房地产策划代理行业的SCP分析策划书

精品范文时间：2024-05-11 07:13:21 收藏本文下载本文

第1篇：房地产策划代理行业的SCP分析策划书范文

房地产策划代理行业的SCP分析策划书范文

近年来，在房地产宏观政策的调控下，房地产开发企业纷纷加快开发周期，将项目策划、房屋销售等业务进行外包，房地产策划代理行业迎来了前所未有的发展契机。但是，现阶段我国房地产策划代理行业发展仍不成熟，外部环境的变化会导致行业发生较大变化，影响行业发展。因此，对房地产策划代理行业进行SCP分析，掌握行业的发展状况，对行业规避外部环境风险、促进自身的发展尤为重要。

1.房地产策划代理行业的市场结构分析

1.1企业数目和规模

近年来，我国房地产策划代理行业进入了快速发展的轨道。在企业数量上，由于行业的利润高、发展潜力大以及进入该行业没有明显的专业限制，大量企业涌入了房地产策划代理行业。在企业规模上，策划代理企业紧跟房地产开发企业的步伐，不断扩张规模。2013年有多于30个策划代理企业进驻了12个重点省市。其中，世联地产现已完成了39个核心城市的布局，服务项目遍及200多个城市。

1.2市场集中度

2013年，全国策划代理综合实力前十位的企业平均一手物业代理销售额为1051.68亿元，增长率达36.07%，提升市场份额至14.21%，同比增长了2.22个百分点；策划代理综合实力11-50名企业提升市场份额至12.62%，同比增长了0.86个百分点；策划代理综合实力51-100名企业提升市场份额至5.57%，同比增长了0.06个百分点。由此看来，房地产策划代理行业的集中度进一步提升，行业的资源流向综合实力较强的企业。

1.3区域分布

策划代理企业重点分布于一线城市，企业区域分布的集中度很高。以策划代理百强企业为例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于广州，而其余18%则分布于其他城市。由企业的区域分布来看，策划代理行业存在区域发展不平衡状况。

1.4进入壁垒

由于我国策划代理行业起步较晚，开设房地产策划代理专业的高校较少且以高职院校为主，导致了策划代理行业没有明显的专业限制，再加上行业进入的资金需求低，因此，现阶段策划代理行业的进入壁垒较低。

2.房地产策划代理行业的企业行为分析

2.1拓展业务

随着房地产市场细分化的发展趋势，策划代理企业也不断拓宽自身业务链，以策划代理业务为中心开展金融、物业资产管理、养老地产、商业运营等业务。世联行通过自己组建、并购、合作的方式进入物业管理、金融、养老保险领域；同策咨询通过合作和入股的方式开展了金融、资产管理、商业运营的业务；合富辉煌通过对自身资源的.整合，打造贯穿策略服务、房产服务、商业地产、增值服务、信息服务的全产业链服务模式。

2.2扩张规模

策划代理企业通过全国扩张和区域深耕的策略提高市场占有率，增强自身实力。在全国市场布局方面，2013年策划代理百强企业平均进入28.97个城市，较2012年增长了0.58个百分点，连续五年持续增长；在区域市场布局方面，百强企业实施以分公司为中心、周边进驻城市为重点的深耕策略，不断提升企业的单个城市贡献度，2013年策划代理百强企业平均拥有14.26个分公司，较2012年增长了0.17个百分点，单个城市贡献度为91068.94元，同比增长了37.09%。

2.3注重品牌塑造

随着房地产策划代理行业由服务竞争向品牌竞争方向的过渡，策划代理企业对自身品牌塑造的重视程度也在逐步加深。2012年，85%的策划代理企业成立了品牌管理部门，其品牌价值均值为17.03亿元，高出未成立品牌管理部门的企业7.77亿元。在品牌塑造的方法上，品牌的传播策略趋向整合，企业通过网络媒体宣传、行业研究报告、客户服务专业化、客户服务体系化、文化营销、开展公益活动等方式全方位塑造企业的品牌形象。

2.4服务创新

在房地产策划代理行业产品服务同质化的现状下，企业为获取竞争优势，不断进行服务创新，以突出自身发展特色，稳固市场地位。金网络地产整合土地资讯、市场研究、项目定位、产品策划、融资招商、市场推广、销售执行、物业管理、房地产金融的全品种技术服务链，融合业务的资源优势，构建了房地产综合服务平台。华燕置业将经纪、金融两大领域完美结合，实现房地产流通领域一站式服务，突破了房地产营销代理行业的传统盈利模式，向“成为中国房产流通服务领域最具创新价值整合力的领导者”的方向迈进。

2.5服务网络化

随着互联网的快速发展，房地产策划代理企业纷纷紧跟时代潮流，改善自身业务模式。一方面，搜房网、58同城、安居客等网络平台以其营销成本低、全方位无间断显示楼盘、方便客户了解全面信息、有效管理客户关系等优势赢得了策划代理企业的青睐。目前，搜房网的网络业务已覆盖了399个城市，其中还包括部分海外国家（美国、日本、德国等），大批策划代理企业纷纷与其建立了长期合作伙伴关系。另一方面，企业纷纷自建网络平台，在加强区域管理的同时整合自身的各项资源。世联地产在完成全国布局以及产业链构建之后，着力打造基于大数据和移动互联网的业主服务平台、互联网金融系统，构建顾客、金融、资产管理等多项业务为一体的房地产综合服务平台。

2.6注重企业人力资源

2013年，房地产策划代理百强企业的技术研发投入均值为2548.03万元，人均绩效为37.83万元。企业一方面通过人才选用、培养、评价、晋升、激励等机制构建研发团队，实现平均硕士学历以上员工占比9.57%和本科学历以上员工占比64.53%。与此同时，企业加大对员工的培训，实现年员工培训投入1375.74万元，同比增长45.38%。

2.7注重商业地产

政策调控下，住宅市场的需求发生了较大变化，目前住宅市场的成交以刚性自住购买需求为主，购买群体的资金实力较弱，且一部分人持观望态度。而商业地产不受限购政策的限制，受政策调控的影响明显弱于住宅市场，且投资者居多，具有资金实力的保障。因此，一些房地产开发企业开始战略转型，其中，金地集团提出以“住宅业务为核心、以商业地产和金融业务为两翼”的战略构想，恒大集团也表示将商业的地产培育成核心产业之一。

第2篇：搜索引擎SCP分析

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统

全文：从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。百度，google

目录：只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询，sina，yahoo，搜狐

垂直搜索引擎为2006年后逐步兴起的一类搜索引擎。不同于通用的网页搜索引擎，垂直搜索专注于特定的搜索领域和搜索需求（例如：机票搜索、旅游搜索、生活搜索、小说搜索、视频搜索等等），在其特定的搜索领域有更好的用户体验。

从市场竞争格局来看，2011年Q4百度在中国搜索引擎市场中的份额持续上升，达到78.3%，继续保持优势的市场地位。而Google中国的市场份额则在逐渐减少，较其它搜索引擎品牌，如搜狗、搜搜的市场份额都有不同程度的上升。

中国的搜索引擎产业市场都是一个极高寡占型的市场。同时也应该看到，来自本土的搜索引擎厂商——百度正在逐步扩大市场份额，稳居行业老大的地位；而后几位的厂商竞争将会十分激烈，从表3中可以看出，Google的市场份额有所滑落，而其他的厂商的份额有所上升，因此，日后的竞争将会日趋激烈。

产品功能：各大搜索引擎的搜索业务并无特别差异，只由于使用搜索技术不同而导致的搜索效果不同

目标顾客：各大厂商也具有很大的差异性，比如Google的主要目标群体是高端用户和国有企业以及外资企业。所谓高端用户就是年龄在25岁以上、大学本科学历以上、个人月收入3000元以上，满足这三个条件的非学生用户。因此，Google搜索的内容中以网页、企业产品、商情、交通旅游等内容为主导内容。而百度则恰恰相反，它的不要目标顾客是学生是中小企业，因此它的内容以娱乐等为主要内容。

市场细分：在产品细分市场上，各搜索引擎运营商有较大不同，百度和雅虎占领MP3 搜索，Google 胜于地图搜索和学术搜索，其他行业搜索细分市场则由其他运营商占据；在搜索业务的多元化开发上，差异性较明显。如百度推出知道、贴吧、传情等业务，Google 则提出桌面搜索等。可以看出，当今搜索引擎行业差异化竞争越来越明显。综上所述，中国的搜索引擎市场正在不断完善发展之中，各个厂商都在加强自己的特色，搜索功能也正在逐步健全，各个公司都在不断完善自己以增强自身的竞争力。

进入壁垒：从进入壁垒的情况来分析中国的搜索引擎产业，技术密集型的搜索引擎行业进入壁垒比较高，主要的进入壁垒有：

（1）搜索引擎业技术含量比较高，开展这一业务需要相当大的资金投入来进行技术研发。

（2）市场格局已经初步稳定，国内的中小搜索引擎厂商想要进入市场，基本上已经没有

什么市场份额，难度比较大。

（3）一些的搜索引擎厂商已经开始和部分门户网站进行合作，牢牢控制了市场。

（4）消费者对品牌忠诚度比较高，已经形成有自己的偏好。

（5）搜索引擎方面的专业人才相对匮乏，中小搜索引擎厂家想要进入可能会遭遇“人才

瓶颈”。

由于存在技术、资金、人才等方面的进入壁垒，目前，中国搜索引擎产业的进入壁垒比较高。但与此同时，未来几年，中国的搜索引擎产业将进入高速发展期，这必然导致产业

内的小厂商纷纷被大厂商兼并，企业的数量越来越少，形成更高的产业集中度。而高的产业集中度又能使少数几家寡头厂家协调价格，形成更高的价格壁垒，阻止其他企业的进入。因此，产业集中度和进入壁垒是一个相互作用的过程。

市场结构总结：未来的搜索市场结构将会出现以下四个趋势。首先，百度将会继续维持目前的绝对优势地位，但是其市场份额的大幅增长空间将会受到压缩。其次，由于受到既定因素的影响，谷歌在搜索方面的增长空间受限。但是谷歌正在积极开拓显示广告和移动广告等多元化业务，因此谷歌仍然会维持较为稳定的发展速度。第三，其它搜索服务商，如搜狗、搜搜将会在搜索引擎市场加大发展力度，特别是增加其非网页搜索领域的竞争力。预计未来搜狗、搜搜将会进一步缩小与谷歌之间的营收份额差距。第四，上述四家搜索运营商已经占据了通用搜索引擎市场的绝大部分份额，预计未来其它运营商在通用搜索领域的发展空间更加有限。

价格领导策略：在中国搜索引擎市场中，主要是价格领导制。价格领导制指的是，在某一产业市场中，一家企业首先改变价格，其他企业则跟随这个企业采取相应的行动。在目前的中国搜索引擎市场中，主要是以百度的价格的为领导，比如竞争排名服务是按效果收费的，是由百度在国内首先推出的，推出之后，其他的好多企业纷纷效仿。但是在价格策略中，各大厂商也不乏竞争，不断推出新的收费机制来满足不同的顾客群的需求和偏好，以争取更大的市场份额。大多数的搜索引擎厂商采用的“按点击付费”(CPC)模式，而Google新推出的采用“每千人付费”(CPM)模式，也就是广告客户按照浏览广告的用户人数向服务商付费，用户人数以千为单位计算。

产品定位：产品定位是目前各个搜索引擎厂商竞争主要法宝，比如百度推出竞争排名服务主要定位于中小企业，使中小企业在这个平台上能和大企业同台公平竞争；而Google则定位于国有企业和外资企业。此外一些中小网站有特色的搜索引擎服务，比如购物搜索则定位于网上购物者，专门的MP3搜索则定位于年轻的音乐一族。

产品的创新：各大运营商也是层出不穷。搜狐推出固定排名，紧接着百度推出竞价排名，Google大举进军中国等等。百度知道、Google地图、网易社区等等新的产品概念纷纷推出，可见搜索引擎产业的服务创新速度非常快，相信随着竞争的进一步加剧，各大厂商会不断推出新服务，以巩固和争夺市场份额。

市场规模：2011年中国搜索引擎市场整体规模为187.8亿元，实现70.2%的增长，较2010年提升11.7个百分点；该增长速度不仅高于2011年行业内预期，也显著高于2011年网络广告57.3%的增长速度。预计未来5年，中国搜索引擎市场将会继续保持40%以上的增长速度。艾瑞咨询分析认为，2011中国搜索引擎市场快速增长主要基于两方面原因。首先，在部分行业的投资热潮的背景下，大量投资资金涌入实体经济和互联网经济，有利于增加企业的营销费用。例如，电商、团购等企业在2011年大幅度增加了其在搜索广告方面的投入。其次，也是最根本的原因在于企业营销正在经历从线下到线上的转移，而搜索作为营销效果最直接的网络营销方式，不仅成为中小企业网络营销的重要方式，也受到大型企业主的青睐。

盈利模式：1.竞价排名,这是搜索引擎早期的主要盈利途径。所谓竞价排名，就是关键词搜索结果的位置拍卖。搜索引擎对某一个关键词进行拍卖,根据某一网站出价的高低排定其在搜索结果中的位置,出价高的网站会出现在搜索结果的前列。这样就极大刺激了想要展示自身、吸引客户的企业,纷纷投标于竞价排名,给搜索引擎带来了滚滚的财源。

2.网络广告, 这是Google于 2003 年最先开创的盈利模式，这种广告是针对企业客户而设计的。简单的说,AdWords 就是通过用户搜索的关键词来提供相关的广告。这些广告不会像一

些门户网站的广告一样铺天盖地, 或者弹出窗口，而是出现在搜索结果右侧很小的一块空白处, 而且是静态的纯文本广告，不会出现动画甚至声音干扰用户。这种友好的广告界面更易被用户接受，而且是针对用户的关键词而提供的，所以一直享有很高的点击率。

AdSense 广告。这是Google于2004年首创的比AdWords更为先进的广告盈利模式，也是 Google 目前最大最强的盈利法宝。这就是我们经常在一些网站中看到的带有“Google 提供的广告”字样的广告，它是针对众多网站发布商而设计的。它可以让具有一定访问量规模的网站发布商在他们的网站展示与网站内容相关的Google 广告，并将网站流量以及广告点击量转化为收入。如果一个网站添加了Google提供的广告，即成为Google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金。

3.技术授权,搜索引擎需要的技术要求很高，很多网站都不愿花费大量的人力和财力去研发自身的搜索技术，而是通过付费给某些搜索企业来使用他们的技术，这样就为技术领先的搜索企业带来了盈利渠道，如Google，搜索技术授权为Google带来了其收入的30%。全球访问量最大的四家网站中有三家都使用了Google搜索技术，Google 按搜索次数收取使用费。

盈利能力：根据百度2011年第二季度财报显示，其季度总营收达到了34.2亿元，同比增长78.4%，环比增长40.2%。同时，百度该季度获得净利润16.3亿元，同比增长95.0%，环比增长52.5%，高于总营收的增长速度，盈利能力十分突出。

Google2011年第二季度财报显示，谷歌第二季度营收为90.3亿美元，同比增长32%;按照美国通用会计准则，谷歌第二季度净利润为25.1亿美元，同比增长36%，去年同期为18.4亿美元。这样的利润发展趋势和利润率水平是远远高于其他产业，百度和谷歌都具有一定的盈利能力，但就目前来看二者在盈利增长方面的趋势有所放缓，可以说国内全文搜索引擎市场竞争已经趋于饱和，出于寡头垄断地位的企业必须要寻找新的增长点。

总结：通过以上 SCP 分析，我们可以看出我国引擎搜索行业是个典型的高度寡占型的高科技网络行业。因其技术的独特性、高更新速度而面临更大的替代风险；也因其产品较为单

一、盈利模式单一而不同于其他传统的高科技制造业。搜索引擎身在网络经济的最前沿，固定成本巨大，边际成本几乎为零等特点决定了它须在短时间内形成自己巨大的市场份额并持续维持。同时，搜索引擎运营商须通过不断进行技术创新获得、维持和巩固其垄断地位，并通过各种方式如市场营销、兼并、合作等，扩大市场份额以攫取垄断后的高额垄断利润及网络经济下边际收益递增带来的收入。

第3篇：煤炭行业SCP分析

煤炭行业

分析王博文金融09

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煤炭行业SCP分析

1煤炭产业的市场结构分析

1.1我国煤炭产业的市场集中度分析

(1)市场集中度的涵义。

市场集中度是指某一特定的市场中少数几个最大厂商(通常市前四位或前八位)所占有的市场份额，是衡量某一市场内厂商之间市场份额的指标，反映着该市场的寡占程度。

(2)煤炭产业市场集中度指标分析。

我国煤炭产业的发展经历了几个时期，我们对这几个时期的集中度指标进行分析，从中可以看出我国煤炭产业的市场集中程度的走势。

2004-2006年，市场集中度急速上升，CR4由2003年的14.7%上升到2006年的18.1%，CR8也由2003年的12.45%升到2006年的24.80%。表明落后企业被强制性淘汰，竞争个体减少，优势企业迅速壮大。