物等元素
C 出差在外也要与管理者保持密切沟通
D 管理者出差无需做差旅计划
正确答案： D 7.为了防止销售会议变成走过场，管理者在召开会议前应该最先明确：A 何人参加
B 何时举行
C 会议议题
D 会议目标
正确答案： D 8.高效率的销售会议最应做的工作是： √
A 请领导分析国内、国际局势
B 每位销售员汇报工作情况
C 提出问题并寻找解决方法
D 反映近期客户诉求
正确答案： C 9.关于销售团队中的奖惩机制，下列说法不正确的是： √
A 销售额始终领先的人应该受奖励
√
B 销售业绩提升幅度大的人应该奖励
C 不能根据管理者个人喜好奖惩员工
D 末位淘汰是最好的奖惩机制
正确答案： D 10.销售员出一次差，通常情况下以几天为宜： √
A 5天
B 7天
C 10天
D 3天
正确答案： D 判断题
11.压力越大动力越大，管理者想要提高销售额就要向销售员施以重压。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12.销售团队若想完成总体销售目标，就要将任务分解落实到个人。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
13.销售人员要勇于担责，销售情况不佳都是销售人员的责任，与其他部门无关。此种说法：正确
错误
正确答案： 错误
14.绩效评估就是要奖励销售额高的人，惩罚销售额低的人。此种说法： √
正确
错误
√
正确答案： 错误
15.无论在哪个行业，做事得到好结果比解决问题的过程更重要。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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