连锁药店督导岗位职责（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“连锁药店各岗位职责”。
第1篇：药店督导岗位职责
药店督导岗位职责
1、药店督导岗位职责
1、负责所管辖区域门店销量目标的完成，针对销量达成差距较大的门店及时给予指导，督促其达成目标；
2、负责所管辖区域门店各项管理工作的监督、指导、纠偏，保证总部的方针和目标能够及时准确的在门店执行。
2、药店督导专员岗位职责
1、协助上级领导制定终端客户接待流程及门店管理流程，关传达给相关部门执行。
2、落实监督检查相关管理流程的规范化工作；
3、每周汇总、监督检查记录，并提出有效监督措施；
4、跟进整改结果，并反馈上级领导；
5、参与业务部门例会，并分享监督检查结果。
3、药店营销中心督导专员岗位职责
1制定本岗位年度、月度工作计划，根据工作计划，监督、指导和领导门店完成各项经营指标。
2通过督导，向门店传达公司的各项规章制度，并监控门店按照公司的各项规章制度做好门店的经营管理工作。
3根据门店反馈的各类信息、建议，进行整理、分析、总结，提出处理意见，报送部门经理审批后监督执行。
4制定本部门的营运流程，各门店的商品结构调整方案，并提出各门店价格调整、促销选择、店面布局调整的建议，报送部门经理。
5督导各门店促销、宣传等活动的开展。6督导门店严格执行GSP相关规定。
7新开办直营店的业务协助与指导，帮助新店熟悉各种规定及工作流程，尽快步入正轨。
8保障门店与总部的信息畅通，以及本部门与其他部门的协调工作。
4、药店门店督导岗位职责
1、负责药店所在商圈市场调研和需求分析。
2、负责门店销售的预测，目标的制定，分解和达成。
3、组建销售队伍，培训销售人员。
4、评估销售业绩，建设销售团队，任职巡店，定销售目标、活动策划。
第2篇：零售连锁药店督导体系构建
零售连锁药店督导体系构建
督导人员在企业中属于管理监督人员，需要具备高素质和能力，应敢于直面问题，永不妥协；机敏如猎犬，对各种经营管理信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫、公断解决；迅猛如猎豹，一旦发现问题立即采取整改措施……除了对个人的要求，企业需建立相关的督导体系，将督导工作标准化，精细化，从准备、计划、实施、沟通、总结、改进形成一个良性的循环工作体系，方能成为连锁药店的中坚力量，提升药店管理功效。
列宁说：“信任固然好，监控更重要”。
督导是什么？仅仅是在做监督指导吗？实则不然。通俗的讲：督导是对制造产品或者提供服务的员工进行管理的人。但在零售连锁药店，督导是帮助门店各级人员更好的执行公司指令和做好本职工作的管理人员。他们要对被管理门店的标准执行、商品管理、促销活动等基础工作负责，同时，也负责满足员工的合理需求，而且不断通过奖惩的手段使门店员工各尽其责，使销售得到提升，使服务得到保障。督导人员找寻
当前，很多具备一定规模的连锁药店都设置了督导岗位。而企业根据各自组织模型、管理体系和门店数量的差异，不同规
模的企业的督导功能和职责是不尽相同的。但相同的工作原则都是：“将执行进行到底”，因为督导工作意味着更多的工作量和更大的压力，督导比其他的员工责任更重大，工作更繁琐。哪怕你并没有参与所有的工作，但你也要对更多的结果负责——这就是督导的责任和挑战。
督导管理是连锁运营标准执行、改善的有效监督机制，一般在营销组织的基础上，通过职能丰富和岗位晋升来实现平稳过渡，让传统的销售队伍转化为连锁体系中的专业督导人员。所以，通常我们企业的督导组成都是来自于门店优秀的店长和员工，他们有丰富的门店实践经验，有较高的企业认可度和忠诚度，对公司管理方式和工作流程较为熟悉，同时还具备了扎实的医药专业知识。如此内部提升的督导构成方式，有利于门店实际操作的稳定性和公司执行文化的传承性。当然，外聘的督导可以带来活跃的思维和先进的经验，结合公司的管理实际，充实对门店管控的细节内容，从不同的角度梳理门店管理中的弱势，提升对所辖门店管理的效率。
但“千军易得、良将难求”。优秀的督导是什么样的呢？有人说，优秀的督导就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要成为门店店员和店长的良师益友，另一方面又要敢于直面问题，永不妥协；他要机敏如猎犬，对各种经营管理信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋毫、公断解决；迅猛如猎豹，一旦发现问题立即采取整改措施；渊博
如导师，能经常性对店长和店员的工作进行深入培训和指导。督导组织搭建
合理的督导架构是连锁督导体系的重要支柱。依据连锁门店运营模式、工作标准的繁简以及督导方法和督导工具的精细化程度，甚至门店所在行政区域的位置，零售药店设置的督导岗位分工也会有所不同。对于只有几十家店规模的企业，设置一个门店督导岗位足以。兼有标准执行检查、商品管理监督、促销活动抽查和员工培训辅导等多重职能，但根据门店数量的增减，该岗位的编制也须对应配备。而对于大型的连锁企业，特别是跨区域经营的全国性企业，由于实行矩阵管理模式和督导分级检查体系，很多督导岗位都是在公司总部的统一指挥下由专业的督导人员贯彻执行。同时在集团管控思想的影响下，愈来愈多的企业在总部之下的分部设置有更多的督导岗位。门店督导、营运督导、商品督导、培训督导等岗位层出不穷，应当说各类督导具有非常细致的工作分工、工作标准和操作工具。不同督导岗位的设置和发展，有力推动着零售药店标准化管理工作更加精细和完善。
下面，我们通过督导岗位设置简易架构图，简单介绍督导在企业组织结构中的功能地位：
根据门店数量和门店所在区域的分布情况，依照便于巡店、人力物力充分使用的原则，某一区域内所有的门店，可划归同一个督导进行管辖，并在固定时间进行门店管辖范围的周期轮换。同时鉴于企业不断的发展和管理幅度，每个督导管理20家——25家的门店是较为科学合理的配置，最多不能超过30家，否则会鞭长莫及。另外，对各位督导所管辖的门店区域一般每半年进行一次轮换管理，以便督导之间能统一标准、取长补短，互相交流，达成门店统一规范管理的目的。督导体系构建
督导的工作性质和完善的督导体系决定了其在零售连锁管理中的重要地位，连锁企业的运营系统是在建立门店的操作标准与流程，训练系统则是让成型的标准和流程进行高效复制，而
督导系统是运营系统标准复制的坚实保证。因此，连锁体系组织的建设必须从一开始就坚持将督导体系的功能强化完善作为一项重要工作加以重视。一般的督导体系主要是由以下因素构成：
督导组织的设置：依据公司组织架构和管理模式设立或调整；
督导标准的科学设定：主要指督导工作中经常使用的各种指令性执行标准；
督导方式的有效实施：如抽查监督、神秘顾客、跟踪整改、逐级检查等；
督导工具表单的设计：如检查表格、工作记录、文本报告、整改通知书等表单工具；
督导制度与流程的制定：如管理制度、作业流程、执行方案
等；
督导结果考核的建立：如360°评估、MBO考核、分级检查监督考核等；
督导体系的优化设计和完善。
处于药店连锁管理体系下的督导体系，只有将督导工作从准备、计划、实施、沟通、总结、改进形成一个良性的循环工作体系，将督导使用的标准、工具、表格等逐步升级完善，我们的督导体系才会产生愈加明显的管理功效，才会成为药店管理体系中的中坚力量。
第3篇：药店营销中心督导专员岗位职责
1制定本岗位年度、月度工作计划，根据工作计划，监督、指导和领导门店完成各项经营指标。
2通过督导，向门店传达公司的各项规章制度，并监控门店按照公司的各项规章制度做好门店的经营管理工作。
3根据门店反馈的各类信息、建议，进行整理、分析、总结，提出处理意见，报送部门经理审批后监督执行。
4制定本部门的营运流程，各门店的商品结构调整方案，并提出各门店价格调整、促销选择、店面布局调整的建议，报送部门经理。5督导各门店促销、宣传等活动的开展。6督导门店严格执行gsp相关规定。
7新开办直营店的业务协助与指导，帮助新店熟悉各种规定及工作流程，尽快步入正轨。8保障门店与总部的信息畅通，以及本部门与其他部门的协调工作。
第4篇：连锁药店门管部经理岗位职责
连锁药店门管部经理岗位职责
工作职责：
1、下达并完成公司的经济指标及管理指标；
2、参与部门及门店考核方案的制定，指导并监督落实，确保各项经济及管理指标的有效达成；
3、组织建立、完善部门及门店的管理制度、规范、流程，使门管部管理工作制度化、规范化、科学化；
4、负责片区、大店的门店管理：包括门人员管理、财务管理、商品管理、营销执行、服务规范、安全管理；
5、负责门店的二、三级培训方案的制定、推进、执行工作,提升员工专业知识及服务技能；
6、按进度负责完成亏损店的扭亏、减亏计划；
7、协助新开店和改造店顺利开张及销售跟进工作；
8、负责本部门与各部门的沟通协调工作；
9、上级交办的其它任务。任职资格：
任职年龄：30岁以上 教育背景：大专以上学历
资质要求：药学中级职称或执业药师资格
培训经历：受过公司业务知识、流程管理、人员管理、基本财务知识、GSP法律法规等培训
工作经验：具有3年以上大型医药连锁零售行业营销和门店管理的工作经验；
专业技能：能够独立解决比较复杂的门店管理实际问题，具有较强的计划、组织、协调能力和人际交往能力，能熟练使用办公软件；有项目方案的策划和实施能力；
个性特征：忠诚守信、工作严谨、敬业、责任心强、工作态度积极乐观，能承受工作压力；具有团队合作精神；
健康要求：无慢性病史、无精神病史、无重大疾病，健康状况良好；
第5篇：连锁药店店长职责
连锁药店店长职责
连锁药店店长职责(一)一、岗位描述 1、部门：门店
2、直接上级：副总经理
3、直接下级：店长助理、驻店药师、剂长、店员
4、基本职能：为你的主管分忧，替你的下属解困;负责本门店的计划采购、经营管理，一切日常事务的管理。
5、责任范围：负责本人职责范围内的所有工作，并承担由此产生的一切直接或间接的工作责任与经济损失。
6、职业目标：经理 二、工作细则：
1、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。
2、负责组织、落实GSP认证工作。
3、不断学习，充实自我。定期组织培训，并行之有效。3、贯彻执行总部各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。4、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。
5、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。6、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。7、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。
8、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。9、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。
10、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。
11、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。
12、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。
13、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，坚持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。
14、积极完成上级交待的其他工作。
15、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。16、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门店的社会信誉度。
17、负责门店内配发的设备设施维护、保养、维修。
18、负责计算机、通讯、传输系统设备、设施的维护、保养、维修。
19、负责收集市场信息并及时反馈到直接上级。负责调研方圆1公里之内其他药店基本信息。
20、协助营业员、收银员工作。
21、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。连锁药店店长职责(二)
1、带领员工执行公司营销政策;
2、运用各种零售技术，指导或直接完成经营指标，确保所辖区域(所属门店)经营目标的达成;
3、建立、健全营运体系的作业标准，并在进行推广和辅导;4、建立门店检核制度，对检核结果进行记录，跟进整改，增强门店标准化作业意识，提高门店作业水平;
5、推动公司各项制度和指令在门店的执行，同时收集各指令在执行过程中的问题，及时反馈到相关部门，共同商讨改善计划，确保各指令在推行过程中产生良好效益;
6、组织门店员工的日常岗位培训及专业知识培训，不断提高训练质量，提升门店的整体服务水平;
7、汇总门店亮点并开发成课件进行推广;
8、与门店周边及片区内各级政府行政职能、执法部门及房东良好关系的维护和协调。
第6篇：连锁药店店长职责
连锁药店店长职责
一、岗位描述
1、部门：门店
2、直接上级：副总经理
3、直接下级：店长助理、驻店药师、剂长、店员
4、基本职能：为你的主管分忧，替你的下属解困;负责本门店的计划采购、经营管理，一切日常事务的管理。
5、责任范围：负责本人职责范围内的所有工作，并承担由此产生的一切直接或间接的工作责任与经济损失。
6、职业目标：经理
二、工作细则：
1、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按gsp规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。
2、负责组织、落实gsp认证工作。
3、不断学习，充实自我。定期组织培训，并行之有效。
3、贯彻执行总部各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施，严格执行并传达落实。
4、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。
5、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指导相关工作。
6、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。
7、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。
8、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。
9、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。
10、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负责门店办公用品计划的申报与领发。
11、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。
12、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。
13、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，坚持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。
14、积极完成上级交待的其他工作。
15、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。
16、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门店的社会信誉度。
17、负责门店内配发的设备设施维护、保养、维修。
18、负责计算机、通讯、传输系统设备、设施的维护、保养、维修。
19、负责收集市场信息并及时反馈到直接上级。负责调研方圆1公里之内其他药店基本信息。
20、协助营业员、收银员工作。
21、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。
第7篇：连锁药店运营督导工作的重要性
连锁药店运营督导工作的重要性
近年来，随着连锁药店竞争的加剧，新开门店的盈利周期越来越长，部分亏损门店扭转难度加大，而拓展仍在继续，一个个不盈利的门店成为资金黑洞，给经营者带来了巨大的压力。在这样的背景下，提升门店的综合盈利能力是所有连锁亟待解决的问题。为此，合理的商品结构、科学的店面陈列、高效的促销活动以及精准定位的店员培训，都是需要提升的方面。而一个强有力的门店督导体系，则是所有管理动作能否落实到位的必要条件，也是“小门店大管理”管理理念的重要组成部分。
明晰督导责权利
门店督导的核心职能是什么呢？很多连锁药店在这个问题上出现了偏差。
这些偏差主要体现在责、权、利三个方面。
责，督导经理就是负责监督门店各项工作的，除了检核、考查等工作之外没有其他更高的要求，重“督”轻“导”，督导经理下店检查就像猫捉老鼠，店长们唯恐避之不及；
权，店长独大，门管部只是为门店服务的“后勤”部门，指导和整改无从谈起，连锁总部没有赋予督导经理指导的权利，督导经理也缺乏指导的方法和经验；
利，与责相对应的，既然没有赋予它复杂的工作内容，那么也不可能有高的薪水。督导经理的工资水平低于店长，这是很多连锁普遍存在的现象。薪水低的人员管理薪水高的人员，从何管起？
那么，对于连锁药店来说，门管部的核心职能应该是什么呢？督导经理的日常工作又应该包括那些呢？
门管部的核心职能应该是组织制定门店的经营管理指标（核心是销售指标）和门店预算，监督指导指标的分解，并对指标的完成负责。而且要持续监控门店经营状况，通过数据分析，有针对性地进行经营指导，提出改进措施或向相关部门提出营促销建议。监督指导店长和一线员工的培训和训练，以及指导门店对商品线、品类结构和库存进行持续性优化，也是门管部的重要工作。至于门店店务标准执行的监督工作，虽然也在门管部的职责范畴之内，但并不是核心工作。在此基础上，督导经理或者片区经理的工作内容我们也就清楚了。
作为门管部向门店实施各项管理职能的执行者，督导经理的主要工作内容就是帮助门店完成销售任务，通过数据分析来发现门店经营当中的问题，并找到解决问题的方法，指导门店进行整改，来提升门店的综合盈利能力。而且在绩效管理体系当中，督导经理的收入一定要与门店业绩挂钩，让门店店长和督导经理成为一个战壕中的战士，来共同面对销售指标。如果我们的督导经理每次到门店去，都会给门店带来销售业绩的提升，那么督导经理与门店之间就不再是“猫捉老鼠”，而是“鱼水情深”，这才是督导经理应有的工作状态。
实力提升方向
门管部是连锁药店八大核心职能部门中的重要部门，直接负责门店的指导和管理，也是一个承上启下的部门。正是因为有了以门店督导体系为核心的门店管理部门，连锁药店才完成了由个体经营向连锁经营的跨越，避免了由于店长能力、经验的不足而造成的门店经营能力的参差不齐。
那么，如何才能提升门管部的综合实力，从而提升整个连锁的盈利能力呢？我们可以从以下几个方面来着手：
一、商品。门管部督导经理，通过数据分析的方法来分析门店的商品结构，结合门店商圈和顾客群情况，通过合理请货，帮助门店将商品结构调整到合理状态，达到既吸引客流又盈利的目的。
二、员工。哪些店员需要去接受培训，接受哪类培训，这是督导经理必须要通过数据分析得出结论的。对店员工作能力的甄别、对培训需求的提出、培训成果的验证等等工作都是门管部的重点。实际上，门店是人力资源部培训的用户方，而督导经理是用户方的主管，很多时候门管部是以客户的身份在和总部谈判。另外，对员工的管理还包括员工潜力的挖掘、优秀人员的推荐等等。
三、陈列。对于一个稍有实力的连锁来说，通常都会有商品部，而门店商品的陈列规范，通常是由商品部来制定的，而门管部按照商品部提出的陈列规范来制定具体的陈列方法，尤其是重点品种的陈列，会有更高的要求，通常要制定标准化的“架谱”和“柜铺”，进而在所有门店内执行。
四、资金使用。资金使用的管理包括两方面，一是商品的库存控制，二是促销费用、日常支出、人员编制费用等。而合理的库存控制要做到既不断货又不占压过多流动资金，必须通过数据分析来完成。门管部还要对门店的人效指标进行考量，提升投入产出比。
五、顾客服务。门店是企业的窗口，门管部需要积极地从门店搜集顾客信息，进行对顾客需求的研究并将研究结果反馈给其他职能部门。督导经理需要协调其他部门，运用系统化的方法，进行市场调查、顾客满意度调查等多项研究。
六、营促销活动。对于企划部的设计方案，应该由门管部牵头并掌握活动的全过程，这要比由企划部亲自指导门店更合理、更高效。
督导经理的素质要求
首先，督导经理应该具有较完整的知识理论体系，包括零售卖场的基本知识、品类管理、客类管理、顾客心理学、色彩学等等。
接下来，督导经理需要掌握日常督导的实操方法及管理经验。这些技能需要通过培训、同行交流、自我积累等途径来获取。
第三，督导经理应该掌握数据分析方法，能够从日常的数据及现象中发现问题，具有对门店经营管理状况的诊断能力。（参见下表）
第四，在以上三点的基础上，能够提出合理的门店整改方案，解决在门店诊断中发现的一系列问题，并能够用数据来验证整改的效果。
第8篇：连锁药店运营督导的数字化管理
连锁药店运营督导的数字化管理
“门店督导”，顾名思义就是对一线门店进行监督和辅导。有的药店只能做到“督”，而没有做到“导”，致使有的连锁药店门店只能够发现问题，而不能做到解决问题，最终导致门店业绩下滑。“用数据说话，按流程办事”一直都是瑞商网所倡导的经营分析理论。标准化精细化管理，是企业的走向成功的必经之路。
“公司做促销，门店销售量上升特别快，但是毛利却严重下滑”。这种现象，要是放在以前，门店督导员和店长肯定不会发现，就算发现了问题，也不一定知道是什么原因造成的。而自从将“用数据说话”的理念和操作植入到督导工作体系后，河北新兴大药房的门店督导员李辉已经可以轻而易举地随时发现其所负责门店经营过程中的问题了。
导为主 督为辅
近年来，随着管理的逐步细化，连锁药店总部都配置了承担“桥梁”作用的门店督导岗位，主要负责对一线门店进行监督和辅导。其中包括对门店的经营状况进行检核与评估，寻找和发现问题，拟定适当的改善方案，并在与采购、门店经理充分沟通协调的基础上进行指导作业，协助其业务的正常运作，以达成更佳业绩。
以前，李辉肩负20多家门店的督导工作，负责的门店数量多、任务重，但是与很多企业的督导员一样，与其说是督导，不如说是监督员更为准确，主要的工作任务是承担公司总部向下的信息传递，检查公司政策的要求细则门店是否落实:员工的服务态度如何？销售技巧是否到位？员工的仪容仪表是否符合规定？商品陈列技巧如何？地面是否清洁完好？有无乱堆乱放……
一张表格，N个细分项，总分100，督导员一支笔、一双眼的考核成绩直接关乎门店经理及店员当月的绩效工资。
上有政策，下有对策。原本希望督导员帮助门店解决问题，却因为与绩效挂钩，门店玩起了猫捉老鼠的游戏，相互“通风报信”，督导员也被视为“找茬专业户”，并不受门店欢迎。
如何改变这种局面呢？
从事企业数字化运营体系研究二十余年的瑞商网总经理保文建议，督导员除了养成用数据说话的思维并发现问题之外，最重要的是能够帮助门店解决问题，改变过去督而不导的状况。
比如，某药店原本稳定的老年顾客，最近却减少了。店长可能因惯性思维看不到问题的出现，也不知该如何解决。而通过数据分析，门店督导可以清晰地发现问题所在，比如，是因为竞争店推出多元化服务吸引了部分客流，此时提示店经理增加体验性服务，那原本悄然流失的老年顾客就会回流。
李辉深有感触地表示，其负责的一家门店，去年8月份以来销售以每月15%的幅度增长，毛利额却下降严重，直接影响了门店的业绩考核。经过分析，发现是因为某位员工离职所造成的。遇上买感冒药的顾客，该员工关联销售习惯佐以具有提升免疫力、抗疲劳、抗衰老的螺旋藻，而其他店员则习惯推荐同样具有提升免疫力的某品牌VC。同样是关联销售的保健品，螺旋藻的毛利却相当于VC的零售价。“现在我会时时跟踪门店情况，利用数据帮助门店发现并解决问题，如今门店都盼着督导员上门了。”
用数字支撑假设
管理学上的经典案例，啤酒加尿布陈列方式，从表面上看毫无关联，但从销售数字来看却是成功的。保文介绍，在药品零售经营过程中，很多时候都是用经验作为判断的标准。比如，在一些门店进行组合营销时，将儿科药和妇科药摆放在一起，经营者的思路是购买妇科药的顾客群体基本为女性，她们在购买时会顺便带些儿科药回家，逻辑上似乎能够解释，但实际情况呢？并没有相关数据能够支撑证明。
用数字支撑假设，也就是说当发现一个问题时，其原因有多种可能性，而要用具体的数据来说明是哪一种可能性所引起的这个判断，而不是惯性思维想当然认为可能是这样或那样的。
河北保定一家连锁药店负责人介绍，公司一家销售情况良好的门店，一段时间以来来客数不断降低，店长分析后认为可能是天气冷以及隔壁门店做促销活动导致的，但新上任的门店督导进行数据化分析后，发现实际情况是由于公司内部采购与商业企业没达成协议，导致缺货进而带来客流损失。
保文表示，在实际经营过程中，最缺乏的正是无法提出假设、欠缺门店管理经验的督导，整个督导过程需要不断地发现问题，并提出各种假设，然后再用现实数据进行佐证，一一排除，最终以数字为考量，才能找到问题背后的问题，真正达到提升业绩的管理目标。
标准化管理
“用数据说话，按流程办事”，这就是一个精细化管理的过程，亦是一个标准化管理的过程。按流程办事是过程，用数据说话是具体方法，这个过程要应用这个方法贯穿下去就需要绩效考核来做支撑。
“考核的过程同时也是督导的过程，店长经营观念是否正确、营运规范是否正确执行、门店的真正需求是什么？督导员在完成上级交给的各项调查任务后，能否根据市场状况，提供科学有效的促销方案？一系列问题都可以在数据分析的基础上标准化。”保文表示。
在督导工作标准化管理环节上，其核心为绩效，也是可以通过数字量化的，也就是常说的SMART原则，即绩效指标必须是具体、可以衡量、可以达到的、绩效指标是实实在在可以证明和观察的，指标必须具有明确的截止期限。无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，缺一不可。
现在医药连锁管理的现状是:随着各连锁的快速扩张，最直接的冲突就是优秀店长供应不足，大门店小管理，督导无疑成为门店管理体系中非常重要的一个环节，也是弥补管理人才缺乏的一个有效途径。督导必须和门店所有人员一起，在不断制定高绩效目标的过程中，共同提高绩效能力。而这个过程不但能锻炼督导发现问题、分析问题和解决问题的能力，同时也可在耳濡目染中快速提升店长的能力。
保文表示，在运营过程中，需要对门店管理的全过程和业务的各个方面都实现数字信息化处理，包括从源头的门店请货、库存、货架陈列、顾客购物动线、顾客结算、促销、销售、服务、人力资源管理、财务管理等，力求得到准确的量化结果。经由这种处理，督导才能够精确地把握运营过程，对门店实际运营的质量、存在的问题、改进的方向、优化的进程等都有全面、深刻的认识。一切经营活动均应以数字“说话”。
第1篇：营运督导岗位职责营运督导岗位职责真正做一个有责任心的人就要从小事着手，多一份奋斗，少一份安逸;多一份贡献，少一份索取;多一份付诸，少一份幻想;多一份在意，少一份安图。下......
第1篇：药店营销中心督导专员岗位职责1制定本岗位年度、月度工作计划，根据工作计划，监督、指导和领导门店完成各项经营指标。2通过督导，向门店传达公司的各项规章制度，并监控门店......
药店督导岗位职责1、药店督导岗位职责1、负责所管辖区域门店销量目标的完成，针对销量达成差距较大的门店及时给予指导，督促其达成目标；2、负责所管辖区域门店各项管理工作的监......
药店督导岗位职责在日常生活和工作中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是......
零售连锁药店督导体系构建 督导人员在企业中属于管理监督人员，需要具备高素质和能力，应敢于直面问题，永不妥协；机敏如猎犬，对各种经营管理信息有敏锐的嗅觉；明察如雄鹰，对存在的问......
