第1篇：撰写踩盘市场调查报告
撰写踩盘市场调查报告
在不断进步的时代，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编精心整理的撰写踩盘市场调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、市场调查报告的特征
市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。
市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。
与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。
二、市场调查报告的格式与写法
市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：
（一）市场调查报告的标题
标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：
市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于20xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；
市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。
（二）市场调查报告的引言
引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于20xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
（三）市场调查报告的主体
这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：
市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。
市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。
市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。
三、市场调查报告的写作要点
（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础
在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所撰写出来的'市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。
（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据
由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。
（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆
撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。（摘自《秘书工作》20xx.4，原文“怎样撰写市场调查报告”。
第2篇：踩盘调查报告（精选4篇）
第1篇：踩盘项目调查报告
踩盘项目调查报告
?开发主要集中于旧城改造，其次是北坝开发区和梓锦新城，其余小盘零散分布。
户型情况：因为房屋需求的增多，土地供应的紧张，价格因素的影响。三台房型多是中小户型，面积区间为40M2-120M2之间。
定价情况：多层主要定价区间为2200RMB/M2-2700RMB/M2,电梯公寓定价区间为2800RMB/M2-3000RMB/M2，各楼盘定价是根据区域位置，设计风格，房屋结构，房屋质量，小区特色，市场定位等而取定的。
销售情况：销售情况是询问置业顾问而得出的，所以有一定的不准确性，但是大体是相符合的，通过询问调查得出，三台房地产走势正由年初的低迷转向趋于平稳阶段，度过了国十条等房地产调控政策影响的艰难时期，春节将至又一波售房小高潮将袭来。
顾客的需求情况：顾客主要关心的还是房屋的价格，其次是屋院的环境，虽然不同的楼盘推出了不同的优惠，但是在顾客心里仍然是有顾虑，但是在全国物价普涨的情况下房屋价格还是有一定的底线这也是顾客所能理解的。
开发商情况：三台县的开发商以挂靠开发的仍然居多，大型的开发企业较少，目前只有重庆来迁公司，耀森集团等。
车位情况：三台县新开楼盘车位比较缺乏，没有对未来用户购车
——文章来源网络，仅供分享学习参考 汽车停车位没做长远的考虑。
我将把了解的情况用于工作当中，让以后新的楼盘策划，开发做的更好。
篇2：踩盘报告
一，调查人：向浩天
二，调查时间：20XX年8月9号
三，调查项目：香年广场，蜀都中心，无国界，环球中心，凯旋南城
四，调查目的：
1，了解所调查项目的基本技术指标；
2，了解所调查项目周边经济，区位，环境等；
3，了解所调查项目的一些细节，比如销售人员素质，案场包装及一些营销方面的感受；
4，可以调查到一些网上无法查到的数据信息；
5，了解客户需求及找出自身项目的优势。
五，调查项目的基本数据：
1，香年广场：位于高新区天府大道中段西侧。总占地面积30亩，总建筑面积约25万平米，是一个集写字楼，精装商务公馆，艺术酒店和商业于一体的城市商务综合体。
目前，香年广场销售均价13000元左右。写字楼物管费16元每平米每月。区隔化电梯设计，日历电梯，运行速度4m/s。一次性付款客户优惠3%，按揭优惠2%。2000多个停车位。交房时间20XX年9
——文章来源网络，仅供分享学习参考 月30号。
2，蜀都中心：位于高新区天府大道德赛一街138号。项目总体量50万平米，集写字楼，住宅，行政公寓，精品商街四大业态整合开发。目前写字楼均价15500左右，公寓9800左右。配备中央空调，3.6米层高，约500平米豪华大堂，无梁楼盖，5.7米大堂，LOW-E玻璃，大堂管家等。写字楼物管费14元每平米每月。停车位仅1400余个。13台高速电梯，平均等候时间35秒。全款优惠2%。于20XX年12月30号交房。
3，无国界：位于天府大道天府一街。由4栋24层高建筑围合而成。纯写字楼及商业。单栋9部电梯，2800余车位。中央空调系统。LOW-E中空玻璃。配备会务中心及商务中心。由于目前该项目尚未开盘，所以具体数据都不太清楚。开盘时间大约在9月底或10月初。
4，环球中心：位于天府大道北段1700号。环球中心单体建筑面积150万平米。集合五星级酒店群，海洋乐园，艺术中心，中央商务城，西部最大商业集群，购物中心，景观绿地等项目于一体。14个独立办公入口，3.8—7米办公层高，14米挑高大堂，244台超高电梯，速度3m/s，中央空调，新风系统，15000个停车位，LOW-E中空玻璃。目前销售均价16000左右。物管费16元每平米每月。于20XX年12月30号交房使用。
5，凯旋南城：位于剑南大道中段。总建筑面积172368平米，集别墅、高层住宅、多层商业、loft、写字楼、地下商业为一体的高
——文章来源网络，仅供分享学习参考 端综合体。一批次房源为30-60㎡的loft产品，层高5.95米，平面可以自由组合，适于办公、酒店，以及格调居所。预计2011年9月底开盘。于2013年10月1号交房。物管费，写字楼8.5元每平米每月，商铺及loft是5元每平米每月。交房标准为毛坯房，公共部分精装。停车位1247个。目前销售价格未定。
六，踩盘心得：
任何事情都不能独立于环境而存在，房地产市场环境也是如此。不了解同行业产品的市场定位，产品特色，促销手段，价格定位又如何能让自己的产品更吸引客户勒？本次踩盘项目都在南延线周围，南延线当之无愧的为成都的商务中心，政务中心，金融中心。地铁一号线的开通，带动周边地产升值。由于本人确实不太像个购房客户，所以几乎都是明踩。明踩得弊端是有可能得到的信息并不是完全准确的。每个项目的销售人员
基本素质是不能否定的。知道我是去踩盘的，还是一样很热情的接待。经过本次踩盘，体会到踩盘首先要明确将要调查的区域和对象。其次通过某些关系了解一些将要调查项目的相关资料，做一个初步了解，拟定在踩盘过程中要注意哪些方面，以及向售楼人员要提出的问题和可能遇到的一些问题的应对方法。
七，总结：
最后，结合本次市场调查，浅谈一下自身项目。首先，个人觉得，不管是任何产品，只要被生产出来，就会有它自己的市场。更何况我们海滨广场项目又不是很差。南延线的写字楼之所以销售的那么好，——文章来源网络，仅供分享学习参考 主要是因为区域成熟。蛟龙港目前只是一个发展中的区域。在这里，有政府的扶持，有未来地铁3号线，有绕城高速，有无缝对接双流机场，随着这些路网的相继开通，将迅速提升区域价值。南延线因为有市政府的入住，而蛟龙港有双流政府的入住，不管是大政府还是小政府入住，都会带动区域价值的提升。而且我们项目在价格上占绝对的优势。
——文章来源网络，仅供分享学习参考
第2篇：踩盘总结报告0820
市场调研总结
杭州下沙板块部分楼盘情况分析
2011.8.20
调研人员：韩葳
程志
楼盘一：东海·柠檬郡
项目基本情况：
东海·柠檬郡位于下沙艮山东路以南，幸福南路以东地块。占地约130亩，建筑面积28万㎡，社区分南北两个区块，北区块是高层景观住宅，南区块是两幢高层的SOHO式公寓。社区距江900米左右，高层可以远眺钱塘江景，是一个体验式的江景景观公寓。
目前二期在售户型89㎡（中间套）和105㎡（边套），均价16000元/平米，全款98折，按揭99折。该批房源交房时间为2012年12月。物业费1.50元/平方米·月。售楼小姐主要为我们介绍了89㎡的户型，总价在140万左右，赠送空间约为8㎡。105㎡户型赠送空间约为10㎡。并无其他优惠或活动。
项目西面为七格社区，并配套有农贸市场，自带有迷你高尔夫球场和游泳池，车位配比为1:0.8。周边在建有邵逸夫医院（预计交房前建完）、幼儿园、下沙第一小学和政府规划的商业街。公交B1/B1区间/K210/K223/K320/382/K401/K525/K566/K865可到幸福桥站，离建设中最近的地铁站口约1公里左右。
项目实景拍摄：
总结分析： 东海·柠檬郡整体建筑风格为东南亚风格，其项目亮点为独特的建筑风格和投入较多的热带植被。定位为年轻时尚的居住地。虽然项目自身条件独特，但周边配套还无法满足购房者的需求。项目地块位置相对偏僻，周边主推配套都在建设中，目前主要享受旁边七格社区的配套环境。入口处的河已浑浊不堪，环境并不理想。
项目目前二期在售房源为西北角一栋住宅，户型A2：89㎡（中间套）和A5：105㎡（边套），可选择房源较多，市调过程中并无其他人来看房。据售楼小姐所说，因为柠檬郡广告投入量少，所以看房者、购房者并不像其他楼盘那么多，而且来看房的人大多为年轻人，投资商较少。
楼盘二：盛泰·名都中心
项目基本情况： 盛泰·名都中心位于下沙四号大街五号路口，北邻物美大卖场、两岸咖啡等商业，西邻香榭里花园、怡乐公园，南邻在建中的四季风景小区，西邻5号路。距离在建中的地铁一号线下沙高教园西站仅300米左右。项目总占地面积2.6万㎡，总建筑面积近18万㎡，一期规划建造全享公馆、酒店式公寓、五星级酒店、商业物业等多种建筑形态。
目前在售精装酒店式公寓，户型面积36-52㎡，共360套房源，50年产权，6梯20户，4.2m面宽，3.25m层高，推出八月盛泰青年置业计划：“精装酒店公寓”定时定向促销，按揭95折再减1000元/㎡，一次性付款总价再减20000元。在售住宅房源，户型面积为75—87㎡两房和138-160㎡大三房。均价均为16000元/㎡。该项目交付时间为2012年5月底。物业费1.20元/㎡·月。
项目周边有浙江省东方医院、杭州外国语学校、下沙幼儿园、文澜小学等医疗教育配套，更有20余亩的怡乐公园、地铁1号线等公建配套。下沙邮政局、下沙商贸城、瓯江大酒店、物美大卖场、两岸咖啡、KFC、九百碗、至尊鲨鱼、华元电影大世界、格莱美量贩KTV等在内的餐饮、商业、娱乐设施完备。项目酒店式公寓2楼平台自带有网球场，停车位860个。
项目实景拍摄：
总结分析： 盛泰·名都中心项目最大优势就是周边配套设施的完善。与柠檬郡相比周边配套要成熟很多，人口密集度也相对高很多。所以来看房的人相对多一点，销售情况比之柠檬郡好。所以目前所剩房源并不多，剩下的多为底层、顶层和一些中间套。售楼人员向我们重点介绍的是3号楼中间套78㎡一房变两房的可变户型，该户型中客厅可变为卧室，可结合餐厅客厅空间。
楼盘三：盛泰·时代山
项目基本情况：
盛泰·时代山位于杭州经济技术开发区核心商业区，北临繁华商业街——四号路，西靠凯恩戴斯酒店，项目占地面积8896㎡，建筑面积：约4.6万㎡。该项目将与凯恩戴斯酒店合作，共享其专业周到的服务和比肩国际的私享配套，成就下沙首个真正意义上的酒店式服务公馆。
项目共两幢40年产权的精装酒店式公寓，目前在售1#，24层，4梯15户，户型为46㎡一房，57㎡二房，均价16000元，物业费2.20元/㎡·月。地下停车库，车位配比为1:0.8。
项目周边有杭州第四中学、文海小学、文海中学、学正小学、杭州外国语实验小学、学正幼儿园、物美超市、华元十六街区、金沙数码港、杭电商业街、高沙商业中心、下沙邮局、省东方医院、邵逸夫下沙分院（建设中）、华元电影大世界等商业、文教、医院配套设施。公交 382、K210(夜间线)、K370、K369、K868、K566、381、K320、K104可到四号大街九号路口站。
项目实景拍摄：
总结分析：
盛泰·时代山以东南亚热带风情作为建筑风格和景观设计的主题，以地脉、配套、地铁和精装展现其价值。项目与盛泰·名都中心相隔两条街，所以享有盛泰·名都中心周边配套设施，周边环境与盛泰·名都中心相类似。区位优势明显。项目开盘2个月，销售情况非常好，目前只剩55户房源，多为20层以上和较低楼层。购房者以投资客为主。
楼盘四：保利·江语海
项目基本情况：
保利·江语海位于杭州下沙经济开发区东南沿江板块，项目东至沿江大道绿化，南至六号大街绿化，西面是规划经济适用房空地，北面是规划教育用地，东南角设计有小型市政绿地。项目占地面积52655㎡，容积率2.6，总建筑面积173298㎡。
项目规划了7幢板式的高层全江景公寓，以及部分一线江景的联排别墅。由于项目受70/90政策所限，公寓部分规划了80-120㎡的首置型户型，以及120-211㎡的改善型户型，而联排别墅则为280-340㎡舒适性产品。目前在售6号楼，共256套，33层房源，为56-87㎡、137㎡左右全江景小户型公寓，均价14000元/㎡，售价73-130万/套。在售联排总价不低于1000万/套。目前订房即享88折优惠，团购满5人，每人可减5000元，满10人，每人可减2万元。物业费2.25元/㎡·月。
项目文教配套完善，北面在建幼儿园，西面有文海小学、文海中学、杭州第四中学，地铁1号线站在500m处。周边规划有2个公园，车位配比为1:0.8。
项目实景拍摄：
总结分析：
保利·江语海的核心优势在于南向一线临江，景观资源优越，售楼人员表示每一户都可看到江景。整体建筑风格为英式风格。因为是江景房，所以环境很好，但离下沙中心较远，人口相对稀疏，交通不方便，周边配套不完善。在售房源6号楼已售出大约1/3，购房者也以投资为主。
除了订房即享88折优惠和团购优惠外，售楼人员还表示有“首付3成，银行按揭利率享9折”的优惠，但条件是必须提供买房者个人或夫妻双方月薪≥2.2倍月按揭款的证明。
售楼人员表示下沙为目前杭州地产发展势头较好的地域之一，升值空间较大，越来越多住宅向这里延伸，所以投资该地块相对较好。
第3篇：楼盘踩盘心得
踩盘收获与心得
班级： 学号： 姓名：
兰蒂斯城
学府首座
很担心踩盘会不会露馅被轰出来，所以今天特意打扮的成熟了些才去踩盘。去了两个地方，一个是兰蒂斯城，一个是学府首座。
我去的第一家是兰蒂斯城，售楼部设在已经完工的二号楼一层。刚进去销售人员大概看我不像是来买房子的，所以没有人理我。我只好先在门口拿了几张户型图，然后在沙盘那里看，过了一会儿有个销售人员过来了。据了解，这个小区一共有八栋楼,临街的两栋一到三层是商用，往上是三梯十一户的小户型，后面比较僻静环境较好的是一百多平方的大户型。我说想看看小户型，销售人员给我拿了三个户型图，都是一室一厅一卫，面积大约40到50平方米。
02户型我看了以后感觉功能分区不明显，而且面积过小，除去公摊面积以外就更小了。销售人员却解释说现在国庆节有活动，别的户型均价8000多，但这个户型首付在百分之六十以上的就可以享受7099的优惠，而且房间朝南，采光很好。我大致算了以下，如果按这个房价的话我毕业以后也可以自己买房子了。心里还挺欣喜的。
05、06户型功能分区比较完善，面积稍微大一点，26层的价格都是8999。
销售人员带我去看现房，到了以后我发现这种公寓式的房子采光虽说还可以，但是通风不好，而且卫生间没有窗户，很容易有异味。除此之外，临街嘈杂，而且楼下是商户，更是吵闹。但这些缺点销售人员一概没有提，直说这种小户型特别适合年轻人居住，而且临街，阳台风景特别好。所以说做销售的人还是需要一些技巧的，在她不断地跟我说这个户型的优点和实惠的时候，我在阳台站着感受了一下，风景确实不错，想想毕竟刚毕业，能有个自己的窝就不错了，那些缺点也就可以接受了。从楼上下来再理智的想想，那个户型确实不好，通风、噪声、异味、住户太多这些缺点将居住环境大打折扣。临走时销售人员要我留下姓名和联系方式，并说这种小户型卖的特别好，而且首付和月供都很便宜，如果想要可以先交三万定金。
第二家是学府首座，进入售楼部后就有人问我是第一次来还是之前来过，然后马上派了一个顾问给我讲解周边情况和楼盘整体情况。并且很礼貌的送来了水和点心，给人很舒服的感觉。
学府首座就位于交大东南门对面，周边幼儿园、小学、中学、大学、医院、公交线路以及以后的地铁线路分布很多，是典型的学区房。
学府首座这个小区功能很完善，配备有幼儿园、小学、华润万家、商场和会所，而且从沙盘上看来，小区绿化面积很大，并且将人行道和车行道分开，地下车库可停放700多辆汽车，总体来说是不错的。
看我比较年轻，销售顾问直接向我介绍了几个小户型的房子。和兰蒂斯城的布局一样，小户型主要位于临街楼上，并且下面几层是商场。
这里的销售顾问很细心也很有耐心，将两套比较适合我的小户型房子总价、首付价格、贷款年限和月供都算出来给我写在了户型图的旁边。
K5户型在临街的二号楼，上楼看房以后我发现阳台风景很好，在26层可以看到交大校园里面。但这个户型同样存在通风不好，卫生间不通风的问题，但从头至尾这个问题销售人员都没有提，只说采光很好，而且窗外风景好，离交大很近等等这些优势。虽然是公寓式住宅，但是是七十年的产权，十分合算。
K户型单价只要5889元每平米，是因为这个户型位于学府首座一期，已经完工三年了，住户基本入住，只剩下几套尾楼出售，而且要求必须一次付清全款。到楼上看的时候我发现这个房间特别小，而且位于整个楼层的夹缝中，采光通风都特别不好，真个房间只有一个窗户，而且透过窗户只能看到对面住户。诸多缺点无法掩饰，销售顾问很聪明的避开了这些问题，倒是一直提醒我这个一套房子只要二十多万即可入住，很便宜，确实让人心动。
刚从售楼部出来就有个人上前问我是来看房的吗，然后给了我一个装修的传单，说装修可以优惠，真是商机无处不在！
通过比较，我发现不论从销售人员服务态度和专业程度，还是从楼盘整体品质来说，学府首座都要好于兰蒂斯城，而且我认为项目名称“学府首座”很好的体现了楼盘的优势，让人过目不忘，而兰蒂斯城则单纯图洋气和创新，没有突出特点和优势。
两次踩盘下来，最大的收获就是明白了做销售工作技巧和耐心服务很重要，抛开楼盘本身不说，兰蒂斯城售楼部的人一看我不像买房的就不理不睬，简单介绍一下就让我自己看看，而学府首座的销售顾问不仅详细介绍了楼盘情况和具体户型的价格，还亲自带我上楼去看房子，对比之下人们肯定会优先选择学府首座的房子。另外，销售人员在介绍中十分注意突出房子的优点，少提甚至不提缺点，比如学府首座，销售顾问说的最多的就是周围的教育医疗环境和与交大校园临街相对的优势，这样就抓住了买房人的心理。上午看完房下午学府首座的人就打来了电话，说这个户型卖的很快，想要的话今早去交定金，还可以抽奖。我想这种刺激顾客买房的手段应该是销售人员的基本素质把。
看了这么多小户型，感觉价钱不算高，毕业以后有了稳定的工作，如果家里付首付的话我自己也可以卖一套房子了，于是很激动的给妈妈打了个电话说。但妈妈听了我的介绍以后不太满意，说这种公寓式的住宅通风、采光不好，甚至没有功能分区，入住以后视野不好，舒适度差，还问我有没有关注公摊面积的问题，楼下几层是商户，公摊面积一定很大。听了妈妈的解释我发现我还是没有经验，很多问题都没有关注到。妈妈还说虽然只是个暂时的窝，但还是要注意选择住起来比较舒适的、自己喜欢的房子，不要图便宜而随便就买，就算以后不住了还是可以作为长期投资或者出租的，如果只是贪图便宜而选择没有投资价值的房子那才是亏大了。还有关于贷款的问题，三十年太长了，为了一个小房子不值得，而且以后收房产税，再买大一点的房子就会有所顾忌，所以建议我毕业以后先不要买房，等稳定了确定在一个地方安顿下来再买一个稍微大一点，够三口人居住的房子，这样比较合适。
房子是人一生中买的最贵的东西了，所以一定要谨慎，否则损失很难弥补，在售楼部销售人员总会催促你快点买不然就没有了云云，但是一定要头脑清醒，明确自己想买的是什么样的房子，买哪个房子最合适最有投资价值再做决定，这样才能买到称心如意的房子。
第4篇：踩盘方法总结
踩盘方法总结
研发部
第一部分：踩盘者的潜规则
1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”
踩盘的作用有两个：
一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况，必须带着目的去收集，所谓“耳听为虚，眼见为实”。全面了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位等。
二是训练踩盘人员的自信和把控局面的能力。简单来说，就是在心理博弈中提升自己的能力。
2、明确踩盘方向和踩盘的最佳时间
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解深入的信息以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，就是我们所说的明调和暗调。
到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。
3、以什么的身份和借口交谈会最佳？
明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察。
1）假扮客户
一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。
2)直接标明同行的身份
一般情况下我们明示身份，在厦门等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。为了踩盘顺利，可尽量利用开发商的资源或者个人的人际关系等认识售楼人员，提高踩盘的准确性。
3）踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具
为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，可配备录音笔；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机或者数码相机；为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”；如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。
4、踩盘一定要端正心态
房地产行业特殊原因致使诸多边缘从业人过于感性与自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”实在太难，多换位多包容，一定会有意想不到的回报，古人云“退一步海阔天空！”要相信信念的力量，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你相信的结果，在做每件事情的时候，如果你能换个角度，朝好的方向去想，所得到的结果往往事倍功半。
第二部分：踩盘方法
根据各类所需数据我将采用不同方法：
1、方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说容积率等，的比别人还专业了!
2、在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
3、各类经济技术指标：这类数据是最容易获取的，可以从一些楼书、网站等获得资料。
4、项目周边市政配套：也是比较容易获得，暗调时有培训过的售楼小姐一般都会主动告诉你，明调也有可能得到。一线城市完全可以从市区地图中获取数据，不过最好再亲自走走比较好些。
5、项目内的配套设施及物业管理相关：可以通过先看沙盘、楼书，再询问售楼小姐确认。
6、价格：获取均价很容易，一个电话一般都能成功获取信息，但是要采集的是楼层差价，方向差价，景观差价的话就需要一些小技巧了，该怎么做呢？
6.1楼层差价：通常我到售楼现场后，通过询问获知有相邻楼层同一方向的两套房子有空缺：于是我就把楼上、楼下两套房子价格都问一下，再相减基本上就可以认为是楼层的差价概数了，当然用这个方法还要考虑对方项目是多层、高层问题。多循环几次，一般都能采集到差价问题。
6.2景观差价：也是同理，就是把同一楼层相邻的几套价格都问一遍，可以对销售人员说想买两套之类的话。
6.3其他差价：同理，选取不同角度来询问，但是一次踩盘不要问太多价格，可以考虑多次踩盘。
如果用明调的话我觉得是赌博，一旦售楼小姐不配合，这些数据你就很难获得，而暗调只要有耐心，没什么数据是调不出的。
7、停车位调查：相对容易也可以从电话上获取，但要获得车位数量、规格就得看楼书宣传或到现场看图纸了。
8、空置率调查：问保安，查看小区贴出来水电缴费表，凡是没有电费的都是空置，实在不行就只好一家一家走了，看装修情况。或者与物业管理打好关系，这些数据就很轻松了。
9、价格走势调查：盯准相同楼层的相似单元销售价格，不同时期价格相减一般就是价格涨幅了，因为涨价时一般都是没平分涨多少，不会像定价时还看因素不同来微调。
10、销售房源调查：最难的一部分，有些甚至售楼人员都不知道（销售主管可能才知道）。这一部分内容靠询问售楼人员得出数据一般都是假的。坦白说我也没有很好的经验的，一般我采用的推理法，根据已售完楼盘的销售周期来反推调查项目，但这样得出数据不太可靠。
11、对于重点楼盘，可安排多人分2-3批次进入售楼处踩盘，提高数据的准确性。
第3篇：市场调查报告撰写格式
封面：标题（或报告题目）
第1种：（单标题）
××××××××研究报告
第2种：（双标题）
打造顾客满意度，提高沃尔玛市场竞争力（正标题）
——沃尔玛（好又多）顾客满意度研究报告
（副标题）
两种均可，当然第2种的正标题可以根据自己撰写的角度、突出的主题的不同任意调整。
班级学号：
姓名：
所属小组：
报告日期：
目录（只显示到一级、二级标题即可）
„„
„„
„„
附件：1.参考文献„„„
2.调查问卷„„„..3.调查数据汇总表„„. 执行总结
正文：（宋体，四号，行间距25磅）
一、×××（黑体，加粗，四号字）
（一）×××（黑体，加粗，四号字）
1.×××（宋体，加粗，四号字）
（1）×××
①×××。
附件：
1.参考文献
[1]菲利浦.科特勒.营销管理[M].北京：清华大学出版社，2001.[2]拉尔夫.W.杰克逊等著.李扣庆译.
第4篇：如何撰写市场调查报告
四川锦达置业有限公司
如何撰写市场调查报告
市场调查运用科学的方法，有目的、有计划地对市场中的商品、顾客、竞争者的情况进行全面或局部地搜集、整理、分析和研究，做出恰当的结论，提供采取行动的合理建议，为政府部门和企业的决策者制订政策、进行预测，作出经营决策，制订计划提供重要依据，以促进市场营销活动。
市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查成果，写出的有情况，有分析的书面报告。
一、如何进行市场调查
市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段，正式调查阶段，综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。下面分别介绍这四个阶段的内容。
(一)调查前的准备阶段
市场调查开始前，应该对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要
第5篇：撰写一篇市场调查报告
●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。
中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。
我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查，根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。
追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口
第6篇：市场调查报告撰写要求
《市场研究方法课程设计》
调查报告撰写要求
一、具体工作和时间要求
1、指导老师与学生见面，辅导市场调查的具体事宜（第1周）
2、学生进行市场实地调查（第2周）
3、学生撰写市场调查报告初稿（第3周）
4、学生修改市场调查报告初稿（第4周）
5、学生提交市场调查报告（第4周）
6、老师进行市场调查报告的审查和成绩评定（第4周）
二、学生的调查报告要求
1、选题：调查对象明确（范围不宜过大，结合具体工商管理专业进行实际调查）；调查主题明确（一定要结合某个具体企业和产品（服务）实际情况，结合本专业特点）；结合自己的兴趣、爱好和专长。
2、报告的组成部分：统一格式的封面、内容摘要、目录、正文、附录。
3、报告的字数：正文有效字数不少于6000字。
4、报告的内容：调研背景及调查对象的一般情况（即调查对象企业、产品（服务）实际
第7篇：怎样撰写市场调查报告
在对于调查材料收拾、合析先，上一步便是撰写市场考察报告，它是市场调查零个工作功程外最初一个环节，必需当真实现。
一、市场调查调查报告的普通款式市场调查报告是市场调查职员以书里情势，反应市场调查外容及农做进程，并降求调查论断和倡议的报告。市场调查报告非市场调查钻研后果的散中体隐，其撰写的佳好将间接影响到全部市场调查研讨农作的结果品质。一份佳的市场调查报告，能给企业的市场运营运动供给无效的导背作用，能替企业的决议计划供给主观根据。自严厉意思下道，市场调查报告不流动没有变的格局。没有异的市场调查讲演写作，重要根据调查的目标、内容、成果以及重要用处往抉择。但普通往道，各类市场调查呈文正在构造下皆包含题目、导直言、主体战解头多少个部门。1.本题市场调查报告的本题便市场调查的标题。本题必须精确掀示调查报告的
