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工作总结
今年，是公司发展史上极其重要的一年。新XX的投入使用，标志着XX公司进入了一个新的发展时期。今年，公司围绕“XX、XX、XX、XX、XX”的工作思路，加大产品研发与市场开拓力度，推进企业文化建设，为实现公司跨越式发展奠定了基础。现将上半年工作总结如下：
一、今年上半年基本工作情况
根据公司对市场前景的分析,预计今年的市场高潮将在下半年,因此,公司上半年重点围绕以下几方面的工作：
1．加大研发力度以建立技术储备；
2．加强前期市场开拓为下半年的销售高潮打下基础；
3．加强市场与技术资源的整合；
4．调整结构，按照构建XX、丰富XX、拓展XX的原则调整XX、XX、XX、XX；
5．明确XX定位：昨天的XX是XX技术XX公司，今天的XX正在向XXXX技术公司奋进；
6．充分发挥党组织战斗堡垒作用，加强团组织工作，依托工会平台，积极探索在国有体制和现代企业用工制度下具有公司特色的企业文化建设，规范公司管理，增强员工凝聚力、成就感、认同感、归属感；
7．加强迁址策划，确保公司安全、快速完成搬迁；做好搬迁过渡期的产品储备。
二、今年上半年生产经营情况
截至6月25日止，今年上半年，公司完成新签合同额XX万元、实现营业收入约XX万元。
（一）销售情况
完成产品销售XX台，合同金额XX万元；XX销售上半年完成XX万元，其中代理商完成销售XX万元；其他材料销售XX万元，其中XXXX万元；XX、XX共XX万元；XX合同额XX万元；XXXX万元等。
（二）销售回款
1-6月份回款XX万元，其中当年款回款XX万元，当年产品销售回款率X%，往年款回款X万元，占2009年末应收款XX万元的X%，完成今年计划回款X万元的X%。
（三）研发
按公司2010年总体工作思路的要求，产品与技术研发是公司能否实现可持续发展的决定性因素。在今年上半年的生产调整期及过渡期，公司加强对研发力量的整合，加大XX、XX、XX的研发力度，取得了阶段性成果。
1．产品研发
①XX：完成了设计、试制、试验，已进入首批XX台的量产阶段；
②XX：完成设计、试制，为实现XX奠定了基础，该产品将减少操作人员，降低XXXX的安全风险；
③XX：完成了对原设计资料的电子化、工艺技术文件的编制，现已投入小批量生产； ④XX：研制工作已全面开展，总体设计方案顺利通过XX部鉴定中心X月X日在XX组织的评审会，并在由XXXX专家参加的方案研讨会上得到与会专家的一致肯定，申报XXXX重点科技创新计划项目，完成“XX”课题的相关资料并提交至XX科技局；
⑤XX设计：结合市场需求，开展XX调研、设计工作，目前已基本完成XX和XX的设计图纸。
2．XX研究
以公司XX为平台，结合XX，加强了对XXXX的研究，现取得重要成果，同时以实现成果为依托，为用户XX提供技术支持，推动公司产品销售。
3．XX研发
XX已小规模投放市场，XX和XX通过代理方式也已进入市场，公司将加大XXXX的研发力度，即将组建XX。
（四）生产：
通过十多年的探索，我们于2009年已形成年产XXXX的生产能力，建立了具有XX特色的生产运作模式、质量控制体系。随着新基地的投入使用，我们将完成向多品种、规模化、精细化的生产方式转变。
（五）公司管理
“管理出效益”，这不是一句空泛的口号。十多年来，公司高度重视管理工作，不断总结、创新，形成了具有XXXXX特点的管理体系。在公司成立至XX的第一阶段，建立了公司管理构架；在XX的第二阶段，公司完善了管理制度，形成了XX的管理体系；迁入新址后，公司提出了XXXXXX的要求。管理的不断创新，为公司发展提供了清晰的指导思路。
公司高度重视党、团、工会的建设，加强员工政治思想工作，关心员工工作、学习、生活。今年上半年，公司共开展X次安全生产活动、X次工会活动。在党支部的领导下，依托团支部平台，团结、动员广大青年员工，使公司充满朝气、生机和活力。长期以来，公司一直重视对青工的培养，在生产战线上，培养出X名XX技师、X名高级工、X名中级工，建立了一支技术业务精湛的高素质员工队伍。为实现公司的可持续发展、员工的个人提升提供了基础。
三、问题、不足与措施
（一）问题与不足
1．销售方面，相比2009年上半年XX，销售业绩大幅下滑。同比业绩下降较大，其主要原因是公司XXXX所致。从近几年的销售数据分析来看，对XX依赖性较强，往往占到销售总量的XX以上，这样公司的销售也跟随着这一市场的XX起伏不定；再加上我们的XX，没有办法弥补产品销售低潮时的空档。
2．销售人员特别是能独当一面的优秀营销人员不能满足公司发展需要。XX的销售对人员的要求有其独特之处，是XX和XX混合体，所以一个能独当一面的营销人员不但要有基本的营销知识和亲和力，还要不断学习和加深XX、XX等大量的专业知识，对于非本专业的营销人员掌握起来就有很大的难度，要很长的时间。
（二）措施
1．转变观念、调整结构
公司加强宣传工作，设立了专职宣传专员岗位，使XX发展战略和XX举措在XX全体员工心中深深扎根，转变了发展观念，深化了大局意识和全局观念。增强了员工融入改革发展与结构调整的主动性和自觉性。
2．加大了技术投入和产品研发的广度和力度，建立技术和产品储备，以降低XX带来的市场风险；
3．推进产品XX认证工作，为拓展XX市场，扩大市场面奠定基础；
4．制定明确公司的营销XX策略，使营销人员明白自己使劲的方向，提高工作效率，减少盲目性；推行XX模式，扩大市场宣传和推广范围，弥补营销人员的不足，发现人才，进一步调动营销人员的积极性；推行XX管理，保证市场开发的深度和广度，促进区域市场开发的持续性。
5．安排好新产品的培训，及时上手，实现销售。今年公司增加XX、XX、XX、XX、XX等需要营销人员了解和掌握。
6．加强营销人员的招聘和培训，为公司进一步发展做好准备。
四、下半年工作思路
下半年，是公司XX的第一阶段，我们将重点从以下几方面加强工作，确保全年任务的完成：
1．待XX后，加速对XX的布置，全面恢复生产能力；
2．加强党支部、团组织、工会工作，推进企业文化建设，落实公司2010工作会上提出的“XX、XX、XX、XX”的要求；
3．全力推进产品研发、试制、量产，以实现产品多元化、市场多极化，降低产品和XX而带来的市场风险。
公司的每一次XX，都有是一次转折、一次跨越。在最初的XX，我们实现了XX的目标；第一次XX，我们完成了XX的转变；本次XX，将是我们XX在XX这个基础上的一个新的起点！在XX领导下，XX经理层励精图治，我们定将不负重托，为建设XX而努力！
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