保险公司业务管理岗位职责（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险渠道管理岗位职责”。
第1篇：保险业务管理岗位职责
保险业务管理岗位职责
【篇1：保险公司人员管理岗位说明书】
保险公司人员管理岗位说明书
第一节 人员管理室主任
岗位概述
人业务人力、组织的健康、持续发展。
岗位职责
────为营业单位提供人力发展中所需的人力数据支持、《基本法》宣导资料等 ──
进行检查、追踪、管控 ──
报会 ── ──
能与综合素质
──
线提供有力支持 ──利用人员管理室在《基本法》利益分析、人力数据分析方 ,并组
织科室成员及人员管理员编写相关教材 ──，并提出有关建
议
──
──对人员管理员进行《基本法》、相关管理政策、人员管理工作知识技能及操作流程、电脑技能等方面的培训
──收集人员管理员关于基层业务单位组织发展情况及存在问题的信息，先进工作经验的交流、总结与推广
──直接定级人员的资格审核
──对人员管理员工作质量进行追踪、管控与评估 第二节 人员管理岗
岗位概述
考核、异动、人力状况分析、职级调整文件的下发等。岗位职责
──新人基本信息录入情况管控 ── 并存档
──每月16日后进行正式考核计算 ──所辖机构考核结论查询与跟踪 ──
部经理审核批准后进行个案处理
──下发考核结果文件
──考核资料归档 ──
晋升、维持的相关职级调整 ──
发现问题并通报相关人员
──每月打印离职人员清单并存档
──定期为所辖机构提供业务人员考核预警报表及相关分
析 ──
──业务员信息维护
──人员清单的打印与存档 ──
证明
第三节 证件管理岗
岗位概述
与支持。
岗位职责 ──
资格证号的录入工作
──领取《保险从业人员资格证书》并下发──到期代理证的换发工作 ──
果进行总结与通报
收集办理《保险从业人员展业证书》的相关资料 ──
员清单
──制作展业证书并下发
──
──
下发 【篇2：保险公司业务员工作职责及安排】
天安财产保险公司市场拓展计划
1（业务：陈健华）
通过与自己公司的多数客户进行交流，作为一位管理经理，和你的销售团队的领导进行工作，一位领导的职责是帮助自己团队的成员成为更好的销售人员，你的价值在于，要让顾客知道，你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满意度非常在意，另一种职责是，作为在与顾客谈判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员，增添分量，提高利润或增加知名度，你能够向自己的客户提供什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时，谁又能和你一起去见他们。当你参与这个客户业务时，客户得到了销售代表和他们经理的双重服务，在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的双重服务并从中获益！
规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队，也是核心工作！
一、工作职能
市场职能：
1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。
2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。
3、及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。
业务职能：
1、推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。
2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。
3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月情况等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能： 1、负责协调客户的定单跟进。
2、保单体检服务（展业要求）：1）熟悉保险项目。2）熟悉保险价格。3）保单打分，并用专业理论为客户提建议（顾问式销售）。4）现场预算和演示的能力。5）建立保障体系，为客户的保单提供全程服务。6）建立短信服务平台，取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。
二、业务工作安排
（一）市场规划
业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：
姓名：区域：车友俱乐部和协会、商会、4s维修店店、维修部及公共区域
姓名：区域：小区停车场、社会停车场和其它停车场
姓名：区域：中小企业
姓名：区域：车行
姓名：区域：10000个有车一族电话营销
姓名：区域：提供政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。
姓名：区域：政府招投标。
1、以上为小车营销渠道区域规划。
姓名：区域：摩托车维修部
姓名：区域：小区
姓名：区域：摩托车车行
姓名：区域：提供政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。
姓名：区域：办证大厅门口流动办证人员及培训班和小卖部。
姓名：区域：其它
2、以上为摩托车营销渠道区域规划。
3、复制营销模式，开发各县网点，原则是:充分利用和建设网络覆盖，形成行业优势。
4、重视、统一、加强策划企划方案，加强人力资源管理，加强客户关系管理等。
5、在实际工作中可以逐步调整整合资源和区域。
市场调查内容：
1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。
2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：***建材商、*******
与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。
4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。
5、每天早上递交昨天所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理，以备早会会议分析。
6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到**家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明，连续**周拜访客户数量最少的业务人员，将予以****考核。
（二）业务跟进
1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方（价格、保项或其它），准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。
2、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。
3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。
（三）业务达成1、对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、送单、回款全套流程跟踪完成，以及时服务客户，了解业务流程。2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看合作进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要的时间和项目，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。
3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，有条件的可以拍下客户在展业时展示，或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料，以吸引新客户的兴趣。
三、宣传配合为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，某月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。
1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中或其它渠道筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。（或电邮）2、公司信息人员在寄（发）出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名，建立《电话咨询客户资料》。
3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。
4、对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。
5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的个人企业公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司在一条龙等服务优势，联合进行推广。
四、业绩考评及奖励
1、本月公司总销售目标为：*******
本月销售任务分解为：
姓名：目标销售任务：
姓名：目标销售任务：
2、销售任务完成及奖励：（略）陈健华 2011年5月16日
【篇3：保险业务员职责】
保险业务员工作职责与标准
工作职责：
1、按照国家关于各项保险征收规定及公司有关规定，按时完成收缴工作做到不拖欠、不漏费。
2、建立健全各项保险个人账户登记，完善收缴手续，做到季结年清。3、搞好与财务的协调配合，及时提供收缴依据。
4、对公司的投保明细表要妥善保存，做好续保、出险、理赔登记，防止过期失效。
5、出险时要及时到现场，并报案。同时深入了解出险情况，提取有关资政，编制索赔申请，报主管审核后办理索赔事宜。工作标准： 1、不准私自报批案件或弄虚作假、虚报冒领。
2、对不符合规定条件，违章违法的案件，一律拒绝理赔。
3、严格执行公司各项规章制度，尽心尽责做好本职工作，完成领导交办的临时任务。
第2篇：保险公司业务管理岗职责
保险公司业务管理岗职责
保险公司业务管理岗职责
篇1：
保险公司各部门职责和岗位说明书 中国人民财产保险股份有限公司 省、自治区分公司部门职责和岗位说明书 二〇〇九年六月三十日目 录
一、省、自治区分公司本部职能部门..4 1.省、自治区分公司办公室.49 8.省、自治区分公司责任信用保险部.82 1 4.省、自治区分公司渠道管理部..119 1.地市分公司办公室 120 地市分公司人力资源部监察部..130 3.地市分公司产品线部门.153 7.地市分公司教育培训部.7（一）区县支公司营业部营销服务部组织架构图 7（二）各部门主要职责和岗位说明书 7 1、区县支公司营业部营销服务部综合部..7 2、区县支公司营业部营销服务部理赔客户服务部....210 一、省、自治区分公司本部职能部门（一）省、自治区分公司本部组织架构图 篇2：
保险公司人员管理岗位说明书 保险公司人员管理岗位说明书 展。岗位职责· ·个人业务人力发展推动工作 ────为营业单位提供人力发展中所需的人力数据支持、《基本法》宣导资料等── 整、工作侧重点、应对措施向个人业务部经理提出建议 ·《基本法》及人员管理相关政策的宣导、落实和追踪 ·负责人员管理室的全面工作 ── 进行检查、追踪、管控── 报会 ── 关配合工作──能与综合素质 ·人员管理工作的创新 ── 线提供有力支持 ──利用人员管理室在《基本法》利益分析、人力数据分析方 ,并组 织科室成员及人员管理员编写相关教材──，并提出有关建 议 ·所辖机构人员管理的业务指导与培训 ── ──对人员管理员进行《基本法》、相关管理政策、人员管理工作知识技能及操作流程、电脑技能等方面的培训 ──收集人员管理员关于基层业务单位组织发展情况及存在问题的信息，先进工作经验的交流、总结与推广 ──直接定级人员的资格审核 ──对人员管理员工作质量进行追踪、管控与评估 ·接待解答个人业务员关于《基本法》及相关政策的咨询，受理 个人业务人员关于营业单位、业务主管违规问题的重大投诉。计与分析 ·提交分公司月度人力分析报告 ·其它日常工作── ──业务员信息维护──人员清单的打印与存档── 证明 6.负责本处工作，协调和分配工作计划，做好工作指导； 7.完成公司领导交办的其他工作。岗位要求：
1、40岁以下，本科及以上学历，经济、管理、保险类相关专业；
2、丰富的保险公司管理经验，金融保险行业5年以上工作经验，相 关岗位2年以上工作经验；
3、具备较强的英文听、说、读、写能力；
4、具备良好的沟通协调能力、团队合作能力和抗压能力； 5、有较强的研究能力和保险理论知识。岗位名称： 运营监测岗 1人 岗位职责：
1.协助完善公司绩效考核体系,制定各项考核方案,并实施和追踪；
搭建经营分析体系,多角度分析,并提出建议,满足公司发展需要； 3.牵头制定和梳理公司制度和流程优化，提高公司运营效率,完善内 控体系；
4.负责建立公司重大战略事项和重点工作的追踪评价体系,并予以实 施；
5.负责本处工作，协调和分配工作计划，做好工作指导； 6.完成公司领导交办的其他工作。岗位要求：
1、40岁以下，本科及以上学历，经济、管理、保险类相关专业；
2、丰富的保险公司管理经验，具备金融保险行业5年以上工作经验，相关岗位2年以上工作经验，熟悉保险公司各环节运营流程 ；
3、具备较强的英文听、说、读、写能力；
4、具备良好的沟通协调能力、团队合作能力和抗压能力； 5、有较强的分析能力和较强的保险理论知识。岗位名称： 调研分析岗 1人 岗位职责：
1.结合宏观经济、行业、竞争对手以及自身的情况分析，对公司重大问题进行研究，并提出建议；
对竞争对手进行跟踪研究，对竞争对手的重大举措进行预警，并给 予相应的建议；
3.研究国内外优秀企业，分析其发展战略、竞争手段、组织管理和业 务流程等，为公司改善经营模式提供参考；
4.负责规划情报及信息管理平台，建立信息管理体系； 5.搜集行业数据，研究分析各保险主体的发展状况，并对行业近期的 发展做出预测；
6.完成领导交办的其他工作。岗位要求：
1、40岁以下，本科及以上学历，经济、统计、金融保险类相关专业；
2、具备金融保险行业5年以上工作经验，相关岗位2年以上工作经 验；
3、具备较强的英文听、说、读、写能力；
4、具备良好的沟通协调能力、团队合作能力和抗压能力； 5、有较强的研究分析能力和写作能力，具备信息情报工作管理经验。理赔管理部 岗位名称：
车险核损岗 1人 岗位职责： 1、负责超权限案件的核价核损；
2、负责查勘定损工作的规范化管理； Top3、负责委托案件管理和案件处理质量的监控； 4、负责配合其他处室做好查勘定损队伍的管理； 5、负责分公司提交问题的催办与内部工作时效的落实。6、负责客户自助远程拍照协助查勘模式的试点； 7、负责通赔工作的开展、责任落实与追究； 8、负责制定核损标准，并进行存在问题分析； 9、完成领导交办的其他工作。岗位要求： 岗位要求：
1、35岁以下，本科及以上学历，经济、保险、金融类相关专业；
2、具备金融保险行业3年以上工作经验，相关岗位2年以上工作经 验；
3、具备较强的英文听、说、读、写能力；
4、具备良好的沟通协调能力、团队合作能力和抗压能力。岗位名称：
车险核赔报价岗 岗位职责：
附送：
保险公司业务经理竞聘演讲稿
保险公司业务经理竞聘演讲稿
式，让主管、准主管及广大伙伴参与到团队创建中来。中介、团体可 以考虑适当灵活地引才，同时充分利用营销伙伴的社团关系，支持、培养、激发营销伙伴全 方面地销售潜能。
三、明确部门规划，谋求发展。青山营业部地处临安东大门，所辖3个乡镇，人口5万左右，区域经济发展在全市居中 游，居民存款余额占全市12%左右，从国寿情况来看，保费的贡献度大致占9%，寿险发展潜 力较大，这也注定未来几年区域寿险竞争会加剧。临安新一届党委政府提出了我市的发展规 划是短期内实现与杭州大都市的无缝对接，作为临安国寿的前哨营——青山营业部更有责任 做强做实，以全方位的保障为经济地高速发展保驾护航。今年对于国寿来讲是希望之年，青 山营业部根据公司的整体规划，以省、市公司“农网”创建精神为指引，力求更上台阶。07 年具体目标力争实现市公司一星农村网点（有效人力25人，期交保费实现200万元）。最后，用一句话自勉：
一个主管要想站起来，有所作为必须有一点精神，必须有一股志 气。如果一个公司不倡导主管发扬奉献精神，这个公司就没有希望；如果一个主管不主动发 扬奉献精神，这个团队就没有希望，一个主管只想索取，这个人也失去了人生价值。给我一 次机会，我将为国寿奉献出自己的青春与才华！面试自我介绍的12条注意事项求职者做面试自我介绍时，如果能够做到以下12点要求，那么，获得面试机会的几率就大，下面我们来了解一下。
1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。
3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说： “谢谢，请让我准备一下。” 或“好的，我准备一下。”
4、每题的思考时间不要太长，1-2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果 实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的 思考答案;也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。
5、尽量用“ 1、面试时间在上午时，作答应尽量详细;若面试时间在下午，则应简洁答题，最 好有创新亮点。1 2、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。
篇2：
保险公司中层经理竞聘演讲 报告 保险公司中层经理竞聘演讲报告竞 聘 报 告 尊敬的各位领导，各位优秀的事业同仁：
大家好！
非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。首先做一下自我介绍：
我叫***，中共党员，2001年毕业于*****校***专业，2001年7 月进入中国人寿**分公司客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，201X 年9月市公司机构改革后在业务管理部从事核赔岗工作至今；201X年11月起兼市公司营业 厅主管至今。我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面：
一、熟悉业务流程。5年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项流 程非常熟悉，有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。
二、掌握中介代理业务的各项业务 管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直接面向客户和销售人员的具体业务处理工 作，又有宏观的业务管理工作，既是各项管理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的 具体执行者。因此，我能熟练掌握关于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管 理规定辅助中介代理部经理开
展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有 效的沟通和协调。
三、有一定的管理经验。5年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验，根 据工作的实际结合上级公司的要求，先后制定或参与制定了《**分公司理赔管理办法》《客户 理赔服务指南》《**分公司理赔定点医院范围》《**分公司理赔争议案件管理规定》《**分公司 理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多的营业厅柜面管理，使 我对工作管理和人力管理有了更新的认识，积累了更多的经验。这些管理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队伍管理工 作
四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客户和 单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域，这些沟通 和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工作。
五、培训能力。从事理赔主管工作5年来，先后对县市区理赔人员进行了5次培训，培 训的内容既有一般的实务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔话术等深 层次的培训，通过这些培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销售管理部门，培 训也是必不可少的，这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训工作。
六、熟练的计算 机操作和业务系统使用能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推广应用和使用指导。如 果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好中介代理部经理的助手和参谋：
一、加强对中介代理各方面的业务学习，以最短的 时间实现由业务管理人员到中介管理人员的角色转变。
二、协助中介部经理组织和制定全年 中介代理发展规划和年度销售计划。协助中介部经理组织和制定业务推动方案，为县市区支公司的中介代理业务提供销售支持，辅助中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的 达成。
三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设和专管员队伍建设，辅助经理做好人 力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。
四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的 合作关系，提高销售渠道的产能。
五、做好银保通系统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。
六、做好行 政综合管理、信息交流和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援支持和服务。尊敬 的各位领导，优秀的事业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以此为契机，去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践也必将证明这一点。
谢谢大家！篇3：
保险公司竞聘演讲稿保险公司县支公司个险销售副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！
我叫 xxx，今年 32 岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售 副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的 机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达 的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人 寿，对我的哺育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今 天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。我是一个完 完全全的寿险营销人。还记得 xxx 年的 x 月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好 向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。xxx 年初夏的 x 月我加盟了中国人寿抚州 分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。xxx 年至 xxx 年，我在分公司营业部 担任组训工作，并在 xxx年被评为全市优秀组训。xxx 年受聘为中国人寿东乡县支公司营销 部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工 作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。xxx 年 x 月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。xxx年 x 月，受分公司的委 派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战 xx 天，突破 xxx 万” 的活动中，上顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的 组训培训班” ； 2001 年 11 月参加 “全省县支公司经理培训班”；201X 年 10 月，参加了“行者无疆，宇 雷增员”培训。这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国 “滴水之恩当涌泉相报”人寿成就了我。，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的 绵薄之力！我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更 是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：
其一、我对寿险信仰，对 公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把 寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和 崇高的道德情操。忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国 人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿 意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。其
二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握 市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如 何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。其
三、我累计授课达到 201X 课时，丰富的授课经历，让我不但 能承担一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前
营销团队的培训是一 项非常重要而又缺乏的工作。多年的讲师经历使我能及时发现培训需求，并且及时组织相关 的培训，做到化教育培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理能力。其
四、年轻的我激情奔放，对未来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思维，还需要 激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。在未来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将采取 的战略有以下三大方面：
一、大力发展农村保险市场，夯实公司业务发展基础。根据年初 全保会上吴定富主席提出的“发展县域保险市场”的精神，大力发展农村网点是当前的必须。其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，发展农村保险不仅市场 潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益非常有利。谁放弃了农村市场，谁就 放弃了未来生存的机会。其
二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业 务间的差别也将越来越小。对于其他公司而言，在最近
一、两 年时间内，他们无人力，更无财力向农村迅速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应 该抓住现在的有利时机为未来的公司发展打下良好的基础。其
三、农村网点是我们业务当前 的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的发展已经难度 很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务发展作为当前 业务发展的有力的增长点。
二、精心培育，抓好人才梯队的建设。公司的发展需要有一批忠诚于公司，热爱公司高 素质的员工队伍。人才对于公司未来的发展居于一种战略的位置。县区公司的发展需要一群 能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应该立足现在，面向未来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理能力，提 高业务员的市场开拓能力，积极培养组训人员的综合能力，为公司未来的发展培育人才，储 存人才。
三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只 有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在 201X 年平均月收入为 350 元，其中月均收入在 1000元以上的有 10 人，在 600 元以上有 人，在 400 元以上的有 21 人，在 200 元以上的有 人，每月低于 200 元 的有 10 人。根据当前的市场情况，员工月均收入在 500 元，才能解决员工的基本生活。也 就是人均收入提高 40，就必须每年业务收入在上年的础上提高 40。当然这 40的业绩的提 升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩 张队伍，从人力地发展来促进业务地发展。配合以上三大策略，我将从以下几个方面来开展 工作：
其一、从人心工程入手，盘活团队，增强团队的战斗力。其 二、强化各项基础管理 工作，从而推动营销业务的稳定发展； 其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康 发展打下基础； 其
四、强化教育培训的功能，通过培训增强主管的管理能力，业务员的市场 开拓能力，和各级人员对公司的忠诚度。各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知 自身的条件还有很多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中发展，用自己的全心投出还公司一片精彩！最后我想借李白的诗句 来表达此时的心情：
行路难，行路难，多歧途，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济 沧海！我的演讲到此结束，谢谢各位！篇
四：
保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位评委：
首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼 自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。我叫**￥，今年**￥岁，现任中国***保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，篇3：
保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 保险公司总经理助理 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位评委：
首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。我叫**￥，今年**￥岁，现任中国***保险公司邳州市支公司经理，经济师，大专学历，南大研究生在读。17岁到农村下放劳动锻炼，18岁加入中国共产党，1981年5月从事人保工作，历任业务员、副科长、科长、经理助理、副经理，经理。先后三次被评为省级先进
工作者，所在公司日前被评为省级先进单位。现在，我要竞聘的是人保******市分公司总经理助理。我的任职优势有这样几点：
一、对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。1996年4月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负500多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的700余万元，到201X年突破201X万元大关，增长近3倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费1000万元，年均增长率达3 3.33%。201X年底实现保费收入201X万元，同比增长2 7.52%，人均保费10 5.36万元，实现利润190万元，人均利润
10.1万元，位居@#$六县之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达235万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学习业务知识外，88年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中
文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有60%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获@#$市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和@#$市@#$政府多次授予“双文明先进单位”，201X年代表@#$分公司参加全省业务考核，在13家参评单位中，荣获 三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。尊敬的各位领导，各位评委：
在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过： 给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是： 给我这个职位，我会做得更精彩。谢谢！
第3篇：保险业务督导岗位职责
保险业务督导岗位职责
保险业务督导岗位职责1 1、根据个险营销业务发展计划以及业务单位各阶段业务目标的达成情况，督导、推动并对过程、结果进行评估;2、宣导及推动各项激励方案的，并解决过程中的常规问题;3、建立、完善业务追踪体系，并通过会议经营、报表追踪等方式，跟踪、指导业务单位业绩目标达成情况。
保险业务督导岗位职责2 1.负责制定公司法务管理相关制度及业务流程;2.负责审核公司法律文件和各类协议、合同，并负责公司诉讼案件的统筹管理;3.负责配合新产品和新业务的开发，提供法律审核意见;4.负责督导检查机构的法务管理工作;5.其他法律事务。保险业务督导岗位职责3 1、协助具体实施个人业务的销#辅助策略、内部促销活动的推动以及组织代理人销售竞赛活动、会议等。
2、协助新人训练，衔接训练。
3、协助完成团队整体业绩分析，目标、活动量及结果追踪及分析。4、部门总经理布置的其他工作。
5、协助各级业务人员招募流程的具体实施、入离司相关管理,协调。6、协助对团队业务指标分析及对重点业务人员的业绩面谈及辅导。保险业务督导岗位职责4 组织实施制式培训课程;早夕会经营;根据业务的达成情况，适时地给予销售人员辅导和训练;组织实施产品说明会;制作工作进度报告。保险业务督导岗位职责5 1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;2、通过对相关材料的宣导和辅助工具的使用，推动产品特别是新产品的销售;3、对竞赛方案、目标的达成、考核进度等以相关报表、短信、关报表、短信、邮件等形式传达给各相关负责人;4、根据市场调研情况，在各层级例会上传达同行业的情况、策略、动态，为部经理和各层级业务人员提供参考、决策的基本法考核预警等。
第4篇：保险业务督导岗位职责
保险业务督导岗位职责
1、根据个险营销业务发展计划以及业务单位各阶段业务目标的达成情况，督导、推动并对过程、结果进行评估;
2、宣导及推动各项激励方案的，并解决过程中的常规问题;3、建立、完善业务追踪体系，并通过会议经营、报表追踪等方式，跟踪、指导业务单位业绩目标达成情况。
1.负责制定公司法务管理相关制度及业务流程;
2.负责审核公司法律文件和各类协议、合同，并负责公司诉讼案件的统筹管理;
3.负责配合新产品和新业务的开发，提供法律审核意见;4.负责督导检查机构的法务管理工作;5.其他法律事务。
1、协助具体实施个人业务的销#辅助策略、内部促销活动的推动以及组织代理人销售竞赛活动、会议等。
2、协助新人训练，衔接训练。
3、协助完成团队整体业绩分析，目标、活动量及结果追踪及分析。
4、部门总经理布置的其他工作。
5、协助各级业务人员招募流程的具体实施、入离司相关管理,协调。
6、协助对团队业务指标分析及对重点业务人员的业绩面谈及辅导。
组织实施制式培训课程;早夕会经营;
根据业务的达成情况，适时地给予销售人员辅导和训练;组织实施产品说明会;制作工作进度报告。
1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;2、通过对相关材料的宣导和辅助工具的使用，推动产品特别是新产品的销售;
3、对竞赛方案、目标的达成、考核进度等以相关报表、短信、关报表、短信、邮件等形式传达给各相关负责人;
4、根据市场调研情况，在各层级例会上传达同行业的情况、策略、动态，为部经理和各层级业务人员提供参考、决策的基本法考核预警等。
1、协助业务单位经营目标的达成，并提供业务推动的建议，作为业务主管经营的参考，2、协助单位拟定增员教育及训练的计划。3、参与业务单位培训课程的规执行和授课。4、协调业务主管与业务员间的沟通与辅导
5、参与策划业务单位竞赛活动及各项会议汇报活动 6、参与业务单位各项业务活动管理及绩效分析 7、协助业务单位各项行政管理工作 8、协助落实与报行公司领导交给的任务 9、协助业务主管作好内部管理工作 10、其他临时事务
第5篇：公司业务岗位职责
公司业务岗位职责
一、客户销售增长
（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。
2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。
4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。
（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）
1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）
2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）
3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）
（三）直销员管理（建直销班---培训---目标---考核激励）
1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。
2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。
3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）
4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。
5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。
二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）（一）市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）
1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。
2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.3、工程政策受控，严禁造假工程。4、资源受控，严禁盗串。
（二）合理利润的控制
1、客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。
2、严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。
3、坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。
4、合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。
三、客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）
（一）促销活动 a、活动类别
1、公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。
2、区域性活动方案策划：如 “啤酒节之hr经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。
3、新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如xx商城第x届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合dm、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。b、活动策划及执行注意事项
1、促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。2、促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。
3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用dm、报广、电视幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。
（二）定单准确 1、客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。2、管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。
3、所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。
四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）
（一）客户关系处理
1、建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。
2、与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。3、准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。
4、新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。
（二）及时到位的服务，创造感动的服务
1、沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。2、及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
3、加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。
4、不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。5、定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。6、创造客户感动故事。
第五章 保险公司业务管理第一节保险销售一、保险销售:保险销售——指以保险产品为载体，以满足消费者的需求为中心，运用整体销售手段，实现保险公司长远经营目标的一系列活动。二......
第1篇：保险业务督导岗位职责保险业务督导岗位职责保险业务督导岗位职责1 1、根据个险营销业务发展计划以及业务单位各阶段业务目标的达成情况，督导、推动并对过程、结果进行评......
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