第1篇：广告策划书框架1014
广告策划书
广告策划书模式封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：;总体的经济形势;总体的消费态势;产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：;是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?;是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景;企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?;这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素;企业的供应商与企业的关系;产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况
(1)市场的规模;整个市场的销售额;市场可能容纳的最大销售额;消费者总量;消费者总的购买量;以上几个要素在过去一个时期中的变化;未来市场规模的趋势
(2)市场的构成;构成这一市场的主要产品的品牌;各品牌所占据的市场份额;市场上居于主要地位的品牌;与本品牌构成竞争的品牌是什么;未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性;市场有无季节性;有无暂时性;有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势;现有的消费时尚;各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成;现有消费者的总量;现有消费者的年龄;现有消费者的职业;现有消费者的收入;现有消费者的受教育程度;现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为;购买的动机;购买的时间;购买的频率;购买的数量;购买的地点
(3)现有消费者的态度;对产品的喜爱程度;对本品牌的偏好程度;对本品牌的认知程度;对本品牌的指名购买程度;使用后的满足程度;未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性;总量;年龄;职业;收入;受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为;现在购买哪些品牌的产品?;对这些产品的态度如何?;有无新的购买计划?;有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性;潜在消费者对本品牌的态度如何?;潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结
(1)现有消费者;机会与威胁;优势与劣势;重要问题
(2)潜在消费者;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点
(3)目标消费者;目标消费群体的特性;目标消费群体的共同需求;如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能;产品的性能有哪些?;产品最突出的性能是什么?;产品最适合消费者需求的性能是什么?;产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
(2)产品的质量;产品是否属于高质量的产品?;消费者对产品质量的满意程度如何?;产品的质量能继续保持吗?;产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格;产品价格在同类产品中居于什么档次?;产品的价格与产品质量的配合程度如何?;消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质;产品的主要原料是什么?;产品在材质上有无特别之处?;消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺;产品通过什么样的工艺生产?;在生产工艺上有无特别之处?;消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装;产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?;产品在外观和包装上有没有缺欠?;外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?;外观和包装对消费者是否具有吸引力?;消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较;在性能上有何优势?有何不足?;在质量上有何优势?有何不足?;在价格上有何优势?有何不足?;在材质上有何优势?有何不足?;在工艺上有何优势?有何不足?;在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象;企业对产品形象有无考虑?;企业为产品设计的形象如何?;企业为产品设计的形象有无不合理之处?;企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知;消费者认为产品形象如何?;消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?;消费者对产品形象的预期如何?;产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位;企业对产品定位有无设想?;企业对产品定位的设想如何?;企业对产品的定位有无不合理之处?;企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知;消费者认为的产品定位如何?;消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?;消费者对产品定位的预期如何?;产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果;产品的定位是否达到了预期的效果?;产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点
(2)产品的生命周期;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点
(3)产品的形象;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点
(4)产品定位;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。;市场占有率;消费者认识;企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。;主要的竞争对手是谁?;竞争对手的基本情况;竞争对手的优势与劣势;竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点
第二部分 广告策略
一、广告的目标
1．企业提出的目标
2．根据市场情况可以达到的目标 3．对广告目标的表述
二、目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场;市场的特性;市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价;机会与威胁;优势与劣势;主要问题点;重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。
(1)市场细分的标准
(2)各个细分市场的特性
(3)各个细分市场的评估
(4)对企业最有价值的细分市场
3.企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据
(2)目标市场选择的策略
三、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价。
(1)企业以往的产品定位
(2)定位的效果
(3)对以往定位的评价
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性;从消费者需求的角度;从产品竞争的角度;从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述
(3)新的定位的依据与优势
四、广告诉求策略
1．广告的诉求对象。
(1)诉求对象的表述
(2)诉求对象的特性与需求
2.广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析
(2)对所有广告信息的分析
(3)广告诉求重点的表述
3.诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述
(2)诉求方法的依据
五、广告表现策略
1．广告主题策略。
(1)对广告主题的表述
(2)广告主题的依据
2.广告创意策略。
(1)广告创意的核心内容
(2)广告创意的说明
3.广告表现的其他内容。
(1)广告表现的风格
(2)各种媒介的广告表现
(3)广告表现的材质
六、广告媒介
1．对媒介策略的总体表述
2．媒介的地域
3．媒介的类型
4．媒介的选择;媒介选择的依据;选择的主要媒介;选用的媒介简介
5.媒介组合策略
6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间;在各目标市场的开始时间;广告活动的结束时间;广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1．广告的主题
2．广告的创意
3．各媒介的广告表现;平面设计;文案;电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划
1．广告发布的媒介
2．各媒介的广告规格
3．广告媒介发布排期表
八、其他活动计划
1．促销活动计划
2．公共关系活动计划
3．其他活动计划
九、广告费用预算
1．广告的策划创意费用
2.广告设计费用
3.广告制作费用
4.广告媒介费用
5.其他活动所需要的费用
6.机动费用
7.费用总额
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1．广告主题测试
2．广告创意测试
3．广告文案测试
4．广告作品测试
二、广告效果的监控
1．广告媒介发布的监控
2．广告效果的测定，附录： 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1．市场调查问卷
2．市场调查访谈提纲
3．市场调查报告封底：
第2篇：广告策划书的框架
广告策划书的框架
广告策划书的框架
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产 品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的`目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
第3篇：广告策划书基本框架
广告策划书基本框架（合集15篇）由网友 “轻熟女27” 投稿提供，以下是小编收集整理的广告策划书基本框架，希望对大家有所帮助。
篇1：个人简历的基本框架
个人简历的制作，有以下4个基本框架：
一、本人基本情况
姓名、年龄(出生年月)、性别、籍贯、民族、学历、学位、政治面貌、学校、专业、身高、毕业时间等等。
二、个人履历
主要是高中和大学各个阶段的一个大致情况，但是切记，一定要前后时间连续，
三、本人的学习经历
大学阶段的主修、辅修与选修课科目及成绩，尤其要重点体现出与你应聘职位相关的一些东西、专业知识。要突出重点，有针对性。使你的学历、知识结构让用人单位感到与其招聘条件相吻合。
四、本人的能力、性格评价
在大学的几年中，所担任的职位，如果有社会实践，例如实习一类的，你在其中做过些什么等等，评价要尽量客观，不要拿出千篇
第4篇：广告框架合同范本
广告框架合同范本
框架广告，指的是使用液晶显示屏制作的广告。下面是小编为大家整理的关于广告框架的合同范本，欢迎大家的阅读。
甲：
乙：
为发挥甲的资质资源和管理能力，并考虑到充分利用乙在当地社会关系和施工经验及力量，本着遵章守法、互利互惠、平等合作、共同发展的原则，甲乙双方决定合作参加蓝色硅谷区域及周边相关建设项目工程的投标及工程中标后施工事宜。为明确双方的权利义务，经充分友好协商，甲乙双方就有关事项达成一致意见，来签订本合作协议书，双方应共同遵守。
一、合作的工程项目范围及方式
1、每项工程在报名前，双方互通信息，以防重报。
2、甲使用自有资质和执照参加本项目的投标工作。本项目的投标与中标后施工的一切事宜，均以甲名义实施。
3、本项目中标后，以甲名义与业主签订施工合同，工程项目由双方协商组织实施，按中标的合
